... מגרש, שמאות מקרקעין, דוח 0, רווח יזמי, איך להכין דוח 0? מה זה דוח 0? איך לדעת כמה שווה הנכס? כמה שווה הבית? האם המחיר הוגן? שמאי מקרקעין, שווי השוק, מחיר השוק, תמחור, הערכת שווי של חברה, רכישת מניות, הערכת שווי שותפות, השקעות בנדלן, רכישת דירה להשקעה, יזמות נדלן, יזמות עסקית, ... רוצה לרכוש למכור וכולי. שווי שוק אז השיטה הבסיסית ביותר היא, שיטת שווי שוק. מה זה שווי שוק? שווי שוק פירושו, השווי של הנכס בשוק. לדוגמה, שווי השוק של הדירה, הוא השווי המחיר של הדירה, בשוק הדירות. מה זה אומר בפועל? בפועל זה אומר, לדוגמה, שאם אתה רוצה למכור בית 4 חדרים בתל אביב, אז אתה יכול לבדוק, בכמה מוכרים בית 4 חדרים בתל אביב. וזה בעצם שווי השוק של דירת 4 חדרים בתל אביב. זה ההסבר בצורה הבסיסית ביותר. שווי השוק של מוצר, הוא כמה שאנשים מוכנים לקנות ולמכור את אותו המוצר. זה הבסיס של שווי שוק של משהו. עכשיו, מה הבעיות האפשריות, בלהעריך שווי של נכס, בהתאם לשווי השוק שלו. אז קודם כל, צריכים לדעת איך לאתר שווי שוק של נכס כלשהו. לדוגמה, נניח שאתה רוצה למכור דירת 4 חדרים בתל אביב, אז קודם כל צריכים ... בכמה רוכשים מוכרים דירות 4 חדרים בתל אביב. זאת משימה בפני עצמה שלא תמיד קל לאתר את המידע, בפרט לפי מה שתכף אסביר. פרמטרים שמשפיעים על שווי השוק נקודה ראשונה שצריכים לקחת בחשבון, היא לדעת מה שווי השוק של נכסים דומים כמה שיותר, לנכס שלנו. ולא להיות מושפעים, מנכסים שנראים דומים, אבל הם לא באמת דומים. ואסביר: ברור לכל אחד, שיש הבדל בין שווי השוק ומחיר השוק של דירת 4 חדרים בתל אביב, לבין מחיר של דירת 4 חדרים בפתח תקווה. אבל גם בתוך תל אביב עצמה, יש הבדל בין השווי של דירה X ... הושקע בבית, האם מדובר באזור שקט או רועש, מי השכנים ועוד ועוד המון פרמטרים, שיכולים להשפיע על המחיר של הבית. ככה שכאשר אנחנו רוצים לדעת מה שווי השוק של נכס כלשהו, אנחנו נרצה להשוות אותו לעסקאות שבוצעו על נכסים, שהם דומים בכמה שיותר פרמטרים, לפרמטרים שעשויים להשפיע על המחיר של הנכס ... של הנכס. ואחר כך לדעת לאתר נכסים דומים, עם אותם הפרמטרים. כדי לדעת מה מחיר השוק של אותו הנכס. וזה כבר הרבה יותר קשה לאתר את המידע הזה. שווי השוק משתנה לאורך זמן נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון כאשר מדברים על שווי שוק של נכס כלשהו, היא, ששווי השוק של נכס כלשהו, עשוי להשתנות והוא אכן כל הזמן משתנה בפועל. דהיינו, שווי השוק של דירת 4 חדרים בתאריך X, לא יהיה זהה לשווי השוק של אותה הדירה בדיוק, בתאריך אחר. למה? מכל מיני סיבות שונות. כמו שבהחלט ניתן לראות בחוש. מחירי הנדלן המניות בבורסה מחירי הסחורות שווי ... של מחיר השוק של הנכס שלנו. ואולי מכאן ואילך מחיר השוק יעלה או שאולי מכאן ואילך מחיר השוק ירד. הכל יכול להיות. בקיצור, צריכים לזכור, ששווי השוק של משהו, משתנה כל הזמן והוא יכול לעלות או לרדת בעתיד. מה באמת המשמעות של שווי השוק של משהו? נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, היא מה המשמעות האמיתית של שווי השוק? מה שצריכים לדעת זה, שהמשמעות של שווי השוק, היא כמה ברגע מסוים השוק חושב שהנכס הזה שווה. במילים אחרות, שווי השוק של משהו, הוא אינדיקציה לכמה השוק של הקונים והמוכרים חושבים שמשהו שווה, אבל הוא לא בהכרח אומר, כמה באמת הנכס הזה שווה. לדוגמה: ניקח יהלום לשוק עגבניות, יתכן שאנשי השוק יחשבו שמדובר על אבן זולה, ושווי השוק של היהלום, יהיה מאוד נמוך ביחס לכמה שהוא באמת שווה. או להפך, ניקח יהלום מזויף למישהו מומחה, והוא יגיד לנו שהיהלום הזה מזויף ושהוא שווה הרבה פחות ממה שמישהו אחר חושב שהוא שווה. במילים אחרות, שווי השוק הוא לא השווי האמיתי של הנכס, אלא הוא רק השווי שהשוק נותן לאותו הנכס. ושוב, כל זה רק במידה ואנחנו יודעים לעשות השוואה של נכס עם פרמטרים זהים לנכס שלנו. ולכן צריכים לזכור, ששווי השוק של משהו, לא בהכרח מעיד על השווי האמיתי של אותו הנכס. איך השוק מחליט מה שווי השוק? נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון היא, איך באמת השוק מחליט מה השווי של משהו? האם שווי השוק, הוא תוצאה של שווי השוק עצמו? סוג של לופ ובועה? ניקח לדוגמה ביטקוין, השווי שלו עולה, בגלל שאנשים מאמינים שהשווי שלו יעלה. לא מעבר לכך. לעומת שווי של חברה שנסחרת בבורסה, שהשווי שלה עולה, כי שם אולי יש הערכה שהחברה תרוויח כסף שיגדיל את השווי של החברה. במילים אחרות, על מה בעצם מבוסס שווי השוק של משהו? אז בעיקרון, שווי השוק הוא בסופו של דבר, תוצאה של היצע וביקוש. אבל לפי מה האנשים עצמם מחליטים כמה הנכס שווה? אז בעיקרון יש כל מיני שיטות שונות להעריך שווי ... כמה כסף יש או אין לה, ביחס לכמה שהיא צפויה להרוויח, ביחס לכל מיני תחזיות כאלו ואחרות? מה האמת של הסיפור? במילים אחרות צריכים להבין, שגם שווי השוק עצמו, גם הוא לא בהכרח מייצג שווי אובייקטיבי אם בכלל יש שווי כזה. כי גם כאשר אנליסטים מעריכים שווי של נכס כלשהו, הרי שבסוף הוא מבוסס ... נוסחה ברורה להעריך את השווי האמיתי של הנכס. וגם בגלל זה, כל הזמן יש תנודתיות בשווי של הנכסים השונים. אז מהם החסרונות בהערכת שווי ביחס לשווי השוק? 1 - אנחנו נרצה להשוות תפוחים לתפוחים, דהיינו, לנכס שהוא מאוד דומה לנכס שלנו, ביחס לכל פרמטר שיכול להשפיע על מחיר הנכס שלנו. 2 - צריכים לשקלל את התנודתיות בשווי השוק של הנכס. 3 - שווי השוק לא בהכרח אומר מה השווי האמיתי של הנכס, אלא רק כמה השוק העריך את השווי של נכס מסוים בזמן מסוים. מה ההבדל בין

... בחירה גרועות ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור ... לו, שמישהו אחר, החליט שהאפשרות הזאת טובה עבורו. ויש כאן לוגיקה שקשורה לעניין של שווי השוק של מוצר. שבה אנחנו נותנים ללקוח כמה אפשרויות, כאשר בין כל האפשרויות יש אפשרות יקרה, שהלקוח יכול להאמין שיש מישהו שרוכש את האפשרות הזאת, ואז מכך הלקוח יכול להסיק על שווי השוק של מוצר אחר שאנחנו רוצים למכור לו. אבל החידוד כאן הוא, שאם נאמר ללקוח שיש לו כרגע כמה אפשרויות, עם אפשרות בחירה ... שהאפשרות היקרה ביותר, כבר לא נמצאת במלאי וכיוב. כאשר זה אמור לגרום ללקוח להאמין ששווי השוק של מה שכן במלאי, כן הגיוני בעיניו. עוד אוסיף, כי גם אם מספרים ללקוח על אפשרות שהייתה קיימת, שבעיניו תיתפש כגרועה וכלא ... אחר רכש את המוצר האחר, היותר יקר, זה נותן ללקוח שלנו כרגע, נקודת עוגן, שמעלה את שווי השוק של המוצר שכרגע זמין עבורו. לסיכום: כאשר מציעים ללקוח אפשרויות בחירה שונות, גם אם רוצים לכוון אותו לאפשרות ספציפית, ...

שווי השוק של המוצר, הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן ... של מנטורים ועל מניפולציות של מועמדים להתקבל לעבודה, מה הם עושים כדי לנסות לגרום לך להאמין ששווי השוק שלהם הוא יותר גבוה ממה שהוא באמת. ואיך אפשרי להתמודד עם זה? וכאשר אתה בראיון עבודה, אז ... סכום. וניתן לדעת בוודאות מה מחיר השוק הנוכחי של נייר הערך. כאשר מישהו אומר לך, שמגיע לו X כי שווי השוק שלו הוא X, באפשרותך לבקש לכך הוכחה ולבקש ממנו להראות לך את שווי השוק שלו. ואם מרואיין אומר לך שהציעו לו כפול במקום אחר וכיוב, אתה תמיד יכול גם לומר לו שיש ...

... לדוגמה, אדם שהשקיע בעסק מיליון שקלים, ולאחר זמן מה העסק גדל, צמח והתפתח, וכעת שווי השוק שלו עומד על מאה מיליון שקלים. מצב כזה נפוץ מאוד ... שווה היום הרבה יותר ממה שהשקעתם בו בהתחלה, ולכן כדאי לדרוש מחיר גבוה בהתאם לשווי השוק הנוכחי. ההבנה שהשווי הנוכחי של העסק לא תמיד תואם ... כמובן שלא. כעת, העסק שווה הרבה יותר, ולכן מי שרוצה להצטרף כשותף צריך לשלם לפי שווי השוק הנוכחי של העסק, ולא בהכרח לפי ההשקעה המקורית. ...

... מוכן להציע לקבל אותך לעבודה. גם בעל עסק שרוצה לדעת איך לתמחר את השירות שלו, גם הוא עובר תהליך ללמוד לתמחר. ואני לא אכנס כאן באופן מפורט ומלא לכל העניין של איך לדעת כמה כסף אתה שווה? ואיך לדעת מה שווי השוק שלך? ואיך לדעת כמה כסף לבקש בראיון? ואיך לדעת ...

... לבסוף, עליו לדרוש שכר שמצדיק את כישוריו, בתוספת מרווח מסוים למיקוח. אליעד מדגיש שהשכיר לא צריך להתעצל, אלא באמת ללכת ולברר מול הרבה מעסיקים כדי לקבל אינדיקציה מדויקת לשווי השוק שלו. כיצד לנהל את הראיון בגישה אסטרטגית של מכירה? אליעד מדגיש את החשיבות של שינוי התפיסה: במקום להרגיש שהמעסיק עושה לך טובה כשהוא מגייס אותך לעבודה, הגישה הנכונה ...

...מצב של סוף המשחק. האם יש נקודה שאי אפשר לחקור מעבר אליה? יש הטוענים שבאמת קיימת נקודה כזאת, שבה כל השאלות מגיעות למבוי סתום לוגי, או לחילופין לנקודה שבה הכל אפשרי (EIP -Everything Is Possible). זוהי הנקודה שבפועל אי אפשר להעמיק מעבר לה, ובכל זאת טוענים שניתן לחוות אותה בצורה מלאה. היכן ניתן למצוא חומר נוסף? יש באתר מסודר של הרצאות ומאמרים המחולקים לפי נושאים ולפי שנים. אפשר למצוא בו גם את ספר להיות אלוהים, ספר נדיר ומעמיק שעוסק בשאלות הפילוסופיות...

...ולא לפקפק בהם. אם הוא לא רוצה את חוקי המשחק, הוא יכול פשוט לבחור לא להשתתף. אבל ברגע שהוא משתתף, הוא כבר כפוף לחוקים. כך גם בעולם - אדם בוחר להשתתף במשחק החיים, ולכן הוא כפוף לכללי המשחק, שהם חוקי הפיזיקה, חוקי החברה וכו. מדוע יש פחד לפגוע באחרים? הפחד לפגוע באחרים הוא תוצר של האמונה שיש טוב ורע. אליעד אומר שהסיבה שבני אדם לא רוצים לפגוע באחרים היא משום שהם מפחדים להיפגע חזרה, או שהם מפחדים להיחשב כרעים. כלומר, אם אדם פוגע באחרים, הוא מתחיל לחשוש...

...להיות שזה מרוב שנאה עכשיו כשאתה אומר לה אני רוצה שתהיי רק איתי גם פה יכול להיות שזה מרוב אהבה ויכול להיות שזה מרוב שלא אכפת לך ממנה אתה אומר לה תהיי רק איתי כאילו אתה לא מתמקד בלפתור את הבעיות אתה מתמקד בלשלוט בה, עכשיו רוב האנשים בעולם אם הם יחשבו שמישהי עוזבת אותם לטובת מישהו אחר או להפך מישהי תחשוב שעוזבים אותה לטובת מישהו אחר רוב הסיכויים שהם יתלוננו או יקטרו רוב הסיכויים ורוב הסיכויים שהם יתלוננו ויקטרו מתוך המקום של עצמם מתוך המקום של רע לי...

...מיוחד, שהוא דומה לשאר היהלומים, כמו שהאור דומה לחושך. ולמרות שיתרון האור מן החושך ברור, הרי שכל זמן שהאדם עיוור ונמצא בחושך, הרי שהוא לא באמת יכול להעריך את ערכו של האור. ויש יהלום ככ ייחודי ומיוחד, שיש לו את כל התכונות של השלמות שיכולות להיות ביהלום, והוא כולל בתוכו את כל הסוגים של כל היהלומים, וכל סוגי היופי שקיימים בעולם, יש אותם ביהלום הזה. כך שכל הערכת שווי של היהלום הזה, כל הערכה כזאת, תמעיט בערכו של היהלום. ורק מי שהיהלום הזה שלו, ורק מי שראה...