... מילאה עבורם צרכים רגשיים רבים מאוד. ברגע שהאדם מאבד את האמונה, הוא נותר עם חיסרון רגשי משמעותי שמאלץ אותו לחפש תחליף רגשי אחר, כגון להעריץ דמויות אחרות, להתמכר לאידיאולוגיות חדשות או ... הפסקת האמונה? אליעד כהן מציין כי לאחר הפסקת האמונה, חלק מהאנשים מתחילים באופן לא מודע לחפש דמויות חלופיות להיאחז בהן. התוצאה יכולה להיות: הערצת מנהיגים רוחניים או פוליטיים. התאהבות אובססיבית ... מחפש דמויות חדשות להיאחז בהן. אותו אדם באמת שחרר את הצורך התלותי הרגשי שהיה לו באלוהים, ולכן הוא לא מחפש אלטרנטיבות רגשיות להאמין בהן או להעריץ אותן. לעומת זאת, אדם שעדיין זקוק לתחליף רגשי, ...

... בך? איך לגרום למישהו להיפתח? איך לגרום למישהו להיקשר אליך? איך לגרום למישהו להסכים? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך לגרום למישהו להעריך אותך? איך לגרום למישהו להעריץ? איך לגרום למישהו להעריץ אותך? איך לגרום למישהו להפסיק? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו להצביע? איך לגרום למישהו להצביע למפלגה? איך לגרום למישהו להצביע למפלגה כלשהי? איך לגרום למישהו ...

... יותר. מדוע הגבר מרגיש אובססיבי כלפי עירום נשי? אליעד מפרט כי המחשבה של הגבר היא טורדנית וכפייתית: הוא מרגיש שנשים מתפשטות מדי יום בפני הרופא, מה שמעורר בו רגשות עמוקים של קנאה והערצה לרופא. הוא מדמיין את הרופא כמי שנהנה מכל ביקור כזה, דבר שמעצים את תחושת הקיפוח שלו. הוא מתוסכל מכך שהוא עצמו אינו מסוגל לראות נשים בעירום באותה תדירות, ולכן הוא מפתח ...

... נהנה ממשהו שלא מבוסס על אמת, הוא עלול לחוות אכזבה קשה לאחר שיבין את האמת. אליעד מוסיף דוגמה נוספת של אנשים שמזריקים חומר לשריר כדי להיראות שריריים. הם נהנים בתחילה מתשומת הלב וההערצה , אך ברגע שההשפעה נעלמת הם נכנסים לחרדה, מכיוון שהם יודעים שהמציאות ... צריך לתחזק את אותה דמות. הוא מביא דוגמה של אדם שמתחזה למישהו עשיר, ואז בת הזוג מתאהבת בדמות העשירה שהוא מציג, ואף מוסיפה סיפורים נוספים משלה לאותה דמות. האדם הזה מתחיל ליהנות מההערצה שהוא מקבל על בסיס הדמות המדומה שיצר, אך עם הזמן העמדת הפנים מתישה אותו, ...

... מדוע אנשים נמשכים לאנשים שנראים טוב, ובמיוחד מדוע יש נטייה להעריך ולהעריץ אנשים יפים - כמו נשים וגברים יפים. תחום זה ... גברים? איך לגרום לנשים להימשך אליך? איך לגרום לגברים להימשך אליך? הערצה לאנשים מוצלחים, אהבה לאנשים עשירים, הרצה ...

... לאהבה מהסביבה הקרובה, מההורים, מהחברים או אפילו ממעריצים , ומרגישים רע כשזה לא מתממש. אליעד מציע שהבעיה נעוצה בשטיפת מוח חברתית שמתרחשת מאז ... ואף מיאוס מעצמו. למשל, אנשים מפורסמים אשר נהנים מהערצה ציבורית, אך ברגע שההערצה פוחתת או נעלמת, הם חווים משבר נפשי קשה. כך נוצר מעגל שבו הערך העצמי תלוי תמיד באהבה או ... מפורסמים שהרגישו אהובים על ידי רבים, אך ברגע שההערצה פחתה או נעלמה, הם חוו משבר נפשי קשה. הרצון המופרז שיאהבו אותנו עשוי להשפיע לרעה על תחומים ...

... כוח ועוצמה. מצד שני, ניתן לראות שהמלך הוא למעשה זה שמקבל הכי הרבה: הוא מקבל מיסים, שירותים, כבוד, והערצה מנתיניו. במובן הזה, המלך חווה את עצמו דווקא כמקבל. אך קבלה זו היא גם כן ממקום של חוזקה, כי הוא מקבל מתוך מעמד גבוה, מתוך תחושה שזה מגיע לו, ולכן הקבלה ...

... כאשר אדם מקבל מוצר או שירות בחינם, והם עונים על הצרכים שלו או מציעים לו ערך אמיתי, הסיכוי שהוא יבחר להמשיך להשתמש במוצר בתשלום גבוה משמעותית. המטרה בשיווק היא לא רק למכור, אלא להבטיח שהלקוח יהפוך למעריץ אמיתי של המוצר, כך שמרגע שהוא יתנסה ויתאהב ...

... יגרום לו לזלזל בך. איך להיות מודל לחיקוי ולהשפיע על אחרים? אם אתה רוצה לגרום לאנשים להקשיב לך וללכת אחריך, חשוב שתשדר להם שאתה מה שהם רוצים להיות. כשאדם רואה בך דמות שהוא מעריץ, הוא יטה להקשיב לך ולקבל את דבריך ללא התנגדות. מהן ... מה שהוא רוצה להיות, איך להיות מודל לחיקוי? איך להיות מנהיג? איך לגרום לאנשים לרצות להקשיב לך? איך לגרום לאנשים ללכת אחריך? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך לא ליצור ראפור? איך ליצור הזדהות? טעויות ...

... התדמית החיצונית הבדל בין תוכן ועיצוב מדוע משתמשים במראה חיצוני כדי להשפיע על אחרים? אנשים רבים, כמו מנטורים, מאמנים ומנהיגים, מנסים לשדר שהם מושא להערצה או דמות שהצופה או המאזין ירצה להיות כמותה. לדוגמה, לובשים חליפה כדי לשתול מחשבה שהם רציניים או מצליחים, מצטלמים ליד רכב יוקרתי, ... כדורסל, אם מישהי רוצה להיות עשירה, היא נמשכת לעצות של מי שמצטייר כעשיר, אם מישהו רואה אישה יפה ומצליחה חברתית, הוא חושב שאולי יוכל גם הוא לזכות בהערצה דומה. גם אם אין לאדם רצון להיות בדיוק אותו אדם שהוא רואה, הוא עשוי לרצות להצליח ולהיתפס כמוערך חברתית באותה צורה. כך, כאשר ... המסרים לפני שמתרשמים מהאופן שבו הם מוצגים ויזואלית, לוודא שיש ממש ברעיון ולא רק צורה חיצונית מלהיבה. מה הקשר בין גובה, יופי ועיצוב לבין מידת ההערצה? אנשים נמשכים לדמויות שנראות מרשימות: גבר גבוה מעורר רצון להידמות לו אצל גברים אחרים, ונשים עלולות להימשך אליו כי הוא נראה חזק או מרשים. אישה יפה מצטלמת טוב ויכולה ליצור סביב עצמה תחושה שאחרים יעריצו אותה, כך שצופות ירצו להקשיב לה משום שהיו רוצות להיראות כמוה, וצופים ירצו להקשיב לה כי הוא מייצגת הצלחה חברתית שהם היו רוצים לעצמם. לעומת זאת, אדם פחות מושך חיצונית - גמד מכוער ופצוע, כדוגמה הקיצונית - כנראה לא היה זוכה לאותה הערצה וקשב, גם אם התוכן שלו היה חכם יותר. איך התדמית משפיעה על מכירת רעיון או מוצר? לא פעם, מי שרוצה למכור או לשכנע, משקיע יותר ...