... מאיכות המוצר? אליעד טוען שבאופן אידיאלי, הקשר האישי הוא 100% מהעניין
במכירה, למרות שבמציאות ברור שגם ... הם מתמודדים עם קושי גדול ליצור קשרים אישיים עמוקים, משום שהם תופסים את
המכירה כעניין טכני בלבד ולא כעניין ... קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים
במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? ... המקצועיות או היכולות הטכניות שלהם בלבד, ושוכחים שחלק משמעותי מאוד מתהליך
המכירה הוא היכולת האישית שלהם להתחבר עם הלקוחות ולהפוך אותם לחברים. במילים אחרות,
מכירה לא מבוססת רק על שיקולים ... ללקוחות לזכור אותך, לאהוב אותך ולרצות להמשיך את הקשר גם ללא קשר ישיר
למכירה. האם יחסים אישיים חשובים יותר מהמוצר עצמו
במכירה? אליעד מדגיש שיחסים אישיים והיכולת להיות חבר של הלקוח הם למעשה החלק המרכזי ביותר
במכירה, ואף מציין שבאופן אידיאלי ... נכשלים ביצירת קשרים אישיים עמוקים עם לקוחות, כי הם תופסים את תהליך
המכירה כעניין טכני בלבד. הם מתמקדים ... קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים
במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? ... אליעד: נכון וגם אתה רוצה שהוא ירוויח. אוקי עכשיו מה שזה בעצם אומר
שהמכירה היא לא תמיד רק לפי שיקולים ... אבל היה לך מאוד כייף לדבר עם האיש מכירות היה לך מאוד נחמד התחושה של
המכירה של מה שניסו למכור לך גם אם ...