... של המערכת עצמה. איך למכור נכון? הדרך הנכונה להציג את המוצר היא על ידי התמקדות בתועלות שהלקוח יקבל, ולא במאפיינים הטכניים של המוצר. לדוגמה, במקום לומר: - לטלוויזיה הזאת יש רזולוציית 4K ו - Full HD. איש המכירות צריך לומר: - הטלוויזיה ... איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? למה הלקוח רוכש את המוצר? מאפיינים טכניים של מוצר, איך המוצר יעזור ללקוח? מהן התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר? איך לדבר בשפה של הלקוח? איך לעשות שיחת מכירה בצורה ...
... שתתחבר לרצונות ולמחשבות שלו. לסיכום - איך להציג מוצר בצורה שמובילה למכירה? 1. התמקד בתועלות - במקום לספר על המאפיינים הטכניים של המוצר, הדגש איך הוא עוזר ללקוח. 2. דבר בשפה של הלקוח - הבן מה חשוב לו ותקשר את המסר בהתאם. ...
... מה המוצר יודע לעשות? מהן אפשרויות השימוש במוצר? איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, עכשיו ...
...לא לסבול בעבודה? איך ליהנות בעבודה? להתבטל בעבודה אז למה לא כדאי להתחפשן בעבודה? למה לא כדאי להקטין ראש בעבודה? למה לא כדאי לנסות לעבוד כמה שפחות? גם אם אתה שונא את הבוס שלך ואת מקום העבודה שלך, ממגוון רחב של סיבות, לא כדאי לך לנסות לעבוד כמה שפחות. ולמה? כי אז אתה תעבוד יותר קשה, כאשר אתה כן תעבוד. ואני אסביר. במה תלוי כמה בן אדם סובל או נהנה בעבודה שלו? זה תלוי בכמה שהוא רוצה לעשות את העבודה שלו. וזה במה תלוי? זה תלוי בכמה שהאדם מזדהה עם המשימות שיש לו לבצע בעבודה. לדוגמה, אדם שעובד בחברת ניקיון...
...במקום להגיד לה משפט פשוט וסטנדרטי כמו את יפה, משפט שלכאורה נותן לה מחמאה אבל בעצם לא נותן לה הרבה (היא כבר יודעת שהיא יפה), עדיף לומר משהו שיגרום לה להרגיש טוב, בצורה יותר משמעותית ומעמיקה. הוא מדמה את זה למכירה: כשמנסים למכור מוצר ללקוח, לא אומרים ללקוח אני רוצה למכור לך משהו, אלא מנסים לתת לו טעימה חיובית מהמוצר. באופן דומה, כשאתה פונה לבחורה, אתה צריך לחשוב איך תוכל לגרום לה להרגיש טוב בדקות הראשונות, וכך למכור לה את ההמשך של השיחה איתך. לדוגמה, במקום להחמיא לה על היופי שלה, תגיד משהו שקשור למה...
...- שהיא חוסר המשמעות. אליעד מסביר לה שהפחד הזה נובע מכך שהיא חושבת שיש הבדל מהותי בין משמעות לחוסר משמעות. אך הוא מאתגר את התפיסה הזו ומסביר שבסופו של דבר, ההבדל הזה הוא שרירותי לחלוטין ונובע אך ורק מבחירתה. לדוגמה, הוא אומר שאם היא תחליט שלימודי הדוקטורט הם חשובים, היא מיד יוצרת משמעות, ובאותה מידה היא יכולה להחליט שזה לא חשוב ואז לאבד את המשמעות. אליעד מדגיש שהבעיה המרכזית שלה היא לא בהחלטה עצמה, אלא בתחושה שהרצון שלה כביכול נשלט על ידי משהו חיצוני לה, ולא נמצא תחת שליטתה המוחלטת. איך יוצאים מהמעגליות...
...פשוטים ונעימים. רוב הבעיות מתחילות מהספקות וחוסר הבהירות - כשאדם פעם כן מנסה לעשות דברים בצורה מושלמת ופעם לא. לכן, אדם חייב לבחור עמדה ברורה ולדבוק בה. מה הכי חשוב בחיים לפי אליעד כהן? אליעד כהן ממליץ לבחור תחום אחד בחיים שבו האדם יהיה פרפקציוניסט עד הסוף - והתחום החשוב ביותר לדעתו הוא האושר. בנושא של אושר, אסור להתפשר. אושר צריך להיות הדבר היחיד שהאדם רודף אחריו באופן מוחלט. אליעד אומר שאם אתה לא מאושר, אין טעם לכל דבר אחר שאתה עושה, ומצד שני, אם אתה מאושר באמת, שום דבר אחר לא משנה יותר. אושר...
...להתאמץ. ואם האדם לא מבין את החוקים של המשחק, אז יש לו ציפיות מהמציאות, שאינן יכולות להתגשם, ואז נוצרת אכזבה ודיכאון וכולי. וכמו כן, על האדם לדעת, איזו תועלת בדיוק תצמח לו מכך שהוא ישיג את מה שהוא רוצה להשיג. ועל האדם לדעת, איזו תועלת, לא תצמח לו, גם אם הוא ישיג את מה שהוא רוצה להשיג. כי לפעמים האדם מצפה להשיג תועלת גדולה מאוד מאיזה דבר, שלא יכול לספק לו ככ הרבה תועלת. ואז כמובן האדם מתאכזב. או שהאדם לא מתאמץ להשיג איזה דבר שיכול להביא לו הרבה תועלת, משום שהוא חושב שהדבר יביא לו פחות תועלת. וגם אז...
...שתגרום לה להאמין בכך. למשל, לספר לה סיפור מהעבודה בו פעלת אחרת, כך שתבין שהשתנית. כלומר, התהליך הוא לעזור לה לשנות את הידיעה שלה עליך ועל עצמה. האם חשוב להיות שלם עם העבר כדי להחזיר את האקסית? אליעד מציין שחשוב שהאדם שרוצה להחזיר את האקסית יהיה מסוגל לדמיין ולהאמין באופן מלא שהיא יכולה לחזור לאהוב אותו. אם הוא מרגיש אשמה או חוסר לגיטימציה בעצמו, הדבר יכול לשדר לצד השני מסר כפול של אני לא ראוי שתאהבי אותי כי פגעתי בך, ובכך להקשות על החזרת האהבה. לפיכך, הוא מדגיש שחשוב להגיע למצב שבו אתה לפחות שווה...
...היו להסתמך על אותה שיטת דגימה שהצליחה בבחירות קודמות, מבלי לקחת בחשבון שהפעם היה שינוי דרמטי בתמיכת הציבור, במיוחד בפריפריה. כמו כן, המדגמים נסגרו מוקדם יותר מהקלפיות האמיתיות, ולכן ייתכן שמצביעי ליכוד רבים הגיעו להצביע מאוחר יותר ולא נספרו במדגמים. האם הטעות במדגם מצביעה על זיוף? אליעד כהן טען באופן ברור שזו לא ראיה חד - משמעית לזיופים בבחירות או במדגמים. הוא הציע דרך הגיונית ופשוטה לבדוק זאת: להשוות בין אחוזי ההצבעה בכל קלפי שבה נערך מדגם לבין אחוזי ההצבעה באותן קלפיות בפועל. אם יתגלה פער משמעותי...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בטלפון, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, הדרכה בתחום מאפיינים טכניים של מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331