... להעמיס עליו במידע פחות חשוב. מה כדאי להדגיש במכירה? המיקוד במכירה לא צריך להיות רק על הצורה של המוצר (מאפיינים טכניים), אלא על המהות - כלומר, כיצד המוצר ימלא את רצון הלקוח ויעזור לו. למשל, במקום להדגיש את המאפיינים של ... עקרונות חשובים שיכולים לשפר את יכולות המכירה: התמקד בתועלות - הדגש את איך המוצר עוזר ללקוח, במקום להציג את המאפיינים הטכניים. דבר בשפה של הלקוח - להבין מה חשוב לו ולהתאים את המסר בהתאם. הצג את המהות ולא את הצורה ... שתתחבר לרצונות ולמחשבות שלו. לסיכום - איך להציג מוצר בצורה שמובילה למכירה? 1. התמקד בתועלות - במקום לספר על המאפיינים הטכניים של המוצר, הדגש איך הוא עוזר ללקוח. 2. דבר בשפה של הלקוח - הבן מה חשוב לו ותקשר את ...
... את המוצר עצמו, במקום את התועלת שהלקוח יקבל מהמוצר. זהו טעות משמעותית, כי הלקוח לא רוכש את המוצר בגלל המאפיינים הטכניים שלו, אלא בגלל מה שהוא חושב שהוא יפיק מהמוצר. במילים אחרות, הלקוח לא קונה מערכת ABS או EPS אוטומטי ... של המערכת עצמה. איך למכור נכון? הדרך הנכונה להציג את המוצר היא על ידי התמקדות בתועלות שהלקוח יקבל, ולא במאפיינים הטכניים של המוצר. לדוגמה, במקום לומר: - לטלוויזיה הזאת יש רזולוציית 4K ו - Full HD. איש המכירות צריך לומר: ... לשכנע את הלקוח לרכוש אותו. לדוגמה, אם הלקוח שואל מה יש במערכת ברכב, איש המכירות לא צריך להסתפק בתיאור המאפיינים הטכניים של המערכת. במקום זאת, הוא צריך להציג את התועלת שהלקוח יקבל ממנה - למשל, מערכת שתעזור לו לשמור על ... אומר שתוכל לנהוג בביטחון גבוה יותר ולשמור על המשפחה שלך מכל סכנה. שימו לב להבדל - במקום לפרט את המאפיינים הטכניים, איש המכירות ממקד את הלקוח בתועלת שהוא מקבל - ביטחון, שליטה ותחושת רוגע בזמן נהיגה. הטעות הראשונה - שימוש ... איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? למה הלקוח רוכש את המוצר? מאפיינים טכניים של מוצר, איך המוצר יעזור ללקוח? מהן התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר? איך לדבר בשפה של הלקוח? איך לעשות שיחת ...
... מה המוצר יודע לעשות? מהן אפשרויות השימוש במוצר? איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה ...
...מה צבע הרכב, או כמה הרכב עולה וכיוב. שאלו שאלות שהלקוח שואל, כדי לסנן אותנו, לפני שהוא בכלל עובר לשאלות של הכאבים והצרכים שלו, שבגללם הוא אולי ירכוש מאיתנו. ולגבי כל שאלה משאלות הכאב של הלקוח ולגבי כל שאלה משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות ועלינו לדעת מהן השאלות הנפוצות של לקוחות בנוגע למוצר. בין אם אלו שאלות סינון ראשוני ובין אם אלו שאלות שנוגעים לכאבים של הלקוח. ועלינו להכיר את השאלות ואת התשובות לשאלות של הלקוחות. ואם נשאר לנו עוד קצת...
...גם קדם, כי הוא בא מלפנים, מהמקור ישירות וללא צורך באמצעי ביניים. לדוגמה, אדם הזקוק לדלק יכול ללכת לתחנת דלק, לשלם ולהשתמש במשאבה כדי לקבל את הדלק. זה משל לשכל אחור. לעומת זאת, אם הדלק מגיע אליו ישירות מהשמיים, באופן טבעי וללא שום פעולה מצדו - זה משל לשכל פנים, השפע האלוהי שמגיע ישירות. כיצד ההתלהבות קשורה לתנועת השכל? לפי אליעד כהן, ההתלהבות בלב מתעוררת מתוך תנועת השכל. ככל שהשכל נע ומתפתח, כך גדלה ההתלהבות. השכל הוא זה שיוצר את התנועה הפנימית באדם, והתנועה הזו מולידה את ההתלהבות. אדם יכול להרגיש...
...קול, פחד מרעשים חזקים, איך לשנות הרגלי חשיבה? נושא של טיפול בטראומות והרגלי חשיבה, באמצעות ניתוח רגשי של פחדים לא הגיוניים. בן אדם הוא לא רובוט וגם אם הוא רובוט הוא לא הרובוט הכי חכם שיש. דהיינו, האדם לא באמת יכול בבת אחת, במהירות, או אפילו בתהליך מתמשך, לזהות ולגלות את כל ההתניות שיש בתת המודע שלו. האדם לא באמת יכול במהירות ואפילו לפעמים גם לא לאט, להבין את עצמו במאה אחוז. אם לדוגמה יש לאדם טראומה מהעבר, שיצרה הרגל מחשבתי שגוי, האדם לא יכול בבת אחת להבין ולדעת, למה באמת הוא מפחד וממה באמת הוא חושש...
...אינו רק טוב או רק אמת. עם זאת, הוא מציין שיש יוצא דופן אחד: להיצמד לאמת הטובה. לפי אליעד, יש אמת טובה שהיא האמת הגבוהה ביותר והטוב הגבוה ביותר שאפשר להיצמד אליהם באופן מוחלט, מבלי שיתגלה בכך שום חיסרון או שקר. הוא טוען שרק האמת הטובה והטוב האמיתי אינם ניתנים לערעור ולא יתגלו כשקריים או כרעים גם אם יקצינו אותם עד לקצה. כל רעיון אחר שאנשים תופסים כטוב, אמיתי או נכון, ניתן להוכיח שיש בו גם חיסרון או בעיה באמצעות הקצנתו. באופן דומה, ניתן להוכיח שכל דבר רע או שקרי יש בו גם צד טוב או אמת. אליעד ממליץ...
...הראשונה, ובנוסף לזה גם לסיבה הראשונה אין בחירה, גם אלוהים אין לו בחירה, כפי שהסברנו בפעם אחרת, כי הרצון של אלוהים נוצר ללא הרצון של אלוהים, לא הוא יצר את הרצון של עצמו. אלוהים רוצה לעשות את מה שהוא רוצה, מגניב לגמרי... אבל אלוהים, לא רוצה את הרצון של עצמו כי עוד אין לו רצון, אז איך הוא ירצה שיהיה לו רצון, בכל מקרה לאלוהים אין בחירה חופשית, אז מי אתה שתגיד שיש לך בחירה חופשית! בין כך ובין כך כאן יש הפתעה, וההפתעה היא שמי שיבין באמת שאין לו בחירה חופשית, אז הוא יחווה שיש לו בחירה חופשית, ויחיה חיים...
...לעשות יותר כסף? האם חיסכון תמיד מוביל ליותר כסף? רוב האנשים חושבים שכדי להרוויח ולצבור כמה שיותר כסף, צריך בעיקר לחסוך כסף ולהפחית הוצאות. באופן הגיוני, אם אדם יחסוך יותר כסף, לכאורה הוא יצבור יותר ויותר כסף. אבל אליעד מסביר שהגישה הזאת לא תמיד נכונה, ושהחיסכון עצמו עשוי דווקא לפגוע בכמות הכסף שיש לאדם, ואף במוטיבציה שלו להרוויח עוד כסף. איך יכול להיות שחיסכון בכסף מפחית את הרצון להרוויח? אליעד מסביר שכדי שיהיה לאדם כסף, הוא צריך לבצע כמה דברים בסיסיים: להרוויח את הכסף. לחסוך או לשמור את הכסף. לרצות...
...הספר? אליעד כהן מסביר שאין דרך אחת מוחלטת ללמוד את הספר. כל אדם מתאים לעצמו את קצב הלימוד ואת העומק שלו בהתאם לנטיית ליבו ולרצונו הפנימי. העיקר אינו הכמות או צורת הלימוד, אלא ההגעה להבנה העמוקה של תכלית המציאות והאחדות של הכל. כל אדם ימצא לעצמו את הדרך הנכונה ללמוד, ובלבד שהוא זוכר תמיד את המטרה האמיתית - שהיא להבין את האחדות המוחלטת של הכל, ולזהות את עצמו כחלק בלתי נפרד מאלוהים. מהם האתגרים העיקריים בלימוד ולמה רבי נחמן נקט בגישה זו? האתגר המרכזי הוא שהאדם עלול להסתפק בלימוד חיצוני, ידע תיאורטי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מאפיינים טכניים, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מאפיינים טכניים, איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקשב וריכוז, אימון אישי לחיים, מאמן אישי לנוער בנושאי מאפיינים טכניים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331