... וכיוב. והשאלה היא, איך להתמודד במצב הזה? אז איך ניגשים לנתח את זה? אז קודם כל צריכים להבין את הנחות היסוד של הטענה של הלקוח, ובהתאם לכך להבין איך לטפל בהתנגדויות הלקוח האלו. אז מה בעצם הנחות היסוד של הלקוח? הנחת יסוד ראשונה היא, שאכן כתוב משהו במפרטים ובתוכניות שהוא ביקש להצעת המחיר. וזאת כמובן הנחת יסוד נכונה. הנחת יסוד נוספת אומרת, שאם נתת הצעת מחיר, בהתאם למה שכתוב במפרטים ובתוכניות, הרי שאתה לא יכול לחזור בך אחרי שכבר ... אתה לא יכול לחזור בך, בגלל מה שכתוב במסמך שעל בסיסו הוצאת את הצעת המחיר. אז איך תוקפים את הנחת היסוד שאומרת, שאתה לא יכול לחזור בך, אם כבר התחייבת למשהו? אז יש בזה כל מיני היבטים, והיבט אחד אומר ...

... מדובר על ניחוש. ולכן כשמישהו אומר, לדעתי, הרי שצריך לנסות להבין, מה רמת הוודאות שהוא מייחס לדעתו האישית, והאם הנחות היסוד שתומכות את העובדה הזאת, האם הן ניתן להסיק מהן את המסקנה האמורה, ברמת הוודאות האמורה. לדוגמה במקרה הנל, לדעתי, ... שבין ניחוש לבין עובדה אובייקטיבית, יש רמה של וודאות כמה הוא נכון. ורמת הוודאות הזאת, צריכה להיות תואמת לראיות ולהנחות היסוד שעליהן מבוססת הדעה של האדם. כי לפעמים הראיות הן חזקות ולפעמים הן חלשות. ולפעמים הראיות מעידות על כך שמשהו ... סיכוי גבוה ולא באחוז סיכוי נמוך? וכיוב. ולכן צריכים לדייק גם את רמת הוודאות, ושהיא תהיה תואמת לחומר הראיות ולהנחות היסוד ולדרך הסקת המסקנות, בהתאם לניתוח סיבתיות וכולי.

... מצפון. ומה ההיגיון שיש בלחשוב שאם נעשה למישהו ייסורי מצפון, אז זה יגרום לו לעשות את מה שנרצה? אז הנחת היסוד אומרת, שהאדם רוצה להרגיש טוב. ומכך נובע, שאם נגרום לאדם להרגיש רע, מכך שהוא ירגיש שהוא נאשם בכך שקרה ... לילד, אני סובל בגלל שאני צריך לנקות אחריך. הרע הוא שאתה סובל. האשם הוא הילד, כי הסבל שלך בגללו. והנחת היסוד אומרת, שהילד לא ירצה להרגיש רע, מכך שהוא גורם לך לסבול, אז הוא ירצה לכפר על הסבל שהוא עשה ...

... שזה מוביל לתוצאה שאומרת שכדאי לך לשלם המון כסף ומשאבים, בתמורה לזה שתפתור את הבעיה הזאת. ועד כאן, כל ההנחות היסוד האלו, הן אולי נכונות ואולי לא, במידה כזו או אחרת. כי באמת יתכן שהחיים שלך דפוקים ויתכן שאתה מאוד ...

... השאלה - האם האלקטרונים זזים מעצמם, או שמשהו אחר גורם להם לזוז? אם נמשיך לחקור את העניין, נגיע לאחת מהנחות היסוד של הפיזיקה: שום דבר בעולם לא משתנה אם לא מופעל עליו כוח חיצוני. כלומר, אם משהו משתנה - מישהו ... ניתנת לחלוקה, והיא בכל זאת זזה - הרי שלכאורה יש לה כוח פנימי שגורם לה לזוז. אבל זה מנוגד להנחת היסוד שלנו שאומרת ששום דבר לא משתנה ללא כוח חיצוני. דוגמת גוף ונפש ניסינו להשליך את הרעיון על גוף ונפש. ...

... שהוא מבין מה הבעיה ואפילו יודע את הפתרון. הסיבה לכך היא שבמעמקי תודעתו הוא עדיין מחזיק פקודה ישנה - הנחת יסוד לא מודעת שמונעת ממנו להשתחרר באמת ולחיות. מהי אותה פקודה פנימית וכיצד היא משפיעה על החיים? הפקודה הפנימית היא ...

... את החוויה הזאת לאורך זמן, והאדם יתבלבל או יתנתק. מהו תהליך ההבנה והיציאה מהבלבול? ההבנה נבנית דרך בירור של הנחות היסוד הקטנות, דרך פירוק של כל מחשבה ותהליך. לדוגמה, אם אדם חושב אני סובל כי עזבו אותי, עליו לבדוק מה ... השכל וכיצד זה נעשה בפועל? פיתוח השכל נעשה דרך ניתוח לוגי של רעיונות, הפרדה בין עובדות לפירושים, והבנה של הנחות היסוד הסמויות שמובילות אותנו. אליעד מסביר שכל משפט שאנחנו שומעים צריך לעבור ניתוח: האם זה עובדה או פירוש? האם זה ... או אפשרי? לדוגמה, כשמישהו אומר אדם מקשיב למי שבחר בו, יש לבדוק האם זה מחויב לוגית או שזו רק הנחת יסוד. רק אדם שמבין את ההבדל בין סיבה לבין תוצאה מסוגל לחשוב בצורה עצמאית. לדוגמה: המשפט הכל שקר - אם ... ברגשות של סבל, פחד ואובדן שליטה. לדוגמה, אם אדם אומר לעצמו אני סובל 100% מהזמן, זהו פירוש שמבוסס על הנחת יסוד מוטעית. השכל מאפשר לאדם לשבור את התבניות האוטומטיות ולבחור בפירושים חדשים. אליעד מציע שהאדם ישקיע את זמנו בפיתוח מחשבה ... היגיון, שחמט, עיסוק בפאזלים או אפילו שימוש בכלי כמו GPT -לא כדי לצרוך ידע, אלא כדי ללמוד לראות את הנחות היסוד שמאחורי כל תשובה. מהו הספר להיות אלוהים וכיצד הוא תורם לפיתוח השכל? אליעד מציין שהספר להיות אלוהים לא נועד ...

... בפני עצמו? אליעד כהן מבהיר שכאשר אדם באמת תופס שכל רגע בפני עצמו, הוא חייב לנתק את עצמו מכל הנחות היסוד לגבי המשכיות. הוא מדגים זאת במציאות היומיומית: אם כל רגע בפני עצמו, איך אתה יודע שאתה יכול לשתות את ...

... זה מישהו צילם אותו והפיץ את הסרטון לאנשים, שראו אותו במצוקה שבה הוא היה. ניתוח של תחושת הבושה ושל הנחות היסוד של התחושות הרעות, עובדות ופירושים. ניתוח מקרה של בן אדם שמרגיש בושה, בעקבות מקרה שבו הוא לקח סמים ונכנס ... צילם אותו והפיץ את הסרטון לאנשים, שראו אותו במצוקה שבה הוא היה. יש כאן ניתוח של תחושת הבושה ושל הנחות היסוד של התחושות הרעות, עובדות ופירושים. עובדות: עובדה שהיה תחת השפעת סמים עובדה שהיה בחרדה קשה עובדה שהיו לו טיקים ... האם אני חלש בכל תחום, או רק במקרה ספציפי? מה זה אומר עלי באמת? המטרה היא לבדוק מחדש את הנחות היסוד לגבי עצמו, לגבי המושג חלש, ולראות אם הן בכלל נכונות. אליעד מסביר כי רק אם האדם ישנה את האמונה ... שיש לך דרישות מעצמך. אתה חושב שזו לא תגובה ראויה. אתה מצפה מעצמך לא להיות כל כך בחרדה. זו הנחת היסוד שלך לגבי חולשה. שלב חמישי: האם החרדה מעידה בהכרח על חולשה? אליעד מנסה לערער את הנחת היסוד שהחרדה היא עדות לחולשה: אליעד: אם מחבל היה מאיים עליך, היית מרגיש חרדה. היית מתבייש בזה? האדם: כנראה שהייתי ... למה שאתה חושב שצריך, עדיין היית מתבייש? האדם: כן, הייתי מתבייש אם הייתי חושב שהחרדה שלי מוגזמת. אליעד: אז הנחת היסוד שלך היא לא שחרדה זה רע, אלא שחרדה גדולה מדי היא הבעיה. האדם מאשר שוב: האדם: כן, בדיוק. מפריע לי שזה גדול מדי. שלב שישי: הנחת היסוד - אני חלש הייתה קיימת לפני האירוע? אליעד חושף שכבר קודם הייתה קיימת אצלו המחשבה שהוא חלש: אליעד: האם ... לעומק למה אתה חושב שאתה חלש, ומה זה בכלל אומר. ככה אפשר להחליש את הבושה והחרדה. סיכום ביניים של הנחות היסוד: הטיקים והחרדה הם סימנים לחולשה (פירוש, לא עובדה). להיות חלש זה רע ומביש (הנחה פנימית). אני לא אמור להגיב ...