ניתוח מקרה טיפולי, טיפול בחרדה, טיפול בפחד, הקטנת גורם הסיכוי, איך לטפל בפחד? בדיקת הנחות היסוד של הפחד, מפחד לקבל התקף לב, מפחד שההורים ימותו, הדרכת מטפלים, ללמוד להיות מטפל, יעוץ למטפלים מהו פחד ואיך ... הוא מדגים כיצד מטפלים בפחד זה על ידי שלוש שאלות מרכזיות. השיטה הכללית לטיפול בפחד היא תמיד לבדוק את הנחות היסוד של הפחד, באמצעות בירור מפורט של האירוע שממנו פוחדים, פירוק הסיטואציה לגורמים ובחינתם בצורה מדויקת. הטיפול מתמקד בהקטנת תחושת ... מתוכה, ולברר אותן לעומק עם המטופל. חשוב שכל שאלה תישאל בנפרד ובאופן מפורט, עד שהמטופל עצמו יתחיל להבין את הנחות היסוד של הפחד שלו, ויוכל לשחרר אותן בעצמו. לפי אליעד, המטפל צריך להרגיש ולהבין את מה שהמטופל חושב, ולשאול את ... בצורה ברורה את האמת על הפחדים שלו, ולהשתחרר מהם. איך לטפל בפחד ממוות? איך להתמודד עם חרדה מהתקף לב? מהן הנחות היסוד של הפחד? הדרכת מטפלים בפחדים וחרדות איך מטפלים בפחדים בעזרת שאלות? איך להקטין סיכוי וסיכון בפחד? למה אני מפחד ...

... החשיבה, איך המוח זוכר? תפישת הזמן, אולי הכל חלום? איך עובד הזיכרון? איך המוח חושב? לחשוב על דבר והיפוכו, הנחות היסוד של המוח, איך המוח עובד? האם באמת קיים עבר, או שהכל נמצא רק עכשיו? אליעד כהן מסביר את אחד ... הוא בסופו של דבר רק מחשבה. ככל שנהיה מודעים לכך, נפסיק לייחס ודאות מוחלטת למחשבות שלנו ונוכל להתחיל לפקפק בהנחות היסוד שלנו לגבי המציאות. כך ניתן להגיע לתובנות עמוקות יותר לגבי טבע המחשבה והמציאות עצמה. ההכרה בכך שכל זיכרון או ...

איזה מידע להציג ללקוח קודם? מתי להציג את המידע ללקוח? באיזה שלב הלקוח נמצא? שלבים בתהליך מכירה, הנחות היסוד של המכירה - שלבי מכירה / תהליך מכירה / טיימינג של שכנוע, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות בעיקרון, ...

... שאלה פנימית, שאלה חיצונית, שאלה מהותית, שאלה של צורה, שאלה שתלויה בשאלה אחרת, איך נכון לשאול? איך לנסח שאלה? הנחות היסוד של שאלה איך נכון לשאול שאלות בצורה מדויקת? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת ויסודית איך לשאול שאלות בצורה נכונה ...

... את דעתו של האדם השני. ותבין מה הסיבה שבגללה הוא חושב את מה שהוא חושב. ותבין כמה שיותר, את הנחות היסוד העמוקות ביותר שעומדות מאחורי הדעה של האדם שאתה רוצה לשכנע. ושתמצא, את נקודות התורפה של הנחות היסוד שלו. ואז, כאשר ברורות לך הסיבות שבגללן האדם השני חושב כך או אחרת, וברור לך מה נקודות התורפה של הנחות היסוד שלו, עכשיו הרבה יותר קל לגרום לו לשנות את דעתו. ומי שמדלג על החלק הזה, של להבין את דבר האדם השני + את הנחות היסוד שלו + את נקודות התורפה שלהן, הוא פשוט גורם לעצמו להתאמץ יותר וגם לפעמים להיכשל ולא להצליח לשכנע את האדם השני. מה שאפשרי, כאשר מבינים את הנחות היסוד + את נקודות התורפה של הנחות היסוד של האדם השני. אם אתה רוצה לשכנע מישהו במשהו, ואתה רוצה לבסס את הטענה שלך מולו, על הנחת יסוד כלשהי, לפעמים לא צריך לרוץ ולמהר ולהביא את הטענה. אלא צריך להשקיע ביסודות של הטענה. שזה אומר לחזק היטב ולעגן היטב אצל השומע, את הנחות היסוד שלך, שמהן אתה רוצה אחכ לשכנע אותו בנכונות הטענה. לעשות X, זאת לא חוכמה. החוכמה היא, לעשות Y. כאן ...

... כהן מסביר מה בדיוק גורם לגבר לחשוש לצאת עם בחורה שיש לה כביכול נטייה לבגוד, ומנסה לנתח איתו את ההנחות והפירושים שנמצאים מאחורי החששות שלו. אליעד מפריד בין עובדות לפירושים, ומדגים דרך שיחה מפורטת כיצד מפרקים חשש כזה לגורמים ומנתחים כל הנחת יסוד בנפרד. העובדות הבסיסיות הן שיש בחורה שאותו גבר יוצא איתה ושמפריע לו לצאת איתה. כל השאר, כמו הנטייה שלה ... היחסים הקודמות שלה היא בגדה כשהמערכת החלה לדעוך. האם באמת יש לה נטייה לבגוד? אליעד מנתח לעומק את שתי ההנחות של הגבר: ההנחה הראשונה היא שמעתי מחברים שונים שהיא עושה שטויות במסיבות. אליעד מדגיש ששמיעה מחברים זאת עובדה, אבל הפרשנות לכך שהיא בוגדנית זו הנחת יסוד בלבד. הוא שואל מה בדיוק היא עשתה, והגבר עונה שהיא התנשקה עם אנשים במסיבות. אליעד בודק איתו לעומק מה ... רק כי הוא מחזיק סכין. באותה צורה, העובדה שהיא התנשקה במסיבות כשהיא רווקה אינה בהכרח מעידה שתבגוד כשהיא בזוגיות. ההנחה השנייה מבוססת על דבריה של הבחורה עצמה: בשתיים ממערכות היחסים הקודמות שלי בגידה הופיעה לקראת הסוף. אליעד מנתח שצריך ... מה לעשות כשיש חשש מבגידה? ש: למה מפריע לי לצאת עם מישהי שיש לה נטייה לבגוד? אליעד: אוקי מה ההנחות איך אתה יודע שיש לה נטייה לבגוד קודם כל הנחות היסוד מה העובדות ומה הפירושים, למה מפריע לו לצאת עם מישהי שיש לה נטייה לבגוד אוקי בא נראה קודם כל מה הנחות היסוד מה העובדות ומה הפירושים אז מה העובדות? ש: העובדות שאני יוצא עם מישהי. אליעד: העובדות שיש מישהי אוקי. ש: יש מישהי שאני יוצא איתה. אליעד: ואתה יוצא איתה. ש: והנחות היסוד זה שיש לה נטייה. אליעד: לא רגע אבל מפריע לך לצאת איתה זאת גם כן עובדה. ש: מפריע לי ... נרשום את זה בוא נרשום ננתח כל מילה שאתה אומר בא נראה אז אנחנו בעצם שואלים מה עומד מאחורי הנחת היסוד שאומרת שיש לה נטייה לבגוד נכון, אז אמרת ככה אמרת אחד שמעתי מחברים שונים מה שמעת? ש: שהיא עושה ... שטויות במסיבות אוקי אז מה אנחנו מסיקים מפה אתה אומר מזה אני מסיק שיש לה נטייה לבגוד נכון, מה הנחות היסוד שאיך אתה? ש: שאם זה בא לה בקלות הדברים האלה. אליעד: רגע חכה שמעתי מחברים שונים מה העובדות ומה ... אפשר לשקר לך ולהסתלבט עליך? ש: אפשר אבל אני רואה את זה כפחות סיכוי. אליעד: אוקי סבבה זאת גם הנחת יסוד, אוקי ואז שמעת שהיא עושה הרבה שטויות במסיבות מה זאת אומרת? ש: שהיא מסתובבת עם אנשים כל מיני אנשים. ...

... כמטפל זוגי האם בכיוון של אני מנסה לעזור להם להיות בזוגיות האם בכיוון של אולי עדיף בכלל שיתגרשו נגיד ובהנחה שאני רוצה לעזור להם להיות ביחד מה הגישה הנכונה לעזור להם להיות ביחד מה הנוסחה מה הקו המנחה, אז ... כולם ללא יוצא מן הכלל כאשר שואלים מה הנכון לעשות צריך לשאול מה המטרה שמנסים להשיג. ש: זה לא בהנחה שזה. אליעד: לא יודע אדוני אני לא יודע כלום אני שאלתי מה נכון לעשות אמרתי לך אם אתה מטפל ... בכל מקרה גרוע. ש: בסדר אני רק מנסה להבין למה אני ניסיתי לתת מטרה. אליעד: בסדר עכשיו עוד פעם בהנחה שאנשים אומרים לך אנחנו רוצים להתגרש תעזור להם להתגרש אומרים לך אנחנו רוצים להתחתן תעזור להתחתן תן לנו להיות ... שהם רוצים ומה הם רוצים יותר ולתת להם את מה שאתה חושב שהם יחשבו שזה יותר טוב להם זה בהנחה שאתה רוצה למצוא חן בעיניהם. אבל בהנחה שאתה רוצה לעשות להם טוב בהנחה שלא משנה לך עכשיו מה הם רוצים משנה לך לעשות להם טוב האם אתה אמור לכוון את זה לכיוון ... מה זה טוב. אליעד: שנייה אז האמת היא שאמורים לכוון את זה בכלל לכיוון אחר לגמרי האמת היא כזאת בהנחה שאתה מטפל ואתה רוצה, את נותנת טיפול זוגי למשפחה ואת עכשיו רוצה לעשות להם טוב לא רוצה שהם יהיו ... מה אתה רוצה. מה אתה רצית להגיד? ש: אתה אמרת שנפסלנו בגלל שלא שאלנו מה המטרה אבל לי הייתה הנחת יסוד שהמטרה היא. אליעד: נכון זאת הבעיה שהייתה לך הנחת יסוד ברור שהייתה לך הנחת יסוד אם לא הייתה לך הנחת יסוד לא היית עונה. ש: כן אבל בסופו של דבר גם אתה אמרת שהנחת היסוד היא. אליעד: אני לא יודע כלום אדוני אני שאלתי שאלה מה נכון לעשות צריך להגיד ביחס למה זהו לא ... נבדוק לא שאלת מה אני מנסה להשיג לא משנה מה אמרת בכלל זה הכל סיפורים ואגדות. ש: זה לא הנחת יסוד בסיסית של לעשות להם טוב זאת לא הנחת יסוד מספיק חזקה. אליעד: לא יודע אתה רוצה לעשות להם טוב לך טוב לאלוהים טוב טוב רוחני טוב פנימי לפי הדת לפי זה לא יודע מה יכול להיות הרבה אפשרויות. עכשיו בא נתקדם בהנחה שאתה מטפל זוגי ואתה רוצה עכשיו להביא אותם למצב שיוכלו להיות ביחד כי בממוצע הם רבים והם לא רוצים ... להתגרש, עוד פעם אבל זאת עכשיו שאלה אחרת זה קשור למה שאמרנו קודם עכשיו אני מדבר על נושא אחר בהנחה שרוצים לגרום לשני אנשים להיות ביחד האישה מתלוננת הגבר מתלונן מה הדרך הנכונה לפתור ביניהם את הקונפליקט איך פותרים ... ביחד. אליעד: אבל אמרתי לך שזה לא חשוב בכלל אני מסביר לך. ש: למה? אליעד: כי זה לא רלוונטי בהנחה שאת מטפלת זוגית. ש: אם זוג בא לטיפול זוגי אז זה אומר שהם. אליעד: תקשיבי רגע את פה בכלל אז תקשיבי מה שאני אומר אני כבר עונה לך כרגע לשאלה הזאת זה לא רלוונטי אני שאלתי שאלה אחרת, בהנחה שאת רוצה לעזור להם להיות ביחד לא אכפת לי מה הם רוצים כרגע בהנחה שאת אומרת שלום אני רוצה לגרום להם להסתדר מה הנוסחה שאת צריכה ללכת לפיה כדי לגרום להם להסתדר זאת ...

... כבר ידוע, אלא להתחיל תמיד מהתחלה ומהבסיס הבסיסי ביותר. כאשר האדם רוצה לפתור בעיה כלשהי, עליו לבדוק בעיקר את הנחות היסוד הבסיסיות ביותר של הבעיה. להתחיל מחדש, פירושו לא להניח שום דבר כמובן מאליו, אלא לחקור את הנושא כולו מחדש. ... הכל ככ ברור כפי שהיה נדמה. להתחיל מחדש פירושו, להרחיב ולהעמיק את הידיעה של הבסיס המחשבתי. ונסביר: לוקחים את הנחות היסוד הברורות מאליהן ודנים גם בהן. על האדם לא לפחד לחקור את הבסיס. אם הבסיס נראה כמובן מאליו, צריך לחקור ... לפרק קיבעון מחשבתי, היא על ידי ששואלים עליו שאלות. הקיבעון המחשבתי מפחד משאלות. פשוט אל תפחד לשאול על כל הנחת יסוד אולי ההפך הוא הנכון. קח הנחת יסוד ופרק אותה עצמה להנחות יסוד קטנות יותר. על כל הנחת יסוד תשאל, אולי ההפך הוא הנכון?! כך תפרק את הקיבעון המחשבתי ותצליח לראות את התמונה המלאה.

... תשובות, טוב לבדוק האם בכלל יש שאלה. מתי האדם מחפש תשובה? כאשר הוא בטוח שיש שאלה. לפעמים יש לאדם הנחת יסוד שגויה, שבגללה הוא נוצרת לו שאלה. השאלה מטרידה את האדם ולא נותנת לו מנוח עד אשר הוא ימצא תשובה. ... בשאלה, כאשר אין בכלל שאלה. איך לבדוק האם השאלה בכלל נכונה? תשובה: על ידי זה שחוקרים את האמיתות של הנחות היסוד של השאלה. כאשר יש שאלה, בפרט שאלות קשות שהאדם לא מצליח למצוא להן תשובה, על האדם לקחת את השאלה, ולנסות להבין מה הן הנחות היסוד שיוצרות את השאלה. אם האדם לא היה יודע כלום, לא הייתה לו שום שאלה. על האדם לבדוק מה הן הידיעות שעומדות בבסיסה של השאלה. כאשר האדם מגיע אל הנחות היסוד של השאלה, דהיינו, אל הידיעות שבלעדיהן אין מקום לשאלה, על האדם לחפש את האמת ולראות האם הידיעות האלו עצמן ... לשאול על הידיעות עצמן, אולי ההפך הוא הנכון. דהיינו, לנסות ולעקור את הידיעות מהשורש שלהן. פשוט לא לקבל את הנחות היסוד של השאלה עצמה. מי שיעשה את זה בדרך הנל, בסופו של דבר הוא יגלה את האמת הבסיסית שנמצאת בבסיסן של כל הנחות היסוד והידיעות כולן. כאשר זה קורה, ממילא אין כבר צורך בתשובה, כי אין שום שאלה.

... מתמודד עם ספקות, חוסר ודאות ותחושה של תקיעות, המפתח ליציאה מהמצב הזה הוא חקירה עצמית עמוקה, מדויקת ומפורטת של הנחות היסוד המנהלות את חייו. אליעד כהן מדגיש שכדי להגיע לוודאות אמיתית, האדם חייב להטיל ספק עמוק בכל ההנחות הבסיסיות שהוא מחזיק בהן. אם אדם מרגיש שרע לו או שהוא נמצא בלופ אינסופי של בעיות חוזרות, כנראה שיש הנחות לא מדויקות או לא בדוקות שנמצאות בתשתית החשיבה שלו. מדוע לא משנה הוא לא באמת לא משנה? אליעד מסביר ... לגבי החלטה כלשהי נמצאים במצב של ספק פנימי. אליעד מתאר שהבעיה האמיתית אינה חוסר החלטה, אלא חוסר בירור של הנחות היסוד שגורמות לספק. לדוגמה, אם אדם מתלבט האם להישאר בעבודה שהוא לא אוהב, או לעזוב, עליו קודם כל להבין בצורה מדויקת מדוע הוא חושב שרע לו, האם באמת רע לו, ואילו הנחות מסתתרות מאחורי המחשבה הזאת. אם הוא לא יעשה זאת, גם אם יעזוב את העבודה, הוא עלול למצוא את עצמו ... לופ של חוסר סיפוק. כיצד להתמודד עם התחושה שאין פתרון לבעיה? תחושת הייאוש או האמונה שאין פתרון היא אחת ההנחות הבסיסיות שאליעד ממליץ לאדם לבדוק לעומק. כאשר אדם חושב שאין פתרון, עליו לשאול את עצמו מי אמר שאין פתרון? ... לו? אליעד טוען שהסיבה העיקרית לכך שהתחושה אין פתרון נתפסת כנכונה היא כי האדם לא הטיל ספק מספיק עמוק בהנחות היסוד שלו. איך להשתמש במיפוי פנימי כדי להגיע לוודאות? אליעד מציע שיטה פרקטית ומפורטת להתמודדות עם ספקות, המבוססת על מיפוי ... הבעיה. בדיוק כמו שאדם שנמצא בגובה רב ובודק כל פרט קטן בחבל בטיחות שלו, כך האדם צריך לבדוק את הנחותיו הפנימיות לפרטי פרטים. אם אדם מרגיש אי נוחות או התנגדות פנימית, עליו להבין במדויק איזה חלק בהנחות שלו מתפורר או לא ברור מספיק. מה לעשות אם נתקעים בשלב בירור הנחות היסוד? כאשר אדם מגלה שהוא תקוע ולא מצליח לברר את ההנחות הבסיסיות שלו, אליעד ממליץ לו להישאר בדיוק בנקודה שבה הוא נמצא, ולא למהר לשלב הבא. אם יש צורך, עליו ... את עצמו אם זה ודאי לחלוטין. אליעד מסביר שכדי לצאת ממעגל הייאוש והתקיעות, האדם חייב לפרק כל אמונה וכל הנחת יסוד שהוא מחזיק בהן ולשאול: האם זו עובדה מוחלטת? רק כשהוא יגיע לרמת ודאות כמו בחשבון פשוט של 1 ועוד ... הדרך להגיע למודעות עצמית אמיתית? מודעות עצמית, לפי אליעד כהן, מושגת על ידי דיוק מתמיד ועקבי בבירור האישי של ההנחות והאמונות הפנימיות. לא מספיק לדעת משהו בערך או באופן כללי. אדם שרוצה להגיע למודעות אמיתית חייב לוודא שהוא יודע ... כהן מסביר שהדרך לצאת מהספק ולהגיע לוודאות ולמודעות עצמית אמיתית, עוברת דרך תהליך מדויק ועמוק של הטלת ספק בכל הנחות היסוד שלנו, בירור מדויק של תחושות ואמונות, והגעה לוודאות מוחלטת, ללא ספקות, כמו בחישוב מתמטי מדויק. איך להיפטר מספקות? כיצד ...