... של חרדה מתסמינים. האם יש פתרון לחרדה מהחרדה? לכאורה, ישנן שתי דרכים עיקריות לטפל בחרדה כזו. הדרך הראשונה היא לשכנע את האדם שהסיכוי שיתנסו בתסמינים שוב קטן יותר ממה שהוא חושב. הדרך השנייה היא לשכנע אותו שגם אם התסמינים יחזרו, אין בהם דבר רע או מסוכן. בדרך כלל, אם אדם מפחד שמא תתרחש חרדה ... אם יוכל ללמוד לקבל את התסמינים בלי לפתח את הפחד מהם, סיכוייו להימנע מהן יהיו גבוהים יותר. האם ניתן לשכנע את האדם שאם יפיתוח מיומנות כלשהי, הסיכוי שלו לחוות חרדה יקטן? כן. אחת הדרכים להתמודד עם חרדה כזו היא לשכנע את האדם שהוא יכול ללמוד לשלוט ברצונותיו ולהתמודד עם המציאות, גם אם היא לא עומדת בציפיותיו. אם יצליח לשנות ... לאדם האפשרות ללמוד לשנות את גישתו למציאות - כלומר, ללמוד לקבל אותה בלי להילחם בה. בגישה הפסיבית, ינסה המטפל לשכנע אותו ששום דבר רע לא יקרה אם החרדה תחזור. שיטת הגישה האקטיבית מציעה שינוי תודעתי ארוך טווח, בעוד ששיטת הגישה הפסיבית מתמקדת בהפחתת הפחד באופן מיידי. איך להתמודד עם חרדה? מהי חרדה מהתסמינים? כיצד לשכנע את עצמך שהחרדה לא תחזור? מהי חרדה ממחשבות עתידיות? כיצד לשנות את הרצון שלי מול מציאות? טיפול בחרדה מהתסמינים ... רוצה שיקרה והוא חושב שיקרה אחרת נהיית לו חרדה לכן בעיקרון יש שתי דרכים לטפל בחרדה ברמה הלוגית או לשכנע את הבן אדם שמה שהוא חושב שיקרה לא יקרה מה שהוא חושב שיקרה נגד רצונו שזה לא באמת יקרה או לשכנע אותו שגם אם זה יקרה זה לא נגד רצונו אז קודם כל שתי הדרכים. עכשיו בדרך כלל במצב נגיד ... בוא ננתח אז לפני שנלך לכיוון שלך יש גם את הכיוון השני יש בעיקרון שני פתרונות אפשריים אחד אפשרי לשכנע את הבן אדם שהסיכוי שהוא יהיה בחרדה יקטן, שימו לב לשכנע אותו אם הייתה דרך להגיד לו תקשיב תשתה את כוס המים הזאת אחרי שתשתה אותה אף פעם לא תהיה ... לא היה בחרדה מתסמיני החרדה כי הוא בטוח שהוא לא יהיה בחרדה עד כאן הגיוני אבל מאחר שלא ניתן לשכנע אותו בוודאות לא ניתן לגרום לו להיות בטוח במאה אחוז שלא תהיה לו חרדה אבל עדיין ניתן להסביר לו ... כי מתישהו הוא יהיה בחרדה אבל מה שכן כי זה חלק מהחיים רצונות ועניינים אבל מה שכן יש אפשרות לשכנע אותו שהסיכוי שהוא יהיה בחרדה הוא יותר קטן ממה שהוא חושב, איך משכנעים אותו שהסיכוי שהוא יהיה בחרדה יותר ... מה אתה עכשיו עושה סיבוך. ש: כן אבל. אליעד: אבל מה? ש: השאלה האם באמת האם אין פה אפיק לשכנע אותו דרך זה. אליעד: אני לא הבנתי, יש אפשרות דרך זה זה אפשרי. ש: לא לשכנע אותו. אליעד: דרך זה אז דרך זה זה אפשרי, מה זה דרך זה דרך מה זה זה? ש: אני ... שאבא שלך מת הוא כבר מת לא תבוא לך יותר חרדה זאת האמת אני שואל אותך אתה אם תצליח לשכנע אותו שחרדה קורה רק כשהאבא מת אבא שלך כבר מת ממזמן הוא לא יכול למות עוד פעם אמא שלך ...

איך למכור למישהו רעיון? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לשכנע מישהו? איך ליצור הסכמה? איך ליצור אינטרס? איך ליצור רצון? איך להשפיע על מישהו? שיטות שכנוע, איך לשתול מחשבה? איך לשכנע אדם שהטוב תלוי בו ולא במציאות? אליעד כהן מציג שיטה כיצד לשכנע אדם בכך שהטוב שלו תלוי בו עצמו ולא באירועים חיצוניים שמתרחשים לו. הרעיון המרכזי שאליעד כהן מסביר הוא שהמציאות ... הרעיון שגם הוא יכול ליישם בדיוק את אותו עיקרון בחיים שלו. איך לזהות את האינטרס האישי של אדם כדי לשכנע אותו? אליעד כהן מסביר שכדי לזהות את האינטרס האישי, יש לברר מראש מה בדיוק הרעיון שרוצים למכור ולבחון באילו ... ברור. איך לגרום למישהו להסכים איתי? איך יוצרים הסכמה? איך למכור רעיונות? איך למצוא אינטרס אישי של אדם? איך לשכנע אדם לשנות את דעתו? נניח שרוצים למכור למישהו את הרעיון שאומר שבעצם הטוב תלוי בו ולא במה שקורה לו, ...

... שאתה לא רוצה שהוא יעשה אותו? מה לעשות מול אדם שמחזיק בדעתו בצורה קיצונית? הינדיק, לגרום למישהו לא להתאבד, לשכנע מישהו להפסיק לקחת סמים וכאן אבאר עוד עיקרון שכנוע חשוב, ואסביר, מתי עליך להסכים עם מישהו ולומר למישהו שאתה חושב, משהו שאתה רוצה שהוא יחשוב את ההפך. לדוגמה, נניח שמישהו רוצה להתאבד. ונניח שאתה רוצה לשכנע אותו לא להתאבד. האם הגיוני שתגיד לו שאתה בעד זה שהוא כן יתאבד? תשובה: כנראה שלא. נכון?! אז זהו, שדווקא כן, יש מקרים שבהם אם אתה רוצה לשכנע מישהו לא לעשות משהו, כגון לדוגמה לשכנע מישהו לא להתאבד, לפעמים לשם כך עליך להסכים איתו על זה שהוא כן יתאבד. ואסביר: כעיקרון, ברגע שאתה רוצה לשכנע מישהו לחשוב בצורה כלשהי, עליך כמובן לבטא את עמדתך ולא להסכים איתו על העמדה שלו, שאתה רוצה שהוא ישנה ...

... יתגלה שיש סיבה ניתנת לשינוי מאחורי הרצון. לעיתים נדירות מדובר בסירוב חסר פשרות לחלוטין. איך להטמיע את ההבנה שאפשר לשכנע אדם שמשהו הוא לא רוצה? כדי שאדם יטמיע את ההבנה הזאת, עליו להתחיל עם עצמו. בכל פעם שהוא עצמו ... לחפש את הסיבות מאחורי ההתנגדות ולהבין שכאשר נשנה אותן, הרצון של האדם ישתנה גם כן. אדם שמבין זאת יכול לשכנע אחרים טוב יותר, במיוחד במערכות יחסים או בשכנוע לקנות מוצר. לסיכום, אליעד מדגיש כי אמירות כמו אני לא רוצה ... אינן סופיות או מוחלטות. כל התנגדות היא תלוית מצב, וברגע שמשתנה המצב - ניתן לשנות גם את הרצון. איך לשכנע אנשים לשנות את דעתם? מה מסתתר מאחורי רצונות והתנגדויות? שכנוע והשפעה - עקרונות מנטליים איך להתמודד עם דחייה? פסיכולוגיה של קבלת החלטות שכנוע כאשר אדם אומר אני לא רוצה כאשר מישהו מנסה לשכנע אדם אחר לעשות משהו, כמו לקנות מוצר, והוא מקבל תגובה שלילית בסגנון אני לא רוצה לקנות את זה, עולה ... שנדמה לו, וכך לשנות את דעתו. איך להטמיע אצל עצמך את ההבנה הזו? אם אדם רוצה לפתח את היכולת לשכנע אנשים גם כשהם אומרים אני לא רוצה, עליו להתחיל בכך שהוא מנתח את הרצונות של עצמו. בכל פעם שהוא ... או ברורה שמובילה לרצון הזה, ואם משנים את הסיבות - אפשר לשנות גם את הרצון. לכן, אם מישהו רוצה לשכנע אדם אחר למרות שהוא אומר לא, עליו להבין את הסיבות האמיתיות מאחורי ההתנגדות ולפעול כדי לשנות אותן. איך לשכנע אנשים לשנות את דעתם? מה מסתתר מאחורי רצונות והתנגדויות? שכנוע והשפעה - עקרונות מנטליים איך להתמודד עם דחייה? פסיכולוגיה של קבלת החלטות עכשיו נניח נגיד שמישהו מנסה לשכנע מישהו במשהו נגיד אומר לו בוא תקנה מוצר מסוים והבן אדם אומר לו אבל אני לא רוצה לקנות את ... היא האם כעיקרון אם מישהו אומר אני לא רוצה ואני לא רוצה לקנות את זה האם בכל זאת ניתן לשכנע את הבן אדם שלא רוצה לשכנע אותו כן לקנות את זה, במקור השאלה המקורית זה נגיד גבר שרוצה מישהי הוא מנסה לשכנע אותה והיא אומרת לו אבל אני לא רוצה אותך ואני לא רוצה אותך עזוב אותי אני לא רוצה אותך ... אדם כשאומרים לו אני לא רוצה אותך למה הוא חושב שלא ניתן, הבן אדם בא ואומר רגע למה ניתן לשכנע כי למה שלא יהיה ניתן לשכנע נכון אבל אז הבן אדם אומר הוא שאומרים לו למרות שהיא אומרת נגיד תנסה אז הוא אומר כן אבל ... אדם שאתה מסביר לו אתה יודע זה שהיא אומרת שהיא לא רוצה זה לא אומר כלום עדיין אתה יכול לשכנע אותה אם תהיה טוב תהיה זה היא תרצה אותך אבל למה קשה לשכנע אותו שזה שהיא אומרת שהיא לא רוצה זה לא סוף העולם כאילו למה קשה. ש: יש סיבות הרבה סיבות. ...

מעריצי ביבי נתניהו, להעריץ את בנימין נתניהו, מצביעי ליכוד, מצביעי הימין, איך לשכנע אנשים? שכנוע באמצעות הקצנה, איך לשנות עמדות של אנשים? איך להשפיע על אנשים? שכנוע פוליטי, שינוי עמדה פוליטית איך לשנות עמדות פוליטיות של מעריצי בנימין נתניהו? אליעד כהן מסביר בהרצאתו את הדרכים לשכנע אנשים לשנות את דעתם הפוליטית, בעיקר כשהם מעריצים את בנימין נתניהו, או כפי שרבים מכנים אותו - ביבי המלך. ... שמאלני, אתה רוצה לפגוע בנו, אתה נגד העם וכדומה. תגובות אלה הופכות את הדיון למאבק בין מחנות ולא מצליחות לשכנע את האדם לשנות את דעתו הפוליטית. איך שכנוע באמצעות הקצנה עובד על מעריצים של ביבי נתניהו? הדרך שאליעד מציע ... בהרצאה נקראת שכנוע באמצעות הקצנה. הרעיון המרכזי הוא ללכת דווקא לכיוון ההפוך מזה שהאדם מצפה לו - במקום לנסות לשכנע אותו שביבי הוא לא מלך, צריך דווקא להגיד: כן, ביבי הוא באמת המלך!. בשלב הזה, השכנוע נעשה באמצעות הגזמה ... לעימותים אישיים או אידאולוגיים. זו דרך אפקטיבית לשינוי עמדה פוליטית ושכנוע אפקטיבי של אנשים שנראה שאינם פתוחים להקשיב. איך לשכנע מצביעי ליכוד? שכנוע באמצעות הקצנה פוליטית איך לשנות עמדות פוליטיות? מעריצים של בנימין נתניהו שכנוע מצביעי הימין

רטוריקה, איך לשכנע אנשים? האם זה בגלל הרצון או בגלל הצורה? למה רע לך? האם זה בגלל שאתה לא רוצה או בגלל מה שקורה? מהי סיבתיות? סיבה ותוצאה, אמונות תפלות, קריאת תהילים, צדקה, אמונות של דתיים איך לשכנע אנשים והאם הבעיה ברצון או במציאות? אליעד כהן מסביר על טכניקות לשכנוע ורטוריקה, תוך דגש על ההבדל בין רצון ... האדם מבין את השאלה נכון, ואם לא, יש לשאול אותו שאלות נוספות שיעזרו להבהיר את הכוונה המדויקת. למה קשה לשכנע אנשים שהאמונות שלהם לא נכונות? אליעד מתייחס לאמונות תפלות ולסיבתיות מוטעית, כמו אמונה שאומרת שאם תולים כביסה שחורה יקרה ... מדגיש שגם אז יהיה אפשר לטעון שהקבוצה שלא התרפאה פשוט לא התפללה מספיק בכוונה. הוא מציין שזו הסיבה שקשה לשכנע אנשים להטיל ספק באמונות שלהם, כי תמיד ניתן למצוא סיבות חלופיות. האם השהייה בבית גורמת לדיכאון או שהסיבה פנימית? ... גורם חיצוני. לכן, בסופו של דבר, הבעיה האמיתית היא ברצון של האדם ולא בסיטואציה החיצונית שבה הוא נמצא. איך לשכנע אנשים? מהי סיבתיות? האם קריאת תהילים מרפאת? למה להיות בבית גורם לדיכאון? מה הקשר בין רצון לבין סבל? איך ...

איך למכור מוצר ללקוח? איך לשכנע במשהו? למה לא רק להאמין במוצר? להאמין בעצמך, היתרונות של המוצר, החסרונות של המוצר, טיפול בהתנגדויות הלקוח, למה שהלקוח ... בתחומים אחרים הגישה הזו אינה מוגבלת למכירת מוצרים בלבד. היא ניתנת להחלה גם כשמדובר בשכנוע כלשהו. כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו אחר, אין זה מספיק לחזור על הטענות שלך שוב ושוב. במקום זאת, כדאי להתבונן ולהבין מה עשוי להיות ... אותו בצורה אפקטיבית יותר. איך למכור מוצר? איך לבנות תסריט שיחה? טיפול בהתנגדויות לקוח היתרונות והחסרונות של המוצר איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר? איך למכור מוצר בצורה נכונה? כאשר אתה רוצה למכור מוצר, עליך לחשוב על כמה היבטים חשובים. ... תאמין במוצר, תוכל למכור אותו בהצלחה ללקוח. כלומר, אם אתה משתמש במוצר, נהנה ממנו ורואה כמה הוא טוב, תוכל לשכנע לקוחות לרכוש אותו. אך האם זה באמת מספיק? מי יכול למכור מוצר טוב יותר? אדם שמאמין במוצר או אדם ... גם בתחומים אחרים גישה זו נכונה לא רק למכירת מוצרים אלא גם לכל סוג של שכנוע. כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו, אין זה מספיק לחזור שוב ושוב על הטיעונים שלך. במקום זאת, נסה להבין מדוע ייתכן שטיעוניך אינם נכונים, ...

ברטר, איך לשכנע מישהו לעשות איתך עסקת ברטר? איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את ... שיקולי מיסוי / מס הכנסה - וצריכים להוציא בגינה חשבוניות מס כחוק. בתוכן הבא, יש התייחסות רק לעצם הרצון לשכנע מישהו לעשות ברטר של 2 שירותים שונים, בלי קשר לענייני מיסוי. איך לגרום למישהו לרצות לבצע איתך עסקת ברטר ... תובנות מפורטות מתוך שיחה של אליעד כהן עם איש הייטק (שאינו בעל עסק), שהתייעץ עם אליעד, כיצד הוא יכול לשכנע בעלת עסק לבצע איתו עסקת ברטר. אותו אדם ציין, שהוא יודע שאותה בעלת עסק, הייתה רוצה לעשות שינוי בקריירה ... מוצרים ושירותים בחינם, במקום שהוא ימשיך לשלם על המוצרים שהוא מקבל ממנה כרגע. האדם הבהיר כי מטרתו העיקרית היא לשכנע אותה לבצע איתו עסקת סחר חליפין יעילה ואטרקטיבית עבורה, בלי להציג זאת באופן ישיר מדי. בפרט שבפועל הוא לא מנהל כרגע עסק של שירותי יעוץ כלשהם. ולכן הוא רוצה לדעת, איך לשכנע את בעלת העסק לעשות איתו ברטר מסחרי, על שירות שכרגע בפועל הוא לא מוכר אותו לאנשים בכללי וגם היא ...

... סוגסטיה, רטוריקה, שיווק, שינוי עמדות, שיפור מכירות, תורת המשחקים, אימון מכירות, אימון עיסקי, דיבייטינג, דמיון מודרך, הדרכת מכירות, השפעה, לשכנע כיצד אפשר להפוך אפשרויות למחויבות? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בתהליכים של שינוי עמדות ושכנוע, תוך שימוש בטכניקות של ... להסתכל עליו. כיצד להשתמש בהיפוך האפשרי למחויב? בהמשך, אליעד כהן מסביר את הצורך להמיר את האפשרי למחויב על מנת לשכנע אדם לבצע פעולה מסוימת. הוא מציין, לדוגמה, אם רוצים לגרום למישהו להצביע עבור מפלגה מסוימת, עליך להפוך את זה ... משמעיות מבוצע גם בהקשרים של מכירות ושיווק. לאחר מכן, אליעד מציין את הצורך בהפיכת לא רוצה לאפשרי, על מנת לשכנע אדם לעשות משהו שאינו מעוניין בו. דוגמה לכך היא כאשר אדם לא רוצה להיבדק רפואית. בשלב הראשון, יש לקחת ... אפשרויות למחויבויות? טכניקות שכנוע ושיווק מהי סוגסטיה והיפוך תפיסות? איך לשפר מכירות בעזרת מניפולציות? כיצד להשתמש בשפת גוף כדי לשכנע? היפוך מחשבות ושכנוע בעזרת מילים

... השאלה אם השכל האנושי יכול להקיף את כל המציאות או שהוא מוגבל על ידי חוקים תודעתיים ומנטליים. איך אפשר לשכנע מישהו אם מה שהוא אומר אינו נכון? אליעד כהן מציין שהשאלה שמציבה את עצמה היא איך לשכנע מישהו בעובדה ששכלו אינו נכון. הוא נותן דוגמה בה הוא עצמו ניסה לגבש דעה או להבין דבר מסוים, אך למרות שהוא בטוח שהוא צודק, נדרש לו למצוא דרך לשכנע אחרים. הוא מסביר שברגע שאתה בטוח שמשהו לא נכון, השאלה היא איך אתה יכול לשכנע אחרים בכך. לפעמים, הדרך הטובה ביותר היא לא לנסות לשכנע בשכל אלא דווקא להסביר מתוך חוויות אישיות, כמו כאשר הוא אומר לאדם אחר: ניסיתי את זה, הרגשתי את זה ... לבדו לא מצליח לפתור את כל השאלות. מהי תפיסת המציאות האמיתית? האם השכל יכול להבין את כל המציאות? איך לשכנע מישהו בעובדה ששכלו אינו נכון? מה הקשר בין רגשות לשכל בתפיסת המציאות? האם ניתן לשכנע רק בעזרת השכל? מהם היתרונות והמגבלות של השכנוע השכלי? כיצד השילוב של רגש ושכל משפיע על התפיסה? מהי תפיסת ... השאלה אם השכל האנושי יכול להקיף את כל המציאות או שהוא מוגבל על ידי חוקים תודעתיים ומנטליים. איך אפשר לשכנע מישהו אם מה שהוא אומר אינו נכון? אליעד כהן מציין שהשאלה שמציבה את עצמה היא איך לשכנע מישהו בעובדה ששכלו אינו נכון. הוא נותן דוגמה בה הוא עצמו ניסה לגבש דעה או להבין דבר מסוים, אך למרות שהוא בטוח שהוא צודק, נדרש לו למצוא דרך לשכנע אחרים. הוא מסביר שברגע שאתה בטוח שמשהו לא נכון, השאלה היא איך אתה יכול לשכנע אחרים בכך. לפעמים, הדרך הטובה ביותר היא לא לנסות לשכנע בשכל אלא דווקא להסביר מתוך חוויות אישיות, כמו כאשר הוא אומר לאדם אחר: ניסיתי את זה, הרגשתי את זה ... לבדו לא מצליח לפתור את כל השאלות. מהי תפיסת המציאות האמיתית? האם השכל יכול להבין את כל המציאות? איך לשכנע מישהו בעובדה ששכלו אינו נכון? מה הקשר בין רגשות לשכל בתפיסת המציאות? האם ניתן לשכנע רק בעזרת השכל? מהם היתרונות והמגבלות של השכנוע השכלי? כיצד השילוב של רגש ושכל משפיע על התפיסה?