... השיטה שאליעד מציע, להשתמש בהקצנה, פותרת את הבעיה הזו. כאשר מקצינים, לא אומרים לאדם שהדבר שהוא רוצה הוא רע או חסר משמעות באופן ישיר, אלא מראים לו שתמיד יהיה משהו טוב יותר. במילים אחרות, במקום
לשכנע את הילד או את האדם שמשהו מסוים הוא שלילי, פשוט מראים לו משהו חיובי בהרבה, ובכך מביאים אותו למסקנה שהדבר שהוא רצה קודם הוא חסר משמעות באופן יחסי. המוח מבין שאין לזה סוף, וכך ... יותר. זה יביא אותנו למסקנה שכל השאיפות הן יחסיות וחסרות סוף, ולכן יהיה קל יותר להיות מרוצים ממה שכבר יש לנו. לסיכום, מה המטרה המרכזית של השימוש בהקצנה? המטרה המרכזית שאליעד מדגיש היא לא לנסות
לשכנע באופן ישיר שמשהו לא חשוב או רע, אלא דווקא להראות שיש דברים הרבה יותר טובים ומלהיבים. כשהאדם מבין שאין סוף להנאה ולתחרות, הוא יכול להרגיש סיפוק רב יותר במה שיש לו, וכתוצאה מכך ...