... תשתנה מעצמה. לדוגמה, אדם שרוצה להיגמל מעישון ינסה להבין לעומק מדוע הוא מעשן, מה העישון נותן לו, ואם יצליח לשכנע את עצמו בצורה עמוקה שהעישון אינו מועיל לו, הוא פשוט יפסיק לעשן מעצמו. לעומת זאת, טיפול התנהגותי עובד דרך ... של עישון, הגישה הקוגניטיבית תנסה לגרום לאדם להבין לעומק מדוע הוא מעשן ומה הוא מפיק מהעישון. אם הוא יצליח לשכנע את עצמו שהעישון אינו טוב לו באופן מוחלט, או יבין מהן הסיבות האמיתיות שמובילות אותו לעשן, הוא עשוי להפסיק ...

... בעצמך או למצוא מישהו עם הידע הטכני. אך למעשה, פעמים רבות הקושי האמיתי הוא לא הטיפול הטכני, אלא היכולת לשכנע אדם אחר לסייע לך. אם תדע לשכנע את הטכנאי או המוכר לעזור לך, אז בעצם פתרת את הבעיה. במילים אחרות, הדרך הנכונה לפתור בעיה טכנית היא ... כבעיה אנושית ותנסה להבין לעומק מה מניע את החבר שלך, יהיה קל יותר למצוא פתרון שיספק את שניכם. כיצד לשכנע אנשים לעזור לך? אליעד מסביר שהיכולת לשכנע אנשים לעזור לך טמונה בהבנה עמוקה של הצרכים והאינטרסים שלהם. אנשים בדרך כלל ממוקדים באינטרסים של עצמם, ולכן הדרך ... שלך בצורה אפקטיבית ומשכנעת. העיקרון הזה נכון לפרזנטציות עסקיות, לגיוס משקיעים, לשכנוע עובדים או לכל מצב שבו אתה צריך לשכנע אחרים לשתף איתך פעולה. ההבנה של הצרכים האנושיים של הצד השני היא זו שתאפשר לך להצליח בכל אינטראקציה. איך ... בבעיה טכנית במערכת או במוצר, לדוגמה תיקון רכב או טלוויזיה. לעיתים, הפתרון לא טמון בידע טכני בלבד, אלא ביכולת לשכנע אחרים (כמו טכנאים או מוכרים) לעזור ולפתור את הבעיה. זה לא מספיק לדעת איך לתקן את הרכב או המכשיר, אלא צריך לדעת איך לשכנע את מי שמסוגל לעזור, לשתף פעולה. אליעד מביא דוגמה נוספת - אם אדם רוצה לשכנע חבר ללכת לסרט מסוים, לעיתים הדרך הטובה ביותר לא תהיה להתעקש על הסרט, אלא להתמקד בבעיה האנושית. מדובר לא ... על איך להתמודד עם אתגרים גדולים. במקום להתמקד בהיבט הטכני של הבעיה, לעיתים הפתרון טמון בשיחה עם אחרים וביכולת לשכנע אותם לעזור. אליעד מדגיש שצורת חשיבה זו יכולה לשפר את הגישה לכל בעיה, אם נשקול את כל האפשרויות האנושיות ...

... של בני האדם מבוססת על ניסיון להימנע מתחושת פחד חזקה. למשל, אדם עושה ביטוח כדי למנוע פחד בעתיד, מנסה לשכנע את עצמו שמשהו לא יקרה, או מתכונן לאירועים שליליים. כל זה מתוך פחד מהפחד. איך הפחד מנהל את חיינו? ... לא במניעת אירועים מפחידים, אלא בהתמודדות עם הפחד עצמו. אנשים מנסים להחליש את הפחד על ידי כך שהם מנסים לשכנע את עצמם שהאירוע השלילי לא יקרה או שהוא לא נורא כל כך, אבל למעשה הם עדיין מפחדים להרגיש פחד. ... מהאירועים עצמם, אלא עם עצם הפחד מהפחד. כיצד מתמודדים עם פחד? הרבה אנשים מתמודדים עם פחדים בכך שהם מנסים לשכנע את עצמם שהדבר שהם מפחדים ממנו לא באמת יקרה, או שהוא לא כל כך נורא. לדוגמה, אם אדם מפחד למות, הוא ינסה להקטין את הסיכוי לכך שזה יקרה, או לשכנע את עצמו שזה לא משנה אם זה יקרה. אבל כל ההתמודדות הזו מבוססת על פחד מהפחד עצמו. במקום זאת, ...

... ספציפית של חוויה או אדם מסוים, והוא מאמין שאין תחליף לאותה צורה ייחודית. במצב כזה קשה או בלתי אפשרי לשכנע אותו לקבל תחליף. זו הסיבה שלעיתים בגידה לא ניתנת למניעה באופן מוחלט. כיצד להתמודד עם חוסר הוודאות בנושא הבגידות? ... לא נכון לדוגמה נגיד בן אדם נכה והוא אומר טוב אשתי רוצה גבר לא נכה ואז נגיד הבן ינסה לשכנע את עצמו אין לזה פתרון חייב שהיא תבגוד בי לא נכון כי אפשר למצוא למה היא רוצה גבר לא ...

... שאת יוצאת איתו טוב שאתה יוצא איתה ואז כביכול מנסה לשדר חזק. עכשיו בן אדם מנסה לשדר חזק כדי לשכנע את עצמו שהוא לא נפגע מזה שלא רוצים אותו אבל מצד שני הוא גם משדר לשני אוקי מבחינתי זה ...

... ישנן דרכים רבות להתמודד עם הבעיה הזאת, אבל אחת הדרכים העיקריות והיעילות שאליעד כהן מציג היא לנסות להבין, או לשכנע את עצמך, שהיתרונות הם בעצם הגורם הישיר לחסרונות שהביאו לפרידה מלכתחילה. ייתכן שזה כרוך במידה מסוימת של שכנוע עצמי, ... אבל אני אחדד את זה, מה שאתה יכול לעשות כדי לשכוח את היתרונות זה פשוט לנסות להבין או לנסות לשכנע את עצמך שזה אומר קצת לשקר אולי לשקר, לנסות למצוא שהיתרונות האלה הם הסיבה לחסרונות ואז ממילא בסוף תהיה ...

איך ליצור התניה אצל מישהו? איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לשכנע מישהו? איך לשתול מחשבות? איך לגלות אינטרסים? איך לדעת ממה מישהו מפחד? איך לזהות פחדים? איך לזהות מניע? איך ... לשאול למה זה מוצלח בעיניך? ובכך להבין את המניעים הפנימיים, האמונות והערכים שלו. באופן כזה מתגלה מידע שימושי שמאפשר לשכנע אותו ולהשפיע עליו בקלות וביעילות רבה יותר. איך להבין את המניעים הפסיכולוגיים של אנשים? איך לפתח כישורי שכנוע והשפעה? ... בריאות וכדומה). מהן שתי הגישות העיקריות כדי לשתול מחשבות של טוב ורע? יש שתי גישות מרכזיות לשתול מחשבות או לשכנע מישהו: 1. להשתמש בטוב וברע שכבר קיימים אצלו. כלומר, לקחת את מה שהוא ממילא רוצה (כמו אהבה) ומה שהוא ...

... זה קורה לא בגלל שלא אכפת לו מתחושת הבדידות, אלא משום שהבין שהעישון אינו מועיל לפתרון הבעיה. איך אפשר לשכנע מישהו להפסיק פעולה מזיקה? אליעד כהן מדגים שכשאדם רעב, הוא לא ילך לאכול חול או לשתות נפט, כי ברור ...

... תהליך הראיון הופך לתהליך של משא ומתן בין שני צדדים שווים, שבו כל אחד צריך להציג את היתרונות שלו ולשכנע את הצד השני. אחת הבעיות המרכזיות אצל שכירים, לפי אליעד, היא תפיסת נחיתות שמונעת מהם לשאול שאלות כאלה. זו ...

איך להיצמד לאמת? איך לשכנע אנשים? איך להטיל ספק? אולי ההפך הוא הנכון? איך לראות את האמת? איך אפשר לראות את ההפך המוחלט של ... השכנוע משפיע על היכולת לראות את האמת? אליעד כהן מסביר שכשאדם נמצא בתהליך של שכנוע אחרים, הוא נמצא בסיכון לשכנע את עצמו תוך כדי התהליך. הוא מתאר מצב בו אדם מתחיל לשכנע אדם אחר בדבר מסוים, ובמהלך תהליך השכנוע הוא מוצא את עצמו אומר דברים שלא תכנן מראש, ושבתחילה אולי בכלל ... בודק את האמיתות של הדברים שאמר לפני שהוא מאמין בהם בעצמו. הוא ממליץ לאנשים, לפני שהם מתחילים לדבר או לשכנע אחרים, לבדוק בצורה מדויקת ויסודית עם עצמם האם מה שהם אומרים הוא אכן האמת או לא. רק לאחר שהאדם ... הוא הנכון. הוא מתאר את הדילמה בצורה ברורה באמצעות דוגמה פשוטה: לדוגמה, אם ישנו חדר ובו קיר, ואדם רוצה לשכנע מישהו שישנו בחדר פיל, כאשר ברור לו לפי חושיו שאין פיל, הרי שהוא משקר במודע. לעומת זאת, אם הוא חושב באמת ובתמים שיש פיל, ורוצה לשכנע בכך מישהו אחר, אז הוא משכנע במה שהוא מאמין שהוא האמת, גם אם בפועל אין פיל. כאן אליעד מדגיש ... הוא פשוט: לפני כל תהליך שכנוע, על האדם לעצור ולבדוק בעצמו מה האמת, בלי קשר לעמדת האדם שהוא מנסה לשכנע. רק כך יוכל להימנע להיכנס למלכודת של שכנוע עצמי. אליעד מבהיר כי לפני שמשכנעים אחרים, צריך להכיר בכך שאולי ... נכון, גם אם זה נראה בתחילה לא הגיוני. איך להטיל ספק? איך לראות את ההפך? איך להיצמד לאמת? איך לשכנע בלי לשקר? האם ההפך הוא הנכון? מה הקשר בין ספק לשכנוע? איך להימנע משכנוע עצמי שגוי?