ספק רציונאלי ✔לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן...

אהבה / זוגיות - מהי אהבה אמיתית? איך להגיע לאהבה אמיתית?

...הצרכים הרגשיים של האגו של האדם. האגו אוהב את עצמו ולכן הוא אוהב את מה שמספק לו את הצרכים הרגשיים. כאשר הדבר מפסיק לספק את הצרכים הרגשיים של האדם, האהבה דועכת ומתבטלת. לעומת זאת קיימת אהבה אמיתית שאינה תלויה בדבר. האהבה הזאת אפשרית רק כאשר אין לאדם האוהב אגו. כאשר אין לאדם אגו, הרי שהוא מרגיש אחדות עם כל אחד אחר. ביטול האגו = להרגיש אחדות מלאה עם כל דבר. כאשר אין לאדם אגו, רק אז הוא אוהב את מי שהוא באמת = המציאות. מצד האמת, האגו של האדם אינו נפרד מהמציאות. כאשר האדם אומר אני, מצד האמת הפירוש הוא:...

השכל של לעשות כושר, איך להתאמן נכון? להתאמץ נכון, איך לנתח דברים? איך להבין דברים? הרמת משקולות, ספורט, חשיבה מופשטת, השגת מטרות, מאמץ יתר, עודף מאמץ, השכל שיש בכל דבר

...נבנה דווקא בזמן המנוחה, כשהוא מתאושש מהמאמץ. אליעד נותן את הדוגמה הברורה של אדם שמרים משקולת שוב ושוב, ללא מנוחה, ואומר שברור שזה לא יוביל לשיפור אלא לפגיעה. איך התהליך של פיתוח שרירים דומה לתהליך של חיפוש האמת? אליעד כהן יוצר הקבלה מעניינת בין אימון ספורטיבי לבין התהליך הרוחני של חיפוש האמת. הוא מדגים שכשם ששריר צריך להתאמץ ואז לנוח, כך גם בתהליך של חיפוש האמת: אם אדם מתאמץ ללא הפסקה, בלי לנוח ולחשוב מחדש, הוא לא יגיע לתוצאה הרצויה, ואף יגרום נזק לתהליך עצמו. לדוגמה, אם אדם מטיל ספק שוב ושוב, בלי...

הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה

...ואתה מסרב לענות לו, ללקוח יש תחושה שאתה מסתיר מידע, שאתה לא מרגיש בנוח עם המחיר, שאתה חושב שהמחיר יקר מידי, שאתה לא שלם עם המחיר, שאתה חושב שהלקוח יחשוב שהמחיר לא מתאים לו. הלקוח מרגיש את אי הנוחות של איש המכירות להציג את המחיר. כי המחיר, זה כאילו החיסרון של המוצר. ואם אתה מסרב לומר מה המחיר, הרי שאתה מסתיר את החיסרון של המוצר. כי אם לדוגמה המחיר שלך היה הכי זול בשוק, אם היתרון שלך, היה המחיר הזול שלך, הרי שאת המחיר אולי כבר היית מפרסם לפני כל דבר אחר. ואולי הלקוח היה שואל אותך, איפה הקאצ של המוצר...

להתאבד, התאבדויות, ההתאבדות של אלוהים, איך להתאבד, איך לא להתאבד, התאבדות תודעתית, חיים אחרי המוות, להיעלם

...על רימון כדי להציל אחרים: גם הוא לא מתאבד באמת בשביל האחרים, אלא כדי למנוע מעצמו את תחושת האשמה אם לא יעשה זאת. איך להתאבד בלי לפגוע בעצמך פיזית? ההתאבדות שאליעד מדבר עליה היא התאבדות תודעתית, כלומר, מצב שבו אתה משחרר שליטה לגמרי ואומר לעצמך מה שיהיה יהיה. הוא מסביר שדווקא כשאתה מפסיק לנסות לשלוט ולנהל את החיים, אתה משתחרר באמת. הוא נותן דוגמה ואומר: אדם שלא מסוגל לשאת את הכאב שלו, יכול להגיע למצב תודעתי של התאבדות תודעתית, שאומרת לא אכפת לי יותר, לא משנה לי מה יקרה, וכך הוא משתחרר לגמרי מהסבל....

איך להטיל ספק בתחושות רעות? איך להתמודד עם מחשבות רעות? איך להטיל ספק ברע? איך לא להרגיש רע? איך להפוך רע לטוב? איך להרגיש טוב? איך לראות את הטוב שברע? איך לראות את הרע כטוב? חשיבה חיובית

...לכל מצב או תחושה רעה שהאדם חווה. בכל פעם שהמוח מציג דבר מסוים כרע, האדם יכול לשאול את השאלות לעיל, וכך להטיל ספק בהגדרות ובמסקנות האוטומטיות שהמוח מגיע אליהן. מה לעשות אם קשה למצוא את הטוב במצב רע? לפי אליעד כהן, גם כשקשה מאוד למצוא משהו חיובי בתוך המצב השלילי, אפשר פשוט להמשיך להטיל ספק ולשאול עוד ועוד שאלות, עד שנשברת התבנית המחשבתית השלילית. לדוגמה, גם אם אתה מרגיש שאתה לא רוצה שמשהו מסוים יקרה, אתה יכול להמשיך ולשאול: מי אמר שזה רע אם משהו שאני לא רוצה יקרה? איך אני יודע שמה שאני רוצה זה הדבר...

צדק - אשליית עשיית הצדק - למה לעשות צדק זאת אשליה?

...הוא משועמם. ואין לך מושג בכלל מה תפקידו של השקר, ותבדוק, במציאות יש גם אמת וגם שקר, גם טוב וגם רע. ואדם אין לו מושג למה יש רע בחיים, אין לו מושג למה הוא חי, ואז הוא מחפש משמעות לחיים ואז הוא ממציא לעצמו המצאות של שקר ואמת וצדק וחוסר צדק כדי שתהיה לו משמעות. ומי אתה שתשלול את השקר או את הרע? והאדם מחפש את הצדק רק בגלל שמשעמם לו בחיים, ורק בגלל שזה נותן לו משמעות לחיים ובגלל שכולם אומרים שצדק זה טוב, אתה מחפש את הצדק, כי אם היו אומרים לך מינקות שחוסר צדק ושקר זה טוב, היית מחפש להצדיק את השקר. ולכן...

בחירת מקצוע, בחירת קריירה, החלטה בלב שלם, קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, יעוד בחיים, מטרה בחיים, יעוץ תעסוקתי, תמיד יש חיסרון, יתרון וחיסרון בכל דבר, תמיד יש יתרון, איך לקבל החלטה?

...הקריירה הנכונה? ההרצאה עוסקת בקבלת החלטות קריירה ובחירת מקצוע. אליעד מציע לחשוב על הדרך בה אנחנו מקבלים החלטות וכולל הסברים מעמיקים על הקונפליקטים האישיים בין הרצון להתעקש על מטרות לעומת הרצון להימנע מקשיים. הוא מדבר על הבחירה בין המטרה לבין הזרימה עם החיים, ומסביר איך כל בחירה, בין אם מקצועית ובין אם אישית, תמיד מגיעה עם חסרונות. איך למצוא את הייעוד בחיים ולתפוס את ההזדמנויות? יש אנשים שמרגישים שהם צריכים להצליח במשהו ספציפי, כמו לדוגמה, להיות רקדנים מפורסמים, ולפעמים הם לא מודעים לכך שהרצון האמיתי...

סודות הרצון, למה יש רצון? מה זה רצון? איך נוצר רצון? מה יוצר רצון? למה יש רצון? מי שולט ברצון? לרצות להרגיש טוב, לרצות להרגיש רע, רצון להרגיש טוב, רצון להרגיש רע, לרצות שלמות, לרצות חיסרון

...בין דברים. השכל מתקיים רק בזכות היכולת להבדיל בין מצבים שונים, ולכן הוא נלחם לשמור על ההבדלים. לדוגמה, השכל לא מסוגל לקבל את הרעיון שחיסרון ושלמות הם אותו דבר, משום שאם הוא יקבל זאת, הוא יאבד את כל משמעות קיומו. מכאן נובע המאבק הפנימי של האדם, שמצד אחד רוצה את השלמות, ומצד שני לא באמת מוכן לוותר על החיסרון, כי ויתור מוחלט על החיסרון יבטל את השכל עצמו. מהו הסוד האמיתי של הרצון? אליעד טוען שהסוד האמיתי של הרצון טמון בשאלה הבסיסית ביותר: איך מתוך אחדות פשוטה נוצרת בכלל הפרדה בין דברים? כל השאלות לגבי...

פתרון בעיות, קבלת החלטות במצבי לחץ, מודל לקבלת החלטות, ניהול עובדים, יעוץ למנהלים, יכולות ניהול, איך לקבל החלטות? לפתור בעיות, פיתוח חשיבה, קבלת החלטות בתנאי אי וודאות - חלק 1

...להפסיד סכומים שונים - 1000 שקל לעומת 200 או 400 שקל - הגיוני שהוא יתחיל לטפל קודם בבעיה שההפסד שלה הוא הגדול ביותר. אך הבעיה בשיטה זו היא שלעיתים קרובות אין מספיק זמן אפילו לבדוק מה באמת הכי דחוף. כלומר, לפעמים פשוט אין את הזמן או המשאבים לבצע הערכה מסודרת של כל המשימות הקיימות לפני שמחליטים איזו משימה היא הקריטית ביותר. כיצד להתמודד כשאין זמן לבדוק את כל המשימות? אליעד מציג מצב נוסף שבו קיימות יותר משימות ממה שניתן לבצע בפועל (לדוגמה: אם צריך 28 שעות כדי לפתור את כל המשימות, אבל בפועל יש רק 20...

שם
סיסמא