... חייב לשקר כדי למכור? השאלה המרכזית היא האם איש מכירות צריך לדעת לשקר כדי להצליח במכירה. אם המטרה היא להטעות את הלקוח או לשקר לו במודע - למשל, למכור לו מוצר אחד ולספר לו שמדובר במוצר אחר - אז אכן, איש ... ללקוח לזהות את ההטעיה ולסרב לרכישה. האם אפשר למכור בלי לשקר? אם איש המכירות מוכר מוצר אמיתי ואינו רוצה להטעות את הלקוח, האם בכל זאת עליו לדעת לשקר? התשובה לכך מורכבת. עסקה נסגרת כאשר הלקוח מאמין שהמוצר יביא לו יותר תועלת ...
... פינות? לדברי אליעד, התשובה היא לא מוחלטת, וצריך למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב להיות כנים, אמינים ולא להטעות את הלקוח. מצד שני, לא תמיד חובה להציג בפני הלקוח את כל החסרונות עד הסוף, במיוחד אם מדובר בפרטים קטנים או ... אז מה עדיף? דיוק או הגזמה? האידיאל הוא למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב לשמור על אמינות ולא להטעות את הלקוח, אך מצד שני, אין צורך להכביר במידע שלילי שלא תורם למכירה. כלומר, אם יש חיסרון מסוים שאין לו חשיבות ...
... ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות את הלקוח, איך לעשות מניפולציה על הלקוח וכולי? האם אתה היית רוצה שמישהו יסגור איתך עסקה בצורה הזאת? כנראה שלא. מה ...
... אליעד ממליץ דווקא לא לחשוף את כל יתרונות המוצר. במקום זאת, אפשר אפילו לשקר לטובת הלקוח, לא במובן של הטעיית הלקוח לגבי מוצר חסר ערך, אלא דווקא מתוך כוונה חיובית שהלקוח ירכוש מוצר שטוב לו. הדרך לעשות זאת היא לתאר ...
... צריך לדעת שכאשר הוא מנסה לגרום ללקוח לרכוש מוצר שנמצא כרגע במבצע והנחת מחיר, על איש המכירות להיזהר שלא בטעות הלקוח יחשוב שכאילו כדאי לו לרכוש את המוצר רק בגלל המחיר. ואיש המכירות צריך להעביר ללקוח את המסר, שהמוצר הזה ...
...לקחים. כהן שואל אם הסבל מהקורונה גרם לנו להבין שבעצם אושרנו לא תלוי במה שקורה לנו מבחוץ. הוא טוען שמה שמשמעותי יותר מהתוצאה של המשבר היא הדרך בה אנחנו מתמודדים איתו ומפיקים ממנו לקחים שיכולים להנחות אותנו להרגיש טוב יותר גם בלי קשר למצב החיצוני. מהו הכלי החשוב ביותר במהלך משבר כמו הקורונה? ההמלצה העיקרית של אליעד היא להכיר בכך שמה שעושה לנו טוב זה לא בהכרח תלוי במצבים החיצוניים, אלא בהבנה כיצד המוח שלנו עובד. הוא מסביר שהדבר שיכול להילקח מאירועים כמו הקורונה הוא למצוא את הדרך להרגיש טוב עם עצמנו...
...מבין שבסופו של דבר הוא זה שנותן חשיבות גדולה מדי לתגובה של הבחורה, הוא יכול להתחיל להתייחס לסיטואציה בצורה פשוטה, כמו להגיד היי לאדם זר ברחוב, בלי להכניס את עצמו ללחץ. אליעד מדגיש את החשיבות של בירור האמת הפנימית של האדם עם עצמו: האם באמת הזוגיות היא הדבר שייתן לו את האושר או הביטחון שהוא מחפש, או שהוא יכול להשיג את אותו ביטחון גם בלי זוגיות? לדבריו, ההבנה העמוקה הזאת היא המפתח לשחרור מכל פחד או חרדה שקשורים לזוגיות. איך להתחיל עם בחורה? איך לפתח ביטחון עצמי? איך להתמודד עם פחד מדחייה? מה עושים...
...הוא מעוניין להשיג דבר מסוים, או לשנות את המצב הקיים. למשל, כשאדם אומר אני רוצה לאכול, הוא למעשה מתכוון אני לא רוצה להיות רעב, ולכן ברצונו להחליף את תחושת הרעב בתחושה של שובע. מה ההבדל בין רוצה ללא רוצה? אליעד מסביר כי לומר אני רוצה להיות שבע ולומר אני לא רוצה להיות רעב זה למעשה אותו דבר בדיוק, אך מנקודות מבט שונות. האדם מתייחס למה שהוא לא רוצה, ומיד יוצר מכך רצון למשהו שהוא כן רוצה במקום המצב הנוכחי. כל רצון הוא למעשה התנגדות למצב קיים ורצון לשינויו. לדוגמה, אם מישהו אומר אני רוצה להיות עשיר, פירוש...
...דבר לגבי תחושות ומחשבות: על האדם להפעיל לחץ נפשי לכיוון ההפוך. לדוגמה, אם אדם כועס, עליו לומר לעצמו שהוא רגוע, וככל שהוא ינסה להאמין בהיפך מהתחושה שלו, כך הוא יגלה מדוע באמת הוא כועס. דוגמה נוספת: מדוע חשוב לבדוק את ההיפך? עוד דוגמה שנותן אליעד היא אדם שמפחד להתחיל עם בחורה. עליו לומר לעצמו: אין שום סיבה שלא אתחיל איתה. כאשר יגיד זאת לעצמו, הוא יתחיל לגלות את ההתנגדויות האמיתיות שיש לו, וכך יחשוף את הסיבות לפחד. אליעד מדגיש שככל שהאדם יתעקש יותר על ההיפך מהתחושה או מהרצון, כך הוא יצליח לחשוף את...
...שבה האדם לא יכול לתפוס את העולם על המנעד הרחב שבין קצוות. הוא רואה דברים רק בצורה קיצונית - או שזה ככה או שזה ככה, ואין מקום לאזורי ביניים. במצב זה, האדם לא מסוגל להבין ששום דבר לא שחור או לבן, אלא יש גם אפור - אזורים בהם הדברים אינם חד - משמעיים. אנשים הסובלים מהפרעה דיכוטומית מחליפים דעות לעיתים קרובות, לעיתים בצורה קיצונית, לעיתים בצורה לא הגיונית. כיצד נראית התנהגות של אדם עם חשיבה דיכוטומית? תהליך החשיבה של אדם כזה מתאפיין בהשוואות קיצוניות. לדוגמה, אדם יכול לקום בבוקר ולהחליט שהוא רוצה להרוויח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להטעות את הלקוח, האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להטעות את הלקוח, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לבני נוער, מאמן אישי לתזונה נכונה, ייעוץ נפשי מומלץ בתחום להטעות את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331