... חייב לשקר כדי למכור? השאלה המרכזית היא האם איש מכירות צריך לדעת לשקר כדי להצליח במכירה. אם המטרה היא להטעות את הלקוח או לשקר לו במודע - למשל, למכור לו מוצר אחד ולספר לו שמדובר במוצר אחר - אז אכן, איש ... ללקוח לזהות את ההטעיה ולסרב לרכישה. האם אפשר למכור בלי לשקר? אם איש המכירות מוכר מוצר אמיתי ואינו רוצה להטעות את הלקוח, האם בכל זאת עליו לדעת לשקר? התשובה לכך מורכבת. עסקה נסגרת כאשר הלקוח מאמין שהמוצר יביא לו יותר תועלת ...
... פינות? לדברי אליעד, התשובה היא לא מוחלטת, וצריך למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב להיות כנים, אמינים ולא להטעות את הלקוח. מצד שני, לא תמיד חובה להציג בפני הלקוח את כל החסרונות עד הסוף, במיוחד אם מדובר בפרטים קטנים או ... אז מה עדיף? דיוק או הגזמה? האידיאל הוא למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב לשמור על אמינות ולא להטעות את הלקוח, אך מצד שני, אין צורך להכביר במידע שלילי שלא תורם למכירה. כלומר, אם יש חיסרון מסוים שאין לו חשיבות ...
... ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות את הלקוח, איך לעשות מניפולציה על הלקוח וכולי? האם אתה היית רוצה שמישהו יסגור איתך עסקה בצורה הזאת? כנראה שלא. מה ...
... אליעד ממליץ דווקא לא לחשוף את כל יתרונות המוצר. במקום זאת, אפשר אפילו לשקר לטובת הלקוח, לא במובן של הטעיית הלקוח לגבי מוצר חסר ערך, אלא דווקא מתוך כוונה חיובית שהלקוח ירכוש מוצר שטוב לו. הדרך לעשות זאת היא לתאר ...
... צריך לדעת שכאשר הוא מנסה לגרום ללקוח לרכוש מוצר שנמצא כרגע במבצע והנחת מחיר, על איש המכירות להיזהר שלא בטעות הלקוח יחשוב שכאילו כדאי לו לרכוש את המוצר רק בגלל המחיר. ואיש המכירות צריך להעביר ללקוח את המסר, שהמוצר הזה ...
...יצליח להבין, באותה מידה ממש, את המשפט אני יודע שאין פה קיר, אז הוא לא יוכל להבדיל ביניהם, וכך בעצם הוא כבר לא יודע כלום. הידיעה שלו נעלמת, מכיוון שאין הבדל בין יש קיר לבין אין קיר. אליעד חוזר ומדגיש כי אם לאדם יהיה הגיוני באותה מידה בדיוק שיש קיר כמו שאין קיר, הוא יאבד את היכולת להבדיל ביניהם, ולכן הוא לא ידע כלום. מה הקשר בין הידיעה לבין הרצון? אליעד מסביר שהרעיון הזה חל גם לגבי הרצון של האדם. למשל, אדם רעב חושב באופן ברור שהוא רוצה לאכול ולא רוצה להיות רעב. אליעד שואל אם יכול להיות לאדם הגיוני...
...ולא כמו שאתה חושב שהיא צריכה. התובנה הזו חיונית ביותר לכל מי שמעוניין לחזור לקשר עם אקסית. איך לגרום לאקסית לרצות אותי? מה לעשות כדי שהאקסית תחזור אליי? איך להתנהג עם אקסית שלא רוצה אותי? איך לדעת מה האקסית באמת רוצה? איך לגרום לאקסית לחשוב עליי? איך להחזיר את האקסית שלי? עכשיו תפיסתית כדי לגרום לבחורה לרצות אותו בחזרה כדי לגרום לאקס לחזור אליך אתה צריך להיות כמה שיותר טוב אתה צריך לעשות לו טוב אם תהיה טוב הוא יחזור אליך, אוקי עכשיו מה שקורה כאן שבעיקרון כשהבן אדם רוצה להחזיר אליו את האקס אז מה...
...אפקטיבית. כל מחלה נפשית, גם אם נדמית לנו כלא הגיונית, נובעת מהיגיון פנימי ומסיבה. מה שאנחנו צריכים להבין הוא מהו ההיגיון הזה, ולפיו לבנות את השיחה. כך, כל פעם שנשוחח עם אדם הסובל מהפרעה נפשית, נוכל לדבר איתו בצורה הגיונית שתהיה מותאמת לו, ולא לשלול אותו או להציג את מחשבותיו כשטות. מה ההיגיון שמאחורי מחלות נפשיות? כשאנחנו פוגשים אדם החולה בהפרעה נפשית, זה יכול להרגיש לנו כאילו מדובר במישהו שלא חושב בצורה הגיונית כלל. אבל כאשר נבין מה באמת קורה עם אותו אדם, נוכל להבין את ההיגיון שמאחורי המחשבות הללו...
...אם הטענה הייתה שכל מי שלובש חולצה ארוכה אוהב סושי, ניתן היה בקלות להפריך זאת באמצעות מציאת אנשים שלובשים חולצות ארוכות ולא אוהבים סושי. לכן, אסטרולוגים לא אומרים שכל האנשים ממזל מסוים יהיו בדיוק עם אותה תכונה, כי זה קל מדי להפרכה. במקום זאת, הם מדברים על נטייה לתכונות מסוימות. האם השפעת ההורוסקופ נוצרת רק בגלל שהוא נפוץ? אליעד כהן מעלה טיעון מעניין נוסף: העובדה שההורוסקופ כל כך נפוץ ומוכר משפיעה על המציאות. הוא טוען שאם סביבת האדם מחזיקה באמונה לגבי תכונות מסוימות של מזל, אז יש סיכוי טוב שהוא יפנים...
...האדם לא מעוניין במיוחד, אך גם אינו מתנגד. כאשר יש הכרח לבחור בין רוצה ללא רוצה, מוכן נכנס לתוך קטגוריית הרוצה. לא רוצה - מצב נייטרלי שבו האדם אינו מעוניין בדבר אך אינו מתנגד לו באופן אקטיבי. רוצה שלא - מצב שבו האדם מתנגד באופן ברור ואקטיבי לדבר. לדוגמה, אם שואלים מישהו אתה רוצה לאכול איתי? הוא יכול לענות כן (רוצה ברור), בסדר (מוכן), אני לא רוצה (אדישות או נייטרליות) או אני רוצה שלא (התנגדות פעילה). כיצד על האדם לדייק בשיח הפנימי שלו? אליעד כהן מציע לאדם להתבונן היטב בשיח הפנימי שלו, ולהחליף את הביטוי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להטעות את הלקוח, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להטעות את הלקוח, איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, קואצ'ר לזוגיות, מאמן רוחני בנושאי להטעות את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331