... ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה וכאן ננתח את הסיטואציה הבאה. נניח שיש מוצר שאתה מוכן למכור אותו ב 100 שח. כמובן שלא תסרב לקבל ... להבין שהמחיר אינו סופי. ואיך לעשות את זה? תשובה: לא להציג את המחיר בצורה מוחלטת, אלא בצורה יחסית. לדוגמה הלקוח שואל, כמה זה עולה? ואתה לדוגמה יכול לענות משהו בסגנון של מחיר המחירון הוא X,המחיר הרשמי הוא X, לפי המחירון הרשמי המחיר הוא ... זה רק שיקול אחד מהשיקולים שלו ויש ללקוח עוד שיקולים נוספים שבכל מקרה הוא צריך לחשוב עליהם. ובמקרה כזה, כשהלקוח שואל כמה זה עולה, אתה יכול לענות תשובה קצת יותר ארוכה ללקוח ולומר לו בעיקרון המחיר הרשמי הוא X, אבל קודם כל תראה ...
... להענות לשאלה החיצונית. מהי השאלה הפנימית שמאחורי השאלה החיצונית? נראה כי כל שאלה שנשאלת נובעת מצורך פנימי. לדוגמה, אם לקוח שואל כמה זה עולה? יתכן שהוא לא שואל על המחיר, אלא אם הוא יכול להרשות לעצמו את המוצר או אם זה שווה את ... השקעה במערכת היחסים או אם הזמן המשותף חשוב לבן הזוג. ההשפעה של טעות זו במכירות ובמערכות יחסים במכירות, אם לקוח שואל כמה זה עולה?, תוצאה של תשובה ישירה היא לפספס את הסיבה האמיתית שהלקוח שואל: האם זה שווה לו את המחיר? או האם ... ביטחון, תשומת לב וכן הלאה. איך הטעות הגדולה באה לידי ביטוי במכירות ושירות לקוחות? שאלה: כיצד זה קורה, למשל, כשלקוח שואל כמה זה עולה? תשובה: בשטח, אנשים עונים מיד זה עולה X שקלים. זו תשובה ישירה לשאלה, אבל לא מתמודדת עם הסיבה שבגללה ...
... מהלקוח, הרי שהלקוח מרגיש שאתה חושב שהמחיר לא מתאים לו. כי אחרת, למה לא להציג ללקוח את המחיר, כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה?! ולכן קודם כל צריכים לדעת, שיש יתרונות וחסרונות בלהציג ללקוח את המחיר, מיד כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה. כי או שאתה תאבד את הלקוח בגלל אי התאמת המחיר, לפני שהלקוח הבין את היתרונות, או שתגרום ללקוח לחשוב ... שאנחנו רוצים למכור לו. ושקודם כל הוא יצטרך לענות לנו על השאלות שלנו, לפני שהוא יקבל מחיר. דהיינו, שכאשר הלקוח שואל כמה זה עולה, הרי שבעצם הוא אומר לנו, תציג את החסרונות של המוצר שלך, כדי שאני הלקוח, אבדוק האם אתה המוכר, מתאים ...
... זה שהופכים את השאלה הסגורה של הלקוח, לשאלה יותר פתוחה ופחות סגורה עם מגוון של תשובות אפשריות. לדוגמה, נניח שהלקוח שואל כמה זה עולה אז תשובה סגורה תהיה זה עולה X. אבל תשובה פתוחה תהיה בסגנון של יש לנו כל מיני מחירים צורות ...
... האיכות הנמוכה ביותר במחיר הזול ביותר. ושוב, אני אולי מקצין כאן ואולי מגזים כאן וכל מקרה לגופו. אבל במהות, כשהלקוח שואל כמה זה עולה, מהות התשובה היא להגיד לו שזה תלוי בכל מיני רמות של איכות המוצר שהוא מקבל. כדי שתוך כדי שאתה ...
...אליעד: גם שמח. ש: אוקי אז כאילו גם. אליעד: אפילו יוצר אותו. ש: אם אתה נוהג ככה בזוגיות אתה מבין שזה בעצם משהו שמפעיל לך את. אליעד: את הזוגיות את האהבה. ש: את הזוגיות את החיים את המשחק. אליעד: נכון. ש: כאילו רק במידה ובאמת רוצים להישאר בזוגיות הזאת. אליעד: לא רק במידה ורוצים זוגיות. ש: למה לרצות זוגיות אבל זאת שאלה עכשיו שהיא כל הזמן עולה לי במהלך הסדנה הזה, אז למה לרצות זוגיות למה אני רוצה זוגיות? אליעד: אז בואי נעשה את זה בנפרד. ש: שאלה טובה. אליעד: הנה זאת שאלה הכי מעניינת אז בואי נעשה את זה בנפרד...
...בהכל ולברר את האמת עד הסוף. וגם האדם עצמו, מטעה את עצמו תמיד. כי לאדם נדמה, שהוא שואל שאלות. אבל אף אחד אף פעם, לא באמת שאל את עצמו בצורה אמיתית וכנה, האם באמת השכל שלו צודק או לא?! וגם אם האדם שאל את זה את עצמו, הרי שהוא לא שאל את זה מתוך מקום של השתוות. דהיינו, מתוך מקום, שבו אין לאדם שום העדפה כלשהי, שהתשובה תהיה כך או אחרת, ומתוך מקום, שבו האדם באמת לא יודע, האם השכל צודק או לא. וכל אחד נדמה לו, שהוא שואל את עצמו המון שאלות ושהוא מחפש את האמת. אבל אף אחד לא עוצר לשאול את עצמו באמת, האם בכלל...
...אומר טוב אבל מרגע שהפסקתי לפגוש אותו גם כן אני לא מקבל כסף יש לי פחות כסף נניח, נגיד שהוא נותן משהו אחר לא משנה מה אבל אם הבן אדם היה רואה בראש שלו רגע אבל בגלל שאני מקבל את המאתיים הוא לוקח לי את המאה אז בעצם. ש: הפוך. אליעד: : הוא נותן לי את המאה בגלל שהוא לוקח לי את המאתיים אז בעצם בן אדם היה מבין שהיתרון כבר היה הופך לסוג של חיסרון ואז אתה לא מתגעגע ליתרון בגלל שהיתרון מתחיל להיות עבורך כסיבת החיסרון. אם אתה לוקח דבר טוב ודבר רע ואתה מסביר לעצמך שהסיבה שכמה הדבר רע זה בגלל הדבר הטוב אז הדבר...
...מסביר שעצם קיומן של שאלות על המציאות מוכיחות את חוסר ההבנה של האדם ששואל אותן. במילים אחרות, אם יש לך שאלות על המציאות כמו למה דברים קורים לי?, מה המטרה של כל זה? ולמה אני חי?, אתה למעשה חושף שאתה לא מבין משהו בסיסי ביותר. אליעד מסביר שהמציאות עצמה היא זו שמכתיבה את הכללים, והיא אינה חייבת להיות מובנת או ברורה לאדם. לכן כל ניסיון להכריז שהמציאות אינה הגיונית הוא בעצם הודאה שאותו אדם עצמו הוא זה שחסר היגיון, ולא המציאות. האם המציאות יכולה להיות באמת משוגעת? אליעד מסביר שברגע שאדם שואל שאלות על המציאות...
...עם זוגיות, כסף ושאר תחומי החיים דרך פיתוח השכל למה להתעסק בסיפורי הקורונה? הסיבה הראשונה היא פשוט למה לא?. אם כבר הכל זמני, אם בכל מקרה בסוף כולם מתים, אז לא באמת משנה אם מתעסקים בקורונה, בפוליטיקה, בביבי או בכל נושא אחר. גם אם יש מי שמעדיף לעסוק באושר או בהתפתחות אישית ולא בענייני ביבי וקורונה, עדיין אפשר לראות את הנושאים האלה כעוד משחק בתוך העולם הזה. הסיבה השנייה היא שהחיים עצמם נתפסים כמו סוג של משחק. ממילא, אם ממילא קיימת אפשרות למות מקורונה או מסיבה אחרת, ואם בסוף כולם הולכים למות או להמשיך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקוח שואל כמה זה עולה, איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוח שואל כמה זה עולה, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול הוליסטי, גישור, הדרכה בתחום לקוח שואל כמה זה עולה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331