הדרכת אנשי מכירות, הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות, זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון? למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות מה הכוונה כשלקוח אומר זה יקר לי? במהלך ...
... איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי ...
... או מוסיף מעבר למילים של הלקוח. לדוגמה, כאשר איש המכירות שומע את הלקוח אומר אני רוצה שולחן ומיד מניח שהלקוח מתכוון לשולחן גדול, זוהי כבר פרשנות. ייתכן מאוד שהלקוח בכלל מעוניין בשולחן קטן, שולחן צד או שולחן מתקפל. ההנחות של ... להימנע מטעויות צריך להבין היטב את ההבדל בין עובדות יבשות לבין פרשנויות סובייקטיביות, ולשאול שאלות נוספות כדי להבין למה הלקוח מתכוון כשהוא אומר יפה. כיצד להימנע מההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להימנע מהטעות הזו, לפי אליעד כהן, היא לפתח ... ייתכן שהלקוח בכלל רוצה שולחן קטן. אנשי מכירות נוטים למלא את החסר בפירושים משל עצמם, במקום לוודא מה בדיוק הלקוח מתכוון. כיצד הדוגמה של שולחן ממחישה את הטעות? בדוגמה הפשוטה הזו, הלקוח אומר שהוא מחפש שולחן. המוכר ממהר להציע שולחן ...
... לי, אליעד ממליץ לשאול שאלות שיחשפו מה עומד מאחורי הטענה הזו. חשוב לבדוק מה משמעות המילה יקר, למה בדיוק הלקוח מתכוון, והאם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהוא יקבל. אליעד מסביר כי רוב ההתנגדויות של הלקוחות מבוססות על הנחות לא ...
... המשמעות של דבריו. הביטוי יקר לי הוא כללי ויכול להתפרש בכמה אופנים. לכן, השלב הראשון הוא לברר למה בדיוק הלקוח מתכוון. שלב ראשון: להבין את המשמעות של יקר לי כאשר הלקוח אומר יקר לי, השאלה המיידית שצריך לשאול אותו היא: ...
...היא מידת התלות של מצב הרוח בגורמים חיצוניים. ככל שמצב הרוח של האדם תלוי יותר במה שקורה לו סביבתית - כמו אירועים חיצוניים, הישגים או כישלונות - כך גדל הסיכון לתנודות חדות במצב הרוח ולירידה מהירה ממצב רוח טוב למצב רוח רע. לעומת זאת, אדם שמצליח לשמור על יציבות פנימית, שאינו תלוי לגמרי בגורמים חיצוניים אלא מסוגל לאזן ולשלוט בתחושותיו, יכול להתמודד טוב יותר עם תנודות ושינויים בחיים. במצב כזה, השינויים במצב הרוח הם פחות דרמטיים ופחות מובילים למשברים רגשיים חמורים. כיצד לשמור על שליטה ויציבות במצב הרוח...
...שרצתה להתגרש כי בעלה לא הצליח לשבור את הכוס בטקס, ומדגים כך כמה חזק החיבור הרגשי של אנשים לסמל הזה. ההסבר של אליעד מתרחב מעבר לעניין הדתי, והוא מציע להשתמש באותו רעיון בדיוק, רק הפוך - במקום לזכור שמשהו חסר או לא מושלם, אפשר להכניס לחיים תזכורות חיוביות שיזכירו שהכל בעצם מושלם כמו שהוא. איך אפשר להזכיר לעצמך שהחיים הם משחק והכל מושלם? אליעד כהן נותן מגוון דוגמאות מעשיות ופשוטות. למשל, כאשר אדם מתלבש, הוא יכול להשאיר פרט קטן לא מושלם בכוונה - כמו חולצה לא לגמרי מגוהצת או בגד שלא לגמרי יושב בצורה...
...כזה, אם מבינים אותו כבלתי ניתן לשינוי, מפסיק להטריד את האדם לחלוטין. אפשרי במציאות - מצב שאפשר לדמיין שהיה אחרת. במקרה כזה, האדם סובל משום שהוא רוצה לשנות את המצב, הוא מדמיין אפשרויות שונות מהמצב הקיים. לדוגמה, אם אדם חושב שייתכן שהוא יפסיק לרצות רצונות חיצוניים, הוא יתחיל להרגיש חוסר שביעות רצון. אבל אם הוא יבין שזה מחויב שהוא תמיד ירצה רצונות חיצוניים, הוא לא יסבול מכך. האם אפשר להגיע למצב של ביטול כל הרגשות? אליעד מתאר מצב של ביטול כל הרגשות או ביטול עצמי מוחלט, מצב שבו אין לאדם שום רצון חיצוני...
...של שריפות בעורף, בהנחה שזו סיטואציה שמסכנת את הציבור בכל מקרה. הוא הסביר שברגע שהכשל מתרחש, כמו בשריפה בכרמל, ההכנות לא נעשו כמו שצריך, ואותו אדם לא ישים את אחריותו על הרשות אלא יטיל את האשמה על הגורמים הישירים. ההרצאה נדונה גם בשאלה האם יש לנו את היכולת להימנע מבעיות חיתוך סיכון מראש. הצורך בבניית מנגנוני הגנה ומדיניות ארוכת טווח שלא רק מגיבה לאירועים אלא גם מונעת את ההתפשטות שלהם. הלקחים מהאסון בכרמל לא הובילו לשינויים משמעותיים במדיניות הכיבוי, וזה מה שמשך את עיקר הביקורת מצד אליעד. ההבנה כי...
...אמיתי. למשל, אליעד כהן מסביר כי למרות החששות, המדינה לא באמת תגרום לאזרחיה למות מרעב, ולכן אין היגיון באגירה חסרת פרופורציה של מזון. פעולה כזו נעשית לא מתוך מחשבה רציונלית, אלא מתוך ניסיון להרגיש ביטחון ושליטה על מצב שאין עליו שליטה מלאה. מה גורם לאנשים לבצע פעולות לא הגיוניות במצבי לחץ? לפי אליעד כהן, אנשים שנמצאים במצב של לחץ או חרדה כמו בזמן התפרצות הקורונה, מתמודדים למעשה עם שתי בעיות מרכזיות: הבעיה הראשונה: הגורם הישיר ללחץ, כמו החשש להידבק בקורונה, לאבד עבודה או לאבד את הבריאות. הבעיה השנייה:...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הלקוח מתכוון, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הלקוח מתכוון, איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי, מאמן אישי להרזייה, אימון אישי לאורח חיים בריא בנושא הלקוח מתכוון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331