הדרכת אנשי מכירות, הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות, זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון? למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות מה הכוונה כשלקוח אומר זה יקר לי? במהלך ...
... איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי ...
... או מוסיף מעבר למילים של הלקוח. לדוגמה, כאשר איש המכירות שומע את הלקוח אומר אני רוצה שולחן ומיד מניח שהלקוח מתכוון לשולחן גדול, זוהי כבר פרשנות. ייתכן מאוד שהלקוח בכלל מעוניין בשולחן קטן, שולחן צד או שולחן מתקפל. ההנחות של ... להימנע מטעויות צריך להבין היטב את ההבדל בין עובדות יבשות לבין פרשנויות סובייקטיביות, ולשאול שאלות נוספות כדי להבין למה הלקוח מתכוון כשהוא אומר יפה. כיצד להימנע מההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להימנע מהטעות הזו, לפי אליעד כהן, היא לפתח ... ייתכן שהלקוח בכלל רוצה שולחן קטן. אנשי מכירות נוטים למלא את החסר בפירושים משל עצמם, במקום לוודא מה בדיוק הלקוח מתכוון. כיצד הדוגמה של שולחן ממחישה את הטעות? בדוגמה הפשוטה הזו, הלקוח אומר שהוא מחפש שולחן. המוכר ממהר להציע שולחן ...
... לי, אליעד ממליץ לשאול שאלות שיחשפו מה עומד מאחורי הטענה הזו. חשוב לבדוק מה משמעות המילה יקר, למה בדיוק הלקוח מתכוון, והאם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהוא יקבל. אליעד מסביר כי רוב ההתנגדויות של הלקוחות מבוססות על הנחות לא ...
... המשמעות של דבריו. הביטוי יקר לי הוא כללי ויכול להתפרש בכמה אופנים. לכן, השלב הראשון הוא לברר למה בדיוק הלקוח מתכוון. שלב ראשון: להבין את המשמעות של יקר לי כאשר הלקוח אומר יקר לי, השאלה המיידית שצריך לשאול אותו היא: ...
...הבעיה - הרצון לחוות שוב את הטוב מן העבר - ולגלות כיצד ניתן להרגיש את אותה התחושה הטובה ברגע הנוכחי, ללא תלות בשום דבר חיצוני. רק אז יוכל האדם לחוות אהבה ואושר אמיתיים, עמוקים ויציבים. איך להתמודד עם פרידה רגשית? געגועים לעבר ואיך להתגבר עליהם? מה עושים עם רגשות נוסטלגיים? איך להפסיק להתרפק על העבר? איך להרגיש אושר ללא תלות חיצונית? איך להתמודד עם אובדן ופרידה? כיצד להרגיש טוב באמת? הפעם אני רוצה לענות על השאלה איך בן אדם יכול להתמודד עם געגועים שיש לו לאיזה דבר לדוגמה פרידה רגשית. השאלה היא די פשוטה...
...ויצמד רק לאמת המוחלטת, המשחק יאבד את המשמעות שלו, מכיוון שבאמת המוחלטת אין הגדרות ואין תחושות ואין מטרות. אם האדם ייצמד עד הסוף לאמת, הוא יגיע להבנה עמוקה שאין באמת שום דבר מחויב, אין באמת רצונות ואין באמת מטרות - ובכך הוא יאבד את היכולת לשחק את המשחק של החיים. כדי להמשיך לשחק, האדם חייב לפעמים לשקר לעצמו. הוא צריך ליצור לעצמו תחושה מלאכותית של משמעות, של טוב ורע, של חשיבות. הוא צריך לקחת דברים סובייקטיביים לחלוטין ולהפוך אותם במחינתו למוחלטים ואובייקטיביים. לדוגמה, כאשר אדם אומר שמשהו הוא טוב או...
...לא בטוחים שההימנעות מעישון תביא להם את התחושה הטובה שהם מחפשים, ולכן הרצון להרגיש טוב באופן מיידי דרך העישון מנצח. האם קיים מצב של אין יכול או שהכל עניין של רצון? אליעד כהן מדגיש שאין דבר כזה לא יכול, אלא רק לא רוצה. כשאדם אומר שהוא לא יכול לעשות משהו, הכוונה היא למעשה שהוא לא רוצה מספיק חזק לעשות את זה או לא בטוח בדרך שלו לעשות זאת. בכל מצב בו אדם לא עושה דבר מה, עליו לברר עם עצמו לעומק מהו הרצון החזק יותר שפועל אצלו, מדוע הרצון האחר מנצח, ואיך הוא יכול לשנות את התפיסה שלו כדי שהרצון שחשוב לו יותר...
...למישהו שטוב ורע זה כאשר הוא רוצה או לא רוצה משהו? איך להסביר למישהו שיש סיבה לכך שרע לו? איך לצאת מלופ בחקירה רגשית? מה קדם למה הטוב או הרצון? מה קדם למה הרע או התנגדות הרצון? אני לא רוצה כי זה רע או זה רע כי אני לא רוצה, אני רוצה כי זה טוב או זה טוב כי אני רוצה, מניפולציות של המוח, מגבלת הדמיון, רע בפני עצמו, טוב בפני עצמו, בין כך ובין כך יבלה את ימיו בשווה, סיבתיות הרצון, איך להסביר למישהו על הטוב והרע? מבוא לטוב ורע, הדרכת מטפלים, האם רע זה התנגדות רצון? האם טוב זה התאמת רצון? למה אני רוצה משהו...
...אליעד: אנחנו מאמינים בני מאמינים עכשיו תקשיב טוב אנחנו מאמינים בני מאמינים נכון אבל שים לב אנחנו מאמינים בני מאמינים אבות אבותינו מה היו מאמינים ואבותיהם היו? ש: מאמינים. אליעד: לא אבותיהם היו כופרים מתישהו היה כופרים הרי לא נולדו מאמינים נכון מתישהו התחילו להאמין אז מה אומרים לך אתה צריך ללכת עם מסורת אבותיך ואבותיך הלכו עם מסורת אבותיהם לא הלכו עם מסורת אבותיהם, נכון או לא נכון תחשוב בהיגיון אומרים לך אבותיך אם זה וזה ככה ואבותיהם הם גם כפרו באבותיהם נכון אני מחדש את מסורת אבותי לפני אבותי הקודמים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הלקוח מתכוון, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הלקוח מתכוון, איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לירידה במשקל, אימון אישי להצלחה, גישור בתחום הלקוח מתכוון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331