... בוודאות, במיוחד אחרי מספר ניסיונות לא מוצלחים. לכן חשוב מאוד לשלב גם את השיטה השנייה, שבה אומרים לאדם שגם אם לא יצליח, זה לא אסון גדול. כאן הוא מביא את דוגמת הלוטו ואיש המכירות: מה הקשר בין יציאה ממשבר לבין משחק לוטו? כשאדם ממלא לוטו, הוא לא בטוח שיזכה, אבל גם לא בטוח שיפסיד. הוא ... פעמים ולא הצליח מה נעשה לכן אנחנו צריכים ללכת גם על הכיוון השני גם, מה הכיוון השני אומר הכיוון השני אומר כזה דבר שזה מתחבר למה שדיברנו קודם מה זה אומר בן אדם ממלא לוטו נגיד אוקי אנשים שממלאים לוטו האם הם בטוחים שהם יצליחו לזכות בלוטו לא האם הם בטוחים שהם יפסידו את הכסף לא, אז שימו ... לך ואז גם מה שאתה יכול לעשות אתה לא עושה. למה כי הכל התחיל מתוך זה שישבו לך על הראש ואמרו לך תאמין בעצמך, זאת אומרת שימו לב להתניה אם אנשים היו אומרים להם תמלא לוטו תזכה בלוטו אז מה היה קורה הוא היה אומר אין מילאתי פעם ... גם אם מיליון אנשים אמרו לו לא. הרי זה לא מחויב נגיד איש מכירות ניסה למכור למיליון אנשים ולא הצליח האם מחויב שלא תהיה לו אנרגיה לעשות מיליון ואחד נגיד בן אדם מילא לוטו חמישים שנה מילא לוטו והוא לא הצליח אז האם מחויב שאחרי חמישים שנה הוא ... אז אתה כן תפסיד את הכסף אבל אני רוצה לנסות אולי אני אצליח זאת אומרת שאם אתה בא מתוך אנרגיה שאומרת אני אנסה כי אולי אני אצליח לא כי אני אצליח אם אתה תגיד אני אמלא לוטו כי אני אצליח אתה לא תמלא לוטו כי אתה לא בטוח שלא תצליח נכון, ככה שימו לב בשביל למלא לוטו אתה צריך ככה אם אתה תהיה בטוח שלא תצליח אתה לא תמלא לוטו אם אתה יודע במאה אחוז שהמספרים האלה לא בגורל מאה אחוז אין טעם למלא עכשיו אם אתה לא היית מוכן להפסיד את הכסף אם תפסיד גם לא היית ממלא, זאת אומרת בשביל למלא לוטו אתה גם צריך להגיד אני לא בטוח שאני לא אצליח וגם אני מוכן להפסיד את הכסף וגם יש סיכוי שאני אצליח ואז אתה הולך למלא. זאת אומרת ה - state of mind של בן אדם שממלא לוטו הוא אחד לא בטוח שאני אכשל אני אולי אצליח ואם ... לא כי אני מאוד לא רוצה שהוא יגיד לי לא אז אם אתה מאוד לא רוצה שהוא יגיד לך לא אז אתה כאילו זה כמו להגיד אם הוא יגיד לי לא אז יהיה לי אסון זה כמו להגיד אם אני ממלא לוטו ואני אפסיד את הכסף יקרה אסון עדיף לא למלא לוטו נכון, עכשיו שימו לב לגבי הנושא של מה ששאלנו ... איך שאתה רוצה הכל בסדר תהיה יותר בדיכאון תהיה פחות בדיכאון איך שאתה רוצה. עכשיו מה אתה רוצה בא לך להישאר בדיכאון סבבה תישאר הכל טוב בא לך לצאת מהדיכאון בוא תמלא לוטו יש דרך תנסה אותה אם הצלחת הצלחת לא הצלחת לא קרה ...

... אקראית, אין משמעות לכישלונות קודמים. לדוגמה, אם אדם מילא לוטו אלפי פעמים ולא זכה, בפעם הבאה הסיכוי שלו לזכות הוא זהה בדיוק לפעם הראשונה, כי ההצלחה אינה קשורה למאמציו אלא להסתברות בלבד. אם ההצלחה ... בן אדם קורא תהילים סתם לא משנה דוגמה אחרת בן אדם ממלא לוטו שמעת פעם על בן אדם שממלא לוטו הוא ניסה נכשל ניסה ונכשל למה הוא מנסה שוב פעם הוא אומר רגע אבל עד היום ניסית לא הצלחת נכון אז למה אתה מנסה שוב הנה כל האנשים פה ניסו ולא ... ההיגיון. ש: זורק מטבע. אליעד: אני אתן דוגמה אם אתה מילאת לוטו וזכית ובן אדם מילא לוטו ולא זכה למי יש יותר סיכוי לזכות פעם הבאה? ש: לשניהם אותו דבר. אליעד: עכשיו שנייה יש פרספקטיבה אחת שאומרת שאין קשר פעם הבאה זאת פעם הבאה עכשיו יש פרספקטיבה שאומרת לבן אדם שזכה בלוטו כבר פעם אחת יש יותר סיכוי לזכות למה כי אנחנו כבר מכירים הבן אדם הזה הוא כבר רגיל לזכות יש לו יותר סיכוי לזכות. ש: יש לו מזל כזה. אליעד: ... למה כי מה הסיכוי שמישהו יזכה פעמיים אתה לא רק צריך לזכות בלוטו, נגיד שלזכות בלוטו זה אחד למיליון אבל מה הסיכוי שבן אדם אחד יזכה פעמיים בלוטו זה אחד למאה מיליון אז זאת אומרת אומנם הסיכוי שלך לזכות בלוטו הוא אחד למיליון אבל בגלל שכבר זכית פעם אחת והסיכוי שמישהו יזכה פעמיים בלוטו הוא אחד למאה מיליון אז אין לך הרבה סיכוי לזכות, עכשיו בן אדם נגיד זכה בלוטו שלוש פעמים אוקי ואחד לא זכה אף פעם עכשיו למי יש יותר סיכוי לזכות בפעם הרביעית פרספקטיבה אחת אומרת תקשיב אין לזה משמעות חדש פרספקטיבה אחת ... שמי שלא זכה עד היום יזכה. עכשיו דוגמה בן אדם נגיד זכה בלוטו יצא לו מספרים מסוימים עכשיו האם יש היגיון שאתה תיקח את המספרים שזכו בשבוע שעבר ותמלא את אותם מספרים יש היגיון היגיון אחד אומר כן הגרלה ... מצד שני אתה יכול להגיד רגע, עכשיו בואו תראו לוקחים את כל הלוטו של כל המספרים שיצאו בשנה האחרונה בודקים איזה מספרים יצאו נגיד המספר שבע יצא הרבה פעמים עכשיו מה זה אומר שבהגרלה הבאה יש יותר סיכוי שיצא ... ש: תלוי בנסיבות. אליעד: לא נכון זה אקראי בן אדם מילא לוטו כל חייו לא זה לא נכון אם הוא יזכה פעם הבאה הוא אומר תראה כבר שלושים שנה מילאתי לוטו מה הסיכוי שאני אזכה שוב זה כמו בפעם הראשונה נכון, עוד פעם אתה יכול להגיד שיש יותר סיכוי אתה יכול להגיד שיש פחות סיכוי ואתה יכול להגיד ... סיבתית זאת השאלה. ש: אבל מה האמת שזה הכל סיבתי anyway גם בלוטו זה סיבתי. אליעד: את האמת הכל אקראי anyway גם הסיבתי זה אקראי. ש: הכל סיבתי anyway. אליעד: לא נכון. ש: יש לך דוגמה לאקראי? אליעד: יש לך ... שלו להצליח. אליעד: זה לא נכון הוא חמשת אלפים פעמים מילא לוטו. ש: אז המחשבה שכנראה הוא יצליח היא לא נכונה. אליעד: אבל זה לא נכון אם אתה זורק קובייה מה הסיכוי שתצא הספרה אחד יש סיכוי. ש: סיכוי אחד ... ומה האמת שזה לא נכון אז בא נסביר שוב מה האמת בן אדם ממלא לוטו אם הוא יזכה בלוטו זה אקראי או סיבתי זה? ש: אקראי. אליעד: זה לא נכון זה גם סיבתי, לא מה תלוי לזכות בלוטו זה סיבתי ואקראי אם אתה תזכה בלוטו או לא זה אקראי אבל זה חייב שתמלא את הכרטיס אתה ממלא את הכרטיס כי זה סיבתי בלי כרטיס בטוח לא תזכה עם כרטיס אולי תזכה, הבנת אז ברכיב ... גם לעבוד קשה וגם שיהיה לך מזל. ש: למה בעצם אומרים שזכייה בלוטו היא אקראית? אליעד: המספרים שיוצאים אקראיים מה תמלא זה אקראי אבל זה שאתה צריך למלא זה סיבתי. ש: זה בסדר אבל לזכות בלוטו יש איזו הסתברות אחד לשלושים ארבעים מיליון זה לא אקראי. אליעד: לא מה הסיכוי שהמספר שאתה מילאת יעלה בגורל, לא זה גם תראה עוד פעם מה זאת אומרת לזכות בלוטו נגיד יש סיכוי למאה מיליון אז תמלא את כל המספרים ובמאה אחוז תזכה אבל אז אתה תפסיד נכון השאלה מה הסיכוי שלך להרוויח ככל שאתה ממלא יותר ...

... הדברים בדרך הבאה: נניח שהסיכוי לזכות בלוטו, הוא 1 ל 9999999 ונניח שמישהו זוכה בלוטו. האם אנחנו נפרש שכנראה שיש כאן איזה סימן משמים, מעשי ניסים, או שנאמר שיש כאן צירופי מקרים ויותר מזל משכל? התשובה היא, שאנחנו נאמר שלמרות שכמעט אין סיכוי לזכות בלוטו, הרי שמי שזוכה בלוטו, זה במקרה ואלו צירופי מקרים ולא איזה השגחה פרטית או השגחה עליונה. אבל אם מישהו יזכה בלוטו שוב ושוב ושוב באופן קבוע? מה אז? אז כנראה שתיפתח חקירה משטרתית (עע חוק סטפן מנדל) וכנראה שנניח שאותו בן אדם הוא נוכל בדרך שעדיין לא גילינו אותה. ואם נהיה בטוחים שאין ... אנשים. דהיינו, נניח שהסיכוי לזכות בלוטו, הוא X ונניח שזכית בלוטו. זה צירוף מקרים. ואם זכית שוב 10 פעמים רצוף? האם זה צירוף מקרים? תשובה: צריך לבדוק גם כמה כרטיסי לוטו מילאת. כי אם בכל פעם מילאת הרבה מאוד כרטיסי לוטו, אז אולי כן הגיוני שתצליח לנחש שוב ושוב את המספר הראשי של הלוטו. במילים אחרות, אם בכל פעם שאתה מתלבט לגבי משהו, פתאום מישהו הולך ברחוב ואומר לך משהו שיכול להתפרש כתשובה ספציפית של מה עליך לעשות, הרי שבהחלט יש כאן משהו מוזר. אבל ... בדיוק כמו שהגיוני שאם תמלא הרבה פעמים לוטו, אז מתישהו אולי כן תזכה בלוטו. ועוד נוסיף, שגם אם קורה צירוף מקרים שהוא באמת מסרים משמים. נניח לדוגמה שאלוהים מתגלה אליך באופן אישי ספציפי, מזדהה כאלוהים, ואתה בוחן אותו כרצונך והוא מוכיח לך שהוא ...

... סבל? אנשים רבים סובלים ממחלת עשייה, אמונה שגויה שהאושר יגיע דרך עשייה בלתי פוסקת. הם חושבים שאם הם יגיעו להצלחה מסוימת, כמו זכייה בלוטו, הם סוף סוף יהיו רגועים. בפועל, גם אלו שמגיעים להצלחה ממשיכים לסבול מלחץ, חרדות וצורך מתמיד לעשות עוד ועוד. דוגמה לכך היא אנשים עשירים, שכמעט לעולם אינם מפסיקים לעבוד או ... להיות בעשייה כל הזמן. הם אינם מסוגלים פשוט להיות, לנוח, לשבת בלי לעשות דבר. הצורך הבלתי פוסק בעשייה גורם לאנשים לחשוב שאם הם יזכו בלוטו או יגיעו להצלחה מסוימת, הם סוף סוף יוכלו להירגע. אבל בפועל, גם אנשים עשירים ממשיכים לעבוד, ממשיכים להיות מוטרדים וממשיכים לחפש משהו נוסף. הם אינם קולטים שהבעיה האמיתית היא ... אני שמח, מה עשיתי אבל הם לא קולטים שהם אומללים, למה אומללים כי הם לא מסוגלים לא לעשות. אחד השיגעונות הגדולים בעולם זה על נושא של הלוטו, הלוטו למלא לוטו למה לוטו זה שיגעון כי אנשים לפני שהם ממלאים לוטו הם בטוחים שאם הם יצליחו לזכות בלוטו החיים שלהם יהיו קלים הם יעשו פחות דברים, הם יהיו יותר רגועים אבל בתכלס בשורה התחתונה כל מי שזוכה בלוטו בסטטיסטיקה הוא בכל מקרה ממשיך לעבוד וממשיך להיות לחוץ, ממשיך להיות מוטרד בין כך ובין כך בכל מקרה הוא נהיה מוטרד. מה הראיה האנשים העשירים כמה אנשים עשירים יש שלא עובדים בכלל ...

... הכוס נשברה כי היא נפלה על הרצפה. אקראיות: אירוע שמתרחש ללא סיבה ברורה או ללא קשר ישיר למשהו שקרה קודם, לדוגמה, תוצאות של הגרלת לוטו. איך להבחין בין סיבתיות לבין אקראיות? אליעד נותן דוגמה מהחיים כדי להמחיש את הנושא. כאשר אדם ממלא לוטו, בחירת המספרים נחשבת אקראית, אבל למעשה יש סיבה מדוע נבחרו דווקא המספרים האלה - המחשב בוחר מספרים לפי הזמן או לפי משתנים טכניים אחרים. גם כדורי הלוטו שיוצאים מהמכונה נראים אקראיים, ... למה אני רוצה משהו? איך לדעת שמשהו אקראי? איך לדעת שיש סיבה למשהו? איך לדעת מה הסיבה של משהו? איך לדעת האם למשהו יש סיבה? האם הלוטו הוא אקראי? לוטו אקראי ...

... ממקום למקום בלי קושי, סימן שהבעיה לא בניירת עצמה. בודקים האם האדם מפחד מתוכן הניירת. לדוגמה, אם היה מדובר במכתב של זכייה בלוטו, הוא היה מיד מטפל בזה. לכן ברור ... אוקי אולי זה קשור למה שיש בניירת אז אתה לא מפחד מהניירת עצמה קשור למה שיש בניירת אוקי אם בניירת הזאת נגיד היה רק. ש: פרס לוטו משהו. אליעד: פרס לוטו היית לוקח? לוקח אוקי הלאה לא פרס לוטו אוקי מה אתה אמור לעשות עם הניירת ...

... הלקוח אומר, שהמאמץ שאתה משקיע עבורו, לא שווה מבחינת הלקוח, את הכסף שאתה מבקש עבור המאמץ שלך. ונזכיר, כי בן אדם יודע למלא לוטו ולהיות מוכן להפסיד כמעט בוודאות של 100 אחוז את הכסף שלו בלמלא לוטו, כי הסיכוי שהוא יקבל תועלת לזכות בלוטו, שווה לו את העלות שלו לשלם כסף למלא לוטו. אבל במקרה שלך, הוא לא חושב שהסיכוי שהוא יקבל ממך תועלת, שווה את העלות שאתה מבקש בגין העבודה שלך. עכשיו נעשה את הניסוי המחשבתי. נניח שאתה המוכר היית יודע בוודאות ...

... בחלק מהמקרים, ומציינים מקרים מסוימים בהן השיטה הובילה להצלחה, תוך שהם מתעלמים מהמקרים שבהם השיטה לא הצליחה. למשל, יועץ שמספר לך שיש לו שיטה לזכות בלוטו , יראה לך מקרים שבהם הוא זכה, אך לא יזכיר את המקרים שבהם הוא לא זכה. האם כל ... זה מצליח אז זה בזכותי אם זה נכשל זה לא בגללי, אוקי אבל מה שאני מנסה להגיד לדוגמה הדבר הזה נכון בהמון תחומים נגיד שמישהו יגיד לך יש לי שיטה לזכות בלוטו ונשאל אותו והשיטה הזאת עובדת לך הוא יגיד כן הנה עבדה לי זכיתי פעמיים מה ... את המספר הזה ותמלא את המספר הזה זאת השיטה ולמה אתה אומר לי למלא את המספר הוא יגיד לך הנה אני מילאתי אותו זה עבד לי סבבה זה אומר שיש לך שיטה לזכות בלוטו זה אומר שמילאת לוטו במקרה זה הצליח לך. אני אתן לכם דוגמה איך זה התחיל יש נושא של אומנות הפיתוי ... את המיומנות. אליעד: כן סבבה ובסופו של דבר הוא יכול בחורה ספציפית שלא רוצה אותו להביא איזו נוסחה להביא אותה להגיד לך תנסה אתה יודע מה הנוסחה לזכות בלוטו תמלא כמה שיותר פעמים לוטו איזה נוסחה זאת מה חידשת לנו בזה. ש: זה כמו כושר אם אתה. אליעד: לא אדוני. ש: ...

... יתכן שהפעולה הכרחית כדי להגדיל את הסיכוי לתוצאה, אך התוצאה לא הכרחית. לדוגמה שהכרחי למלא לוטו כדי להגדיל את הסיכוי לזכות בלוטו. אבל לא בהכרח שמי שיתמיד למלא לוטו, יזכה בלוטו. בכל מקרה, לפעמים האדם רוצה להשיג מטרה וקשה לו להתמיד לעשות פעולות בדרך אל המטרה, ממגוון סיבות. 1 - האדם לא בטוח שהוא רוצה ...

... לא מבין למה הוא הצליח מאה פעמים הוא מבחינתו הצליח כמו אקראי בצורה אקראית. זאת אומרת אם בן אדם נגיד ממלא לוטו והוא זוכה ואז הוא ממלא לוטו ועוד פעם הוא זוכה גם בפעם המאה הוא יגיד אולי אני אפסל כי הוא זכה באופן אקראי הוא לא יודע למה הוא זכה, אם כל בוקר נגיד את יוצאת מהבית את מוצאת מאה שקל ...