... שיקולים, אבל שיקול מרכזי ביותר, הוא גם מה שכתוב בהסכם המסחרי שבין הצדדים. יחד עם זאת, השופט יכול לבחור להתעלם מההסכם הכתוב במקרים שונים או לפרש את ההסכם בצורות שונות, שלא בהכרח התכוונת אליהם. אז במה תלוי איך שופט ...
... כמו אחרים ולמה אתה מספיק טוב כמו אחרים. ולכן אם מישהו לדוגמה שואל אותך למה דווקא אתה, אתה יכול להתעלם מהמילה דווקא ולענות לשאלה כאילו הוא שאל אותך למה אתה ולא למה דווקא אתה. אז איך היית עונה לשאלה ... צריך בהכרח תשובה של בידול במה אתה שונה מהמתחרים שלך ובמה אתה יותר טוב מהמתחרים. וכאן אחרי שאתה בעצם מתעלם מהמילה דווקא שנמצאת בשאלה של השואל, עכשיו כאן יתכן שהשואל שוב יתעקש לשאול אבל למה דווקא אתה ולא מישהו ...
... לאבד את הלקוח בגלל המחיר הגבוה? אז לעניין הזה יכולות להיות כל מיני לוגיקות איך לפתור את הנושא הזה: להתעלם מהשאלה של הלקוח אפשרי לנסות להתעלם מהשאלה של הלקוח ולנסות בכל זאת לעשות איתור צרכי הלקוח בצורה קצרה ומהירה. דהיינו, במקום לענות ללקוח מה המחיר, ...
... פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר נושא מול התנגדות לקוח? האם להתחמק משאלה של לקוח? האם לדבר על התנגדויות מכירה ... שלאיש המכירות אין שום מענה להתנגדות המכירה הזאת. ונניח שלאיש המכירות יש את אפשרות הבחירה, האם לנסות להעביר נושא ולהתעלם מהשאלה של הלקוח בצורה חכמה או שכן לזרום עם הלקוח אל הנושא שאיש המכירות לא רוצה להיכנס אליו. כי ... לבעיה שלו, הרי שבמובן מסוים, אם אחרי שהלקוח מציג את הבעיה שלו באופן מודע, אם אחר כך אתה אפילו מתעלם ממה שהוא אמר, ואתה אומר שאף על פי כן, בכל מקרה, למרות הבעיה שהוצגה שאין לה פתרון, עדיין לדעתך ...
... השולחן בסלון, אז נבחר שולחן לבן, במידה והוא ליד קיר לבן ומעל רצפה לבנה. ככה יהיה יותר קל למוח להתעלם ממנו. כי ברגע שהשולחן בצבע של הרצפה ובצבע של הקיר, הרי שלמוח יותר קשה לזהות את השולחן, כי הוא ...
...שינוי תלויה בשביעות הרצון הכללית של האדם. אם אדם מרוצה לגמרי מהחיים שלו ואין לו תחושה של פוטנציאל לשיפור, אז אין סיבה לבצע שינוי. אבל אם האדם לא מרוצה ב - 100% ויש לו תחושה שהחיים יכולים להיות טובים יותר, אז יש מקום לשינוי כלשהו, אפילו קטן. הפחד משינויים חשוב להבין שלא חייבים לשנות הכל בבת אחת. ניתן להתחיל בשינוי קטן או נקודתי, ולראות כיצד הוא משפיע על התוצאה הכללית. לפעמים שינוי בגישה או שינוי קטן בהרגלים יכול להוביל לשיפור משמעותי בחיים. סיכום לסיכום, אם אדם מרוצה לגמרי מהחיים שלו, אין צורך לשנות...
...המוצר. במילים אחרות, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הלקוח. למי נועד המוצר, מי הלקוחות של המוצר, ולמה שהלקוחות ירכשו את המוצר. דהיינו, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הכאבים של הלקוח, שבגללם הלקוח רוכש את המוצר. ננסה להסתכל על המוצר, מנקודת המבט של הצרכים של הלקוח, שבגללם הלקוח אולי ירצה לרכוש מאיתנו. אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם...
...עשה, אמר או סיפק, שגרם לכם להרגיש את הרגש החיובי הזה? איך אפשר להשיג את הרגש הטוב לבד, ללא האדם השני? השלב הבא בתהליך הוא למצוא דרך לחוות את אותו רגש או את אותה תחושה בעצמכם, ללא תלות באדם השני. זה אולי נשמע קשה או אפילו בלתי אפשרי, במיוחד אם מדובר בתחושות שנראות קשורות ישירות לפעילויות משותפות כמו אינטימיות, אהבה או תחושת שייכות. אבל אליעד מבהיר שזה בהחלט אפשרי ואף פשוט יותר ממה שנדמה. במקום להיות תלויים באדם חיצוני לקבלת תחושות חיוביות, אפשר להגיע אליהן לבד. לדוגמה, אם אתם מתגעגעים לתחושת ביטחון...
...זה אומר שהרצון הראשון לא רצה, כי אם רצה ועשה הם בו זמנית, אז זה או רק רצה או רק רצה, ויש להעמיק ולהבין שבשורש אין רוצה, יש עשייה ללא רצון כך שלא שייך להגיד שרצית לעשות בשורש של כל הדברים. והמיקוד כעת הוא ברצון, כי בשלב מסוים יש רצון, והעשייה נעשית בגלל הרצון ונבדוק מהו הרצון הראשון, ומה יצר אותו? וישנה שאלה האם הרצון הזה הוא מחייב, האם משהו הכריח אותו להיווצר? כי אם כן, הרצון הראשון הוא גם כן ללא בחירה, ואם שום דבר לא הכריח אותו לרצות / להיבחר אז ממילא הוא אקראי לגמרי, ואז אין לו שום סיבה ואם אין...
...אז הוא יכול לדעת שאין לו שליטה מלאה בנושא הספציפי הזה. מה הקושי לדעת אם יש לך בחירה חופשית ברצון שלך? אליעד מתאר שהקושי הגדול ביותר הוא להבין האם הבחירה נובעת מרצון עצמי אמיתי או שהבחירה נובעת מגורמים חיצוניים. הוא משתמש בדוגמה נוספת של אדם שחושב שהוא בוחר מה לחשוב. לכאורה האדם יכול לבחור לחשוב שהשמש לא זורחת, אבל האם הוא באמת מסוגל לבחור מחשבה כזו עד הסוף, ולהאמין בה לחלוטין? אליעד טוען שהיכולת לבחור במחשבה מסוימת באופן מלא, מבלי להרגיש התנגדות פנימית, היא נדירה עד בלתי אפשרית. כלומר, תמיד קיימת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל התנהגותי קוגניטיבי, מאמן אישי בסקייפ, אימון אישי לבני נוער בתחום להתעלם - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331