איך להחליט? האם בן הזוג שלי מתאים לי? האם בן הזוג שלך מתאים לך? בדיקת התאמה זוגית, נשמה תאומה, זיווג משמיים, איך לבחור בן זוג לחיים? לבחור בת זוג, בחירת מקצוע, איזה מקצוע לבחור? נשמות תאומות האם יש באמת רק בן זוג אחד שמתאים לך? אחת הטעויות הנפוצות והבעייתיות ביותר שאנשים עושים בתהליך קבלת החלטות, ובמיוחד בבחירת בן זוג, מקצוע, דירה, או אפילו ... וחוסר ביטחון לגבי בן הזוג הנוכחי שלו או כל בן זוג פוטנציאלי. הוא חושב לעצמו, אולי יש מישהו אחר שמתאים לי יותר, וכתוצאה מכך נמנע מלהתחייב או מתקשה לבחור ולהחליט. למה אנשים מחפשים משהו מוחלט במקום יחסי? הנטייה האנושית ... תחושת שלמות פנימית. אנשים מעדיפים להאמין שקיים משהו אחד מושלם - בן זוג אחד ויחיד או מקצוע אחד בלבד שמתאים להם. האמונה הזו מעניקה משמעות עמוקה יותר להחלטות שלהם ויוצרת תחושת מיוחדות. אך בפועל, גישה זו היא מקור לסבל ... אחד ויחיד, הוא תמיד יפחד לטעות. לדוגמה, צעיר שמתלבט מה ללמוד באוניברסיטה, תמיד יחשוש שאולי יש מקצוע אחר שהיה מתאים לו יותר, ולכן הוא ייתקע ולא יקבל החלטה כלל. איך אפשר לצאת מהשיתוק ולקבל החלטות בקלות? הדרך להימנע מהשיתוק ... יש לך רצון מסוים וברור שקיימת רק אפשרות אחת שעונה על הרצון הזה, אז באמת יש רק דבר אחד שמתאים לך. אבל ברוב המקרים, קיימות עשרות, מאות או אלפי אפשרויות, וכולן מתאימות לך באותה מידה. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא רוצה מקצוע שבו אפשר לטפל באנשים, קיימים עשרות מקצועות כאלה: רפואה, פסיכולוגיה, ייעוץ וכו. כל אחד מהם יכול להתאים לו, ולכן הוא יכול לבחור בקלות רבה יותר. האם כל בן זוג יכול באמת להתאים לך? ברמה עמוקה, אליעד כהן מסביר, שכל דבר בעולם יכול להתאים לך, כולל כל בן זוג. מה שקובע אם משהו מתאים לך או לא הוא הרצון שלך בלבד. אם אדם ירצה להיות מאושר, הוא יוכל למצוא את האושר בכל בן ... בחיים. גם אם הוא לבד, הוא יוכל להיות מאושר אם הוא בוחר בכך. למעשה, האדם הוא זה שקובע את ההתאמה ולא הגורל או משהו חיצוני. לדוגמה, אדם יכול לבחור להרגיש מאושר בזוגיות עם אדם אחד, ויכול גם לבחור להיות ... הזו מעניקה להם משמעות מיוחדת לזוגיות שלהם. ברגע שאדם מבין שבן הזוג שלו אינו האחד והיחיד, אלא רק מישהו שמתאים לו באופן יחסי לפי רצונותיו, התחושה של משהו מיסטי ועמוק מתפוגגת. אנשים מעדיפים לחשוב שהקשר שלהם הוא מיוחד, ושיש ... האחד או האחת, תשאל את עצמך: האם זה עונה כרגע על הרצונות שלי? אם התשובה היא כן, אז זה מתאים, גם אם יש עוד אלפי אפשרויות אחרות שיכולות להתאים לך. ההבנה הזו מפחיתה חרדה ולחץ מהחלטות כי היא מסירה את הפחד שאולי אתה טועה. אתה לא טועה כל ... או האחת? האם הבחירה שלך באמת מתאימה לך? איך להפסיק להרגיש תקוע בקבלת החלטות? האם כל בן זוג יכול להתאים לך? השלמות הפנימית ויחסי זוגיות נשמה תאומה וזיווג משמיים איך לבחור בן זוג לחיים? איך להחליט איזה מקצוע לבחור? ... מהי הדרך הנכונה לקבל החלטות? איך להימנע מהשיתוק בקבלת החלטות? הגישה הנכונה היא להבין שאין רק דבר אחד שיכול להתאים לך. כל אדם יכול למצוא את עצמו במצבים שונים, ויכולים להיות אלפי אפשרויות שמספקות את הצרכים שלך. אם אדם מבין שכל מקצוע יכול להתאים לו, כל בן זוג יכול להתאים לו, הוא לא ייתקע בקבלת החלטות. למעשה, כל אדם יכול למצוא את ההתאמה שלו בקלות רבה יותר, אם הוא לא מחפש משהו מוחלט. במקום להחפש את האחד והיחיד, מומלץ לבדוק באופן יחסי ... היא להבין שאין באמת האחד או האחת. במקום לחפש את הדבר המוחלט, יש לבדוק את הרצונות שלך ולמצוא את ההתאמה האפשרית. אם אדם אומר לעצמו, אני רוצה משהו כזה וכזה, אז כל האפשרויות שמתאימות לצרכים אלו יהיו רלוונטיות לו. במקום להיאחז באמונה שיש רק הדבר האחד, כדאי להרחיב את האפשרויות ולהבין שכל דבר יכול להתאים לך באופן יחסי, תלוי במה שאתה רוצה. האם כל בן זוג יכול להתאים לך? איך זה קשור לכל תחום בחיים? ההבנה שכל אחד יכול להתאים לך מתייחסת לא רק לבחירת בן זוג, אלא לכל תחום בחיים. אם אדם מבין שאין משהו אחד שמתאים לו באופן מוחלט, הוא יכול להתחיל לבחור מתוך אפשרויות רבות ולהיות הרבה יותר גמיש ופתוח. כל בן זוג יכול להתאים לך במידה והם ממלאים את הרצונות שלך, כך שאין צורך להילחם במחשבה שיש הבן זוג האחד והיחיד שמיועד לך. האם הבחירה שלך באמת מתאימה לך? איך להפסיק להרגיש תקוע בקבלת החלטות? האם כל בן זוג יכול להתאים לך? השלמות הפנימית ויחסי זוגיות אחת מהטעויות הכי נפוצות נשאל אתכם מה לדעתכם אחת הטעויות הכי נפוצות בבחירת משהו ... אני אגיד את הפרספקטיבה הזאת, אחת הטעויות הכי קשות של אנשים בחיים זה שהם חושבים שיש משהו אחד שאמור להתאים להם. ש: זה מה שאמרתי עכשיו. אליעד: אתה צודק חבל על הזמן. ש: אבל זה מה שאמרתי. אליעד: אלא ... האחת שנועדה לי אבל מה האמת שצריך לעשות הפוך זה עובד הפוך האם יש מישהו או משהו אחד שיכול להתאים לך מה התשובה תשובה תלוי, במה זה תלוי ברצון שלך. ש: מה תלוי הרצון שלי? אליעד: לא שנייה זה ... כזה וכזה ובמקצוע הזה יש עשרים מקצועות כאלה אז העשרים המקצועות האלה מתאימים לך נגיד כל אחד מהם יכול להתאים לך. ומה האמת שבפנימיות כל דבר בעולם יכול להתאים לך כל בן זוג יכול להתאים לך כל דבר בעולם יכול להתאים לך לא רק שיכול להתאים לך אלא שאתה גם יכול להתאים לך להיות לבד כל שכן שיכול להתאים לך להיות בזוגיות עם כל אחד שאתה רוצה, כל אחד שאתה רוצה בעולם יכול להתאים לך מצד האמת. ש: מה זה אומר? אליעד: מה זה אומר זה אומר מה זה להתאים לך, מה אתה אומר מה אתה מחפש נגיד בזוגיות שיהיה לך טוב ותהיה מאושר אתה יכול להיות מאושר מכל ... קשור אבל מה שאני אומר עוד פעם אז אם בן אדם יבוא בגישה שאומרת כל מה שיש בעולם יכול להתאים לי נגמר המשחק אין משמעות יותר לחיים כי אז יכול להתאים לי גם להיות רעב ואני לא צריך לאכול ואתה יכול למות וזהו אתה יכול להיות מאושר מכל דבר אז ... רוצה לצאת מהלופ הוא צריך לדעת שמאוד יכול להיות שבעצם זה לא אחד או האחת אלא יש אלף שיכולים להתאים או מיליון או מאה מיליון או אינסוף כנל לגבי בחירת מקצוע בחירת קריירה בחירת עבודה, בחירת כל שטות שעולה ...

... מאפשרים לאדם לחשוב על האפשרויות השונות מבלי להרגיש שהוא נדרש להחלטה ברורה מיידית. לדוגמה, במקום לשאול האם הדירה הזאת מתאימה לך?, עדיף לשאול האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות ומפחיתה את ההתנגדות הפוטנציאלית. מהו השימוש של יכול להיות מול ילד שלא רוצה ... להימנע מהתנגדות? המשמעות היא שכשאנחנו מציעים פוטנציאל ולא מחויבות, אנחנו מביעים אמפתיה לחששות של האדם. לדוגמה, במקום לומר זה מתאים לך, אפשר לומר זה יכול להתאים לך. בכך אנחנו מכירים בכך שמא יש דברים שיכולים להפריע ולהתנגד. זה יוצר תחושת אמפתיה והלקוח לא מרגיש שמכבידים ... שאלה: איך הניסוח של יכול להיות במקום זה ככה עוזר למנוע התנגדות של הלקוח? תשובה: כשאומרים לאדם זה יכול להתאים לך? במקום זה מתאים לך?, בעצם נותנים מקום לכך שאולי זה גם לא יתאים, ובכך מראים אמפתיה לספקות או חששות. בגלל ההיגיון שפוטנציאל הוא גדול מהמציאות בפועל, יש לאדם קלות לענות כן, זה יכול להתאים יותר מאשר כן, זה מתאים באופן ודאי. הכן לפוטנציאל קורה ביתר קלות, מפני שהאפשרות לא שוללת ב - 100% את הלא. איך משתמשים ברעיון של יכול להיות כדי למכור דירה? שאלה: מהו ההבדל הפרקטי בשכנוע בין להגיד האם הדירה מתאימה לך? לבין האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?? תשובה: כאשר שואלים האם הדירה הזאת מתאימה לך?, האדם עלול מיד לבחון האם כרגע בפועל היא מתאימה לו, ולהיתקל בספקות או בהתנגדויות. אז הוא עשוי פשוט להשיב לא ולהתבצר בעמדה זו. לעומת זאת, כששואלים האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן פחות שלילי, כי הוא לא נדרש להתחייב בוודאות, אלא רק ... שזה לא יתאים. זה גורם ללקוח להרגיש שיש התחשבות בספקות שלו, כלומר, מביעים הבנה שגם קיימת אפשרות של חוסר התאמה. הלקוח מרגיש שאיננו נדחף באגרסיביות, ולכן נוטה יותר לשתף פעולה ולומר כן, יכול להיות שזה יתאים לי. מתי לא ... תשובה: כשברור שהלקוח כבר נמצא בנטייה חיובית חזקה, כלומר, סביר שיגיד כן מוחלט, עדיף להשתמש בשפה מחויבת של זה מתאים לך? ולא בשפה של יכול להיות? כי זו מחזירה את הלקוח למחשבה של יש גם סיכוי שלא. לדוגמה, אם ... למישהו דירה אז במקום לשאול אותו האם הדירה הזאת מתאימה לך? במקום זה לשאול אותו האם הדירה הזאת יכולה להתאים לך, האם יש אפשרות שהדירה הזאת תתאים לך, האם אתה יכול לראות את עצמך שהדירה הזאת טובה לך?. שימו ... לא מתאימה אבל אם שואלים את הבן אדם תגיד יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך, תגיד הדירה הזאת יכולה להתאים לך, יש אפשרות שהדירה לא תתאים לך? בעצם דיברנו בצורה של אפשרי ולא מחויב. מחויב זה בעצם להגיד האם ... יותר קל לו להגיד כן ברובד של פוטנציאל אחר כך המניפולציה מתבצעת שברגע שבן אדם אמר כן האמירה יכולה להתאים לי, הנה אמרת שהיא מתאימה לך אבל הוא לא אמר שהיא מתאימה לו הוא רק אמר שהיא יכולה להתאים לו. אוקי שימו לב כל בן אדם שישאל את עצמו פשוט יעשה טסט שישאל את עצמו מה אתה יותר ... במקרה שחושבים שהלקוח הולך להגיד לא או שיש סיכוי שהוא יתנגד, למה? כי אם לדוגמה נגיד אנחנו חושבים שזה מתאים ללקוח ואנחנו נגיד לו תגיד לי יכול להיות שאתה רוצה שנסגור את העסקה הזאת? והוא כבר רצה לסגור את ... להחליש אותו, הוא רצה לחתום על העסקה ועכשיו שאלנו אותו תגיד אז אוקי אז מה אתה אומר זה יכול להתאים לך העסקה הזאת? ואוטומטית הבן אדם שומע יכול להתאים? הוא אומר רגע למה הוא אמר לי זה יכול להתאים מה זה לא מתאים?. היה צריך להיות תגיד לי העסקה הזאת מתאימה לך?, כן מתאימה לי אבל ברגע שאמרנו לו תגיד לי העסקה הזאת יכולה להתאים לך אתה תרצה לחתום? לא טוב, למה לא טוב? כי בעצם החלשנו אותו הוא כבר היה ברובד של המחשבה שלו ב - זה מתאים ועכשיו העברנו אותו אחורה ל - זה יכול להתאים כי ה - יכול להתאים זה בעצם להגיד לו זה גם יכול לא להתאים. שימו לב המשפט שאומר זה יכול להתאים מכיל בתוכו אבל זה גם יכול לא להתאים, המשפט שאומר זה מתאים הוא לא מכיל בתוכו את ה - לא מתאים כי אמרנו זה מתאים. בחדר יש פיל, בחדר אין פיל אם יש אז לא אין אם אין אז לא יש אבל בחדר יכול ... לי העסקה הזאת שהדירה הזאת לא טוב לי? לעומת זאת אם אנחנו אומרים ללקוח תגיד לי הדירה הזאת יכולה להתאים לך? מהיבט מסוים הלקוח כאילו אומר מה הוא גילה כלפי אמפתיה כשהוא אמר לי יכול להתאים לי זה בעצם שהוא מכיר בכך שזה גם יכול לא להתאים לי אז הוא גילה כלפי אמפתיה ואז אם הוא גילה כלפי אמפתיה אז הוא אוהב אותי, הוא אוהב אותי ... וכו ולכן גם אני רוצה לעשות לו טוב ולכן אני אסכים איתו, ולכן אני אגיד לו כן זה יכול להתאים לי. זאת אומרת שהניסוח שדיבר ברובד של הפוטנציאל הוא מכיל את ההתנגדות של הלקוח הוא נותן ללקוח להרגיש אמפתיה ... את החיים, מי אמר שהיא תציל אולי היא רק תציל. אוקי ולכן שימו לב למשחק בנושא של יכול, יכול להתאים, אתה יכול לרצות את זה, זה יכול להסתדר לך זה יכול זה וזה לבין זה מתאים לך, זה מסתדר לך, בין אם מדברים באפשרי בין אם במחויב אם שואלים את השאלה ברובד של פוטנציאל האם ... אבל הוא שאל אותך האם יכול להיות ש... האם יש אפשרות ש... האם אתה רואה שיכול להיות שהמוצר הזה מתאים לך הוא לא שאל את זה בדיוק בצורה ישירה הוא שאל את זה בצורה קצת עקיפה. ולכן לפעמים זה ...

... את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך? פרזנטציה עצמית, שיווק עצמי, פגישת היכרות עם אנשים, איך להתאים את התשובה ללקוח? מתי לספר על עצמך? איך לשווק את עצמך? איך נכון לענות לשאלה ספר לי על עצמך ... מדוע זה חשוב? הסיבה העיקרית לכך היא שככל שתדחה את התשובה, תוכל לקבל יותר מידע על האדם השני, וכך להתאים את הסיפור שלך למה שהוא כבר אמר. כך, במקום לספר על עצמך באופן כללי ולא מדויק, תוכל לספר דברים ... חזרה אליו. בכל מצב כזה, המטרה היא תמיד לדחות את התשובה המלאה עד שיהיה לך ברור איזה סיפור הכי מתאים לספר. האם לספר על עצמך מוקדם משדר חולשה או חוזק? אליעד מבהיר שיש כאן שני צדדים: מצד אחד, אם ... על הדינמיקה של השיחה, לשאול שאלות, לכוון את הצד השני לדבר על עצמו, וכך לאסוף מידע שימושי שיאפשר לך להתאים את התשובה שלך בצורה הטובה ביותר. ככל שהאדם השני יספר יותר, כך תוכל לשווק את עצמך בצורה מדויקת יותר, ... היא לדחות את התשובה לשאלה ספר לי על עצמך כמה שיותר מאוחר בשיחה, לאסוף מידע מהאדם השני, ורק אז להתאים את הסיפור שלך בהתאם. גם אם שואלים אותך מוקדם מדי, תמיד תוכל להתחמק באלגנטיות ולהחזיר את השאלה לצד השני, ... ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך בפגישת היכרות? איך לשווק את עצמך נכון? פרזנטציה עצמית אפקטיבית איך להתאים את התשובה שלך ללקוח או למעסיק? איך לשלוט במידע שאתה חושף בשיחה? פגישת היכרות - איך לספר על עצמך ... חשוב? יש לכך הרבה סיבות, אך אחת המרכזיות היא שכאשר אתה מספר על עצמך לאחר שהשני כבר דיבר, תוכל להתאים את מה שאתה מספר למה שהוא אמר. כך תוכל להציג את עצמך בצורה שתואמת את הציפיות וההעדפות של הצד ... על השיחה, לשאול את הצד השני שאלות ולדלות ממנו כמה שיותר מידע. כך, כאשר תצטרך לספר על עצמך, תוכל להתאים את הדברים שאתה מספר למה שאתה רוצה שהוא ישמע עליך. מה לעשות אם שואלים אותך ספר לי על עצמך ... על הצד השני. עדיף לדחות את המידע על עצמך לשלב מאוחר יותר בשיחה, וכשזה קורה, לספר על עצמך בצורה שמתאימה לקונטקסט של השיחה. אם מישהו מנסה להפיל אותך בפח ולגרום לך לספר על עצמך מוקדם מדי, אל תהסס להחזיר ...

... טוב? מה הבגדים שלנו אומרים עלינו? אופנה, סגנונות לבוש, איך להתלבש כדי לשדר משהו? מה הבגדים שלך משדרים? איך להתאים צבעים של בגדים? איך לבחור בגדים? איך הבגדים שלנו משפיעים על התפיסה של אחרים כלפינו? הלבוש שלנו הוא הרבה ... הבגד משפיעים על המסר שמשודר? בהחלט כן. לכל פרט ויזואלי בלבוש יש משמעות. למשל, חולצה עם צווארון נתפסת כפורמלית ומתאימה לסיטואציות עסקיות, ואילו חולצה פשוטה נתפסת כלא פורמאלית ומתאימה לשימוש יומיומי או לפעילות ספורטיבית. גם המרקם משפיע: מכנסיים קצרים משדרים בדרך כלל חופש, נינוחות, קיץ או חום, בעוד מכנסיים ארוכים יכולים לשדר פורמאליות, רצינות או תחושת קור פיזית. למה חשוב להתאים בין הפריטים השונים שאנחנו לובשים? כאשר אנחנו מתלבשים, אנחנו בעצם בוחרים אילו מסרים לשדר לסביבה. אם ניקח פריטים שלא מתאימים זה לזה - למשל, חולצה רשמית עם מכנסיים קצרים - ניצור דיסוננס במסר שלנו, ונתפס כלא עקביים או מבולבלים. חשוב לשים לב להתאמה לא רק ברמת הגזרה, אלא גם ברמת הצבעים. צבעים ששייכים לאותה פלטת צבעים או משלימים אחד את השני ייצרו ... של חוסר טעם, מבוכה או חוסר סדר. איך לבחור בגדים בהתאם למסר שאנחנו רוצים להעביר? כדי לבחור את הבגדים המתאימים, עלינו לשאול את עצמנו: מה אני רוצה לשדר? לאחר מכן נחשוב איזה סוג של אנשים בדרך כלל לובשים את ... ולבחור בהתאם. מה הבגדים שלי משדרים? איך לדעת איזה בגדים ללבוש? הפסיכולוגיה של הלבוש מה משמעות הצבעים בלבוש? איך להתאים צבעים של בגדים? סטיילינג ונראות חיצונית איך לשפר את המראה שלי? איך להתלבש בצורה שתשדר את המסר הנכון? הפעם ... אדום יכול לשדר תשוקה או איום, שחור יכול לשדר אלגנטיות ורצינות, אפור יכול לשדר שקט או משעמם. החשיבות של ההתאמה בין פריטי הלבוש השונים אחת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתלבשים היא: מה אני רוצה לשדר? אם נבחר פריטים ... תחושת חוסר עקביות. עלינו לחשוב על ההשלכות של כל פריט, גם בהקשר של צבעים: צבעים שמצורפים זה לזה צריכים להתאים אחת לשני, בין אם הם נובעים מאותה פלטת צבעים או לא. איך לבחור בגדים שיתאימו למסרים שברצונך לשדר? תהליך ...

דמויות בזוגיות - למה יש אנשים שמרגישים שהם לא יכולים להיות עצמם בזוגיות? האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? מדוע אנשים רבים מתקשים להביע רגשות אהבה כלפי בני זוגם? מה הקושי המרכזי של קשר עם אדם שיש ... הראשונה שאליעד מביא היא המקרה שבו מישהו מרגיש שעליו לשנות את עצמו כדי שהבת זוג תאהב אותו, או כדי להתאים לציפיות שלה. למשל, אם בחורה רוצה בן זוג שהוא קצת יותר קשוח או יותר מצחיק, אותו בחור מוצא את עצמו נכנס לדמות הזו, גם אם זה לא באמת מתאים לאופיו. אליעד מסביר שזה לא בהכרח בעיה לגלם דמות, אך הקושי האמיתי מתחיל כשאדם מרגיש שהוא חייב להיות בדמות הזו כל הזמן כדי לשמר את הקשר. האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? אליעד מציין כי ישנם ארבעה פתרונות למצב שבו בן הזוג רוצה תכונה מסוימת שלא קיימת אצלך באופן טבעי: ...

... לי שיש שמש בחוץ, השומע עשוי לחוש חוסר ודאות ולהתנגד ביתר קלות. לדוגמה, אם מוכר אומר ללקוח הבית הזה מתאים לך, האמירה נשמעת משכנעת ואמינה יותר מאשר יכול להיות שהבית מתאים לך. מתי דווקא כדאי להשתמש בדיבור סובייקטיבי? יש מצבים שבהם דיבור מוחלט ואובייקטיבי עלול לעורר התנגדות חזקה מצד האדם ... במקרים כאלה, עדיף לדבר בצורה סובייקטיבית כדי לאפשר לצד השני להישאר פתוח לשכנוע. למשל, במקום להגיד ללקוח הבית הזה מתאים לך בוודאות, אפשר לומר נראה לי שהבית הזה יכול להתאים לך. כך, ההתנגדות מופחתת, והשומע יכול להיות פתוח יותר לקבל את ההצעה. איך להפוך טענה אובייקטיבית של אחר לסובייקטיבית? ... האדם האחר בצורה פחות החלטית מכפי שהוא אמר בפועל, כדי לשתול ספק בראשו. למשל, אם לקוח טוען המוצר לא מתאים לי, אפשר לענות אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה לא מתאים לך. כך יוצרים תחושה שהשומע עצמו לא בטוח בטענה שלו, וזה פותח פתח להמשך שכנוע. דוגמה נוספת לכך היא ... את דברי הלקוח יותר מדי, כיוון שהוא עלול להקצין את ההתנגדות שלו. למשל, אם לקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי, ונענה לו אתה חושב שאולי הוא לא מתאים לך, הלקוח יכול להתעקש ולומר בצורה חזקה יותר אמרתי שהוא בוודאות לא מתאים לי. לכן צריך לנהוג בחוכמה ולהתאים את צורת הדיבור לסיטואציה. איך לזהות נקודות תורפה בדברי האחר? כשאדם משתמש במונחים סובייקטיביים כגון נראה לי, אני חושב ... לדעתי וכדומה. כך מעבירים את הרעיון בדרך רכה יותר, המאפשרת לשומע להישאר פתוח לאפשרות. למשל, במקום לומר הבית הזה מתאים לך בוודאות, אפשר לומר יכול להיות שהבית הזה ממש מתאים לך. איך הופכים טענה של אדם אחר לסובייקטיבית כדי להחליש אותה? כאשר אדם מביע עמדה נחרצת כמו המוצר הזה ... מסויג יותר ממה שהוא אמר בפועל, כדי להטמיע מסר של חוסר ודאות. למשל, אם מישהו אומר המוצר הזה לא מתאים לי, אפשר להשיב: אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה יכול לא להתאים לך. כך משדרים: שהדעה שלו אולי לא מוחלטת. שהוא עצמו אמר רק אפשרות, גם אם במקור טען שלא מתאים לו באופן ברור. ביטויים כמו אולי, נראה לי או יכול להיות מצמצמים ומקהים את עוצמת ההתנגדות, ולכן יכולים להטות את השיחה למקום פתוח יותר שבו יש מקום להידברות והמשך שכנוע. כיצד להתאים את צורת הדיבור למצב השכנוע? לפעמים דיבור אובייקטיבי ובטוח ככה זה וזהו נותן תחושה של אמינות וביטחון, ומתאים כאשר השומע מוכן לקבל דברים בצורה ישירה. במקרים אחרים, דיבור סובייקטיבי יותר (אני חושב שזה עשוי להתאים לך) נחוץ כדי למנוע התנגדות חריפה, או כדי לאפשר לצד השני להרגיש שיש לו מרחב לדעה שונה. יש לשים לב שלא תמיד כדאי לצמצם חזק מדי את מה שהלקוח אומר. אם הופכים המוצר הזה לא מתאים לי לאתה חושב שאולי המוצר הזה לא מתאים והוא מרגיש שעיוותו את דבריו, ייתכן שהוא יחריף את התנגדותו במקום להחליש אותה. לכן כל בחירת ניסוח תלויה בהקשר. ... נדבר בצורה סובייקטיבית אתה יודע נראה לי שיכול שעכשיו ככה וככה, אתה יודע נראה לי שיכול להיות שהשולחן הזה מתאים לך, נראה לי שיכול להיות שהבית הזה טוב, כי מי שרוצה למכור זה דיבור גרוע מה זה נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך, אתה יודע הבית הזה מתאים לך לא נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך, לא נראה לי זאת עובדה למה יכול להיות זאת עובדה אל תגיד נראה לי ואל תגיד יכול להיות תגיד הבית הזה מתאים לך. אבל אף על פי כן אם אנחנו מפחדים שתהיה התנגדות אז כן אפשר לדבר בצורה סובייקטיבית אתה יודע יכול להיות שהבית הזה מתאים לך, אתה יודע יכול להיות, אתה יודע נראה לי, תראה לפי דעתי אני חושב ש.. 1.. 2.. 3 ולכן ... בראש של השומע היא על ידי שאומרים לו זה יכול להיות ככה, לדוגמה נגיד שמישהו אומר המוצר הזה לא מתאים לי אז אפשר להגיד לו אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה יכול לא להתאים לך . שימו לב הוא אמר המוצר הזה לא מתאים הוא לא אמר המוצר הזה יכול לא להתאים לי אנחנו אומרים לו אתה אמרת שהמוצר הזה יכול לא להתאים לך. יש שאומרים יכול לרדת גשם ו - ירד גשם זה לא אותו משפט ירד גשם זה בוודאות ירד ... לא ולכן כשמישהו מביע דעה אז אנחנו יכולים להגיד לו כן אני מבין שאמרת שאולי המוצר הזה יכול לא להתאים לך, דהיינו, במילים אחרות כאילו גם אתה מבין שהוא יכול כן להתאים לך ואז אנחנו כאילו גם מביעים הזדהות עם מה שהוא אמר אנחנו כאילו הסכמנו איתו כן אני מבין אתה אמרת שהמוצר הזה יכול לא להתאים לך אבל גם שתלנו לו מחשבה אתה לא באמת אמרת שזה לא מתאים לך אתה אמרת שהמוצר הזה יכול לא להתאים לך, אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה יכול להיות מצב שבו הוא לא יתאים לך, עוד יותר צמצמתי יכול להיות מצב שבו הוא לא מתאים לך. עכשיו מה המהות מי שיתבונן בזה יראה פה עוד פרינציפ הפרינציפ הוא או אחד ההיבטים פה של הסיפור ... את עצמו באיזה מקרה המשפט הזה יכול להיות נכון כי הקונה שמביע התנגדות הביע אותה באופן כללי אמר לא מתאים לי לא רוצה את זה ואז צריך לשאול באיזה מקרה יכול להיות שמה שהוא אמר זה נכון ולנסות לצמצם ... שהוא אמר ומנסחים את זה מחדש בצורה שזה ישמע הרבה פחות גרוע ממה שהוא אמר, כשמישהו אומר זה לא מתאים לי הדבר הזה אז אומרים אני מבין שאתה חושב שאולי יכול להיות שבסיטואציה מסוימת זה לא יתאים לך צמצמנו ... להיות שזה לא יתאים לך אם הוא יקלוט את זה הוא יכול להגיד לא אני אמרתי שזה בוודאות לא מתאים לי ואז הוא עוד יותר יקצין את העמדה שלו ולכן צריך לדעת לעשות את זה בחוכמה ואני מציין עוד ... אם רוצים לתקוף מישהו שמישהו טוען איזו תענה מישהו אומר אמירה, הלקוח אומר אתה יודע המוצר הזה לא יכול להתאים לי כי אני חושב שככה וככה אוטומטית על מה הוא אמר אני חושב על הדבר הזה הוא טען שלוש ...

... תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן עם לקוחות, הצעת מחיר של טווח מחיר, ... תקנה, אם לא תרצה אל תקנה. זה הכל. אבל צריכים להבין, שיש מוצרים ושירותים, שהם יותר מורכבים. בפרט מוצרים בהתאמה אישית ללקוח / custom made. דהיינו, מוצרים שהם לא מוצרי מדף אלא מוצרים שהם מותאמים באופן אישי לצרכים של ... כך שבעצם הגיוני לבקש מהלקוח שלך, כסף, בתמורה לזה שאתה מכין לו הצעת מחיר. אבל זה כמובן פתרון שלא מתאים לרוב ככל בעלי העסקים הקטנים. כי מי יסכים לשלם לך כסף בתמורה לזה שתגיד לו כמה יעלה לו לרכוש ... לתת הצעת מחיר של טווח מחיר, דהיינו, לומר ללקוח, שהמחיר יהיה בין X לבין Y. ולראות האם בכלל זה מתאים ללקוח, לפני שמתקדמים איתו לשלב הבא של הצעת מחיר יותר מפורטת. או במילים אחרות, אם עולה לך הרבה משאבים ...

התאמה זוגית, למצוא את האחד, איך בוחרים בן זוג? איך לדעת מי מתאים לך? האם מישהו מתאים לי? התאהבות בלי סיבה, קליק ראשוני, קשה למצוא זוגיות, קשה למצוא אהבה, איך מתאהבים? למה אוהבים? מציאת זוגיות מהי התאמה זוגית, ואיך לדעת מי מתאים לך באמת? הרבה אנשים חושבים שקשה למצוא זוגיות שמתאימה להם, וזאת משום שיש להם רשימת רצונות מפורטת ומדויקת. לפי ... עליהם, כך קשה יותר למצוא זוגיות. לדוגמה, אם יש לך מעט רצונות בסיסיים וברורים, יהיה קל יותר למצוא מישהו שמתאים לך, אבל אם הדרישות שלך רבות או משתנות כל הזמן, זה הופך את החיפוש לקשה במיוחד. אליעד כהן מבהיר נקודה מעניינת: גם אם כל האנשים בעולם היו רוצים אותך ללא תנאי, זה לא היה מבטיח שתמצא את ההתאמה המושלמת בקלות. מדוע? כי גם אם כולם אוהבים אותך ללא תנאי, עדיין עליך לבדוק אם הם מתאימים לרצונותיך שלך. ... היו רוצות אותך, זה לא אומר שיהיה לך קל יותר למצוא אהבה, כי אתה לא מעוניין בתרנגולות. המשמעות היא שהתאמה זוגית היא לא רק שאלה של אהבה חד - צדדית, אלא של התאמה בין רצונות משני הצדדים. מהי אהבה ללא תנאים, והאם באמת אפשר לאהוב ללא סיבה? אליעד כהן מבחין בין שני ... אהבה עם תנאים: אהבה המבוססת על כך שבן הזוג ממלא רצונות מסוימים שלך. אתה אוהב אותו כל עוד הוא מתאים לדרישות מסוימות. אהבה ללא תנאים: אהבה שבה אתה אוהב את האדם כי ככה, בלי שום סיבה הגיונית. זוהי אהבה ... הטוענים שאין דבר כזה האדם האחד המושלם בשבילך, אבל אליעד כהן מציע גישה אחרת: הוא אומר שיש מישהו אחד שמתאים לך, אך לא במובן שיש מישהו בודד בכל העולם שמתאים לך, אלא במובן שכל אדם יכול להיחשב כהאחד אם אתה מחליט שהוא מתאים לך. זהו עניין של החלטה ואקראיות במוח, ולא רק של רשימה סיבתית של תכונות רצויות. לדוגמה, אליעד מסביר שאפשר ... כך. אתה יכול למצוא סיבות מדוע תכונותיו השליליות למעשה עושות לך טוב, אם תרצה מספיק. בכך הוא מוכיח שהאהבה והתאמה זוגית אינן באמת מוגבלות על ידי רשימה אובייקטיבית של תנאים. האם התאמה זוגית היא עניין סיבתי או אקראי? לפי אליעד כהן, התאמה זוגית מורכבת משני היבטים מרכזיים: היבט סיבתי: שבו אדם מחפש תכונות מסוימות אצל בן הזוג, למשל גובה מסוים, יופי, ... מדוע אתה רוצה דבר מסוים, כי בסוף תמיד יש גם חלק אקראי שאין לו סיבה הגיונית. איך לדעת מי מתאים לי? מהי אהבה ללא תנאים? האם קיים דבר כזה האחד? האם רגשות הם אקראיים או סיבתיים? האם אפשר לשלוט ברגשות? איך להתגבר על אהבה נכזבת? מה ההבדל בין אהבה לשטיפת מוח? עכשיו נושא של התאמה בזוגיות, את איתנו התאמה בזוגיות בן זוג שמתאים לך או לא מתאים לך, עכשיו השאלה האם באמת בא נגיד זוגיות זה קל למצוא בן או בת זוג או קשה מישהו שמתאים לך כמובן אם זה מישהו שלא מתאים לך אז זה לא קשה למצוא. ש: מה זה מתאים סליחה כל אחד יכול להתאים. אליעד: כל אחד יכול להתאים? ש: כל אחד יכול להתאים תלוי מה אני רוצה מה אני מחליטה. אליעד: ברור שזה תלוי מה את רוצה אבל ביחס למה שאת רוצה כל אחד יכול להתאים? ש: יש אפשרות אם אני מחליטה על זה. אליעד: השאלה היא הסיפור הזה של התאמה זוגית קודם כל אם לא היה צורך שבן זוג יתאים אז זה מאוד קל למצוא זוגיות נכון אבל בגלל ... קשה למצוא זוגיות זה קל למצוא זוגיות מישהו שמתאים לך כאילו במה זה תלוי מה האמת שמה. ש: המילה התאמה עצמה מה ההגדרה שלה כי אם זה התאמה אם מסתכלים על זה בצורה של נקרא לזה רצונות יש כאן שתי שאלות יש כאן שתי רצונות אם הרצונות ... אומרים להגיע לפשרה בנושא של רצונות אז אפשר להגיד שהם התאימו את עצמם. אליעד: אוקי ומה אתה חושב שנגיד התאמה מישהו שמתאים או לא מתאים במה זה תלוי בעצם? ש: תלוי ברצונות של שני הצדדים עד כמה הם מוכנים ורוצים להתפשר על הרצונות שלהם ברגע שהם מתפשרים על הרצונות זה נקרא שהם השכילו להתאים. אליעד: השאלה היא עוד פעם נגיד לדוגמה למצוא מישהו שמתאים זה קל או קשה? ש: זה תלוי בשני הגופים ... גם זה קיים ואני אפילו לא מדבר על האופציה הזאת, מה אתה אומר? ש: אני חושב שאין דבר כזה להתאים לא להתאים אין דבר כזה. אליעד: אז מה? ש: אז זה אומר שכאילו אין דבר כזה. אליעד: אז מה כן? ש: ... היתרונות. אליעד: אז מה האמת? ש: זה מה שאמרתי. אליעד: שנייה אז בא נלך אחד אחורה אוקי כשאנחנו אומרים התאמה זוגית מה זה התאמה זוגית נגיד מישהי שמתאימה למישהו אוקי עכשיו מה המהות של זה המהות של זה זה משהו שמתאים למישהו כאילו ... רוצה דברים אחרים יכולת להגיד לא אני לא רוצה אני כן רוצה לא רוצה. ולכן זה עובד ככה מהצד שההתאמה הזוגית היא סיבתית מהצד הזה זה קשה למצוא בת זוג או בן זוג זה תלוי בכמות הסיבות שאתה מחפש ... שאפשרי לאהוב כל דבר לכן הזה זה מאוד קל למצוא אהבה זה מאוד קל למצוא מישהו שמתאים לך כי ההתאמה היא גם אקראית אקראית זה כמו להגיד אתה לא באמת צריך משהו מסוים כל דבר יכול להתאים לך. אז אני אומר עוד פעם כשבן אדם יש משהו שמתאים לו במובן מסוים אם נשאל אותו למה זה ... יגיד יש לי איזה רשימת סיבות כי זה זה וזה יש לו סיבות למה אז מהצד שבן אדם חושב שההתאמה היא תלויה בסיבות מהצד תראה זה מאוד קשה כי יש פה רשימה ארוכה של תנאים. אבל נחקור יותר לעומק ... לך אוקי שהבן זוג שלך יתאים לך עכשיו אם את בתוך תוכך יודעת שבסופו של דבר כל אחד יכול להתאים לך וזה פשוט איך זה יושב במוח שלך אז את מבינה שהוא גם לא באמת חייב להשתנות כי את ... זה או מהר מדי או לאט מדי נכון יפה אבל אם אתה מכיר את הכפתורים המתאימים אז אתה יכול להתאים מה שאתה רוצה. ש: זה סוג של שטיפת מוח. אליעד: למה, לא שטיפת מוח זה כשבאים למישהו ואומרים לו ...

... במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בשאלה מהי שיטת הטיפול הטובה ביותר בעולם, ושואל כיצד ניתן לבחור את הטיפול והמטפל המתאימים ביותר. התשובה שהוא מציע היא שאין שיטה אחת שהיא הכי טובה בעולם. במקום זאת, כל שיטה טיפולית, גם אלו ... מכילה יתרונות מסוימים. הוא מציין שמה שחשוב הוא לא השיטה, אלא המטפל. המהות היא להכיר מגוון שיטות ולהיות מסוגל להתאים את השיטה הנכונה לאדם לפי צרכיו ומצוקותיו. כדי להסביר את נקודת המבט הזאת, אליעד נותן דוגמה לשיטה של קריאה ... או מטפל, אנחנו לא מחפשים שיטה אחת שהיא המושלמת או הטובה ביותר. במקום זאת, השאלה החשובה היא מי המטפל המתאים ביותר, והסיבה לכך היא כי המטפל הכי טוב הוא זה שמכיר את כל השיטות, מבין את יתרונותיהם וחסרונותיהם, ויודע להתאים את השיטה המתאימה ביותר לכל אדם לפי מצבו הנפשי והפיזי. אליעד מציין שמה שחשוב זה שהמטפל יכיר מגוון שיטות טיפוליות, ויהיה מסוגל ... כמו טיפול קוגניטיבי - התנהגותי, ובין אם מדובר בשיטות לא קונבנציונליות כמו קריאה בקפה או טכניקות רוחניות. המטפל יודע להתאים את השיטה המתאימה לאדם שבפניו לפי הזמן והמצב הנפשי שבו הוא נמצא. ההבנה הזאת משווה את המטפל לאיש תחזוקה או לאיש מקצוע המכיר את כל כלי העבודה. בדיוק כפי שאין כלי עבודה אחד שהוא מתאים לכל עבודה, כך גם אין שיטה אחת שמתאימה לכל מצב. כדי להצליח בתיקון או בשיפור מצב נפשי, המטפל חייב להכיר מגוון כלים טיפוליים ולהיות מסוגל לבחור את ... לא בהכרח לקבל טיפול ממישהו שיש לו תעודות והסמכות, אלא ממטפל שמכיר את כל הגישות, את כל הטכניקות, ויודע להתאים את הכלים הנכונים לכל מצב. הוא מציין שבשוק יש הרבה מטפלים עם תעודות, אך לא תמיד תעודה היא מדד למקצועיות. מה שחשוב באמת הוא הידע הרב של המטפל והיכולת שלו להתאים את השיטה הנכונה בכל רגע נתון, בהתחשב במצבו של האדם שמולו. לסיכום, אליעד מציע למי שמחפש טיפול לא לחפש שיטה אחת שהיא הטובה ביותר, אלא לחפש את המטפל שמכיר ומבין שיטות רבות ויודע להתאים את הכלי הנכון בכל סיטואציה. מדובר במטפל שמבין את ההיגיון שבכל שיטה ומסוגל להתאים את השיטה הטיפולית שתעזור לכל אדם בזמן הנכון. מהי שיטת טיפול טובה? איך לבחור מטפל? השיטות הטיפוליות השונות מהו טיפול אפקטיבי? מהו מטפל טוב? איך לבחור את המטפל המתאים? השפעת הגישות השונות בטיפול מהי שיטת הטיפול והייעוץ הכי טובה בעולם? בשיחה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה מהי שיטת ... שגם בשיטה כזו יש היגיון מסוים, כי לכל שיטה יש את היתרונות שלה, ואפילו שיטה כמו זו יכולה להיות מתאימה למישהו שזקוק לה. ההבנה כאן היא לא מהי השיטה הטובה ביותר, אלא מי הוא המטפל הטוב ביותר. אליעד טוען ... שחשוב הוא לא השיטה עצמה, אלא המטפל שמכיר את כל השיטות, מבין את היתרונות והחסרונות של כל שיטה, ומסוגל להתאים את השיטה המתאימה ביותר לכל אדם בכל רגע נתון. המטפל הטוב ביותר הוא מי שמכיר את כל השיטות האפשריות ויכול להבין איזה סוג טיפול מתאים לכל אדם בזמן נתון, בין אם זה טיפול שמתמקד ברגש, בשכל, בזיכרון, או בתניות. הוא משתמש בדימוי של איש ... כלי להשתמש ומתי, ולא לחפש כלי עבודה שיכול לעשות הכל. כך גם במקרה של טיפול: אין שיטה אחת שיכולה להתאים לכולם תמיד, אלא על המטפל לדעת מתי להשתמש בכל שיטה ואילו שיטות תתאים לאדם המגיע אליו. הדגש הוא גם ... השיטה הנכונה. אליעד מציע לא לחפש שיטה אחת שהיא הטובה ביותר, אלא לבחור את המטפל שיכול להציע את הגישה המתאימה ביותר בכל זמן. שיטות טיפול איך לבחור מטפל? היתרונות של גישות טיפוליות שונות שיטות טיפול לא שגרתיות מטפל טוב ... מנטור מומלץ? איזה פסיכיאטר מומלץ? איזה מטפל זוגי מומלץ? איזה פסיכולוג מומלץ? בחירת מטפל פסיכולוגי, איך לבחור את הטיפול המתאים? איך לבחור את המטפל המתאים? למה לפגוש את אליעד כהן? ביקורת על אליעד כהן, איך בוחרים מטפל? איך בוחרים טיפול? טיפול משולב, מטפל משולבת ...

... ניגוד אינטרסים בין המוכר לבין הקונה. כי המוכר ירצה לדעת מה התקציב של הלקוח ממגוון של סיבות, לדוגמה כדי להתאים ללקוח את המוצר המתאים בטווח המחירים של התקציב של הלקוח. כגון לדוגמה שיש למוכר מספר מוצרים בטווחי מחיר שונים והוא ירצה לדעת אילו מוצרים להציע ללקוח, שיכולים להתאים ללקוח גם ביחס לטווח המחיר שיכול להתאים ללקוח. וגם חשוב למוכר לדעת מה התקציב של הלקוח, כדי שאז יהיה אפשרי למקסם את המחיר של המכירה. כי הרבה פעמים אפשרי להתאים את המחיר של המוצר כלפי מעלה, אל התקציב של הלקוח. כי לפעמים המחיר גמיש ופתוח למשא ומתן, ואז המוכר ... למשא ומתן, שאז ההבנה של מה התקציב של הלקוח, עשויה להשפיע רק על הניתוב של הלקוח אל המוצר שיכול להתאים לו. אבל יש גם מוצרים שהמחיר לא ידוע והוא כן גמיש ומשתנה. ושם אנחנו נרצה להתאים את המחיר של המוצר כלפי מעלה, עבור הלקוח. יחד עם זאת, יש גם את הצד של הלקוח, שהוא חושש ... יכול לבקש הנחה / לבקש מחיר יותר זול. דהיינו, ניסוח של אפשר אולי לשאול, באיזה בערך טווח מחיר יכול להתאים לך וכיוב? ניסוח כזה פחות מרגיש מאיים ללקוח. ואם הלקוח מסרב לענות / הלקוח אומר שהוא לא יודע מה ... לך?. וכאשר מספרים ללקוח על טווח המחיר, אפשרי לומר לו מראש טווח מחיר יותר גבוה ממה שאנחנו חושבים שיכול להתאים לו, כדי שהוא יגיד שזה לא מתאים לו ואז הוא יגיד מה טווח המחיר שהוא מחפש. לדוגמה, במקום לומר ללקוח יש לי מוצרים סביבות 1000, 1500, 2000 במקום זה נאמר ללקוח יש לי מוצרים סביבות 1000, 2000, 5000, כדי שכאשר הלקוח ישמע טווח מחיר שלא מתאים לו, הוא ישר יחזיר אותנו לטווח המחיר שהוא מחפש. לסיכום, אם רוצים לגרום ללקוח לגלות לנו מה התקציב שלו, צריך לנסח את השאלה בצורה יותר פתוחה ופחות מאיימת. של מה טווח המחיר / מה בערך המחיר שיכול להתאים ללקוח. וכך זה מגדיל את הסיכוי שהלקוח לא יחשוש לומר לנו את טווח המחירים שלו.