... רק יש אפשרות בלבד שהוא אכן נכון. וזה בעצם אומר, שברגע שאתה רוצה לשכנע מישהו במשהו, לשם כך עליך להחליש את מה שהוא אומר ולחזק את מה שאתה אומר. והדרך להחליש רעיונות, היא על ידי זה שהופכים את העובדות, לפירושים אישיים וסובייקטיביים בלבד (= להפוך את העובדה לפירוש). וכמובן על ... לחזק את העובדות. על ידי זה שאתה בעצם יוצר הפרדה בין העובדות לבין הפירושים. ויש עוד טריק ומניפולציה, והוא, להחליש את העובדות, באמצעות החלשת הפירושים. דהיינו, תיקח את הדברים שכולם מסכימים שזה רק פירוש, ותדגיש שזה רק פירוש, ובאמצע ... דבר, התת מודע של האדם, נוטה להתייחס ולקבל יותר בקלות עובדות, מאשר הוא מקבל פירושים של עובדות. ואם ברצונך להחליש רעיון כלשהו, עליך לגרום לכך שההתייחסות אליו תהיה כאל פירוש. ואם ברצונך לחזק רעיון כלשהו, עליך לגרום לכך שההתייחסות ...

... שלך? ובאיזה חלק של המשפט למקם את הסיבות לטענה שלך? ואיך באפשרותך לעשות מניפולציה שכאילו מחזקת רעיון כלשהו, כדי להחליש אותו? ועוד. לדוגמה: באפשרותך לומר למישהו אני רוצה שתעשה פעולה כלשהי וזהו בלי להוסיף שום דבר נוסף כנימוק למה ... ובאיזה חלק של המשפט להוסיף אותן וכולי. וכל הנל ניתן להבין עוד טכניקת מניפולציה וטכניקת שכנוע, שאומרת, שלפעמים באפשרותך להחליש רעיון כלשהו בצורה יזומה, באמצעות זה שאתה נראה כאילו שאתה בא לחזק אותו. לדוגמה: נניח שמישהו אומר איזה משפט ... כאילו שהוא תורה למשה מסיני וכאילו שחייבים לקיים את מה שהוא אומר בלי להטיל בו ספק וכיוב. לפעמים באפשרותך להחליש את מה שהוא אומר, דווקא על ידי זה שאתה עושה את הפעולה ההפוכה, של חיזוק מה שהוא אומר, על ... לאכול כל יום, כדי להיות בריא וכיוב מסיבות אחרות חזקות עוד יותר. ואם אתה מספיק מתוחכם, אז אתה יודע להחליש רעיון, בדרך של חיזוק רעיון. ויותר מזה, באפשרותך לקחת סיבה שנראית כסיבה חזקה, אבל שאתה יודע שהשומע לא יסכים ...

... להן תשובה סופית או מוגדרת. הבנת הגבול הזה של מה שאפשר להבין, היא עצמה הבנה עמוקה ומשמעותית. איך אפשר להחליש או לחזק מחשבה באופן מעשי? אליעד נותן דימוי של קיר ומסביר: אם רוצים לעבור דרך קיר מוצק (שמדמה מחשבה חזקה ומוצקה), יש צורך במחויב חזק יותר - למשל, פטיש. באותו אופן, כדי להחליש מחשבה חזקה, נדרשת מחשבה חזקה יותר, או כלי מחשבתי חזק יותר, שמסוגל לפורר או להחליש את האמונה במחשבה המקורית. אם לא מצליחים עם כלי מסוים, מחפשים כלי חזק יותר (כמו המסור). זוהי גישה מעשית ... נוצרת מחשבה? מהי מחשבה חזקה? מה ההבדל בין מחשבה חזקה לחלשה? האם מחשבה חזקה היא בהכרח אמיתית? איך אפשר להחליש מחשבות חזקות? מה זה להאמין למחשבות?

... לשתף פעולה ולומר כן, יכול להיות שזה יתאים לי. מתי לא נכון להשתמש בביטוי יכול להיות משום שהוא עלול להחליש את המכירה? שאלה: באיזה מצב יכול להיות דווקא לא מועיל למכירה אלא מזיק? תשובה: כשברור שהלקוח כבר נמצא בנטייה ... אם אנחנו חושבים שהוא יגיד לנו כן אז דווקא במקרה כזה עדיף לא להשתמש בזה כי זה יכול דווקא להחליש את המכירה תכף תראו מה הכוונה. אז אם יש לנו מחשבה שאולי הוא יגיד לנו לא אז במקום לשאול ... רוצה שנסגור את העסקה הזאת? והוא כבר רצה לסגור את העסקה הזאת זה דווקא גרוע כי זה עוד יכול להחליש אותו, הוא רצה לחתום על העסקה ועכשיו שאלנו אותו תגיד אז אוקי אז מה אתה אומר זה יכול להתאים ... אפשרות ש... ? אז אוטומטית המוח גם שומע את ה - יש אפשרות שלא, אוקי ואז זה דווקא יכול להחליש את העסקה ולכן צריך לשים לב מתי לדבר ככה ומתי לדבר ככה. עכשיו אני רק אתן לכם סתם דוגמה ...

... להיות פתוח יותר לקבל את ההצעה. איך להפוך טענה אובייקטיבית של אחר לסובייקטיבית? כאשר מישהו מביע עמדה נחרצת, אפשר להחליש את העמדה שלו על ידי הפיכתה לסובייקטיבית. למשל, אם לקוח אומר המוצר הזה יקר, אפשר להשיב אני מבין שאתה ... בעצמו לא בטוח בדברים שהוא אומר. כאשר מזהים נקודת חולשה כזו, אפשר להתמקד בה כדי להציג נקודת מבט אחרת ולהחליש את עמדתו. למשל, לקוח שאומר אני חושב שהמוצר יקר מדי, מאותת בעצמו על נקודת תורפה, וזה המקום לשאול שאלות ... של לקוחות? שיטות לשכנוע והשפעה בדיבור ישיר כיצד לשלב ביטחון עצמי בשיחה מול מתנגדים כלים מעשיים למכירות ולהשפעה איך להחליש התנגדות באמצעות דיבור סובייקטיבי? מהי המשמעות של אובייקטיבי לעומת סובייקטיבי? ההבחנה בין אובייקטיבי לסובייקטיבי מבוססת על השאלה האם מדובר ... לך בוודאות, אפשר לומר יכול להיות שהבית הזה ממש מתאים לך. איך הופכים טענה של אדם אחר לסובייקטיבית כדי להחליש אותה? כאשר אדם מביע עמדה נחרצת כמו המוצר הזה יקר, אפשר לשלב בתגובה מונחים שמציגים אותה כטענה אישית בלבד. ... לי לאתה חושב שאולי המוצר הזה לא מתאים והוא מרגיש שעיוותו את דבריו, ייתכן שהוא יחריף את התנגדותו במקום להחליש אותה. לכן כל בחירת ניסוח תלויה בהקשר. כיצד לזהות נקודות תורפה בעמדות של אחרים? כשאדם משתמש כבר מיוזמתו בביטויים ... אתה תדבר על זה אתה יודע בספרי ילדים מופיע שיש מפלצות אתה תסתייג מזה אז אותו דבר כשרוצים רעיון ולהחליש אותו להפוך אותו לסובייקטיבי לדבר עליו בצורה שכאילו גם אתה לא יודע שזה בטוח נכון אבל בוא נזרום עם ...

... הבסיס להמשך הטיפול. כיצד מחלישים את הסיבות לאי - אכילה אצל אדם אנורקסי? אחרי שמזהים את הסיבות, יש להתחיל להחליש אותן. אליעד כהן מדגים כי אם הסיבה המרכזית היא פחד מהשמנה, צריך לבדוק עם המטופלת מדוע הפחד מהשמנה כל כך חזק עבורה. האם זה בגלל דימוי עצמי נמוך? פחד מדחייה חברתית? על ידי בירור זה, ניתן להחליש בהדרגה את הפחדים הללו, ולהראות לה שהם אינם באמת הכרחיים כפי שהיא חושבת. איך אפשר לעודד אדם אנורקסי לראות ... לטיפול היא גישה של הבנה, הכלה ואמפתיה. במקום לכפות או לשכנע בכוח, חשוב לחשוף לעומק את האמונות והמחויבים הפנימיים, להחליש את הפחדים, ולהדגיש את היתרונות של שינוי הרגלי האכילה. התהליך צריך להיות הדרגתי, מכיל ומבוסס על הבנה אמיתית של ... מאכילה - יש לחשוף את כל הסיבות האפשריות שהובילו להתפתחות ההפרעה, כולל סיבות פנימיות שלא תמיד ייחשפו בקלות. 2. להחליש את הסיבות השליליות - לאחר שזוהו המחויבים, יש לערער אותם ולבחון אם הם באמת הכרחיים. 3. להגדיל את היתרונות ... היא כל כך מפחדת מזה אז זה דבר ראשון, דבר ראשון צריך למצוא את הסיבות שהיא לא רוצה לאכול ולהחליש אותן ולמצוא את הסיבות הפנימיות גם כן כי כנראה היא גם לא תחשוף את כל הסיבות צריך לחשוף את ...

... על ידי שלב זה, המחשבה נבדקת שוב ושוב עד שהיא נכנסת לפרופורציות נכונות ומפוקחות יותר. האם יש אנשים שמצליחים להחליש את המחשבות השליליות כך? כן, יש אנשים שמצליחים להחליש את המחשבות השליליות על ידי הצגת המצב בסדר גודל נכון. כלומר, הם מבינים שהמצב לא כל כך נורא כמו ... המחשבה שלנו? איך לשפר את המחשבות השליליות? עכשיו, השאלה היא כזאת: נניח שמישהו יש לו מחשבה שלילית והוא רוצה להחליש אותה, או להעיף אותה או להיפתר ממנה, מה הוא צריך לעשות? להטיל ספק במחשבה. זה אומר, לבדוק, האם היא ... למעשה, היה יכול הייתי גם שובר את הראש לא רק את הרגל אז יכול להיות שזה מה שעוזר להם להחליש את המחשבה השלילית שיש להם אליעד: קודם כל, נכון לא, המהות של השיטה הזאת, לא, בנאדם יכול בסוף להגיד: ...

... הטלת ספק ברצון מחזקת או מחלישה אותו? אליעד כהן מציג רעיון מורכב: כשאתה מטיל ספק ברצון, זה יכול לפעמים להחליש את הרצון ולפעמים דווקא לחזק אותו, תלוי באמונה הבסיסית שלך. אם אדם מאוד בטוח ברצון מסוים, למשל אני בטוח ... כדי להתגרש? מתי הטלת ספק ברצון מחלישה אותו? למה קשה להרגיש טוב לבד? איך להפסיק לפחד להיות לבד? איך להחליש רצון? איך לחזק רצון? איך להתמודד עם בגידה? למה אני מפחד להיפרד ממנה? למה אני מפחד להיות לבד? איך ... שינוי מתוך אחדות, האם באמת אפשרי להרגיש טוב לבד? האם חייב להגיע לסוף כדי להרגיש טוב לבד? האם חייב להחליש את כל הרצונות כדי להחליש רצון בודד? האם כל הרצונות תלויים אחד בשני? האם הרצון מחויב מצד עצמו? איך לא לפחד ממחויבות זוגית? איך ...

... וכך גם ההבנה של השאלה תהיה חסרה או שגויה. לדוגמה, אם אדם שואל מה יותר קשה, לחזק רצון או להחליש רצון?, אליעד מסביר שהנחות היסוד של השאלה הן: קיים מושג שנקרא רצון. ניתן לחזק אותו או להחליש אותו. יש מושג שנקרא קושי, וניתן להשוות בין קשיים. אם לא בודקים את הנחות היסוד, עלולים לפספס שאלות חשובות - למשל, אולי בכלל אין אפשרות לחזק או להחליש רצון, או אולי אין הבדל בקושי ביניהם. מהו תהליך הפשטת השאלה ואיך מבצעים אותו? הפשטת השאלה, לפי אליעד כהן, ... מכנה משותף. הורדת הרכיבים הלא - חיוניים, והשארת המהות בלבד. אליעד מדגים זאת שוב עם השאלה: מה יותר קשה, להחליש או לחזק הרגל? ההפשטה של שאלה כזו תהיה: במה תלוי קושי של פעולה מסוימת? כלומר, במקום להתמקד במקרה הספציפי, ...

... בכלל. אם פחד קשור ישירות לרצון, אז כדי להיפטר לחלוטין מפחד, צריך להיפטר לחלוטין מהרצון. הוא מדגיש כי כדי להחליש פחדים, אדם צריך לעבוד על הרצונות שלו. עליו להבין מדוע הוא בכלל רוצה את הדברים שהוא רוצה. כאשר הרצון ... אומר שזה בהכרח קל או פשוט, אך הוא מצביע על העיקרון שלפיו, כל עוד קיימים רצונות, קיימים פחדים. איך להחליש את הפחדים על ידי שליטה ברצונות? אליעד כהן מסביר כי מי שמעוניין להפחית פחדים צריך להשקיע מאמץ בשליטה על ... את עצמך למה אתה רוצה את הדברים שאתה רוצה, ולבדוק האם אתה באמת חייב לרצות אותם. אולי יש אפשרות להחליש את הרצון, להבין שהדבר אינו כל כך הכרחי, וכך גם להחליש את הפחד. כאשר הרצונות פחות אינטנסיביים, באופן אוטומטי גם רמת הפחדים יורדת. האם הפחד הוא באמת דבר טבעי? לסיכום ...