... מה שהוא רוצה או לא רוצה. לא משנה אם הוא חושב שיש אפשרות להשיג את הרצון או לא, עליו להודות ברצון שלו באופן מלא. ההימנעות מלומר את האמת (אני רוצה משהו אחר) רק מחזקת את הסבל, משום שהאדם נשאר ... לעומק את סיבת החיסרון ולהגיע לפתרון אמיתי, או לחלופין לקבל את המציאות באופן מוחלט כפי שהיא. מדוע אנשים פוחדים להודות באמת שלהם? הסיבה לפחד מפני הודאה באמת היא החשש מהכאב שילווה אותה. אליעד מציג זאת באופן ברור ואומר שאנשים מפחדים להודות שהם לא מרוצים, כי זה אומר להודות בכך שהם חיים במצב לא מושלם, דבר שגורם לכאב. אך הוא מדגיש שהדרך היחידה להשתחרר באמת מהסבל הזה היא ...

... אליעד משתמש בדוגמה זו כדי להמחיש עד כמה המחשבות על העתיד הן אלו שמייצרות את הסבל. מדוע האדם נמנע מלהודות שהוא לא מרוצה ב - 100%? אליעד מתאר מצב שבו אנשים מפחדים להודות שהם לא מרוצים לחלוטין מהחיים שלהם כי הם חושבים שאין פתרון, ולכן הם מעדיפים לומר שהכל בסדר, למרות שזה ... אלף שקלים, כי הוא מפחד שלא יקבל את המיליון ויתאכזב. לפי אליעד, זו אסטרטגיה של הדחקה, שבה האדם נמנע מלהודות ברצון האמיתי שלו כי הוא חושב שההודאה תגרום לו סבל. האם נכון להדחיק רגשות כדי לא להרגיש סבל? אליעד ... צריך להכיר בכנות מלאה במה שמציק לו, ורק אז יוכל לטפל בזה. אליעד נותן דוגמה על אישה שלא רוצה להודות שיש לה בעיית ראייה, ולכן מסתובבת ברחוב עם הראש מושפל. הוא מדגיש שאם היא הייתה מתמודדת ישירות עם הבעיה ... שלך? אליעד מדגיש שלומר את האמת לעצמך על הרגשות שלך הוא הצעד הראשון לפתרון. הוא מסביר שהסיבה שאנשים נמנעים מלהודות שיש להם בעיה היא שהם מפחדים שזה רק יחמיר את מצבם. אבל דווקא ההכרה הכנה במצב האמיתי מאפשרת לפתור ... לא מסוגל להתמודד באופן ישיר עם האמת, לפחות שיתחבר לאמת במידה שהוא כן יכול. כלומר, אם הוא לא יכול להודות לגמרי בבעיה, שיתחיל לפחות להודות בחלקים קטנים ממנה. בסופו של דבר, גם ההתמודדות החלקית יכולה לקדם אותו לפתרון הבעיה המלאה. מהי הדחקה רגשית? כיצד ...

... האדם חייב להיות מוכן לפתוח את ידיו ולקחת סיכון שיאבד הכל. זהו מצב של הכל או כלום. האדם צריך להודות בקיומו של החיסרון כדי שיוכל לקבל את הפתרון, משום שההודאה בקיומה של הבעיה היא תנאי הכרחי למציאת הפתרון. למה ... להרגיש רע, למרות שהמטרה שלשמה האדם מתאמץ היא דווקא להרגיש טוב. לדוגמה, אם האדם רוצה לקבל מיליון דולר, עליו להודות בכך שאין לו את הכסף כרגע, וכך בעצם הוא מודה בחיסרון שקיים בו. ההודאה הזאת יוצרת סבל, מפני שהיא ... את מה שחסר. מצד שני, רק כך ניתן לפתוח אפשרות אמיתית לקבל את מה שחסר. מדוע אנשים לא מוכנים להודות בחסרונות שלהם? אליעד מתאר מצב שבו האדם ניגש לאלוהים (כלומר למציאות), אך ניגש בגישה לא אמיתית, ומבקש בצורה לא ... לקבל עזרה. איך אפשר באמת להתבטל לאלוהים ולהגיע לשלמות? הדרך האמיתית להתקדם רוחנית, לפי אליעד, דורשת אומץ אדיר - להודות באמת שאין לנו מושג כיצד לקבל את השפע ולומר באופן מוחלט: או שתקבל אותי לשלמות או שתיקח אותי. כלומר, ...

... ליצור אמון עם הלקוח. כי הלקוח רואה, שאתה חושב את מה שהוא חושב בתת המודע שלו, ושהוא רק מפחד להודות שהוא חושב כך או אחרת. ובמקרים כאלו, דווקא חוסר הסכמה עם הלקוח, זה דווקא יכול ליצור אמון עם הלקוח. ... אמון, בינך לבין הבחורה. וכמובן שמדובר על מקרה, שבו הבחורה עצמה חושבת את זה על עצמה, והיא רק מתביישת להודות, שזה מה שהיא חושבת על עצמה. או לדוגמה אדם שמתבייש להודות שהוא לא מרוצה מהחיים שלו, והוא משדר שהוא מרוצה מאוד מהחיים שלו. ואם אתה תשדר לו שאתה חושב שיש ... באמת מבין אותו, כי אתה בעצם אמרת לו את מה שהוא באמת חושב על עצמו, למרות שהוא עצמו מפחד להודות שהוא חושב את זה על עצמו. ובסיכומו של דבר, כאשר יוצרים אמון והזדהות עם לקוח, צריכים להיות מודעים, גם ...

... יוכל להתחמק ולברוח מהמסקנה שהוא אמור להסיק בהמשך. ועוד אוסיף, כי האדם לא אוהב להיראות טיפש. והאדם לא אוהב להודות שהוא טעה. והאדם יש לו אגו גדול, שלא מוכן לצאת טועה. וגם בזה אפשר להשתמש כדי להפעיל לחץ פסיכולוגי ... הרצויה, כך אחכ האדם מחויב עוד יותר להסכים עם המסקנה הרצויה. משום שהאדם לא אוהב לחזור בו, ולא אוהב להודות שאולי הוא טעה קודם לכן. ולכן האדם כדי לא לצאת טיפש, הוא מרגיש מחויב להסכים עם המסקנה המתבקשת, גם ... מחויבות, אלא הן רק סיבות אפשריות בלבד. אבל בגלל שהאדם עצמו הזדהה איתן, אז האדם עצמו לא נעים לו להודות שהוא טעה, ושהוא סתם חשב שהסיבה נכונה. ואז הוא כמו טיפש ממשיך לעשות טעות נוספת, וממשיך אל התוצאה הרצויה, ... באמת חושב שהיא נכונה, או שמא אתה מסכים איתה, רק בגלל שכבר הסכמת קודם עם רעיונות אחרים, ואתה מפחד להודות שטעית בהסכמה הקודמת שלך? או במילים אחרות, כאשר אתה מסכים על משהו, שים לב לא רק על מה אתה ...

... את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון במוצר שהוא מוכר, הוא לא יוכל למכור בהצלחה, אפילו אם הוא יודע בדיוק מה להגיד. מה ... הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים לא מתמודדים עם הקונפליקטים הרגשיים של המוכר, כמו פחד מכישלון, פחד להודות בחיסרון או תחושת אי - שוויון. כיצד להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה? הדרך להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה היא ... לא מושלם, או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה כמה תלמד מה להגיד ואיך להגיד וזה וזה ... פחד מכישלון, כגון לדוגמה חרדה מחרדת דחייה, כגון לדוגמה טראומה ממשהו, כגון לדוגמה מושען על משהו, כגון לדוגמה פחד להודות במשהו מסוים ואת זה אתה צריך גם לפתור בשביל למכור טוב, לא רק לדעת מה להגיד גם לדעת איך ...

... את הסיבה לתלות? אליעד מסביר שאם אדם לא מצליח לזהות את החיסרון שלו, הסיבה עשויה להיות שהוא אינו מוכן להודות בפני עצמו שיש לו את החיסרון הזה. יש מצב שבו האדם רואה את החיסרון בעיניים, אך אינו חווה אותו ... שהסיגריה מזיקה לו אבל ממשיך לעשן, לא חווה באמת את הסבל או החיסרון שהסיגריה מייצרת לו. למה קשה לך להודות באמת על החיסרון שלך? הקושי להודות באמת על החיסרון נובע מכך שהאדם מתבייש או מפחד להכיר שיש לו את החיסרון הזה. לדוגמה, קשה לאדם להודות שהוא תלוי באהבה כי הוא מתבייש שיש בו חולשה או פחד מבדידות. המפתח לשינוי הוא הסכמה לחוות את האמת ...

... ולהגיד שהכל בסדר. בעצם, כשהוא אומר הכל בסדר, הוא מנסה להגן על עצמו מרגשות קשים. למעשה, מבחינתו של האדם, להודות בבעיה משמעותו להיכנס למערבולת של רגשות לא נעימים והוא יעשה הכל כדי להימנע מכך. מה ההבדל בין טיפול ישיר ... והביקורתית שלו בתחומים אחרים של החיים. כך הוא יוכל, באופן טבעי, להתמודד טוב יותר עם הבעיה שלו מבלי שיצטרך להודות באופן ישיר שהיא קיימת. איך לבצע טיפול עקיף בפועל? טיפול עקיף פירושו לדבר עם האדם על נושאים שאינם קשורים ... או בעיותיו, יש צורך למצוא דרך עקיפה לעזור לו. המטרה היא לסייע לו להתקדם בחיים גם מבלי שהוא יצטרך להודות בחיסרון כלשהו. מדוע האדם אינו מוכן להודות בבעיה? האדם עלול לומר הכל בסדר מתוך מנגנון הדחקה. הוא יודע שאם יתמודד עם הבעיה, ייאלץ להכיר בכך שמשהו ...

... לשתף פעולה עם ביבי? התשובות הרגילות הן זה לא יקרה, מה שנראה כתחמקות. התשובה האידיאלית לשאלה כזו, לדעתו, היא להודות שאם המצב ידרוש זאת, הפוליטיקאי יצטרך לעשות זאת, אבל הוא ינסה להימנע מכך עד כמה שניתן. המטרה היא להיות ... הבטחות שאין סיכוי לקיימן, במקום להתחייב על מימושן. הוא גם מדבר על השקרים שבהם נופלים פוליטיקאים כשהם לא מוכנים להודות בפומבי שאין להם תשובה מספקת או שאין להם את היכולת להשיג את מטרותיהם. איך לזהות פוליטיקאי שקרן? ההרצאה ממשיכה ... מראה אחרת. כשפוליטיקאי מתחמק ואומר לא יקרה, זאת למעשה התחמקות מהתמודדות עם המצב האמיתי. במקום זאת, הפוליטיקאי היה צריך להודות באפשרות של כישלון או צורך לשנות את העמדה בעקבות מציאות משתנה. אם פוליטיקאי מגמגם, או מבטיח הבטחות שלא ניתן ... לומר אם זה יקרה, אני אעשה את כל מה שצריך כדי להתמודד עם זה, תוך שמירה על כנות ומוכנות להודות בקשיים. איך להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון פוליטי? איך לזהות פוליטיקאי שקרן? הבטחות פוליטיות - איך להתמודד עם חוסר ...

... על פגיעות בעבר היא תהליך רגיש ומורכב, שדורש הרבה יותר מלהגיד אני מצטער. יש להבין שההתנצלות לא נועדה רק להודות בטעות, אלא גם לשנות את הדרך שבה הצד השני תופס את המקרה ולהפוך את הזיכרון הרגשי הקשור לו לפחות ... הופכים את הזיכרון לכאב שמלווה את האדם לאורך זמן. לכן, על מנת לשנות את תחושת הכאב, לא מספיק רק להודות בטעות, אלא גם צריך לשנות את הדרך בה היא רואה את המעשה. איך להפוך זיכרון שלילי לפחות כואב? כדי ... לו להציג את ההתנצלות בצורה שתתקבל טוב יותר ותתרום לבניית אמון מחודש. חשוב להבין שהתנצלות טובה לא נועדה רק להודות בטעות, אלא גם לעזור לצד השני לשנות את התחושה השלילית הקשורה למקרה. כיצד עובד הזיכרון הרגשי של האדם הפגוע? ... שהאדם זילזל בה, פגע בכבודה, או לא העריך אותה. לכן, חלק מהתהליך של תיקון מערכת היחסים הוא לא רק להודות בטעות, אלא גם לשנות את הדרך שבה האדם הפגוע זוכר את אותו אירוע. איך להפוך את הזיכרון השלילי לפחות ...