... היא אומרת משהו, ניתן לנתח אילו מילים היא בחרה להשתמש בהן, ואילו מילים היא בחרה להשמיט. כך למשל, אפשר לגלות אילו נושאים חשובים לה באמת (המחויבים שלה), ועל אילו דברים היא מוכנה להתפשר או לשנות (האפשריים שלה). השימוש בשיטה ... לטפל. השימוש בשאלות מנחות כמו מה המחויב בדברים שנאמרו? ו - מה ניתן לשנות ועדיין לשמור על המשמעות? מאפשר לגלות מידע נוסף ועמוק יותר. למעשה, אליעד מדגיש כי באמצעות ניתוח טקסטים ניתן להבין כמעט כל דבר, בהתאם לרמת התרגול ...

... ובלתי משתנה, אבל הצורה שבה אנו תופסים אותה עשויה להתחלף בהתאם להתנסות האישית שלנו. זו הדרך שבה התודעה יכולה לגלות את מהות הדבר, גם אם אנו תופסים אותו באופן שונה בכל זמן. מהו הזמן והאם יש לו משמעות? ההרצאה ...

... מעשן? ואז הוא יגיד לך, מה הוא יגיד לך? יגיד לך כן כי אני רוצה לעשן. ש: אז צריך לגלות, יגיד לך זה לא בשליטה שלי, אני לא רוצה, אני לא רוצה ופתאום כמו חזיר, בווום ואז אני הולך ...

... אליעד כהן מסביר בהרצאה כי תהליך ניתוח טקסט בשיטת NLP (עיבוד שפה טבעית) הוא תהליך רב - שלבי שמטרתו לגלות את המשמעות העמוקה ביותר של טקסט נתון. הוא מדגיש שכדי להבין באמת טקסט או אמירה, יש לבצע ניתוח יסודי ...

... של החוק, להבין למה ולפעמים כיצד הפעלתו גורמת לתוצאה הפוכה. לדוגמה, אם הציעו עצה לשכנע מישהו בדרך מסוימת, עלולים לגלות שבמצבים מסוימים דווקא אותה עצה תרחיק אותו יותר. מי שמבין לעומק מדוע ומתי זה קורה יכול לנווט בזמן אמת ...

... של מה אנחנו מבינים ואיך אנחנו תופסים את המציאות. בסופו של דבר, אליעד מציע שהאמת היא משהו שאנחנו עשויים לגלות, אבל לא תמיד בצורה ישירה. לעיתים יש צורך בתהליך של בירור, לפעמים תוך כדי בחינת הדברים לאור מה שאנחנו ...

... הרצון שלנו. לעיתים אדם לא יודע בדיוק מה הוא רוצה, אך אם נבצע עיכוב ונחקור את מהות הרצון, נוכל לגלות שמה שאנחנו בעצם רוצים הוא לא להרגיש חסר, אלא להרגיש שלמים. האם יש הבדל בין לרצות משהו לבין לא ...

... שהוא לא רק רוצה את המוצר אלא צריך אותו. הוא מציע שמישהו שאינו מודע לפתרון שמציע המוצר שלך יוכל לגלות זאת רק אם תציג לו את היתרונות בצורה ברורה ומשכנעת. דוגמה שניתנה היא של פטנט חדש: אדם שמתקשה בפתרון בעיה טכנולוגית ישנה יכול להיות מופתע לגלות את הפתרון החדש, אם יועבר אליו בצורה נכונה. איך לעזור לאנשים לשנות את מחשבתם ולהפנים את היתרונות של המוצר? ...

... רק אם הוא היה יודע למה הוא זוכה, הוא היה אומר על מה חשבתי באותו יום והיה אז מצליח לגלות. הבנו? כשבא אליך לקוח אתה אמור לגרום לו לחשוב שהמוצר שלך יעשה לו יותר טוב מרע ואתה אמור לעשות ...

... תוכל להגדיר את כוונתך יותר לעומק? גורמת לשואל להוסיף עוד משפט שמגלה את ציפייתו, גם אם הוא אינו מתכוון לגלות זאת. איך עובדת הטכניקה של הקשבה לרמזים כשהשואל חוזר על השאלה? כאשר הצד השני מתחיל לחזור על שאלתו בצורה ... לך כאן? את מתלבטת כי אולי זה רחוק לנסוע או כי יש עניין רגשי אחר?. עצם השאלה החוזרת מסוגלת לגלות רמזים על הציפייה האמיתית. מדוע אי אפשר סתם לענות לא משנה לי או באמצע בכל פעם? כשמדובר בעניינים רגשיים ... כשאדם מסביר או מחדד את השאלה, הוא משתמש במילים שמגלות את דפוס החשיבה או הציפיות שלו. הוא עלול לדוגמה לגלות: חשוב לי שבשנים הראשונות תתמקד בתחום הזה, כי אנחנו מחפשים מישהו עם התמדה. או אני מנסה להבין עד כמה ... הוא באמת שואל. לפעמים כשנבקש תסביר לי יותר למה אתה שואל, יתברר שגם השואל לא לגמרי מגובש. הוא עלול לגלות שזו שאלה כללית או דעה לא סגורה, ואז הוא עצמו יסיק מסקנות לגבי מה הוא באמת רוצה או לא ...