... או ממטרות גדולות? הרבה אנשים שואלים מה נכון יותר לחקור קודם - מטרות קטנות ופרקטיות או מטרות גדולות ורוחניות? אליעד כהן מסביר באמצעות דוגמאות והסברים מעמיקים את היתרונות והחסרונות של כל גישה. הוא מתחיל בדוגמה של אדם מובטל שרוצה להיות מיליארדר. האדם לא מסוגל אפילו להרוויח עשרה שקלים, אבל בכל זאת מציב לעצמו מטרה גדולה ובלתי מושגת. אליעד אומר שלפני שאדם רוצה להיות מיליארדר, עליו להבין כיצד להרוויח סכומים קטנים. בדומה לכך, אדם שהולך לחדר כושר ומיד ... להרים משקל עצום של 500 קג, כאשר הוא אינו יכול להרים אפילו עשרה קג, סביר שייפצע ולא ישיג דבר. אליעד מסביר שכאשר אדם מנסה להשיג יעד גדול מידי בלי הכנה ובלי יכולת, הוא עושה טעויות ומתאמץ בצורה לא נכונה, וכך הוא עלול לפגוע בעצמו. מדוע ... את העולם, יכול להיות שהוא יחקור במשך שנים ולא יגיע לתוצאות. מצב זה עלול להוביל לתסכול ולייאוש. עם זאת, אליעד מדגיש שגם מאמץ כזה, אפילו ללא תוצאות ברורות, מפתח את השכל ומעניק לאדם יכולות חדשות לחשיבה ולהתמודדות עם שאלות אחרות בעתיד. האם קיצורי דרך רוחניים באמת עובדים? אליעד כהן מזהיר מפני קיצורי דרך רוחניים. הוא מדגים זאת באמצעות אדם מדוכא שלא מצליח בשום דבר - לא בעבודה, לא בזוגיות ולא בבריאות - ולכן מחליט לתפוס את אלוהים ולפתור את כל הבעיות שלו בבת אחת. אליעד מסביר שלמרות שזה נראה הגיוני ללכת ישר לבעיה הגדולה ביותר (כמו לתקן את המחשבה ולהיות מאושר לחלוטין), בפועל זהו ... הקשה ביותר בעולם. לדבריו, תיקון החשיבה והגעה לאושר מוחלט היא המשימה המורכבת והקשה ביותר שאדם יכול להציב לעצמו. לדעת אליעד, מי שמנסה לפתור את כל הבעיות שלו בבת אחת, בדרך כלל לא יצליח בשום דבר ויתייאש במהירות. הוא מסביר ... מנסים להרים משקל גדול מידי מבלי שיש להם את ההבנה הבסיסית כיצד לגשת אליו. מהו התיקון הכללי על פי אליעד? אליעד משתמש במונח התיקון הכללי כדי להסביר שצריך לעבוד על הדברים הגדולים באמת, כלומר, על החשיבה ועל ההבנה העצמית העמוקה. ... לחוסר האושר אינה הבעיה החיצונית (כסף), אלא המנגנון הפנימי של האדם, אופן החשיבה שלו, שאינו מאפשר לו להיות מאושר. אליעד מדגיש שכל בעיה חיצונית שתיפתר ללא תיקון של החשיבה, תוחלף מיד בבעיה אחרת. איך לבחור את הנושא הנכון לחקירה? אליעד מסביר שאדם צריך לוודא שהנושא שהוא חוקר הוא באמת הדבר שיקדם אותו. אם אדם בטוח במאה אחוז שללא חקירת ... הגישה של ללכת למטרה הגדולה והבלתי אפשרית עובדת כי היא משנה את הגישה והמחשבה של האדם. אך מצד שני, אליעד מזהיר שזה לא תמיד המקרה ולפעמים הגישה הזו פשוט מובילה לכישלון גדול יותר. אז מה הגישה הפרקטית לחיים לפי אליעד כהן? אליעד מציע גישה מאוזנת שמשלבת בין הדברים. מצד אחד, כדאי לאדם לחקור נושאים קטנים ומעשיים שייתנו לו תוצאות מידיות ועידוד ... המטרות הגדולות והעמוקות - אך צריך להיות מודע לכך שזהו מאבק ארוך טווח שדורש הרבה סבלנות ואורך רוח. לסיכום, אליעד כהן ממליץ לאנשים לבחור בחכמה את המטרות שלהם. אם הם יבחרו מטרות גדולות מדי מוקדם מדי, הם עלולים להיפצע ...

... המדריך ליזם, המדריך לסטארטאפיסט המתחיל, פיתוח עסקי, פיתוח מוצר איך לפתח מוצר על חשבון הלקוח ולהצליח בסטארטאפ? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בשאלות מפתח בתחום הסטארטאפים, פיתוח מוצרים, וההשקעה הנדרשת להצלחתם. עיקר השיח מתמקד בסוגיות של פיתוח עסקי, האם להשקיע יותר בפיתוח המוצר או בשיווקו, ומהן הדילמות שסטארטאפים נתקלים בהן בדרך להצלחה. למה סטארטאפים נכשלים? אליעד מציין כי רוב הסטארטאפים נכשלים משום שהם לא מצליחים לפתח מוצר שמצליח להימכר או כי הם לא מצליחים למכור ... בצורה נכונה בין פיתוח המוצר לשיווקו. בחלק מהמקרים, הסטארטאפים מפתחים מוצרים בלי לדעת אם יש בכלל שוק או קהל יעד שמוכן לשלם עליהם. האם לפתח מוצר לפני שיש לקוח? אחת השאלות המרכזיות שנדונות היא האם כדאי לפתח את המוצר לפני שנמצא לקוח מוכן לשלם. אליעד מציין כי המצב האידיאלי הוא כאשר יש כבר לקוח שמוכן לשלם עבור המוצר, מה שמאפשר לפתח את המוצר על ... ויש כאן סיכון ברור, שכן לא תמיד ניתן יהיה למכור את המוצר בהמשך. אפשרויות פיתוח המוצר על חשבון הלקוח אליעד מציין מספר דרכים בהן אפשר לפתח מוצר על חשבון הלקוח: 1. הסכמות מראש עם לקוח עתידי - המצב האידיאלי ... הלקוח מקבל את התחייבות המפתח רק לפיתוח טכנולוגי ולא להצלחה מלאה של המוצר בשוק. תהליך של פיתוח מול מכירה אליעד מדגיש את הצורך בהבנת השוק ודרישות הלקוחות לפני שמתחילים בתהליך הפיתוח. אם המפתח לא יודע מי יהיו הלקוחות, מה ... כי הם מאמינים שהוא טוב, אך ללא הבנה ברורה של דרישות השוק, הסיכון הוא גבוה. פיתוח עסקי וייעוץ לסטארטאפים אליעד מציע דרכים להצליח גם כאשר היזם לא בטוח האם להשקיע בשיווק או בפיתוח. אם היזם לא מרגיש שהוא מסוגל ... ייתכן שזו בעיה של חוסר ביטחון עצמי או יכולת מכירה. במקרה כזה, יש מקום להשקיע בהכשרה בתחום השיווק והמכירות, ואליעד אף מציע להיעזר בייעוץ מקצועי לעסקים ולסטארטאפים, כדי להגדיל את הסיכוי להצלחה. השפעת השיווק על הצלחת הסטארטאפ מכירת המוצר היא לא פחות חשובה מהפיתוח עצמו, ולעיתים ההשקעה בשיווק עשויה להיות זו שמובילה להצלחה הגדולה. אליעד מציין שלעתים הבעיה היא לא במוצר אלא בהעדר יכולת שיווקית להציג אותו בצורה אפקטיבית לקהל היעד. סיכום ההצלחה של סטארטאפ תלויה בשילוב של פיתוח המוצר בשוק נכון וביכולת השיווק שלו. המפתח להצלחה הוא לא בהכרח ...

... את כל המאמץ בבת אחת. לעיתים קרובות, ההתמדה המתמשכת היא הדרך הטובה ביותר להשיג תוצאות יציבות ובריאות לטווח הארוך. אליעד כהן מסביר בהרצאה כיצד התמדה לאורך זמן יכולה להיות הרבה יותר יעילה ממאמץ חד - פעמי גדול, ונותן דוגמאות ... הכול למען השגת מטרותיהם, אך בפועל הם משקיעים מאמץ גבוה מאוד לזמן קצר, ואז מתאכזבים כשלא רואים תוצאות מידיות. אליעד מציין את דוגמת נטיעת עץ: גם אם נשקה אותו המון ביום אחד, הוא לא יגדל בין לילה. הדרך היחידה ... לתוצאות טובות ובריאות יותר לטווח הארוך. אותו הדבר נכון גם לגבי מטרות אחרות, כמו שיפור מערכות יחסים או השגת יעד עסקי. כיצד התמדה בחדר כושר עדיפה על מאמץ קיצוני? הדוגמה של חדר הכושר ממחישה היטב את רעיון ההתמדה לאורך ...

... המטרות שלי, לא יודע, לא יכול, לא רוצה, 3 גורמים להשגת מטרות, איך להשיג מטרות? איך להצליח להשיג מטרות ויעדים? מהן שלוש הסיבות שמונעות מאנשים להשיג את המטרות שלהם? כאשר אדם מנסה להשיג מטרה מסוימת ואינו מצליח, קיימות שלוש ... אי - ודאות שמונעת מהאדם לפעול בנחישות ובביטחון, וכתוצאה מכך הוא אינו מצליח להתמיד או לפעול בצורה אפקטיבית להשגת היעד. האם אתה באמת מסוגל לבצע את הפעולות להשגת המטרה? הגורם השלישי הוא חוסר יכולת אובייקטיבית. גם כאשר האדם רוצה ... בעתיד. איך לפתח מוטיבציה חזקה יותר? איך להתגבר על ספקות בדרך להצלחה? איך לשפר יכולות פיזיות ונפשיות כדי להשיג יעדים? איך לשלב תהליך למידה בתכנון המטרות? למה חלק מהאנשים לא מצליחים להשיג חלק מהמטרות שלהם? הסיבה המרכזית לבחון היא ... הצלחה בהשגת מטרות? גם אם הרצון חזק וברור, לעיתים לא יודעים כיצד לפעול. ייתכן שקיימת דרך ברורה להשיג את היעד, אך האדם לא מכיר אותה. דוגמה לכך היא אדם שרוצה לרדת במשקל, מבין עליו להפחית כמויות מזון, אך לא ... יותר. הוא מתמלא ספקות: אולי יש תפריט יעיל יותר, אולי הדרך הזאת לא מתאימה לו, וכדומה. אותו הדבר בכל יעד אחר: ייתכן שיש דרך, אבל האדם לא בטוח מהי, או לא שלם לגמרי עם הדרך שברשותו. למה לפעמים אי ... חדשות. איך לפתח מוטיבציה חזקה יותר? איך להתגבר על ספקות בדרך להצלחה? איך לשפר יכולות פיזיות ונפשיות כדי להשיג יעדים? איך לשלב תהליך למידה בתכנון המטרות?

... לעשות דברים לאט, לא לעשות כלום, בעד חוסר יעילות למה כדאי לפעמים לעשות דברים בדרך לא יעילה? הרצאתו של אליעד כהן מציעה גישה לא שגרתית ביחס לדרך שבה אנשים משיגים את המטרות שלהם. הגישה הרווחת אומרת כי על האדם לפעול תמיד באופן היעיל ביותר, אך אליעד מציע דווקא להיפך: לעשות דברים בצורה לא יעילה במכוון . המטרה אינה להישאר בחוסר יעילות מתוך עצלות או טיפשות, ... כדי להשיג אותה. למשל, אם מישהו רוצה להגיע מנקודה א לנקודה ב, הוא יבחר במסלול הקצר והמהיר. אך לפי אליעד, לפעמים מומלץ דווקא לבחור בדרך ארוכה, פחות יעילה, כזו שלוקחת יותר זמן, מאמץ ומחשבה. לא מתוך חוסר ידע כיצד ... הקצרה היא המועדפת. מדוע בכלל לבחור בדרך לא יעילה? המטרה בבחירה זו היא יצירת מרחב פנימי לדיאלוג עם המוח. אליעד מסביר כי המוח מתוכנת תמיד לחפש את הדרך המהירה ביותר, מתוך אמונה שהיעד שאליו רוצים להגיע טוב יותר מהמקום הנוכחי. אך דווקא כשעושים דברים בדרך פחות יעילה, נוצרת הזדמנות לשאול את עצמך ... שמתרגל חוסר יעילות, משתחרר מהלחץ התמידי שדורש יעילות מקסימלית כל הזמן. חקירת הנחות יסוד אדם מתחיל להטיל ספק בהנחה שהיעד חשוב יותר מהדרך. חוויית התהליך עצמו במקום להתרכז רק בתוצאה הסופית, האדם מתחיל ליהנות ולמצוא משמעות גם בתהליך עצמו. למה כדאי לתרגל לא לעשות כלום? אליעד מציין גם תרגיל דומה, הנקרא לא לעשות כלום. בתרגיל זה האדם פשוט יושב ולא עושה כלום, וזאת כדי להיאבק ... שאפשר, כדי לשאול את עצמך למה בכלל אתה ממהר כל כך. פרספקטיבה עמוקה יותר: למה היקום עצמו לא יעיל? אליעד נותן גם פרספקטיבה עמוקה יותר: אם היית אלוהים והיית יכול להשיג הכל ברגע, לא היה טעם או משמעות לחיים. לכן, ייתכן שהחיים עצמם בנויים בצורה לא יעילה במכוון, כי דווקא הדרך הארוכה, הפחות יעילה, יוצרת חוויות ומשמעות. אליעד מדגים זאת גם במובן רוחני, כשהוא מתאר שהעולם עצמו נוצר בדרך ארוכה ולא יעילה, אולי בכוונה, כדי ליצור משמעות ... שבה היעילות הופכת לשאלה ולא להכרח. בכך מתאפשרת עצירה, חשיבה, והרחבת המודעות העצמית. המטרה האמיתית היא לא בהכרח להגיע ליעד, אלא לעצור ולחקור למה בכלל יש יעד, למה צריך להגיע אליו, ומה באמת חשוב - הדרך או התוצאה? למה לעשות דברים בצורה לא יעילה? איך להתמודד ... עומדת בפני אדם מטרה, הוא יכול לפעול כדי להשיג אותה במסלול הקצר והמהיר ביותר. למשל, אם אדם רוצה להגיע ליעד כלשהו, הוא בדרך כלל יבחר בדרך הקצרה והמהירה ביותר לשם. אך כאן ההצעה היא דווקא לבחור לפעמים בדרך הארוכה ... ביעילות היא תוצאה של אמונה עמוקה שהתוצאה עדיפה על הדרך. אך האם זה באמת כך? מי אמר שהגעה מהירה ליעד עדיפה על ההליכה אליו? מי אמר שהשגת המטרה חשובה יותר מהתהליך? דוגמאות מעשיות לביצוע משימות בדרך לא יעילה 1. ... למטבח כדי לקחת משהו, עשה סיבוב דרך חדר אחר. תן לעצמך לחוות את הדרך עצמה ולא רק את ההגעה ליעד. 2. נסיעה במהירות נמוכה יותר אם הכביש ריק והמותר לנסוע 120 קמש, נסה לנסוע דווקא על 90 קמש. למה? ...

... למה לא כדאי לרצות להצליח? הרצון להצליח ולהרגיש טוב נתפס לרוב כמרכיב מרכזי בחיים של כל אדם. אלא שלדברי אליעד כהן, הרצון הזה הוא שמוביל פעמים רבות לכישלון, לאכזבה ולתחושת חוסר סיפוק. למעשה, הרצון להרגיש טוב או להצליח יכול ... טוב באמת מביא אושר? לכאורה, כל אדם שיפעל לשפר את חייו, להציב מטרות ולהשיג אותן, ירגיש טוב יותר. אך אליעד כהן מציע פרספקטיבה אחרת: הדרך המהירה ביותר להרגיש רע היא לרצות להרגיש טוב באופן מתמיד. הרצון המתמיד להרגיש טוב ... יותר. הבעיה לא טמונה במטרות עצמן, אלא בהשקפת עולם בה ההצלחה היא דבר מוחלט, שמוביל לפספוס במקרים של כישלון. אליעד כהן מציין כי הדרך המהירה ביותר להרגיש כישלון היא להציב לעצמך מטרה שגדולה ממך, ולרדוף אחריה בצורה אובססיבית. רבי ... טוב, יש לשאול אם באמת נדרש להשיג את כל המטרות הללו כדי לחוות הצלחה. לעיתים, אם אדם לא ישים יעד בלתי אפשרי, הוא ירגיש טוב יותר באופן טבעי. מה השורה התחתונה? ההמלצה הכללית היא להפחית את הרצון האובססיבי להרגיש ...

... מה שקרה לו, הכעס על מה שקרה לו מועבר כלפי הפוגע, והרגשות השליליים לא נעלמים, אלא פשוט משנים את יעד הכעס. האם זו באמת הדרך הטובה ביותר לעזור? בהחלט לא תמיד. אחת הבעיות המרכזיות בגישה של האשמת הפוגע היא ...

... כת, האם זו כת? סימנים שזו כת, משה רבנו, כת או דת מהם הסימנים והדפוסים המאפיינים כת? במהלך ההרצאה, אליעד מציין שכתות הן קבוצות או ארגונים שמציב להם מנהיג שמוביל את חברי הקבוצה בדרכים הנחשבות לא נורמטיביות, לא מוסריות ... או אידיאלים שמובילים את חברי הכת. ברוב המקרים, חברי הכת מפתחים תלות מוחלטת במנהיג, ומתנהגים באופן שלא ניתן למנוע. אליעד מדבר על הדפוסים השכיחים שמובילים להתהוותה של כת, ומדגיש את הצורך להבחין בין רעיון לבין המנהיג, תוך שמירה על ערכים מוסריים. איך המנהיג הופך לאידיאל? אליעד נותן דוגמה לכת החלב - רעיון שבמסגרתו אדם מלמד את חברי הכת את היתרונות של שתיית חלב. אך כאשר ... ניתן להשיג את האידיאל. באופן זה, המאמינים אינם מסוגלים להתקדם בעצמם או להרגיש עצמאים בהבנת הרעיון או בהשגת המטרה. אליעד מציין, לדוגמה, את המטפלים שמסבים את הבעיה הזו: כאשר המטפל מעודד את המטופל להימנע מהיכולת להחלים לבד, הוא יוצר תלות במטפל כדי לקבל עזרה. האם זהו גם דפוס עולמי בטיפול פסיכולוגי? אליעד מציין כי התופעה של יצירת תלות בין המטפל למטופל קיימת גם בעולם הטיפול הנפשי. מטפל אמיתי ינסה להעצים את ... להוביל אתכם, או שהוא מצהיר כי הוא נבחר על ידי כוח עליון, זהו סימן מובהק לכך שמדובר במנהיג כת. אליעד מציין כי יש להבחין בין רעיונות מובהקים שמקדמים אידיאלים לשם עצמם לבין אנשים שמקדמים את רעיונותיהם כדי להתמקד בהערצה ... שבה דמות הצדיק (המנהיג) הופכת למושא הערצה, דבר שמוביל את החברים להרגיש תלויים במנהיג ושהם לא יוכלו להגיע לאותו יעד רוחני בלעדיו. האם אני אלוהים מעיד על תופעה של מנהיגות כת? אליעד מסביר כי אם אדם טוען שהוא אלוהים בצורה שמעמידה אותו מעל אחרים, ושהם אינם יכולים להגיע לאלוהים או להיוושע ... מתווכחים עם הרעיון עצמו אלא הופכים תלויים בבעל הכוחות המיוחדים. לעתים, המנהיג משדר שבזכות הקרבה אליו בלבד אפשר להגיע ליעד המבוקש (למשל, להתקרב לאלוהים, להיטיב עם המדינה, או כל מטרה אחרת). דוגמאות נוספות לפולחן אישיות אפשר למצוא במושגים כמו ...

... לאנשי מכירות, איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור כמה שיותר? איך לגרום לאיש המכירות שלך למכור כמה שיותר? טבלת יעדי מכירה, תכנון יעדי מכירות, איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל מנהלים? מהי הטעות הגדולה ביותר בהצבת יעדי מכירות? אחת הטעויות המרכזיות שאליעד כהן מדבר עליה, היא הצבת יעדי מכירות בצורה שגורמת לאנשי המכירות לאבד מוטיבציה למכור כמה שיותר. הוא מתאר מקרה נפוץ שבו מנהלים מציבים טבלאות של יעדים ובונוסים, כך שאיש המכירות מקבל תמריצים רק אם הוא מגיע לסכום מסוים של מכירות, למשל: אם תמכור עד 5,000 ... שקל. מה שקורה בפועל הוא שאיש המכירות שהגיע כבר ל - 5,000 שקל, חושב לעצמו שאין סיכוי ממשי להגיע ליעד הבא, ואז מאבד מוטיבציה לנסות למכור יותר. לדוגמה, אם העובד מכר 5,000 שקל וצריך למכור כפול כדי לקבל בונוס נוסף, הוא עלול לחשוב שאין טעם להשקיע מאמץ כי יעד של 10,000 נראה לו בלתי אפשרי. כך, במקום לנסות למכור עוד, הוא נעצר או מפחית מאמץ. איך להציב יעדי מכירות שיגבירו מוטיבציה אצל העובדים? אליעד כהן מדגיש שוב ושוב כי הצבת יעדי המכירות חייבת להתבצע באופן שהעובד תמיד יהיה בעל אינטרס ומוטיבציה מקסימלית למכור יותר. המשמעות היא שבכל נקודה, בין אם ... על כל שקל נוסף שהוא מוכר. לדוגמה, אם העובד מגיע ל - 5,000 שקל, גם אם הוא לא יגיע ליעד הבא של 10,000 שקל, צריך שיהיה לו כדאי כלכלית למכור עוד שקל נוסף. אליעד מציע לעשות זאת על ידי תגמול באחוזים. לדוגמה, עבור מכירות בין 0-5,000 יקבל העובד 10 אחוזים מהרווח, עבור 5,000-10,000 ... מכל מכירה נוספת, ולא ימצא את עצמו במצב של אין טעם להתאמץ. מדוע כדאי לאפשר לעובד להרוויח יותר מהמנהל? אליעד כהן מציג גישה נוספת, לפיה חשוב שהמנהל לא יהיה צר עין כלפי העובדים שלו, אלא יאפשר להם להרוויח כמה ... פועלים מתוך צרות עין, ומציבים מגבלות על התגמול מתוך חשש שהעובד ירוויח יותר מהם. זוהי טעות גדולה לדעתו. הסיבה שאליעד נותן לכך היא שבסופו של דבר, העובד שמוכר יותר מכניס יותר רווחים לעסק, וככל שמוכרים יותר, העלות השולית יורדת, ... ירוויח רק 1%, מאשר שהמנהל לא ירוויח בכלל. למה חשוב לתגמל את כל העובדים ולא רק את אנשי המכירות? אליעד מדגיש שהתגמול צריך להיות לא רק לאנשי המכירות, אלא לכל עובדי הארגון, כולל עובדים זוטרים, עובדי קבלן ואפילו מנקים ... כולם רוצים שהעסק יצליח, כי הצלחת העסק משמעותה גם הצלחה אישית עבורם. לסיכום, איך ליצור תמריץ יעיל לאנשי המכירות? אליעד כהן ממליץ על הצעדים הבאים באופן מפורט: לתגמל באחוזים גדולים ככל שהעובד מוכר יותר, כך שלכל שקל נוסף יש ערך משמעותי עבור העובד. להימנע מהצבת יעדים רחוקים מדי שמורידים מוטיבציה, ולתת תגמול רציף והדרגתי לאורך כל הדרך. לוותר על צרות עין ולאפשר לעובדים להרוויח אפילו ... שותפים להצלחה. כך יוצרים סביבה של שיתוף פעולה, מוטיבציה גבוהה, והגדלת רווחים לארגון כולו. איך לתגמל אנשי מכירות? הצבת יעדי מכירות לעובדים עובדים כשותפים בארגון למה חשוב שהעובד ירוויח יותר מהמנהל? איך להגדיל מוטיבציה של אנשי מכירות? מהי טבלת יעדי מכירה נכונה? יצירת מוטיבציה לאנשי המכירות, איך לתגמל עובדים? איך לתמרץ עובדים? איך לתמרץ מנהלים? תגמול עובדים, תמרוץ לעובדים, ... יותר? איך להגיע ליותר לקוחות? איך ליצור מוטיבציה לאנשי מכירות? איך לתת מוטיבציה לאנשי מכירות? מוטיבציה למנהלים, טעויות בהצבת יעדי מכירות, עמידה ביעדי מכירות, ניהול מכירות, איך לקבוע יעדים? איך להציב יעדים? איך לבחור יעדים נכונים? טעויות בתכנון יעדי מכירות, איך לבנות טבלת יעדי מכירות? איך לתכנן טבלת יעדי הכנסות? איך לבנות יעדי מכירות? איזה יעדי מכירות להציב? איך להציב יעדי מכירות? איך לגרום לאנשי המכירות למכור? איך לגרום לאנשי המכירות לרצות למכור? איך למכור לאנשי מכירות? תכנון יעדי מכירות, תכנון יעדים לאנשים מכירות, העובד שלך מרוויח יותר ממך, למה טוב שהעובד שלך ירוויח יותר ממך? מתי איש המכירות שלך מרוויח ... להתחלק ברווחים עם העובדים, צרות עין מול העובדים, כמה משכורת לשלם לעובדים? אימון להגדלת מכירות, איך להגדיל רווחים? בניית יעדי מכירות, יעדים ומטרות בארגון, מטרות יעדים ומדדים, מטרות במכירות, איך לקבוע יעדי מכירות? איך להציב יעדים נכונים? איך להציב יעדי מכירה? עובד מרוויח יותר מהמנהל, עלות שולית יורדת

... כאשר מישהו טוען שרק דרך אחת עובדת, ישנן שתי אפשרויות להבין את הטענה שלו: אפשרות ראשונה: הדרך המדוברת מובילה ליעד, וייתכן שקיימות דרכים נוספות שגם הן מובילות לאותו יעד. אפשרות שנייה: הדרך המדוברת היא היחידה שמובילה ליעד, ואף דרך אחרת לא תוביל אותנו לשם. על מנת להוכיח שהדרך שנבחרה היא היחידה, כלומר, שרק בדרך הזאת, חובה להראות ששתי האפשרויות הבאות מתקיימות בו זמנית: הדרך הנבחרת עובדת (היא באמת מובילה ליעד). כל דרך אחרת שתיבחר לא תוביל ליעד. למה לא מספיק להראות שכל הדרכים האחרות אינן נכונות? אליעד כהן מסביר נקודה חשובה: גם אם נוכיח שכל הדרכים האחרות אינן עובדות, עדיין לא הוכחנו שהדרך שנבחרה באמת עובדת. ... בה את שני החלקים - שאותה דרך עובדת, ושהאחרות לא. האם אפשר לוותר על הוכחת הדרך עצמה? התשובה של אליעד כהן ברורה: אי אפשר לוותר על ההוכחה של הדרך עצמה. גם אם אנחנו בטוחים לחלוטין שאין שום דרך אחרת ... היא בוודאות תוביל אותנו למטרה. חייבים להראות שהדרך עצמה מוכחת ועובדת. איך יודעים שכל הדרכים האחרות נבדקו? סוגיה נוספת שאליעד כהן מעלה היא הצורך להוכיח שאכן בדקנו את כל הדרכים האפשריות. כשמישהו טוען שכל הדרכים האחרות אינן מובילות למטרה, ... להוכיח בצורה מסודרת ומקיפה שכל הדרכים האחרות נבדקו באופן יסודי ונשללו. למה חשוב להבין את פירוש השאלה באופן מדויק? אליעד כהן מדגיש שגם אופן הבנת השאלה עצמה יכול להשפיע על התשובה שנותנים. למשל, אם מישהו שואל: איך מגיעים למטרה ... השאלה והמשמעות המדויקת של התשובה, כדי להימנע מחוסר בהירות או מחוסר הבנה. מה הנוסחה להוכחת נכונות של דרך מסוימת? אליעד מסביר שכאשר אנחנו מנסים להוכיח משהו לוגית, הנוסחה הכללית היא זו: ראשית, מוכיחים שהדרך עצמה אכן מגיעה למטרה הרצויה. ... חיובית של הדרך והן בדיקה שלילית של כל האפשרויות האחרות. אי אפשר לדלג על אף שלב. הנקודה המהותית ביותר שאליעד כהן מסביר היא שללא הוכחה שהדרך עצמה באמת נכונה, כל שאר ההוכחות חסרות ערך, גם אם נשללו כל הדרכים ...