... גם באופן לא מאיים. הוא יכול לומר למעסיק שהוא מוכן לבצע את
היעדים החדשים רק תמורת תוספת שכר הולמת. לדוגמה, אם עובד מקבל
יעדים חדשים, גדולים יותר, הוא צריך להגיד למעסיק: אני שמח לבצע את
היעדים החדשים, אבל מבקש שכר גבוה יותר שיתאים
ליעדים האלה. אם לא, אני לא בטוח שאני מעוניין להמשיך להשיג את
היעדים האלה בתנאים הקיימים. המעסיק יצטרך לחשוב האם כדאי לו לקחת את הסיכון שהעובד יעזוב או לתת לו העלאה. מהי הטעות הנפוצה שבגללה עובדים לא מקבלים העלאה? אליעד ... לכך שעובדים רבים עושים טעות כשהם ממתינים שהמעסיק יגדיר להם
יעדים גבוהים יותר או אחריות נוספת, ורק אז הם מבקשים העלאה. לדבריו, עובד שרוצה להרוויח יותר כסף צריך לפעול מראש למקסם את
היעדים והביצועים שלו ללא קשר לשאלה אם המעסיק נתן
יעדים חדשים. בכך הוא מוכיח למעסיק את הערך שלו מראש, ומקבל יתרון ברור בשלב המשא ומתן. הטעות השנייה שאליעד מציין היא שעובדים רבים מפחדים להגיד בבירור למעסיק שהם ... מחדש את ההחלטה שלו. מה לעשות במקרה שהמעסיק ממשיך להעלות
יעדים ללא העלאת שכר? אליעד כהן ממליץ על גישה ישירה והחלטית. העובד צריך לומר למעסיק: אני מעוניין לעמוד
ביעדים, אבל התנאים האלה כבר לא מתאימים לי. הוא צריך להציג זאת כמצב קיים, ללא התנצלויות וללא פחד מתגובת המעסיק. אם העובד יפגין חוסר ביטחון, המעסיק עלול לנצל זאת ... עדיין לא יסכים, העובד צריך להיות מוכן לעזוב או לא לבצע את
היעדים הגבוהים יותר. בכך, העובד שומר על עמדת כוח במומ. כיצד לקבל פיצויים במידה ולא מקבלים העלאה בשכר? אם העובד נחוש לעזוב אך חושש להפסיד פיצויים, הוא צריך ...