... שלו להרוויח כסף בעתיד. ככל שהזמן חולף מבלי להרוויח כסף נוסף, הוא מתחיל לחשוש שאולי לעולם לא יצליח להרוויח שוב סכום דומה, והדבר גורם לו תחושת חרדה וחוסר ביטחון כלכלי. מה ניתן ללמוד מההשוואה בין שכירים לעצמאים? אליעד נותן דוגמה ...

... רעים, איך להתמודד עם רגשות רעים? איך לא להרגיש רע מרגשות רעים? איך לא לפחד מהפחד? איך לא להיות בחרדה מהחרדה? איך לא לכעוס על הכעס? איך לא להיות ... עצוב מהעצבות? איך לא לפחד מרגשות רעים? אושר בחיים איך להתמודד עם רגשות רעים בלי לפחד מהם? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם רגשות רעים כמו כעס, פחד, חרדה, דיכאון, עצבות, תסכול, מתח או טראומה. ... לשלוט ברגשות רעים, האדם צריך קודם כל ללמוד ולהבין לעומק את המנגנון של כל רגש ורגש. כלומר, לשאול שאלות כמו איך לא לכעוס?, איך לא לפחד?, איך לא להיות בחרדה? ואיך לא להיעלב?. כשהאדם מבין היטב את ...

... שתמיד כדאי לחפש את הדרך הקצרה ביותר להשגת מטרה, כי המטרה היא לחסוך מאמץ ולהגיע לתוצאות בדרך האפקטיבית ביותר. כדוגמה הוא מציין שבן אדם שרוצה להתגבר על חרדה יכול לבחור בין מספר דרכים שונות לטיפול בחרדה. חלק מהדרכים הן ארוכות, מסובכות, או כלל לא עובדות, ... מהירות ויעילות. המטרה היא לבחור בדרך הכי יעילה, כלומר, בדרך שתביא לתוצאות הכי טובות במינימום זמן ומאמץ. כמו כן, הוא מציין שאם יש מספר דרכים לטפל בחרדה, לא כולן יעילות באותה המידה. יכול להיות מצב שיש כמה ...

... היא לרוב ברורה - אם הוא נמשך אלייך, הוא משוכנע שיהיה לו טוב איתך. אך בשאלה השנייה מתחיל הקושי. כאן נכנסים הפחדים והחרדות של הגבר, ובעיקר הפחד מדחייה והחשש להיפגע. האם יופי רב גורם לגברים לפחד מדחייה? לדוגמה, גבר שרואה בחורה מאוד יפה ומושכת יכול לחשוב לעצמו שאם הבחורה תרצה אותו, זה ... כך, באופן פרדוקסלי, הבחורות הכי יפות, חכמות ומוצלחות נשארות לעיתים קרובות לבד, פשוט מפני שהן נתפסות כמחוץ לליגה. מהי חרדת גישה ואיך היא משפיעה על גברים? הפחד של גברים להתחיל עם בחורות מושכות נקרא חרדת גישה. חרדה זו נוצרת מחשש לדחייה ולתחושת ההשפלה המתלווה לכך. ככל שהגבר מעריך יותר את הבחורה, כך גדל הפחד שלו מדחייה ממנה, כי דחייה כזו נתפסת בעיניו כהוכחה לחוסר הערך שלו עצמו. ... או מתנשאים, ושדרי פתיחות וחברותיות. ככל שגבר ירגיש שאת לא מאיימת עליו ושיש לו צאנס אמיתי, הוא יהיה פחות מפוחד ופחות חרד להתחיל איתך. אפילו אם את יפה מאוד ומוצלחת מאוד, כל עוד תשדרי לו שאת ידידותית, נינוחה, ומוכנה לקבל אותו, הסיכוי שיתחילו איתך יעלה משמעותית. האם כדאי לך להוריד מהיופי ... שהגבר שאת רוצה ייגש אלייך. למה גברים לא מתחילים איתי? איך לגרום לגבר להתחיל איתי? למה גברים מפחדים מנשים יפות? מהי חרדת גישה? איך לשדר פתיחות לגברים? למה מתחילים עם אחרות ולא איתי? איך לפתות גברים? למה לא הולך לי עם גברים? איך לפתות גברים? אולי אני לא מספיק יפה? למה אני לא מושכת ...

... כל כך קשה? איך להתמודד עם דיכאון אחרי פרידה? איך להתמודד עם משבר אחרי פרידה? איך להתמודד עם עצבות אחרי פרידה? איך להתמודד עם חרדה אחרי פרידה? איך להתמודד עם אובדן של בן משפחה? איך להתמודד עם מוות של אדם קרוב? איך להתמודד עם מוות ...

... סובלים מתחושה של כעס עצמי ושנאה עצמית בגלל התנהגות לא הגיונית, התמכרויות לא הגיוניות או מחשבות טורדניות כמו OCD, חרדות או פוביות לא הגיוניות. אליעד כהן מסביר כיצד ניתן ... אני משוגע, אני כועס על עצמי, אני שונא את עצמי, אני לא אוהב את איך שאני חושב, אני לא חושב בהיגיון, פוביה לא הגיונית, חרדה לא הגיונית, איך לקבל את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? ...

חרדת מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי? מהם הגורמים לחרדת מכירה ואיך להתמודד איתם? בעיות רבות צצות כאשר אדם מנסה למכור מוצר או שירות, במיוחד כאשר הוא לא מרגיש ... של המוכר. לדוגמה, מאמן כושר שמרגיש שהוא לא מספיק טוב או מטפל רגשי שעדיין לא הגיע לרמה המיוחלת של מקצועיות. התמודדות עם חרדת מכירה נובעת פעמים רבות מהמחשבה שמישהו אחר יכול לבצע את העבודה טוב יותר, מה שמוביל להרגשה של חוסר ערך ... על איך הלקוח יתקל בחסרונות ולמה הוא עשוי לבחור במוצר אחר, מה שגורם לאדם להרגיש לא בטוח בעצמו ובמוצר. פחד כזה יכול להפוך לחרדה לפני כל מכירה. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על חרדת מכירה? הפתרון לחרדת המכירה טמון בהיצמדות לאמת. זה אומר שאדם צריך להכיר במציאות הנוכחית של המוצר או השירות שהוא מציע, ... לעצמו לחץ פנימי שיגרום לו להרגיש שהוא לא טוב מספיק. לעומת זאת, אם הוא יהיה כנה לגבי מגבלות הידע שלו, הוא יוכל להימנע מתחושת חרדה. מהו הפתרון להימנע מחרדה ולהגביר ביטחון עצמי במכירה? הפתרון הוא להפריד בין מה שמישהו רוצה להשיג לבין מה שהוא מציע כעת. במילים ... באמת יכול להציע. כאשר הוא משדר ללקוח את הערך האמיתי שמספק המוצר או השירות, הוא יכול להרגיש שלם עם מה שהוא מציע, מה שמפחית את החרדה ומגביר את הביטחון העצמי במכירה. חרדת מכירה התגברות על חרדת מכירה ביטחון עצמי במכירה שיפור המוצר ותהליך מכירה מכירה עם חסרונות שיפור אישי ומקצועי היצמדות לאמת ... כבר קיימת רשימה של דברים לשיפור, ומכיוון שהמוצר עוד לא שם, האדם נתקף חוסר ביטחון בעת המכירה. כיצד הרצון לשפר את המוצר יוצר חרדת מכירה? הרצון הטבעי להתקדם ולהשתפר הוא חיובי כשלעצמו. אך כשאדם רוצה להיות מאמן כושר ברמה גבוהה פי כמה, ... מפנטז להיות? או יוצר תוכנה שחולם על עוד עשרות פיצרים מוצלחים, חושש שהלקוח ישים לב בדיוק לדברים שעוד לא הספיק להוסיף. כך נולדת חרדת מכירה, משום שהאדם מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב, ושמא הוא בכלל דופק את הלקוח בגלל שאין לו מוצר מושלם. למה ... רוצה להוסיף? ברגע שנוצרת תחושה שהמוכר צריך להציג את המוצר כאילו הוא כבר בגרסה החלומית, אך במציאות הוא עדיין לא שם, האדם נכנס לחרדה : מה יהיה אם ייחשף שהמוצר לא עד כדי כך טוב? מה אם יתברר שהוא לא בקי בכל הפרטים? יש גם מצב שבו המוכר ... של 100 אחוז על מספר חזרות מסוים, עלול לחוות לחץ פנימי, כי הוא חושש שיחשפו את חוסר הידיעה שלו. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על חרדת המכירה? הפתרון הוא להיצמד לאמת ולהפריד בין הרצוי למצוי. גם אם אדם רוצה לשפר את המוצר שלו או ... הקיים, בלי לנסות לשכנע שהמוצר כבר כולל את כל השדרוגים שעדיין לא יצאו לפועל. כשהמוכר שקוף עם עצמו לגבי המציאות הנוכחית, נעלמת החרדה הגדולה מחשיפה. מהן הדוגמאות הממחישות את יתרונות ההיצמדות לאמת? כאשר מאמן כושר אומר לעצמו: יש ... אני עוד חוקר, הוא בעצם מוריד מעליו לחץ מיותר. הוא אינו חייב להציג עצמו כמומחה - על בכל נושא, וכך המוטיבציה להשתפר לא הופכת לחרדת ביצוע. תסריט דומה מתרחש כשאדם בונה תוכנה ויודע שהיא יכולה להיות מושלמת יותר. אם הוא מנסה לשכנע את ... שיוכל למכור בביטחון גבוה בהרבה, מכיוון שהוא מרגיש נוח עם המציאות. כאשר אנשים נצמדים לאמת ומבינים את הרמה שבה הם נמצאים כעת, חרדת המכירה פוחתת, משום שאין פער פנימי מכביד בין הדימוי שאותו הם מנסים לשדר לבין מה שהם באמת יכולים לספק כאן ועכשיו. איך למכור מוצר עם חסרונות איך להתגבר על חרדת ביצוע איך לפתח ביטחון עצמי במכירות איך להשתפר בלי לייצר לחץ פנימי חוסר ביטחון עצמי במכירה, איך להיות ... חסרונות? שיפור המוצר ותהליך מכירה, למכור מוצר שצריך לשפר, איך להאמין במוצר שלי? הדרכת אנשי מכירות, איך למכור בלי ביטחון עצמי? חרדת ביצוע של אנשי מכירות, חרדת כישלון של אנשי מכירות, פחד לפתוח עסק, פחד להקים עסק, אני לא מספיק טוב, אני רוצה להשתפר, אני רוצה ... שלי לא מספיק טוב, אני לא מתאים לתפקיד, מוצר לא שווה את הכסף, לא רוצה לרמות אנשים, לא רוצה להיות שרלטן, מפחד להיות שרלטן, חרדת ביצוע במכירה ...

... המוצר ולא על האדם שמוכר אותו. למה איש מכירות נכשל במכירות כשהוא בלי מצב רוח? הסיבה הנפוצה שאיש מכירות נכשל במכירה היא כי הוא חושב שעליו למכור את עצמו, ולכן כאשר הוא עייף, חסר חשק, לא מרוכז, מדוכא או חרד, הוא מרגיש שאינו מסוגל להציג עצמו באופן מוצלח ללקוחות. אבל זה לא באמת משנה. אליעד כהן מדגיש שכאשר איש המכירות מבין שמה שעומד למכירה הוא לא הוא עצמו, אלא המוצר בלבד - הקושי יורד משמעותית. איך להתגבר על קושי לבצע מכירה כשאתה בדיכאון או חרדה? על איש המכירות לשאול את עצמו שאלה חשובה: האם הקושי במכירה נובע מכך שיש לי ...

חרדות כתוצאה מהטלת ספק ברצון, האם הטלת ספק יוצרת חרדות? למה הטלת ספק יוצרת חרדות? מתי להטיל ספק יוצר חרדות? מהו תהליך של הטלת ספק ברצון? המלחמה בטרור, עונש מוות למחבלים, ללכת עד הסוף, לא לפחד מהפחד, לא לפחד להטיל ספק האם הטלת ספק ברצון יוצרת חרדות? הטלת ספק ברצון היא תהליך עמוק של בירור והבנה עצמית, ואליעד כהן מסביר בהרצאה באופן מפורט מדוע התהליך הזה עשוי לייצר חרדות אצל אנשים. לדבריו, חרדות נוצרות כאשר אדם חושש שיקרה לו משהו רע. כלומר, האדם מפחד מהתוצאה האפשרית של הטלת הספק. לדוגמה, אם אדם פוחד למות, והוא מטיל ספק ברצון שלו לחיות, הדבר עלול לעורר בו חרדה גדולה יותר, מכיוון שהוא חושש שמא הספק הזה יביא אותו למצב לא ידוע ולא רצוי. למה ... כל הסיבות מדוע האדם חושש ממצב מסוים. התהליך מציף את הפחדים הכי קשים של האדם, מה שמוביל להצפה רגשית ולחרדה. לדוגמה, אם אדם פוחד להיות לבד, כאשר הוא מטיל ספק ברצון שלו לזוגיות, הוא מיד ... יגלה שהפחדים נגמרים ואין יותר ממה לפחד, מכיוון שכל הפחדים נמצאים רק בראש של האדם. האם הטלת ספק יוצרת חרדות? איך להתמודד עם חרדות? למה קשה להטיל ספק ברצון? מהו תהליך הטלת ספק עצמי? איך לא לפחד מהפחד? למה ...

... אלא פשוט פחות דאגות ופחות בעיות. מי שחושב 50 צעדים קדימה, כמו בן אדם, יכול להיכנס לחרדות ודאגות רבות בגלל חשיבה על העתיד ועל דברים אפשריים שעלולים להשתבש. מצד שני, הוא גם יכול ... רגשות, גם שליליים וגם חיוביים. אם ניקח את זה לקיצוניות מוחלטת, מצב שבו לא חשים פחד או חרדה כלל הוא למעשה מצב של חוסר תחושה מוחלט, דומה למוות. אליעד אומר שאם אתה מקצין את הרצון הזה עד ... לא באמת יודע מה קורה אחרי המוות. אולי אחרי המוות יש דווקא רגשות חזקים יותר, אולי יש חרדות, פחדים ואפילו שמחות גדולות. כל זה אינו ידוע בוודאות. אך בנקודת המבט הנוכחית שלנו, המוות ...