... הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ולצורך של הלקוח שאתה רוצה למכור לו, בתהליך ...
איך להכיר את הלקוח הפוטנציאלי, בלי לדבר עם הלקוח? זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי, זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי, מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה? מה הצורך של הלקוח הפוטנציאלי? כניסה לשוק חדש, שיווק ...
... זה. 2 - בדיוק כמו בתהליך מכירה ללקוח, כך גם כאן. יש את שלב איתור צרכי הלקוח ואת שלב זיהוי הכאב של הלקוח, שבו האדם שבדייט, צריך לנסות להבין את האדם השני שמולו, ברמה האנושית. לדוגמה, הבחור צריך לנסות להבין את הבחורה, ...
...לא למה אני לא רוצה כאב, אלא האם בכלל נכון שאני לא רוצה כאב? לדוגמה, לאחר שאדם חזר שוב ושוב על השאלה למה אני לא רוצה כאב? ולא הצליח למצוא תשובה מספקת, עליו לעבור לשאלה חדשה וחזקה יותר: האם אני באמת לא רוצה כאב?. כך, במקום לחזק את ההנחה שהוא לא רוצה כאב, הוא פותח פתח אמיתי לספק ולבחינה מחודשת של הרצון שלו. איך שותלים מחשבה חדשה בתודעה באמצעות שאלות? אליעד מסביר כיצד הניסוח של השאלה האם אני לא רוצה את זה, ואם כן, אז למה? הוא בעצם סוג של שתילת מחשבה בתודעה. כשאדם אומר לעצמו אם אני באמת לא רוצה את זה...
...הפחד הופך ליתרון משמעותי. מהי אסטרטגיה יעילה לשכנוע? אליעד מציע שיטת פעולה ברורה: זהי מה הכי חשוב לבוס (למשל, הצלחת העסק, ביטחון כלכלי). חברי את הרומן שאת רוצה לקיים איתו למטרה החשובה הזו. שכנעי אותו שהרומן לא רק שלא יפגע במטרה הזאת, אלא גם יתרום לה בצורה משמעותית. לדוגמה, אם לבוס חשוב שהעסק יצליח, יש להדגיש שהרומן ישפר את מצב הרוח של שניכם, וכך יגדיל את התפוקה בעסק ויבטיח את ההצלחה. מה לעשות כשיש ספקות או התנגדויות פנימיות? אליעד מסביר נקודה קריטית: את חייבת קודם כל לשכנע את עצמך. אם את בעצמך לא...
...השאלה הזו ומבהיר שהתשובה לכך נעוצה בחוסר ידע, ולא בעצלנות או בחוסר מוטיבציה. כלומר, הסיבה לכך שאדם דוחה פעולות או מתעצל לבצע דברים שהוא יודע שהוא אמור לעשות, קשורה ישירות לספקות לגבי הידע שלו. אדם לא פועל כאשר אין לו ודאות מוחלטת לגבי מה שהוא יודע. איך חוסר ידע גורם לדחיינות? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם אומר לעצמו אני יודע שאני צריך לעשות משהו, אך בכל זאת אינו עושה זאת, זה תמיד מעיד על כך שחסר לו ידע מסוים. כלומר, לא מדובר על כך שהוא אינו יודע כלל, אלא על כך שקיימים אצלו ספקות לגבי הידע שלו. ספקות...
...נובע מתחושה של חוסר משמעות בחיים? ישנם אנשים שמוצאים את עצמם במצב של דיכאון עקב תחושה של חוסר משמעות, בלבול קיומי או חוסר מטרה ברורה. לפי אליעד כהן, האדם שחווה דיכאון בגלל שאינו יודע מה הוא רוצה מעצמו, חווה בעצם קונפליקט פנימי משמעותי. הוא מרגיש שאין לו עתיד, תקווה, או מטרה ברורה לחיים. המציאות נראית לו סתמית לחלוטין, חסרת טעם, חסרת משמעות, ולכן הוא מרגיש ריקנות ודיכאון עמוק. האם באמת ניתן להרגיש רע אם לא רוצים שום דבר בכלל? לפי ההסבר של אליעד כהן, אם באמת היה מצב שבו האדם לא היה רוצה דבר כלל, הוא...
...תלמידיהם למכור אשליה. לכן חיוני מאוד לבדוק האם המנטור שלך הצליח ליצור הכנסות ממקור אמיתי ומוחשי או שהוא רק מלמד אחרים לעשות כסף מהאוויר. איך מנטורים יוצרים תרמית של לעשות כסף באינטרנט? אליעד כהן מתאר כיצד מנטורים רבים באינטרנט למעשה פועלים בצורה דומה לתרמית של פירמידה. לדוגמה, אדם מפרסם קורס על איך לעשות כסף באינטרנט והדרך היחידה שבה התלמידים שלו מרוויחים כסף היא על ידי יצירת קורסים משלהם על איך לעשות כסף באינטרנט. כך נוצרת שרשרת של אנשים שכל אחד מהם מלמד אחרים כיצד למכור את אותו הרעיון בדיוק, ללא...
...אנרגיה רבה. אדם שמרגיש רע לבד בדרך כלל גם לא יצליח באמת להרים את בן הזוג השני, כי הוא זקוק כל הזמן לקבל, ולכן הזוגיות הופכת להיות מערכת של ניצול הדדי, במקום העצמה הדדית. דוגמאות להבנת הנושא לעומק אליעד כהן מדגים את העניין עם מספר דוגמאות: נניח שאת אישה שלא טוב לה לבד, ואת מחפשת בן זוג שיתמוך בך. מצד אחד, את תיהני להיות בזוגיות עם אדם חזק שטוב לו לבד, כי הוא ייתן לך תחושת ביטחון. מצד שני, האדם שטוב לו לבד לא בהכרח יבחר להיות איתך בזוגיות, כי הוא יעדיף להיות עם מישהו דומה לו, אדם שלא תלוי בו. התוצאה...
...יותר. כלומר, אם הילד ירוץ לכביש, עדיף שיחווה פחד קטן מהורה שצועק עליו או נותן לו עונש קל, מאשר שיפגע באופן חמור יותר מתאונת דרכים. האם כל חינוך כולל פגיעה בילד? אליעד מסביר שכן. לדבריו, כמעט כל צורה של חינוך הכוללת מניעה של הילד מדבר כלשהו כרוכה בהכרח ביצירת תחושה שלילית כלשהי אצל הילד. גם אם הילד יודה מאוחר יותר להורה על כך שחינך אותו והרחיק אותו מסכנה, עדיין ההורה הוא שיצר לו תחושה שלילית במקור, וזה בלתי נמנע. הוא מסביר שאם הילד אומר להורה תודה שהצלת אותי, זה לא אומר שההורה לא יצר רע. ההורה כן...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בטלפון, אימון אישי לקריירה, מאמן אישי לפרישה בתחום זיהוי כאב של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331