... להצביע לך? איך לגרום לאנשים להסכים איתך? איך לדעת באיזו
התנגדות מכירה להתמקד? באיזו
התנגדות לקוח להתמקד? איך להתכונן לנאום? ... לאנשים לרצות לבחור בך וכאן נדבר על עניין של שכנוע וטיפול
בהתנגדויות . גם ברמת לקוח בודד וגם ברמה ... שאתה מנסה לשכנע בן אדם להסכים איתך, ויש לאותו בן אדם המון
התנגדויות, באיזו
התנגדות שלו, אתה אמור להתמקד. ואם אתה ... נניח שאתה רוצה לשכנע לקוח לרכוש ממך, הרי שאתה צריך לדעת מהן
התנגדויות הלקוח שאתה רוצה לשכנע. ועליך ... שבגללה הלקוח רוצה לרכוש את הרכב. או שהוא ינסה בכלל לטפל
בהתנגדות המחיר, שיש ללקוח ביחס לרכב. אבל ... הוא דווקא נקודת החוזקה שלך. יתכן שאתה בכלל צריך להחליש קצת
התנגדות ספציפית כלשהי, ובאופן אוטומטי, ...