טיפול בהתנגדויות לקוח מראש, האם לטפל בהתנגדויות לקוח מראש? תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח, איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? מתי לטפל בהתנגדויות לקוח? איך לא לטפל בהתנגדויות לקוח? שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה שאלה: האם כדאי לטפל בהתנגדויות של לקוח מראש, או שכדאי שהוא יעלה אותן ורק אחכ לטפל בהן. תשובה: אם אתה יודע בוודאות שהלקוח יעלה התנגדות מסוימת ואתה יודע בוודאות שאתה אמור להגיב להתנגדות הזאת בצורה מסוימת ואתה יודע בוודאות שהתגובה שלך הזאת תעזור לך להשיג את המטרה שלך, אז בהחלט עליך לשאוף לנטרל את ההתנגדות לפני שהיא עלתה. יחד עם זאת, לא תמיד אתה יודע איזה התנגדות יעלה הלקוח. ולא תמיד אתה יודע מהי התגובה הטובה ביותר להתנגדות שלו. ולכן אתה לא אמור באופן כללי מראש לטפל בכל ההתנגדויות האפשריות. כי 1 - אתה לא רוצה לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדויות האלו. 2 - לא בטוח שהטיפול בהתנגדות שתציג לו, שהוא אכן האידיאלי עבורו. בנוסף, יש מצבים שאתה רוצה שהלקוח שלך יחשוב שהוא התנגד לך, כדי שהוא ירגיש שהוא לא מסכים איתך מיידית, אלא משחק את המשחק שהוא מתנגד לך. ורק אחכ תאמר לו את התשובה שלך להתנגדות שלו. לדוגמה: נניח שיש לקוחות ששואלים אותך, מה היתרון שלך על המתחרים שלך. ונניח שאתה רוצה מראש לספר ללקוח ... שלך על המתחרים שלך. זו לדוגמה תהיה טעות. משום שלא בטוח שאתה רוצה בכלל לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדות הזאת. כי אולי הוא בכלל לא חושב על המתחרים שלך. בנוסף, התשובה שאתה אמור לענות ללקוח שלך לגבי היתרונות ...
... אישית, NLP, ניתוח שיחת מכירות, שיטות שכנוע מתקדמות, טיפים לשכנוע, אימון למכירות, אימון לאנשי מכירות, טיפים למורים פרטיים, טיפול בהתנגדויות מכירה איך לפתוח שיחת שכנוע באופן מוצלח? אליעד כהן מדגים כיצד פתיחה נכונה של שיחת שכנוע עשויה להשפיע באופן ... בבירור ולהרגיש בנוח. איך לנהל שיחת מכירה? איך לשכנע הורים בשיעור פרטי? מהן שיטות שכנוע מתקדמות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? איך ליצור תחושת אמון בשיחה?
...ושאלות שכליות. עם זאת, אליעד מסביר שגם לפי גישתו של רבי נחמן קיימת חשיבות להבחנה בין מה שהאדם שמע, מה שהוא הבין ממה ששמע, ומה שנכתב בפועל. כלומר, ההבנה תמיד עוברת טרנספורמציה. בסופו של דבר, שתי הגישות מתייחסות לעניין של אחדות מוחלטת, אך מציעות דרכים שונות להגיע אליה. אליעד מדגיש שהדרך להגיע לאותה אחדות מוחלטת היא על ידי פירוק המציאות ושאילת שאלות חוזרות ונשנות לעומקה, עד שמגיעים לנקודה הראשונית שבה אין יותר חלוקה ואין יותר ניגודים. למה אלוהים ברא את העולם? איך להגיע לידיעה מוחלטת? שכל משכיל ומושכל...
...חן בעיניך, שאתה לא מרוצה ממנו, או שאתה לא מוכן לקבל אותו כפי שהוא, אז ברור מאליו שאתה זקוק לשינוי. במצב כזה, אם אתה רוצה שהמציאות תשתנה, אז אין לך ברירה אלא להשתנות בעצמך. למה המציאות משתנה רק אם אני משתנה בעצמי? אליעד כהן מסביר רעיון חשוב מאוד נוסף: כאשר אדם רוצה שהמציאות תשתנה, עליו להבין שהמציאות החיצונית והפנימית הן לא שתי מציאויות נפרדות. אם אתה רוצה לשנות משהו במציאות שלך, חייב להיות גם שינוי פנימי בעצמך, בהתנהגות או בחשיבה שלך. לדוגמה, אם יש לך טראומה מהעבר שאתה רוצה להעלים או לשכוח אותה...
...בחקירה עצמית. כשאדם נמצא בתהליך חקירה פנימית, הוא מנסה להבין נושא מסוים עד שמגיע לנקודה בה הוא אומר אני לא יודע. למשל, אדם חוקר את עצמו מדוע משהו מסוים מעצבן אותו והוא לא מצליח להבין. כאן הוא מגיע לנקודה של מבוי סתום, למצב שבו הוא מרגיש שאין לו אפשרות להמשיך הלאה. מה המשמעות של הגעה לנקודה של לא יודע? כשאדם אומר אני לא יודע, זה מצב שבו הוא לא מצליח להבין מדוע הוא מרגיש או מתנהג בדרך מסוימת. לדוגמה, אדם מפחד מגוקים והוא לא יודע למה. בשלב זה אליעד כהן ממליץ שלא להתייאש, אלא להמשיך לחקור את הנושא מתוך...
...מסרים בעבודה עם לקוחות או בצוותים? העברת מסרים בצורה נכונה היא אבן דרך במערכות יחסים מקצועיות. אליעד מציע שאם רוצים למנוע טעויות, יש להימנע מלהביע את הדעות כעובדות מוחלטות, ולהשתמש במילים שמאותתות על זכותו של הצד השני לחשוב אחרת. כך, מחד גיסא, יש לאדם שמביע את דעתו יותר מקום לדיבור אפקטיבי, ומאידך גיסא, יש לו את הגמישות לקבל תגובות מנוגדות. המילים נראה לי, ייתכן ואני חושב הן בדיוק הכלים שיכולים לאפשר שיח פתוח יותר ולהימנע מעימותים על כל שטות. שימוש במילים כמו לדעתי ונראה לי הבדל בין דעה אובייקטיבית...
...מאוד חזקה. וטיפשות גדולה היא כזו שנקודת השכל שלה מאוד חזקה. ומי שרואה את התמונה המלאה, הוא יודע להבין ולזהות ולהפריד בין שורש האמת שנמצא בתוך השקר לבין המעטפת החיצונית שלו. וגם להבדיל בין שורש השכל שנמצא בתוך הטיפשות הכי גדולה, לבין המעטפת החיצונית שלה. ולמה אנחנו מקדימים את העניין הזה? כדי להבהיר לאדם שגם אם הוא יטעה, לא קרה שום דבר רע. כי באמת לפעמים כאשר האדם רוצה לראות את התמונה המלאה ולדעת את האמת, לפעמים הוא גם טועה אפילו בטעויות גדולות. משום שהשכל של התמונה המלאה גדול יותר מהשכל של הטיפשות...
...בודהה? תשובה: בעיקר על ידי מדיטציה. מדיטציה היא התבוננות פנימית של האדם על האני שלו. היינו האדם מסתכל פנימה על עצמו ומנסה להבין את עצמו. כאשר האדם מסתכל מספיק עמוק אל תוך עצמו, הוא מגיע למהות של האני שלו, שהיא גם המהות של כל מה שקיים. כאשר זה קורה, נוצרת אחדות של האדם עם המציאות = הארה = בודהה. אחת מהמדיטציות הידועות היא מדיטציית ויפאסנה. מדיטציית ויפאסאנה היא מדיטציה שעוסקת בעיקר בעניין של שתיקה והעדר דיבור. המעשים של האדם מפריעים לו לחשוב. גם הדיבור של האדם מפריע לו לחשוב. וגם המחשבות של האדם...
...הוא מפסיק לחפש את מה שהיה חסר לו. אם הוא ממשיך לחפש אוכל או שתייה, הוא עדיין אינו שבע באמת. אמנם אפשר שהאדם יחוש שחסר לו משהו קטן ועדיין יחווה אושר, אך באופן עקרוני, מי שממשיך לחפש משהו נוסף, הוא אינו באמת שבע ומסופק לחלוטין. מהו המבחן האמיתי לאושר? אליעד מסביר שהמבחן האמיתי לאושר הוא פשוט: האם הפסקת לחפש את האושר? המשמעות של להפסיק לחפש אושר היא לחיות את החיים ללא המרדף המתמיד אחר התחושה של להרגיש טוב יותר. הדוגמה לכך היא ברווז ששוחה במים או חתול שפשוט חי ללא חיפוש מתמיד אחרי תחושת האושר. אדם שבאמת...
...עם פיצול אישיות לשלוט בקולות הפנימיים שלו. השלכה על עולם הפסיכולוגיה והייעוץ פסיכולוגים ומומחים רבים מתמקדים רק בתחומם - יש כאלה שמתעסקים רק בהפרעות פסיכיאטריות, ויש כאלה שמתעסקים רק בהיבטים הרגילים של נפש האדם. אבל האמת היא שאם הם היו מבינים באמת את נפש האדם, הם היו אמורים לדעת להתמודד עם כל סוג של בעיה נפשית, קטנה או גדולה, נורמטיבית או קיצונית. השורה התחתונה הנפש של אדם נורמלי ושל אדם משוגע פועלת על פי אותם החוקים. ההבדל הוא רק בעוצמות ובדרכי הביטוי. ולכן, אם מישהו טוען שהוא מומחה בנפש האדם,...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות, איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדויות, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן זוגי, מאמן לכלכלת המשפחה, מאמן אישי למתבגרים בתחום התנגדויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331