... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? ...

... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר של לקוח. גם הדבר הזה יעזור לך לראות את העולם מנקודת המבט של המוכר ולהגדיל את הסיכוי לך ... להתחיל לתת הנחה לכל הלקוחות, דהיינו, להוריד את המחיר באופן קבוע. ולכן בעצם צריכים לעזור למוכר לענות לעצמו על ההתנגדות של המוכר לתת לך הנחה. דהיינו, שלמוכר יש התנגדות פנימית לתת לך הנחה, לדוגמה בגלל שזה עשוי להיות הורדת מחיר לעוד לקוחות. אז לדוגמה כאן צריכים לעזור למוכר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי ...

... אלא אתה ממש רוצה אותה כפי שהיא, כולל כל הקשיים והספקות. זהו מצב שבו אתה שלם לחלוטין ואינך חווה התנגדות פנימית, ולכן אין לך תחושת אובדן דרך. מה ההבדל בין בלבול עם תקווה לבין ייאוש מוחלט? ישנם שני מצבים ... המציאות חייבת להיות אחרת? למה אני רוצה דבר מסוים ולא אחר?. על ידי שאלות אלו, תוכל לשחרר את עצמך מההתנגדויות הפנימיות ולהגיע למצב של השתוות ואחדות רגשית מלאה עם מה שקורה. כך תמצא את עצמך באמת, ותחדל להרגיש אבוד. איך לא לפחד מהמציאות ולחיות ללא התנגדות פנימית? כיצד להתגבר על ספקות ולהתחבר לרצון עמוק יותר? למה חיפוש האמת משנה את תפיסת הטוב והרע? איך להגיע ... הוא לא היה משנה דבר. זו רמה שבה לא קיים פחד מפני איבוד מה שיש, כי אין ניגוד או התנגדות פנימית. האדם מרשה לעצמו לרצות אפילו את המצב הספקני והמפחיד, ובכך מגיע למצב שבו אין פיצול פנימי. התוצאה היא ... אבוד - כי כל רצון המתנגד למציאות מפסיק להפריע, ומאפשר שמחה ושלמות פנימית. איך לא לפחד מהמציאות ולחיות ללא התנגדות פנימית כיצד להתגבר על ספקות ולהתחבר לרצון עמוק יותר למה חיפוש האמת משנה את תפיסת הטוב והרע איך להגיע ... הרצונות. פעם חושב שזה טוב ופעם זה טוב, האדם עובר כמו מטוטלת בין הרצונות הטובים. כל תחושת הרע, נובעת מהתנגדות של שני כוחות, ממש כמו מלחמות. בתוך כל אדם יש מצבים של מלחמת עולם. מלחמה זו מתרחשת כאשר יש ... שום דבר לא יעזור לו, ואינו רוצה כל דבר שיציעו לו. פשוט יאוש גמור. כי הוא חווה סוג של התנגדות. מה עושים במקרה קיצון? חשיבה חיובית לא תעבוד כאן, וגם הסתכלות על חצי הכוס המלאה, אמונה בעצמך, דמיון מודרך, ... את המציאות. לו יצויר שהיה רוצה את המציאות אזי לא היית בייאוש. הבעיה היא לא עם המציאות, אלא עם ההתנגדות לה. הפתרון נמצא בלרצות את המציאות. וכיצד? מילת המפתח היא אמת. הרעיון הוא שברגע שאדם מגיע לאבדן דרך מוחלט, ... ההנחות. ואז יש הנחות מנוגדות =יוצר תחושת רע. אדם מניח שעליו להיות בריא, ומניח שלא יכול להיות בריא, יש התנגדות לכן סובל. ובכל תחום בחיים ההתנגדויות בהנחות היסוד, מניח שהמציאות צריכה להיות אחרת. ואז עליו לבדוק את הנחת היסוד שאני רוצה שהמציאות תהיה כך ולא ...

... הטובה ביותר? אליעד כהן מסביר ששילוב כל השיטות הרוחניות יחד לשיטה אחת הוא הפתרון המושלם, כיוון שהוא מבטל את ההתנגדויות והסתירות ביניהן. כאשר מאחדים את כל השיטות, כל שיטה משלימה את החסרונות של השיטות האחרות, וכך למעשה מגיעים למצב ... זה לא מספיק מושלם, אז אם יש לך משהו יותר טוב אז אתה אומר שהדברים האחרים לא טובים, יש התנגדות לשיטות אחרות ודברים אחרים כך שזה אומר שהשיטה אומרת שאין שלמות. השאלה האמיתית האם יש לאדם רצון עצמי, ואף ...

... כפי שהיא ברגע הנוכחי. קבלה מלאה פירושה לראות את המציאות במלואה, עם כל הפרטים שלה, ולקבל את הכל ללא התנגדות. המשמעות של קבלה כזו אינה אדישות או פסיביות, אלא הכרה בכך שכל מה שקורה כרגע הוא בדיוק מה שצריך ... להיפך, קבלה אמיתית של המצב הנוכחי מאפשרת פעולה הרבה יותר יעילה וממוקדת לשיפור בעתיד, כיוון שהיא משחררת את האדם מהתנגדויות פנימיות, מתסכולים ומחרדות. ברגע שהאדם מקבל את המציאות כפי שהיא כרגע, הוא יכול לפעול בחופשיות, ללא הלחץ והפחד של ...

... לכך משמעות אמיתית. המשמעות של הייעוץ היא רק אם אתה מצליח לזהות בתוכך את הנושא המדובר. מהו תפקיד השאלות וההתנגדויות בתהליך הייעוץ לפי אליעד כהן? אליעד מציין שכאשר מישהו מציג שאלה או התנגדות, זהו הרגע שבו השכל של האדם האחר משתקף בשכל של היועץ. דווקא ההתנגדויות והבעיות שהאחרים מעלים, הן אלה שמאפשרות ליועץ לזהות איפה גם הוא בעצמו נמצא בנפרדות או בחוסר הבנה. ההתנגדויות הן לא בעיות שיש להסיר או לפתור במהירות, אלא כלי חשוב להבנה עמוקה יותר של עצמך ושל המציאות. אליעד ... אישי? איך להבין את עצמי טוב יותר? ייעוץ רוחני וחקירה עצמית איך בעיות של אחרים קשורות אליי? מה משמעות ההתנגדויות בתהליך הייעוץ? האם אפשר לדעת הכל?

... גורם חיצוני זר, אלא ביטוי של האדם עצמו. איך אפשר להבין את האחריות שלנו לגבי אסונות כמו צונאמי? אחת ההתנגדויות הנפוצות שעולה בנושא הזה היא: אבל מה זאת אומרת שאני אשם בכל דבר שקורה בעולם? מה, אני אשם בצונאמי? ...

... של פתיחה, חיפוש או דפדוף, והפעולה של הקריאה תהפוך להיות קלה, נגישה וטבעית יותר. השיטה הזאת מנטרלת את אחת ההתנגדויות הנפוצות לקריאה והיא למעשה הדרך הקלה והאפקטיבית ביותר להטמיע את תוכנו של הספר בחיי היומיום. לסיכום, אליעד מדגיש שהכריכה ...

... האדם מתנגד ואומר, שאין מה להבין וכו, אבל בגלל שגם אני עברתי את התהליך אני יכול לדעת מה הם ההתנגדויות. כול מה שישנו, אם תוריד ממנו את כל הצורות, מה תקבל? כלום. אם תקלף את הצורות יישאר לך מקום ...

... בעצמו. במקום להתמקד בשכנוע הילד, ההורה לומד איך להבין את נקודת המבט של הילד, ואיך לפעול באופן שיפחית את ההתנגדויות של הילד ויעזור לילד לשנות את התנהגותו באופן עקיף. אליעד כהן מפרט שההורה צריך ללמוד להבין מה בדיוק עובר ...