למה שאשקיע דווקא בך? ✔איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה...

טיפול בהתנגדויות בכל תחום, איך להתמודד עם התנגדויות? איך לטפל בהתנגדויות בכל תחום? איך לשכנע אנשים בכל דבר? איך להתמודד עם התנגדות של לקוחות? איך להתמודד עם התנגדות בכל תחום? הדרכת אנשי מכירות, הדרכת טיפול בהתנגדויות

...להבין מה הלקוח באמת אומר כאשר אדם או לקוח מציג התנגדות, השלב הראשון הוא להקשיב היטב ולנסות להבין את כוונתו האמיתית. לדוגמה, אם לקוח אומר המוצר יקר לי, עלינו לברר מה המשמעות של יקר עבורו. האם מדובר במחיר שהלקוח לא יכול לשלם? או אולי הוא חושב שהמוצר לא מצדיק את המחיר? עלינו להבין את הקריטריונים שבהם הוא משתמש כדי לקבוע שהמוצר יקר. דוגמה נוספת היא כאשר ילד אומר לא בא לי להכין שיעורים. במקרה כזה, השאלה החשובה היא מה הסיבה לכך? האם יש לו סיבה אמיתית לחוסר הרצון? או שמא זו פשוט חוסר מוטיבציה רגעי? לפני...

שכנוע אנשים, מניפולציה על אנשים, איך לגרום למישהו לא להיפגע? איך לא לפגוע במישהו? איך לשכנע מישהו להירגע? איך להאשים מישהו אחר? איך להבדיל בין עובדה לפירוש? איך לעזור לאנשים?

...מפרש. לדוגמה, אם מישהו כועס שהוזמן רק ברגע האחרון לחתונה, ניתן להסביר לו: חשבנו שאתה יודע על האירוע, אבל כשהבנו שלא הודיעו לך בזמן, מיד התקשרנו. אפשרות נוספת היא לומר לו ששלחו לו הזמנה מראש אך היא לא הגיעה אליו מסיבות טכניות, או שניסו ליצור איתו קשר ללא הצלחה. חשוב לציין שההסברים הללו צריכים להיות אמינים ולא להיראות כתירוצים קלושים. מה ההבדל בין עובדות לפרשנויות בשכנוע? אליעד כהן מדגיש שבכל תהליך של שכנוע או מניפולציה, חיוני להבחין בין עובדות לפרשנויות: עובדה היא נתון מוחלט שאין עליו ויכוח, כגון...

לתת ללקוח לבחור אפשרות גרועה, איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך שווה את הכסף שאתה מבקש עבורו? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר מסוים? טעויות בלתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, אפשרויות בחירה גרועות ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק

...לשים לב שהיא לא תהיה גרועה מידי, באופן שהוא לא יחשוב שאנחנו רימינו מישהו אחר. דהיינו, גם אם מספרים ללקוח שיש אפשרות אחרת, שמישהו אחר כבר בחר בה, צריכים לשים לב, שהלקוח 1 - יחשוב שהסיפור שלנו אמין ולא בדיוני. 2 - שהלקוח לא יחשוב, שאנחנו רימינו את הלקוח האחר. ואז אם הלקוח מאמין שמישהו אחר רכש את המוצר האחר, היותר יקר, זה נותן ללקוח שלנו כרגע, נקודת עוגן, שמעלה את שווי השוק של המוצר שכרגע זמין עבורו. לסיכום: כאשר מציעים ללקוח אפשרויות בחירה שונות, גם אם רוצים לכוון אותו לאפשרות ספציפית, באמצעות הצגת...

הכל אחד - אחדות - הכל ולא כלום - מהו כלום ואחדות אמיתית?

...אמיתית ונפרדות קיימות ביחד כישות אחת ממש. כלומר, אם הצלחת להבין באמת מה זו אחדות מוחלטת ומהו כלום מוחלט, רק אז תוכל להבין שאין כלל הבדל בין אחדות לנפרדות. המצב הסופי הוא לראות בבירור שאין הבדל בין לומר הכל אחד לבין לומר הכל נפרד, כי למעשה האחדות והנפרדות הן אותו הדבר בדיוק. מדוע האדם עדיין רחוק מהאחדות כאשר הוא מודע לה? נקודה חשובה נוספת שאליעד כהן מדגיש היא שאם האדם יודע שהוא חווה אחדות, סימן שהוא עדיין בנפרדות. באחדות האמיתית אין בכלל הבדל בין אני לבין לא אני, ולכן אין שום אפשרות לדעת שאתה חווה...

פסיכולוג מאמן אישי - מחליף בעיה בבעיה - למה?

...בעיות נוספות שהוא לא היה מודע אליהן קודם. אליעד מדמה מצב זה לאדם שנמצא בבית כלא, כאשר הכלא הוא הרצון עצמו. האדם משועבד לרצונותיו ואינו יכול להשתחרר מהם. ברגע שהאדם משיג את רצונו, הוא מרגיש הקלה זמנית, אך מיד מגיע רצון חדש שמשאיר אותו כבול. בצורה זו, האדם כל הזמן מחליף בית כלא אחד בבית כלא אחר. מה קורה כאשר מנסים לפתור בעיה דרך חשיבה חיובית או שיטות דומות? כל השיטות, כולל חשיבה חיובית, להסתכל על חצי הכוס המלאה או לחיות את הרגע, לא באמת משחררות את האדם. הן בסך הכל מחליפות את הבעיה הקודמת בבעיה חדשה...

מוסר של פושעים, פושעים מוסריים, בכלא שונאים אנסים, עבריינים שונאים אנסים, מוסר של גנבים

...כלפי אחרים משמש לו כהצדקה פנימית למעשיו ולחסרונותיו. איך אפשר להשתחרר מהמנגנון הזה? כדי לצאת מהמנגנון הזה, יש להבין שהשיפוט כלפי אחרים לא באמת הופך אותך לטוב יותר. אם אתה באמת רוצה להיות טוב, תפסיק להשוות את עצמך לאחרים ותתמקד בשיפור פנימי אמיתי. אל תבנה את תחושת הערך שלך על בסיס השוואה לאחרים, אלא על בסיס אמת פנימית שאינה תלויה באחרים. זה דורש כנות עצמית גבוהה והבנה שכל עוד אתה שופט אחרים כדי להרגיש טוב עם עצמך - אתה לא באמת צדיק, אתה פשוט משתמש באחרים כתירוץ להרגיש טוב עם עצמך. מהו המסר המרכזי...

למה האדם לא רוצה את השלמות, למה דברים קורים

...קושי, מאמץ, בעיות וגם פתרונות. אליעד מדגיש שהידע הזה נמצא בהרבה מקומות בספרים שלו, בעמוד 177 ובעמודים אחרים, והוא חוזר ומסביר שוב ושוב את אותו רעיון, מכיוון שזו נקודה מהותית: כדי להבין למה דברים קורים, צריך להבין שהמציאות בעצמה יצרה את העולם מתוך בחירה מודעת ליצור נפרדות, כדי לחוות חוויות של התפתחות, שינוי והנאה מהתהליך עצמו. לסיכום, אליעד מדגיש בהרצאה שהסיבה האמיתית לכך שהאדם לא רוצה באמת את השלמות ומעדיף לחוות את עצמו בנפרדות, היא משום שברגע שתהיה שלמות מוחלטת, לא תהיה שום חוויה של התקדמות או...

מצבי רוח משתנים, מצבי רוח קיצוניים, הפרעה דו קוטבית, מאניה דיפרסיה, מייצבי מצב רוח, מצב רוח לא יציב, מצב רוח תנודתי, מצב רוח רע ללא סיבה, מצבי רוח לא יציבים, ויסות עצמי, חוסר ויסות רגשי, הפרעה אפקטיבית, הפרעת מצב רוח, פסיכיאטריה

...מצב רוח יציב, מצבי רוח לא הגיוניים, איך להתמודד עם מצבי רוח משתנים? יש לי מצבי רוח משתנים, מצבי רוח משתנים אצל נשים, מצבי רוח משתנים בגיל ההתבגרות, מחלה ביפולרית, מצבי רוח משתנים אצל גברים, מצבי רוח משתנים בגיל המעבר, מצבי רוח משתנים אצל ילדים, גמילה מתרופות מייצבות מצב רוח, גמילה מתרופות לייצוב מצב רוח, להפסיק תרופות לשיפור מצב רוח, הפסקת תרופות מייצבי מצב רוח, גמילה מתרופה מייצבת מצב רוח, תרופות פסיכיאטריות מייצבי מצב רוח, איך להתייחס לאנשים עם הפרעה דו קוטבית? הפרעות אישיות, עובדות ופירושים,...

מה לעשות כשלא יודעים? לא יודע למה, מבוי סתום, מצליח להבין את עצמי, לא מבין את עצמי, לחץ בלי סיבה, מועקה בלי סיבה, עצבני בלי סיבה, עצבות בלי סיבה, דיכאון ללא סיבה, בכי ללא סיבה, עצבנות ללא סיבה

...מתמטי - כאשר לא מצליחים לפתור תרגיל, יש לחזור לאחור ולוודא שכל השלבים שנעשו עד כה הם אכן נכונים ובטוחים ב - 100%. רק אחרי בדיקת היסודות הידועים אפשר לנסות להתקדם הלאה. מה החשיבות של הוודאות במה שידוע לך? אליעד כהן מדגיש את החשיבות של וידוא וחקירה של הדברים שברורים לאדם באופן מוחלט. לדוגמה, אם אדם מרגיש פחד מגוקים, עליו לקחת את מה שהוא יודע בוודאות - שהוא מפחד - ולחקור אותו לעומק. יש להגדיל את התמונה ולהתמקד בפרטים הקטנים: האם הפחד הוא מצליל הגוקים, מהצורה שלהם או מהתנועה שלהם? כך האדם יוכל לקבל...

שם
סיסמא