... בדיוק כמו כלי עבודה שהוא יכול להוציא ולהשתמש בו לפי הצורך. מהן שתי המחשבות שצריך להכיר? אליעד מציג שתי מחשבות מרכזיות שחייבים להבין ולהתחבר אליהן באופן רגשי: המחשבה שאכפת לי מה חושבים עלי. המחשבה שלא אכפת לי מה חושבים עלי. לדברי אליעד כהן, כדי שתוכל לשלוט במה שאתה מרגיש או חושב לגבי דעתם של אחרים, עליך להיות מסוגל להתחבר רגשית לשתי המחשבות האלה. חשוב להבין שזה לא אומר שאתה חייב לחשוב ששתי המחשבות נכונות באותה מידה. למשל, ... מה חושבים עלי תהיה נגישה עבורך, ממש כמו כלי עבודה זמין. ברגע שהיא תהיה הגיונית וברורה עבורך, אתה תוכל להשתמש בה בכל רגע שתרצה. כיצד אפשר להתחבר למחשבה שלא אכפת לי מה חושבים עלי? לפי אליעד כהן, כדי להצליח להתחבר למחשבה הזו, צריך לעבור תהליך של לימוד והבנה מעמיקה, בדיוק כמו שלומדים שפה חדשה. כאשר אדם רוצה לדבר בשפה ... הוא צריך ללמוד את המילים, להבין את המשמעות שלהן, ולתרגל אותן עד שהן הופכות טבעיות לו. אותו תהליך בדיוק תקף לגבי המחשבה הזו. כדי להצליח להתחבר למחשבה לא אכפת לי מה חושבים עלי, אתה צריך: לבדוק למה אכפת לך ממה שחושבים עליך מלכתחילה. להבין את הסיבות ... ישנן שתי מחשבות מרכזיות שצריך להתייחס אליהן: המחשבה של אכפת לי מה חושבים עלי. המחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי. המפתח לשליטה בכך הוא להתחבר רגשית לשתי המחשבות. כלומר, אדם צריך להיות מסוגל להזדהות עם שתי האפשרויות כך שבכל רגע נתון, כאשר הוא ירצה בכך, הוא יוכל להפעיל את המחשבה הרצויה. כיצד אפשר להתחבר למחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי? אליעד מסביר שזו שאלה בפני עצמה. ראשית, יש צורך לבדוק האם השואל באמת מבין את שתי האפשרויות - האם הוא מסוגל להתחבר רגשית למחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי? אם לא, עליו לעבוד על כך. השואל מנסה לדייק את כוונתו ואומר ... במחשבה של לא אכפת לי יותר פעמים, אז הוא צריך לעבוד על זה ולהגדיל את החלק הזה בתודעה שלו. אך המחויב הוא שזה יהיה נגיש - כל עוד הוא מסוגל להתחבר לרעיון ולהפעיל אותו, הוא יוכל להשתמש בו מתי שירצה. איך מגיעים למצב שבו אפשר לחשוב לא אכפת לי מה חושבים ... להתחיל לתרגל את המחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי. סיכום כדי שאדם יוכל לשלוט בכך שלא יהיה לו אכפת ממה שאחרים חושבים עליו, עליו להכיר ולהתחבר לשתי המחשבות: אכפת לי מה חושבים עלי ו - לא אכפת לי מה חושבים עלי. ברגע שהוא יהיה מסוגל לגשת אל המחשבה ... יש שתי מחשבות יש מחשבה שאומרת אכפת לי מה חושבים ויש מחשבה שאומרת לא אכפת לי מה חושבים אתה צריך לוודא קודם כל לוודא ברמה הלוגית שאתה מסוגל להתחבר למחשבה שאומרת אכפת לי מה חושבים ושאתה מסוגל להתחבר למחשבה שאומרת לא אכפת לי מה חושבים. ש: מה זה להתחבר? אליעד: להזדהות איתה רגשית, עכשיו אם אתה מזדהה עם שתיהן רגשית אז בזמן אמת כל מה שנשאר לך זה רק להפעיל ... ולהתקשר אתה יכול להוציא את המחשבה שאומרת לא אכפת לי מה חושבים ולהשתמש בה, צריך שהיא תהיה נגישה עבורך שהיא תהיה הגיונית עבורך שתהיה מסוגל להתחבר אליה רגשית. ש: שהן יהיו שוות מבחינתי? אליעד: שהיא תהיה נגישה ברגע שהיא הופכת להיות נגישה עכשיו אם אתה ... מה אכפת לי הוא צריך לדעת לשאול אבל. ש: אוקי. אליעד: הלאה אתה הבנת מה אמרתי אתה צריך את המחשבה שאומרת לא אכפת לי מה חושבים להבין אותה ולהתחבר אליה ואז תשתמש בה כשבא לך. אם מישהו היה שואל אותך מישהו שואל אותך שאלה חכמה אומר לך איך אני יכול לפעמים ...

... מישהו שנמנע מלשחק במשחק מחשב מחשש להיכשל ולהרגיש שהוא לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהבעיה היא בהנחות היסוד שלנו, שמחברות בין כישלון נקודתי לבין ערך עצמי כללי. האם באמת כל כך נורא להיכשל? ...

... תתאמץ להשיג אותה עם ביטחון עצמי ובלי ביטחון עצמי זה לא מעניין כאילו אתה רוצה משהו תעשה אותו זהו. מה את אומרת זה מקובל עלייך? ש: כן אבל זה לא מתחבר לי עם השאלה הראשונית של האמת. אליעד: שמה דברי דרכי מה שמה? ש: ששאלתי ...

איך העולם נוצר מפיצוץ? האם יש אלוהים? הפרכת טיעון השעון והשען, טיעון השען והשעון, הטיעון הטלאולוגי, טיעון לקיום אלוהים, הוכחות לקיומו של אלוהים, הוכחות לקיומו של בורא עולם, הוכחות לקיום אלוהים

... אליעד מציין את הדילמה הפילוסופית של ריבוי אלוהים מול אלוהים אחד. הוא מסביר ששני דברים או יותר יכולים להתקיים אם יש משהו אחד שמחבר ביניהם, שמאחד את כל מה שכולל אותם. הוא טוען שמהות אחת יכולה להחיות את כל השאר, כך שלמעשה יש אלוהים אחד שמחיה את הכל, בלי שלב אחר ישות אחרת חיה בצורה נפרדת. ...

... או נותנים מידע לא רלוונטי על הדרך שבה הגיעו למספר הטלפון של הלקוח הפוטנציאלי. שאלות כמו הגעתי למשה? או אמירות כגון קיבלתי את הטלפון שלך מחבר בדרך כלל מבזבזות זמן ומחלישות את ההתעניינות הראשונית של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת ... עצמית ארוכה או בהסבר מיותר כיצד הגיעו למספר הטלפון של הלקוח הפוטנציאלי. למשל, שאלות כמו הגעתי למשה? או אמירות כמו קיבלתי את הטלפון שלך מחבר הן נפוצות, אך אינן בהכרח הדבר הנכון לעשות. הן לא תמיד רלוונטיות ובמקרים רבים מבזבזות זמן ומחלישות את ... בטלפון, מה אתה רוצה למכור נגיד בטלפון שירות ל...? ש: אנטנה לאוטו לא משנה. אליעד: אנטנה לאוטו, מה אתה רוצה למכור בטלפון? ש: שיעברו לסלקום מחברה סלולרית. אליעד: אין בעיה אתה רוצה לשכנע מישהו מסל כלום לסלקום. הלאה עכשיו השאלה היא מה אתה אמור להגיד ...

... רגשי רע, נסה למכור לעצמך את הרעיון שאתה מרגיש טוב. אם הצלחת לשכנע את עצמך, כנראה שבאמת יש לך יכולת מכירה חזקה. איך מתחברים דברי רבי נחמן לרעיון של מכירת רעיונות חיוביים במצבי קיצון? אליעד כהן מביא את דברי רבי נחמן, שדיבר על מדינה של אנשים עשירים מאוד שטענו שחייהם טובים, ורבי נחמן ... או בין פחד לביטחון. אם נמצאת שיטה שמוכיחה את עצמה אפילו במקרים קיצוניים כאלה, אז היא בהחלט מקיפה. איך עניין מכירות מתחבר לטיפול באנשים עם הפרעות נפשיות? ש: בשיחה עלה שאם אתה כל כך טוב במכירות, למה שלא תרחיב את היכולת הזו גם לטיפול באנשים? איך בכלל מתקשר תחום המכירות לעולם הטיפול ... רעיונות טובים גם לאנשים שנמצאים במצב מנטלי קיצוני. איזה מסר כללי אפשר לקחת מכל הדיון הזה? ש: איך כל הטיעונים האלה מתחברים, ואיזה תובנה אפשר להוציא בסוף? ת: הרעיון המרכזי הוא שמי שמציג עצמו כמומחה במכירות, ושיש לו שיטה מנצחת לכל מצב, כדאי לבדוק את מידת ההכללה של השיטה. כלומר, האם ...

... יותר, כך הרגש שקשור אליה יצוף בעוצמה רבה יותר. זהו שלב הכרחי בטיפול, משום שאם האדם לא מצליח להתחבר רגשית למה שהוא חווה, קשה יהיה לטפל באותה חוויה רגשית. מה קורה כאשר הרגש ... זה רק חוסר אונים מה רע בחוסר אונים כל מיני כאלה אבל השאלה הנשאלת היא בעצם איך אנחנו גורמים לו להתחבר לחוויה שהייתה לו בזמן השוד כי יכול להיות שהוא יגיד אני לא זוכר אני זוכר את ...

... לכל שאלה בעולם אין תשובה מוחלטת והדרך היחידה למצוא תשובה מוחלטת לשאלה זה על ידי זה שאתה נפטר מהשאלה כי אין תשובה מוחלטת אבל צריך להיפטר מהשאלה. בכל מקרה הנושא הזה מתחבר גם לעניין של מכירות, אוקי ואני אגיד בעוד משפט שכל מה שאני יודע בעניין של מכירות זה כמובן בגלל שאני יודע את החוקים הבסיסיים ... לי of the same no או דומה. אליעד: וקנית? ש: כן כי הן קלעו עזרו לי. אליעד: בסדר גמור. ש1: הנוסחה לדעתי פשוט אם את מרגישה שזה נכון וטוב לך אז זהו. ש2: לא אם הם מתחברים אלי ולא מנסים להלביש עלי שהם, היא הסתכלה קודם היא הבינה פחות או יותר כנראה מה אני מחפשת והיא התחברה לזה והפילה עלי משהו לא מתאים. אליעד: עכשיו מה התשובה לשאלה באיזה שלב לקוח נכנס לחנות באיזה שלב איש המכירות אמור לפנות אליו ...

... השכל של אליעד, העצות של אליעד, ללמוד על מנת ליישם, להטמיע את הלימוד, להבין יותר, להתחבר למה שנלמד, התאמה בין חוויה להבנה למה קשה ליישם את העצות של אליעד כהן באופן מלא? אליעד ... נובעת מכך שהאדם מתייחס לעצה שניתנה לו בצורה כללית, מבלי שהוא לוקח אחריות אישית ומחבר את הדברים ישירות לחייו הפרטיים. זאת אומרת, הוא לומד בצורה מופשטת מדי ולא מדבר לעצמו ...