... האם אני בדרך האידיאלית? מוטיבציה להתמדה, איך להשיג מטרות? למה אני מתמיד ולא רואה תוצאות? אליעד כהן מציג בהרצאתו שתי סיבות עיקריות לכך שאדם משקיע מאמצים לאורך זמן אך אינו רואה תוצאות. השאלה המרכזית שמעסיקה אנשים רבים היא מדוע הם מתמידים בפעולות, מתאמצים ומשקיעים אנרגיה רבה, אך בכל זאת אינם ... השינוי הזה יכול להיות דרסטי, ולפעמים הוא יכול להיות שינוי קטן - אך קריטי. אליעד מדגיש שחשוב לא להמשיך ללכת בדרך שאינה נכונה, רק משום שכבר השקעת בה זמן או מאמץ רב. עדיף לעצור ולחשב ...

... לדוגמה, אם גבר לא היה נדיב כלפי אישה מסוימת, זה לא בהכרח אומר שהוא קמצן, אלא ייתכן שהוא פשוט לא רצה להשקיע בה בגלל שהוא לא היה נמשך אליה או לא היה מעריך אותה. באופן ... שהוא לא רצה אותה מספיק. במקום זה, היא תגיד שהוא קמצן כדי לא להתמודד עם הרעיון שהוא לא ראה בה מישהי ששווה להשקיע בה. האם יש דרך נכונה ללכלך על אקסים? אפשר להתווכח אם בכלל ...

... כגורם היחיד שמביא לו אושר, יהיה לו קל יותר להתמודד עם סוד שאינו יכול לשתף. 3. יצירת הפרדה בין האני לבין הזוגיות - יש את הקשר עם עצמי ויש את הקשר עם בן הזוג. אדם צריך להשקיע בעצמו, לפתח תחומי עניין, ולבנות מטרות אישיות מחוץ למערכת הזוגית. כשהוא רואה את עצמו כאינדיבידואל, הוא לא ירגיש שכל סוד שנשאר בינו לבין עצמו הוא איום על זהותו. 4. חיזוק הקשר בדרכים אחרות - אם הסוד אינו ניתן לגילוי, ניתן לפצות על כך בדרכים אחרות - על ידי הבעת אהבה, השקעה בקשר, וחוויות חיוביות שמחזקות את מערכת היחסים. 5. קבלת המציאות והשלמה פנימית - יש דברים שלא ניתן לשנות. אם אדם ... והוא אחראי לרווחתו האישית, אז קל יותר להמשיך הלאה גם עם סודות מסוימים. 3. יצירת הפרדה בין האני לבין הזוגיות: יש את הקשר עם עצמי, ויש את הקשר עם בת הזוג. אם בן אדם משקיע גם בעצמו, ממלא את עצמו, בונה מטרות אישיות ומפתח תחומי עניין מחוץ לזוגיות, הוא לא מרגיש שהסוד הזה הוא הכול. הוא מצליח ... האישית שלו ולא להגדיר את כל החיים שלו רק דרך מערכת היחסים. 4. חיזוק הקשר בדרכים אחרות: אם הסוד אינו ניתן לגילוי, ניתן לפצות על כך בדרכים אחרות - להעניק יותר אהבה, להשקיע בקשר, וליצור חוויות חיוביות שמחזקות את מערכת היחסים למרות הסוד. 5. קבלת המציאות והשלמה פנימית: יש דברים שלא ניתן ...

... דבר נתמודד עם הזקנה על כל קשייה. לכן, לא ניתן להרגיע את עצמנו באמירה לי זה לא יקרה, מכיוון שזה בפועל יקרה לכולם. לדוגמה, אנשים לעיתים קרובות משקיעים מאמץ גדול בשמירה על בריאותם, עושים פעילות גופנית, אוכלים מזון בריא, עושים ביטוחים רפואיים רבים ועוד. אך המציאות מראה שדווקא אנשים אלו צפויים לחיות יותר שנים ...

... או קיצור דרך. התייעלות אמיתית במהירות הביצוע מבלי להתפשר על האיכות דורשת אימון יסודי ואיטי. הוא מסביר שהשיפור האמיתי הוא עניין של חכמה, חוזק ומקצועיות. ככל שאדם מוכן להשקיע יותר זמן ואנרגיה בלמידה איטית ויסודית, כך הוא יהיה מסוגל בעתיד לבצע משימות במהירות ובאיכות גבוהה הרבה יותר. סיכום - איך להשיג ...

... מכירה בצורה נכונה ואפקטיבית. הרבה מנהלים מתמקדים בעיקר ביצירת מוטיבציה על ידי עידוד ותמריצים כספיים, אך אליעד מסביר שזה לא מספיק. הוא מדגיש שבנוסף להשקעה במוטיבציה, יש להשקיע באותה מידה ואף יותר בהקניית ידע ומיומנויות מכירה. איך ידע מסייע לאנשי המכירות למכור יותר, אפילו בלי מוטיבציה? אליעד כהן מסביר שלמעשה ידע הוא גורם קריטי להצלחה ... גבוהה במיוחד. לעומת זאת, אם אין לו את הידע הנדרש והוא לא יודע להתמודד עם התנגדויות, הוא ירגיש שהתהליך קשה ומצריך יותר אנרגיה ומוטיבציה. למה כדאי להשקיע בהכשרת אנשי מכירות ולא רק בתמריצים כספיים? אליעד מציג את ההקבלה הזאת: כשם שמנהל טוב דואג למוטיבציה של העובדים שלו, כך הוא צריך לדאוג שיהיה להם גם את הידע למכור. לא ... ולהכשיר אותם לעומק בתחומי המכירה, להראות להם איך מציגים את המוצר נכון, איך מנהלים שיחה מול לקוחות, ואיך מתמודדים עם התנגדויות. באופן כללי, הוא מדגיש כי ההשקעה בהכשרת עובדים נותנת תוצאות לאורך זמן רב יותר ומאפשרת הצלחה גם בתקופות שבהן המוטיבציה הטבעית נמוכה. איך אפשר ליישם את העקרונות האלו גם בתחומים אחרים בחיים? ... טובה יותר, ולכן יזדקק לפחות מוטיבציה. אילו צעדים מעשיים כדאי לבצע כבר עכשיו? כדי ליישם את העקרונות שאליעד כהן מסביר, הוא מציע למנהלים ולאנשי מכירות להשקיע בלימוד והכשרה מתמדת, כולל חיפוש מידע נוסף באינטרנט בנושאים כמו: איך למכור, איך להגדיל מכירות, איך לשכנע לקוחות, איך לטפל בהתנגדויות, וכל מה שיכול לסייע בשיפור מיומנויות המכירה. עצם ההשקעה בידע ובהכשרה, מבטיחה שבטווח הארוך אנשי המכירות יצליחו למכור יותר, גם בתקופות של מוטיבציה נמוכה. אליעד מסכם ומדגיש שוב ושוב שאין להזניח את נושא הידע, אלא להשקיע בו בדיוק כמו שמשקיעים במוטיבציה. איך להצליח במכירות בלי מוטיבציה? איך להגדיל מכירות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוחות בצורה יעילה? למה חשוב להשקיע בהכשרת עובדים? האם מוטיבציה לבדה מספיקה להצלחה? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך להתייעל? טיפים למנהלים, איך לנהל עובדים? תגמול עובדים, תמרוץ עובדים, השקעה בעובדים, הדרכת עובדים, הדרכה לעובדים, 2 גורמים להצלחת אנשי המכירות שלך, איך לגרום לעצמך להשיג את המטרות שלך יותר בקלות? הצלחה במכירות, איך לגרום לאנשי המכירות למכור יותר? הכשרת אנשי מכירות, הכשרת עובדים, איך להגדיל את המכירות של אנשי המכירות שלך? משאבי אנוש, השקעה בהון אנושי, הדרכות לעובדים, למה חשוב להדריך את אנשי המכירות שלך? למה חשוב ללמוד מכירות? למה חשוב ללמוד למכור? למה חשוב לתת הדרכה לאנשי המכירות? למה מוטיבציה לא ...

... להסתכל ברשימת המשימות? בהתחלה, אומר אליעד כהן, לא יהיה הבדל גדול במאמץ שהמוח משקיע בין לזכור משימה ספציפית לבין לזכור להסתכל ברשימת משימות. אבל לאחר כמה ימים של הרגל קבוע, המוח כבר מתרגל באופן טבעי לפעולה של הסתכלות ברשימה, ... עובד. הוא מדגיש שצריך לרדת לרזולוציות הכי קטנות - להבין בדיוק מה המאמץ שהמוח משקיע כשהוא מנסה לזכור משימה ספציפית לעומת לזכור להסתכל ברשימת משימות. ככל שמבינים יותר לעומק את מנגנוני החשיבה של המוח, כך אפשר לבצע משימות בצורה ...

... חווים תחושות של חוסר ביטחון, חוסר ערך או חרדה. הם משקיעים את כל האנרגיה שלהם בזוגיות שלהם, כמעט ללא חיים אישיים ועצמאים מחוץ לקשר. הם זקוקים לאישור ולתשומת ... הם מרגישים חוסר ביטחון וחוסר ערך כשהם לבד. הם משקיעים את כל האנרגיה שלהם בזוגיות, עד כדי כך שאין להם כמעט חיים עצמאים מחוץ לקשר. בזמן הקשר, הם נוטים לחפש ... הבעיה עם זה? לכאורה, זה נראה חיובי - אנשים כאלה משקיעים בזוגיות, מחפשים אהבה, מתאהבים בקלות. אבל הבעיה היא שהם עלולים גם להיות הראשונים לריב ולהתלונן ...

... רוצים לשכוח באופן מלא, כולל להגיע למצב שלא מזהים או לא זוכרים את האדם, צריך לנטרל את כל המטען הרגשי והמשמעות שקיימת שם. מה עוד כדאי לדעת? ככל שיש פחות משמעות, כך הזיכרון פחות נוכח. המוח לא משקיע משאבים בדברים שנראים לו חסרי חשיבות. אם אדם מצליח באמת להגיע למצב שכלל לא אכפת לו מהאירוע או מהאדם, הוא עשוי להפסיק לחשוב עליו לגמרי עד כדי כך שלא יזכור ...

... את הילד שזו ההתנהגות הרצויה. אם ההורה תמיד מעדיף לקבל יותר ממה שהוא נותן, הילד יבין כי גם לו מותר לדרוש ולקבל הרבה יותר ממה שהוא מוכן להשקיע. יתרה מכך, אם הילד רואה שההורה תמיד מקבל משהו בתמורה למעט מאוד, הוא מבין שמגיע לו לקבל גם כן ללא מאמץ. עוד דפוס התנהגות שעלול להחמיר את הבעיה הוא כאשר ... הילד צריך לדעת שלא תמיד הוא יקבל את מה שהוא רוצה רק משום שהוא רוצה את זה. חשוב להבהיר לו שהוא לא תמיד מקבל הכל באופן אוטומטי ושהשקעה מצידו היא הכרחית. זהו תהליך הדרגתי, שדורש התמדה מההורים, אך אם ההורים ישנו את דפוסי ההתנהגות הפנימיים שלהם, גם הילד יפנים את השינוי ויתחיל לפתח ... שמגיע להם יותר ממה שבאמת מגיע להם, והילד, כמו שהוא לומד מההורה לדבר בעברית ולא צרפתית, לומד גם את התפיסה שאומרת אני רוצה לקבל הרבה ולהשקיע כמה שפחות. איך הדוגמה האישית של ההורים משפיעה על הילד? הילד משמש כראי להורים. אם הורה בעצמו מעדיף לקבל יותר מאשר לתת, אם בלבו הוא רוצה להשקיע מעט אבל ליהנות מהרבה, הילד לומד זאת ממנו ומתנהג באופן דומה. כשהילד רואה שההורה מנסה לקבל כמה שיותר עבור מינימום מאמץ, הוא מפנים את אותו דפוס. כך נוצר ... לילד, אבל במקביל להבהיר לו שגם הוא צריך לתת, להתאמץ, או לכל הפחות להבין שלא תמיד מקבלים בלי גבולות. כך הילד לומד שלא מגיע לו הכל ושהשקעה מצדו נחוצה. בסיכומו של דבר, חוצפת הילד קשורה מאוד לגישה של ההורים ולמה שהם משדרים לו. אם ההורה ישנה את ההרגלים הפנימיים שלו, הילד גם כן ישתנה ...