... מציע היא לשאול חזרה את השואל, אך בדרך עקיפה ואלגנטית. במקום לשאול בצורה גסה, יש לבקש מהשואל לחדד או לפרט יותר את השאלה שלו. למשל, אם המראיין שואל: האם אתה מתכוון להישאר במקצוע הזה הרבה זמן?, כדאי לענות בשאלה ... מה ניתן ללמוד מאופן החזרה של השואל על שאלתו? אם הצד השני מתחיל לחזור על שאלתו, צריך להקשיב היטב לפרטים שהוא מוסיף או משנה. למשל, אם בן הזוג שואל: איפה נחגוג את החג? ואחרי בקשת הבהרה חוזר על השאלה ... לפי אליעד כהן, בכל פעם שעומדים מול שאלות שאיננו יודעים כיצד לענות עליהן, הדרך היעילה ביותר היא לבקש מהשואל לפרט, להבהיר או להגדיר את שאלתו מחדש. זה יאפשר לנו לתת את התשובה שהכי מתאימה למטרות שלנו ולציפיות של הצד ... הרבה זמן, למה אתה מתכוון בדיוק? מה זה אומר מבחינתך? לשאול מה עומד מאחורי השאלה שלך? ולעורר את השואל לפרט יותר על העמדה או ההנחות שלו. הרעיון הוא לגרום לו לנסח מחדש את שאלתו או לפרט אותה, וכך יכולות להופיע מילות מפתח או דגשים שיעזרו לנו לזהות מה הוא באמת מעדיף לשמוע. לפעמים עצם הבקשה ...

... שיקולים מסחריים, שאינם מכירתיים כמו כן, לפעמים כותבים את הצעת המחיר, לא כדי לגרום ללקוח לרכוש, אלא כדי לתעד ולפרט מה בדיוק הוא הולך לקבל ומה בדיוק הוא הולך לא לקבל, מה בדיוק יהיו תנאי התשלום, מה בדיוק יקרה ... שלך לדעתך? ומה היתרונות שלך על פני המתחרים שלך? שזה כמובן עוד עניין שלם בפני עצמו (מתחרים). האם וכמה לפרט על מה שהלקוח מקבל ממך? האם להשתמש בשפה טכנית וכמה? האם והיכן בהצעת המחיר, לכתוב את המחיר עצמו? בהתחלה? ... בינך לבין הלקוח, גם במקרה כזה צריכים לתכנן את ההסכם המסחרי בהתאם לכל מיני שיקולים שונים. האם וכמה תרצה לפרט? יש יתרונות וגם חסרונות בלפרט יותר מידי מה בדיוק הולך לקרות. האם לדוגמה תרצה להתייחס בהסכם למה יקרה אם מתישהו באמצע העסקה לא תצליח ... להתקיים משא ומתן על הצעת המחיר? גם בזה יש המון שיקולים (עיזים במשא ומתן) שכדאי לקחת בחשבון. האם כדאי לפרט יותר או שאולי כדאי לפרט פחות? האם כדאי להתייחס לתרחישי קיצון או אולי לא? האם ובאיזה אורך כדאי לכתוב את הצעת המחיר? לכל דבר ...

... אם יש או אין. באופן יחסי תמיד גם יש וגם אין. רגע, זה היה תשובה לשאלה שלך של תתחיל לפרט. תתחיל לפרט לפרט, איפה נגיע? תשובה, אני מוגבל למה שאני רוצה, מוגבל למה שזה, תלוי בסיטואציה. אתה רוצה אבסולוטי? באבסולוטי אתה לא ...

... של הרצון והדחייה הוא זיהוי מדויק של הרגשות שלך. לא מספיק לומר טוב לי או רע לי, אלא חשוב לפרט בדיוק אילו רגשות אתה מרגיש. במקום להגיד באופן כללי שאתה נהנה, עליך לפרט: האם אתה מרגיש ביטחון, סיפוק, שלווה, תקווה, אופטימיות או כל רגש ספציפי אחר. אליעד ממליץ אפילו לבדוק רשימות של ... מסוים גורם לך להרגיש טוב או רע, עצור לרגע ותשאל את עצמך במדויק מה אתה מרגיש באותו רגע. עליך לפרט את הרגשות שלך עד כמה שניתן, באופן מילולי וברור. אתה יכול לתאר מה הרגשת לפני ואחרי, ובזמן שהדבר התרחש. ...

... שלו ולשאול אותו בשעשוע: באמת? איך היית עושה את זה? זה דווקא נשמע רעיון מקורי!. אם בתגובה הוא מתחיל לפרט לה תוכנית שלמה ומפורטת כיצד בדיוק היה רוצח אותה - אולי אקח אותך למקום מסוים, אעשה ככה וככה, ואז ... לפחות שקלה זאת לעומק. לעומת זאת, אם היא רק מתבדחת ואין לה באמת מחשבות מאורגנות על הנושא, היא תתקשה לפרט תשובה מדויקת, ותענה בצורה מהוססת או כלכלית. מדוע דווקא זרימה עם ההומור חושפת את האמת? אליעד כהן מדגיש את ... ברור שאתה מקבל אותו בלי תנאים, לא נרתע ממה שאמר ואפילו מעוניין לשמוע עוד. בתנאים כאלה, האדם מרגיש נוח לפרט את הרעיונות שלו, גם אם בהתחלה הוא התחבא מאחורי המשפט זה היה רק בצחוק. איך אפשר לזהות פליטות פה ... להרחיב את דבריהם ללא חשש. כך, ניתן להבין מה באמת עבר להם בראש לפני שהם הפכו את זה להומור. לפרטים נוספים בנושא קריאת אנשים, שפת גוף, תת - מודע ואיך להבין מה מישהו באמת חושב, חפשו מידע נוסף באתר ...

... רק להסביר מדוע הוא צודק, אלא גם להסביר את הצד השני במלואו. הכוונה היא שכל צד צריך להיות מסוגל לפרט את ההסברים של היריב שלו, ולא רק את הטיעונים שלו עצמו. מדוע חשוב להסביר את הצד השני כדי לברר ... אליעד מסכם שכדי לדעת מה נכון, חשוב לוודא שכל צד יכול להסביר לעומק את הצד השני. אדם שאינו מסוגל לפרט ולהבין את כל הצדדים בוויכוח הוא ככל הנראה לא מספיק בקיא בנושא, ולכן סיכוייו להיות צודק נמוכים. הדרך הטובה ...

... וזה על המילה עובד הוא אמר מילה אחת על המילה לומד הוא אמר שלוש מילים אז אולי הוא רוצה לפרט על הלומד אולי הוא לא רוצה לפרט על העובד, עכשיו מי שפיקח שם לב לזה והוא יודע לאיפה לנתב את השיחה בוא ננתב את השיחה ללומד ...

... רוצה לשמוע את המסר? ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים. כאשר נשאלה שאלה לגבי רזולוציית החשיבה, כלומר, כמה לפרט או כמה לפשט את המסר, אליעד הדגיש כי קודם כל עליך להיות מסוגל לדמיין שאתה האדם השני באופן מלא. ... מה שאני מתכוון הרבה פעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרט יותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן אני מנסה להעביר איזשהו מסר כאילו אני יכול להעביר מסר במילים ...

... ההתלבטות שלך. אלא אתה אמור לומר לו תשובה כללית בסגנון של: אתן לך תשובה עוד מעט וכיוב. אפילו בלי לפרט שאתה צריך לחשוב על איזה תשובה לתת לו. כל שכן, לא לפרט לו, מה אתה צריך לעשות כדי לדעת איזה תשובה לתת לו. כי אם תפרט, אז אתה תשדר לו, שגם ...

... הקומה הראשונה, ומיד כאשר הוא יסיים לבנות את הקומה הראשונה, הוא כבר מיד יסיים את בניית כל הקומה כולה, לפרטי פרטים, כאילו הוא בשלב עבודות הגמר של הבניין. ובנוסף, הוא כבר יתחיל לאכלס שם דיירים, עוד לפני שהוא סיים ... עכשיו עלינו להחליט לאיזה כיוון אנחנו רוצים לקחת את העלילה באופן כללי. דהיינו, צריך להיזהר לא להיכנס יותר מידי לפרטים, אלא כמה שיותר בצורה כללית. ועלינו עכשיו לענות במספר מילים קצר בלבד, לשאלה הבאה, והיא, מהי הדרמה המשפחתית שעליה ... אנחנו רוצים לספר על תהליך ההתאהבות. וננסה לפרק אותו לשלבים ולתתי תהליכים. ושוב, לא ננסה להתחיל לספר את הסיפור לפרטים, אלא שוב נפרק אותו לתת תהליכים. לדוגמה ניקח את תהליך ההתאהבות, ונפרק אותו לתהליך שבו יש לנו 2 דמויות, ... מה שקרה קודם. ושוב, מדובר כאן על סוג של יצירת מציאות מדומה, על יצירה של עולם בדיוני, ממשי, שמורכב לפרטי פרטים, עד לרמה של הפרט הקטן ביותר. אבל הכל מתחיל מלראות את התמונה באופן כללי. ולאט לאט לפתח את ... וככה בעצם העלילה תצא לנו יותר הגיונית ויותר קשורה כעץ אחד. ובנוסף, זה גם יוודא שלא נזלוג יותר מידי לפרטים על משהו מסוים שולי, בתוך העלילה הכללית. דהיינו: אם לדוגמה החלטנו שמדובר על עלילת דרמה משפחתית שעוסקת בנישואים ובגירושין, ... מה גורם לאנשים שמשהו יותר יעניין אותם ממשהו אחר. ואיך לדעת מבחינת התסריט, איזה סצינה להציג קודם ואיזה מידע לפרט וכמה לפרט אותו, זה שוב פעם עוד מיומנות נוספת. אבל היא באה, רק אחרי שיש את המיומנות הקודמת, של כתיבת התסריט ...