... במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? בתהליך של ניהול משא ומתן, מערכת היחסים תמיד בנויה מדינמיקה של חזק וחלש. בטבע קיים העיקרון של החזק שולט, והחלש נכנע. אליעד כהן מסביר שבעולם המשא ... אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר מה אתה משדר בכל סיטואציה. אדם עשוי לרצות לשדר חוזקה כדי להשיג שליטה, או לחלופין, לשדר חולשה כדי לעורר אמפתיה או להוריד את מגננות הצד השני. לדוגמה, אם שני אנשים קבעו להיפגש בשעה מסוימת ואחד הצדדים רוצה לשנות את השעה, ... הוא משדר כוח, כי הוא בעצם קובע עובדה שהאחר נאלץ להסכים לה. מה ההבדל בין לבקש לבין לקבוע עובדה במשא ומתן? כאשר אתה מבקש רשות או טובה, אתה באופן אוטומטי מסומן כחלש, משום שאתה זקוק לאישורו של האחר. לעומת זאת, כאשר אתה קובע עובדה או משנה תנאים בצורה אסרטיבית, אתה משדר שאתה החזק. לדוגמה, אליעד כהן מתאר מצב בו שני אנשים מתיישבים ליד שולחן. אם אחד אומר אפשר ... כי הוא קבע לך מה לעשות. אבל כדי לשדר חוזקה גם כשהסכמת, עליך לעשות זאת בצורה שמדגישה שההחלטה טובה לך, ואף עדיפה מבחינתך. למשל, אם קבעתם להיפגש בתל אביב והצד השני הציע ... ומתן? אליעד מדגיש שכאשר אתה רוצה לשדר שאתה חזק, תוודא שלא יוצא בשום פנים ואופן שהסכמת בגלל חוסר ברירה. אל תגיד: טוב בסדר, אלא תגיד משהו בסגנון של: כן, זה טוב לי. גם ככה ... בו. איך להגיב כשהצד השני מנסה לשדר שהוא החזק? כשמישהו משנה פרט מסוים במשא ומתן כדי לשדר חוזקה, הדרך היעילה להגיב היא להקצין מעט את השינוי שהוא הציע. למשל, אם הוא אמר להיפגש במקום שונה מזה שקבעתם, תציע לו מקום אחר שנוח ... ליתרון שלך. איך להגיב כשאתה רוצה לשדר חולשה במכוון? אם בכוונתך לשדר חולשה, תדגיש את העובדה שאתה מקבל את ההחלטה בלית ברירה, שזה לא נוח לך ואתה עושה את זה אך ורק בשביל הצד השני. דגש על אין לי ברירה, או אני עושה זאת בשבילך ... אליעד מדגיש שחשוב להפריד בין עובדות לפירושים. לפעמים אדם יראה כאילו הוא בחר, אבל בפועל הוא היה חייב לעשות זאת בלית ברירה. לפעמים הוא יציג את עצמו כחלש למרות שהוא ... החופשי. לכן, צריך לנתח היטב את העובדות מול הפירושים ולברר את המניעים הפורמליים והלא פורמאליים של כל הצדדים. לסיכום, אליעד מדגיש שהמהות של חלש וחזק במשא ומתן היא מי ... את התדמית הרצויה בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להצליח במשא ומתן? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של ניהול משא ומתן ובנושא של מערכות יחסים כאלה ואחרות, אוקי והטיפ מתעסק בנושא של חלש וחזק. מה זאת אומרת חלש וחזק? בטבע שלנו יש כוחות חלשים ... ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא לשדר שהוא חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול

... של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות מתי איש מכירות צריך לשדר ביטחון עצמי ומתי לא? אחת השאלות החשובות ביותר בתהליך המכירה ובשכנוע לקוחות היא האם ומתי כדאי לאיש המכירות לשדר ביטחון עצמי. לפי אליעד כהן, איש המכירות חייב לדעת להבחין בין מצבים בהם ביטחון עצמי הוא הכרחי לבין מצבים שבהם דווקא הססנות היא שתעזור לו לזכות באמון הלקוח. באופן כללי, כאשר איש המכירות מציג ללקוח עובדות ברורות על המוצר, הוא חייב לשדר ביטחון עצמי מוחלט. לדוגמה, אם למוצר יש חמש שנות אחריות, עליו להציג את הנתון הזה בצורה חד - משמעית ובטוחה: המוצר הזה מגיע עם חמש שנות אחריות. באופן דומה, אם המוצר זכה ... לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, זה באמת משהו שכדאי לחשוב עליו. כאשר איש המכירות מכיל את ההתלבטות של הלקוח ומראה שהוא מזדהה עם הספקות שלו, הוא למעשה משדר אמינות גבוהה יותר. הלקוח מרגיש שאיש המכירות מבין אותו ולא מנסה סתם למכור בכוח. היכולת להכיל ספקות, במיוחד כאשר הם נוגעים להחלטות אישיות של הלקוח, הופכת את איש המכירות לאמין ומגדילה את הסיכוי לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל הלקוח? עוד דוגמה חשובה שאליעד מציג היא ההבדל בין רובוט לבין בן אדם. רובוט יכול להציג מידע בביטחון מוחלט, ללא ספקות או היסוסים, כי הוא מתוכנת לומר את הדברים הללו ללא קשר לאמת או שקר. אך דווקא העובדה שאין שום ספק בדבריו הופכת אותו ללא אמין. כך גם איש מכירות שמדבר בצורה מוחלטת מדי וללא היסוס - במיוחד בדברים שיש בהם מרחב של ספק - עלול להיראות מתוכנת מדי ולא אמיתי, ובכך לאבד את האמון של הלקוח. כמו כן, כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות לגבי התאמת המוצר אליו, איש המכירות צריך להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור דווקא בהזדהות עם החששות של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד הוא האיזון בין ביטחון עצמי לבין הססנות. כאשר מדובר בעובדות חד - משמעיות, הביטחון הוא הכרחי ומומלץ. כאשר מדובר בדברים אישיים, תחושות אישיות או התאמה אישית של המוצר ללקוח, הססנות והבעת הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח היא דווקא זאת שתוביל לתחושת אמינות ואמון. איש המכירות חייב להבין שכאשר הוא מביע ביטחון בדברים שלא ניתן להבטיחם בוודאות, הוא עלול לעורר חשד מיותר שיפגע במכירה. מצד שני, כאשר הוא מכיר במגבלות הידע שלו ומשדר ... ומתי הם טכניקה שנועדה להטעות אותו. מסקנה סופית: איזון ורגישות הם המפתח במכירות אליעד כהן מסכם את ההרצאה ואומר שאין כלל מוחלט האם לשדר ביטחון תמיד או להיות מהוסס. כל מצב דורש שיקול דעת והבנת ההקשר: עובדות ברורות מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? במהלך תהליך שכנוע לקוחות ומכירה, עולה השאלה האם על איש המכירות לשדר ביטחון עצמי. באופן טבעי, כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם מאמינים שמה שהם אומרים נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ביטחון עצמי משדר אמינות, ישנם מקרים בהם דווקא עודף ביטחון יגרום ללקוח ...

לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על אנשים, העברת מסרים סמויה, הרב עובדיה יוסף, לחקות אנשים, חיקוי אנשים האם כדאי לאדם לשדר הצלחה תמיד? אליעד כהן התייחס לשאלה האם כדאי לשדר הצלחה, והסביר שאין לכך תשובה חד - משמעית, אלא מדובר בהחלטה אסטרטגית שמושפעת מהמטרה הספציפית של האדם בכל מצב. הוא הדגיש שאם המטרה היא למכור מוצר, שירות ... בזה משהו אמיתי ונכון. כלומר, ההצלחה נתפסת כאימות לאיכות ולנכונות של אותו אדם או מערכת אמונות. הוא הדגיש שהנקודה החשובה היא לבדוק היטב אם שידור ההצלחה נתפס כאמיתי או כמזויף. לדוגמה, אם מישהו נוסע ברכב יקר, אולי הרכב בכלל שייך לבנק או לשוק ... הידע שמלמד המורה, הוא היה לומד ומשיג את כל הידע בעצמו ולא היה תלוי במורה. איך דוגמת הרב עובדיה יוסף מדגימה את הבעיה בהערצת אחרים? אליעד נתן דוגמה של אריה דרעי שטען שהרב עובדיה יוסף חסר להם לאחר מותו. לפי אליעד, אם באמת לא היו יכולים להסתדר בלעדיו, היו מתאבדים. בפועל, ההערצה היא שטחית, משום שאם באמת היו מעריצים אותו ורוצים ... את זה מתוכו. בפועל, רוב האנשים מוכנים להסתפק במעט או בתחושה טובה מבחוץ במקום לעשות את העבודה הפנימית המלאה ולהשיג את הטוב האמיתי בתוכם. מדוע אריה דרעי הוזכר כדוגמה? אליעד התייחס בצורה הומוריסטית לכך שאריה דרעי הורשע ונכנס לכלא, ואילו אריה ... לגבי שידור הצלחה באופן כללי? בסופו של דבר, אליעד סיכם שאין נוסחה אחידה לשאלה האם כדאי לשדר הצלחה. התשובה תמיד תלויה במה שהאדם רוצה להשיג ובאיך הוא רוצה שהאחרים יתפסו אותו. שידור הצלחה יכול להיות כלי מועיל במצבים מסוימים, אך יכול גם לפגוע ... פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? מדוע עולה השאלה אם כדאי לשדר הצלחה? בשיחה עלתה השאלה בנוגע לנסיבות ולמטרות שבהן כדאי לאדם לשדר הצלחה, והאם הדבר נכון בכל מצב. נשאלה גם השאלה איך שידור הצלחה קשור לרצון למכור או להשיג אהדה, ולמה לפעמים דווקא לא כדאי לשדר הצלחה אם המטרה היא לגרום לאנשים אחרים להזדהות עם אדם שנראה להם יותר רגיל או צנוע. כיצד שידור הצלחה קשור לפוליטיקה ולחשיפת הון? אליעד ציין שמדובר בהחלטה ... שאנחנו עושים משהו נכון. כלומר, עצם ההישרדות לאורך זמן נתפסת כשידור הצלחה. האם תמיד נכון לשדר הצלחה? אליעד הדגיש שאין תשובה חד משמעית. זה תלוי במטרה של האדם. לפעמים כדאי להציג הצלחה כדי להגביר את הביטחון אצל הלקוח הפוטנציאלי, ולפעמים כדאי דווקא ... עד הסוף ולא היה צריך להסתמך על מקור חיצוני. איך הדבר קשור למושג הערצת צדיקים ולדוגמת הרב עובדיה יוסף? צוין שלפעמים אנשים מעריצים רב או מנהיג רוחני, וטוענים אנחנו לא יכולים בלעדיו. לפי אליעד, אם היו באמת לא יכולים בלעדיו, לא היו ממשיכים לחיות ... אותו, הם יכולים להשתדל להפוך להיות כמוהו: ללמוד ולהשקיע כפי שהוא עשה. דוגמה הובאה על הרב עובדיה יוסף, שעשו סביבו פולחן הערצה, אך מעטים מוכנים לשבת וללמוד כמוהו כדי להגיע לאותה רמה. כיצד הדבר מתקשר לאריה דרעי ולאריה מכלוף דרעי? הוזכר בהקשר משעשע ... לסיוע חיצוני. מה המסקנה על שידור הצלחה? בסיכומו של דבר, אין תשובה אחידה לשאלה אם כדאי לשדר הצלחה. התשובה תלויה בהקשר ובמטרת האדם. לפעמים אנשים משדרים הצלחה כדי ליצור רושם חיובי ולהוכיח שכבר הצליחו, ולפעמים הם מעדיפים להיראות פחות מצליחים כדי ... הערצה לבין פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא נכון. ש: הבנתי אותך. אליעד: תלוי מה אתה רוצה להשיג. ש: למכור לצורך העניין. אליעד: מה למכור את עצמך מוצר אחר, נגיד יש לדוגמה חברי כנסת שרוצים למכור את עצמם ולכן הם לא רוצים לשדר הצלחה כי הוא חושב שאם הוא מאוד מצליח ויש לו הרבה כסף לא יבחרו בו ואז הוא רוצה לשדר שאין לו הרבה הצלחה. יש את אלה שאומרים חשף את הונו נכון כאילו אומרים לו מה ההון שלך והוא חושף יש לי ככה וככה ויש כאלה שלא חושפים, עכשיו אז אתה אומר הנה ... לא מצליח כפי שהוא באמת ותחשוב שאין לו כדי שתבחר בא נגיד משהו כזה. ש: אוקי אבל מהצד כשזה עובד למה זה עובד אני שואל את עצמי. אליעד: עובד מתי באיזה הקשר באיזה עניין? ש: בן אדם משדר הצלחה וזה מושך אנשים אליו לרצות לקנות ממנו. אליעד: כי מניחים אולי הנחת יסוד שאומרת תראה אם הוא הצליח ... שאתה בן אדם מצליח יכול להיות שאתה משדר הצלחה ואתה לא מוצלח, יש הרבה אנשים לדוגמה שכדי לשדר הצלחה הם נגיד נוסעים ברכב יקר עושים כל מיני דברים וזה לא שלהם בכלל של הבנק של השוק האפור של מישהו אבל הם רוצים לשדר הצלחה, אם הוא יש לו כזה רכב כנראה שיש לו הרבה כסף, יש לו הרבה כסף כנראה שיש לו הרבה עסקים, הרבה עסקים כנראה שהוא טוב לופ כלשהו וזה בכלל מי אמר שהוא ... מעריצים את הצדיק אם אתם כל כך מעריצים את הצדיק תהיו כמוהו נגיד אריה דרעי אמר נגיד הרב עובדיה יוסף חסר לנו. ש: אריה מכלוף דרעי. אליעד: מכלוף נכון כי אתה יודע בכלא היה דרעי עכשיו מכלוף דרעי לא היה בכלא כי זה שני אנשים שונים. ש: זה עוד שני ... דרעי אף פעם לא ישב בכלא זה שתי ישויות שונות. בכל מקרה מה אני בא להגיד נגיד אומרים הרב עובדיה יוסף מת הוא חסר לנו איך נסתדר בלעדיו, הוא חסר לנו קודם כל אם אתם לא יכולים להסתדר בלעדיו אז התאבדו, אתם לא מתאבדים אז אתם יכולים להסתדר בלעדיו זה ... אותו מה שזה לא יהיה אז תהיו כמוהו כאילו תשקיעו, כשמישהו יבוא יגיד אני כל כך אוהב את הרב עובדיה יוסף לא יכול כאילו להסתדר בלעדיו אני אהיה כמוהו שב תעשה את מה שהוא עשה תלמד יום וליל עד שתהיה כמוהו, קח את כל הספרים שלו תדע אותם בעל פה. למה לא ...

... תקשורת בונה, טיפים למערכות יחסים, לשדר קרבה, לדבר נכון, איך לנהל שיחה? איך נכון להגיב? איך לנהל שיחה נעימה? מה לעשות כשאין תשובה? לא יודע מה לענות איך לנהל שיחה בצורה נכונה ולא לפגוע באדם שאתה מייעץ ... אם אין לך את הפתרון המיידי. איך לנהל שיחה מבלי לפגוע ולהזדהות עם השואל? לפני הכל, אליעד מסביר שחשוב תמיד לתת תשובה לשאלה, גם אם זה קשה. אם מישהו מתייעץ איתך ... נזרקה לפח ושהוא יכול לסמוך עליך. איך לשדר קרבה בשיחה? איך להעביר תשובה נכונה מבלי לפגוע? ... כשאתה לא יודע את התשובה? איך לנהל שיחה עם חברים? איך להימנע מלהעליב בשיחה? ... הלאה. ש: אתה אומר לו כמה ונותר רק ספק בליבו. אליעד: אני אתן דוגמה אחרת לדוגמה נגיד בן ... הייתה כשגורמים לו לשנות את דעתו לא לגרום לו להרגיש רע או פחות לגרום לו. אז מה הייתה ... גם אם תיתן לו את התשובה עדיין אפשר לתת לו את התשובה להביע איתו הזדהות תראה נכון אם אתה ... טוב ואיזה יופי ואז אתה מביא איזשהו ספק. אליעד: נכון זאת התשובה. ש: חזרתם ביחד?. אליעד: ... לא שנייה לא משנה המהות היא. ש: ספק. אליעד: לא המהות היא לא איך. ש: להזדהות ואחר כך ספק. אליעד: התשובה היא להזדהות קודם תזדהה איתו. ש: ... לו הבאת לי חיסרון אין לי יתרון לתת לך זה כמו אתה לא יכול לסמוך עלי אני לא יכול ... לבן אדם השואל מכך שאתה לא יכול לתת לו תשובה אז את זה אפשרי לעשות אפילו על ידי זה ... של התשובה היא כזאת אם אין לך תשובה לתת לו תראה שאתה מתעניין בשאלה זאת התשובה. הבנו? ...

... תלוי רגשית, פחד מתלות רגשית, פחד להרגיש חלש, לשדר חולשה בזוגיות, איך להצליח בזוגיות? תלות רגשית בזוגיות, פחד לבטא חולשה מדוע אנשים מפחדים להראות תלות רגשית בזוגיות? אנשים רבים נמצאים בזוגיות ומעוניינים להרגיש אהובים, ... בן הזוג. היכולת להביע תלות רגשית, כלומר, היכולת לשדר לבן הזוג אני לא יכול בלעדיך היא חיונית כדי ליצור תחושה של אהבה ומשמעות במערכת היחסים. מה קורה כשלא מבטאים פחד מתלות רגשית? כאשר אדם נמנע מלשדר לבן הזוג שלו פחד מפני ... אותו בצורה טבעית וללא פחד. מהי הדרך הנכונה לשדר את הפחד מפני פרידה? אליעד כהן מדגים את הדרך הנכונה לביטוי הפחד מפני פרידה, כאשר הוא מציין שאדם צריך למצוא בתוכו דווקא את המקום בו הוא אינו מפחד כלל מנטישה. ככל שהאדם ... והמחויבות בזוגיות. מהם שני המסרים החשובים שצריך לשדר בזוגיות? אליעד כהן מבהיר שכל אדם בזוגיות צריך לשדר לבן זוגו שני מסרים סותרים לכאורה: אני יכול להסתדר בלעדיך - מה שמשדר כוח ועצמאות. אני לא יכול בלעדיך - מה שמשדר תלות רגשית, אהבה עמוקה, ומחויבות. השילוב בין שני המסרים ... ויציב יותר. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית? איך לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות? תשוקה ומחויבות בזוגיות הבעה של רגשות פחד וזוגיות הפחד לאהוב והתמודדות רגשית איך להפוך להיות בן זוג טוב יותר על ידי הבעת תלות רגשית? בזוגיות, ... שמישהו תלוי בהם רגשית. חשוב להיות מסוגלים לשדר את שני המסרים האלה: אני יכול להסתדר בלעדיך ו - אני לא יכול בלעדיך. איך אנחנו משדרים את המסר שאנחנו תלויים רגשית בבן הזוג? חלק מהקושי בשידור המסר הזה נובע מהפחד להיות ... מה שמוביל לעיתים לפרידה. מה ניתן לעשות כדי לשדר את הפחד שתעזוב אותי מבלי להרגיש חלש? הדרך לשדר את הפחד הזה היא על ידי קבלה פנימית של הרגש. ככל שאדם מקבל את העובדה שהוא עשוי להרגיש רע אם בן הזוג ייפרד ממנו, כך הוא יכול לשדר את הרגש הזה בצורה טבעית וללא פחד. כאשר אדם מפחד מהאפשרות שהזוגיות תיפסק, הוא צריך ללמוד להתחבר לרגש הזה ולהביע אותו בלי לברוח ממנו. כיצד פחדים פנימיים משפיעים על ... את הפחד הזה מבלי לברוח ממנו, כך יהיה לו יותר קל לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות. אדם שלא פוחד להרגיש את הפחד מהפרידה יוכל גם לשדר את אהבתו בצורה טובה יותר. מהו הלקח בסופו של דבר בהבעת תלות רגשית? הלקח הוא שכאשר אתה משדר לאדם השני שאתה לא פוחד לאבד אותו, אתה למעשה גורם לו לחשוב שאתה לא אוהב אותו מספיק. לעומת זאת, אם תוכל לשדר את הפחד הזה בצורה כנה ואותנטית, תוכל גם להבטיח שבן הזוג ירגיש אהוב וימשיך איתך. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית איך לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות תשוקה ומחויבות בזוגיות הבעה של רגשות פחד וזוגיות הפחד לאהוב והתמודדות רגשית עכשיו יש דבר שנקרא זוגיות מכירים זוגיות יש מושג שנקרא זוגיות, עכשיו ... לא יכול בלעדיך. אוקי עכשיו למה אנשים קשה להם לשדר את הרגש הזה כי בעצם הרגש הזה זה בעצם אומר להיות חלש לאנשים קשה להזדהות בתוכם עם המחשבה שאומרת אני תלוי בבן אדם השני, ככה בשביל שאתה תגרום למישהי להרגיש שאתה חושב שאתה ... אותך ואתה לא תרגיש מזה מאוים ויהיה לך יותר קל לשדר לה אני מפחד שתעזבי אותי כי אתה לא באמת מפחד שהיא תעזוב אותך אבל ככל שאתה יותר מפחד שהיא תעזוב אותך ככה אתה יותר מרגיש רע מהמחשבה שהיא תעזוב אותך וככה אתה יותר בורח ... אותו דבר גם בלהביע רגש בן אדם צריך גם להגיד לשדר אני יכול להיות כל אחד וגם את שניהם אני לא יכול להיות עם כל אחת רק איתך גם וגם אבל זה הרבה פעמים בהפוך על הפוך לפעמים יהיה לך קשה לשדר לאשתך אני לא יכול בלעדייך בגלל שאתה חושב שאתה לא יכול להיות בלעדיה שזה גם דיברנו בפעמים קודמות בן אדם לפעמים קשה לו לבטא שהוא אוהב מרוב שהוא אוהב, בן אדם מרוב שהוא ...

... הוא לא רוצה לראות אותי, היא לא רוצה לראות אותי, התמודדות עם בגידה, קנאה בזוגיות, אובססיביות בזוגיות, לתת ספייס בזוגיות, לשדר אהבה האם נכון לשאול את בן הזוג איפה היית ועם מי דיברת? אליעד כהן ... לחקור אותו. לטענתו, גישה זו בדרך כלל פוגעת בזוגיות, כיוון שהיא מעוררת התנגדות וגורמת לתחושת דחייה וחוסר אמון אצל הצד השני. במקום זאת, אליעד ממליץ להעביר מסר של אהבה ללא תנאי, ... מדגיש שהמסר הזה נותן לצד השני תחושה של חופש וביטחון, ובכך דווקא מגדיל את הסיכוי שהוא ירצה להישאר נאמן מתוך בחירה ולא מתוך אילוץ. מתי נכון לומר לבן הזוג תעשה מה שבא לך? ... תאמר זאת ומה התקשורת שתהיה סביב האמירה הזו. לכן יש להיזהר שהכוונה תהיה ברורה. הוא מדגיש כי תמיד חשוב לשדר שאתה רוצה את בן הזוג איתך, אבל לא על חשבון טובתו או אושרו. כיצד להתנהל כשבן הזוג אינו מעוניין להיפגש? אליעד נותן דוגמה נוספת למצב שבו ... בדיוק כפי שבני אדם מגיבים זה לזה. האם נכון לשאול איפה היית בזוגיות? כיצד מתמודדים עם חשש לבגידה? איך לתת ספייס בזוגיות? איך לשדר אהבה בצורה נכונה? למה בן הזוג לא רוצה להיפגש איתי? מתי נכון להגיד ... מאיפה אתה יודע מה אני רוצה להשיג בכלל. אתה הבנת מה היה פה? ש: כן לא הנחתי את זה. אליעד: אז איך רצית לתת לי תשובה בלי לשאול אותי מה אני רוצה בכלל? ש: כי סתם יש שאלה בעולם ... ביחס למשהו אם אין ביחס למה אין שאלה זאת שאלה חלקית השאלה לא ברורה. אתה הבנת שאלה חלקית אתה לא יכול לתת תשובה לשאלה חלקית או אתה אמור להיות מודע לזה שהשאלה חלקית ולבדוק האם השאלה חלקית האם היא נכונה או לא בכלל מה אתה רץ לתת תשובה מי אמר שהשאלה נכונה בכלל, עכשיו כמישהו שואל אותך מה נכון לעשות ... להיות ככה. הבנו ולכן אתה צריך להגיד לה אני אוהב אותך, עכשיו איך תגיד לה אני אוהב אותך אז אתה צריך לשדר לה אני רוצה שתהיי רק איתי ברמה של אני אוהב אותך אבל לא לשדר את ה - אני רוצה שתהיי רק איתי במובן שזה יתפרש אני לא אוהב אותך. עוד ... הסבל של למה הוא לוחץ בסדר לא משנה אז מה אם הוא לוחץ אבל הוא כל כך רוצה שאי אפשר להגיד לו לא אי אפשר לעבוד בפניו. מה אתה רצית להגיד? ש: ענית לי עשית האנשה של המציאות. אליעד: ... אתה והוא ביחד היא גם המודע וגם הלא מודע, זאת אומרת המציאות היא מודעת או לא מודעת כנראה שיש בה חלקים שעובדים באופן אוטומטי שלא מודעים לכלום ויש בה חלקים שמודעים יש בה פרספקטיבות סיבתיות שזה נקרא מודעים ויש בה פרספקטיבות אקראיות שזה נקרא לא מודעים, החלק שעובד על אקראי הוא לא מודע והחלק שעובד על סיבתי הוא מודע מה זה מודע הכוונה יש חוקיות יש איזה היגיון יש שכל ...

... לבחורה? איך להחמיא בצורה נכונה? איך להתנהג בצורה מושכת? איך לא לשדר אהבה אובססיבית? איך לאהוב באהבת חינם? ... ולגרום לו לתחושת אי נוחות, או לפגוע במוטיבציה שלו להשתפר אם הוא מאמין שתחושת חוסר מסוימת הכרחית להתקדמותו. ... מחמאה גורמת להם להרגיש גאווה שהם אינם רוצים בה. או שהם מחזיקים באמונה שהמוטיבציה להשתפר מגיעה מתחושת חוסר, ... לו אז אתה מוריד לו את המוטיבציה להשתפר נגיד שהוא יש לו בראש אמונה שכדי להשתפר הוא צריך לחשוב שהוא לא ... ואל תבלבל לי את המוח כי אם מפרגנים למישהו והוא מרגיש עכשיו מחויב לתת בחזרה אז הוא מעדיף לפעמים לא מדבשך ולא ... תסלח לנו נגיד אתה המלך שלנו תסלח לנו כאילו אתה יודע אנחנו כל כך מאמינים בך מה לא תסלח לנו, אתה מתפלל ...

... איזה מתנות לקנות? האם להציע נישואים? פחד מקשר רציני, איך לא ליצור מחויבות? איך להתמודד עם בן זוג שלא רוצה מחויבות? איך לא לשדר שאתה רוצה מחויבות? איך פחד ממחויבות משפיע על ... נמצא במערכת יחסים שבה אחד הצדדים אינו בטוח שהוא רוצה להיות בקשר רציני, עולה שאלת המתנות. אליעד כהן מסביר שהרצון של אדם לתת מתנה מתוך אהבה או תשומת לב עלול דווקא לפגוע ... רצון לרכוש את ליבו של האחר, הן יתפסו כסוג של לחץ ויגרמו לתוצאה ההפוכה. פחד ממחויבות בזוגיות איזה מתנות לקנות בקשר? איך לא לשדר לחץ בקשר? איך להתמודד עם בן זוג שלא רוצה מחויבות? ...

... איך להתלבש נכון? נראות חיצוני, איך להיראות יותר טוב? מה הבגדים שלנו אומרים עלינו? אופנה, סגנונות לבוש, איך להתלבש כדי לשדר משהו? מה הבגדים שלך משדרים? איך להתאים צבעים של בגדים? איך לבחור בגדים? איך ... ומתאימה לשימוש יומיומי או לפעילות ספורטיבית. גם המרקם משפיע: מכנסיים קצרים משדרים בדרך כלל חופש, נינוחות, קיץ או חום, בעוד מכנסיים ארוכים יכולים לשדר פורמאליות, רצינות או תחושת קור פיזית. למה חשוב להתאים בין הפריטים השונים שאנחנו לובשים? כאשר אנחנו מתלבשים, אנחנו בעצם בוחרים אילו מסרים לשדר לסביבה. אם ניקח פריטים שלא מתאימים זה לזה - למשל, חולצה רשמית עם מכנסיים קצרים - ... מסר של חוסר טעם, מבוכה או חוסר סדר. איך לבחור בגדים בהתאם למסר שאנחנו רוצים להעביר? כדי לבחור את הבגדים המתאימים, עלינו לשאול את עצמנו: מה אני רוצה לשדר? לאחר מכן נחשוב איזה סוג של אנשים בדרך כלל לובשים את הבגד המסוים שאנחנו שוקלים ללבוש. אם למשל המטרה היא לשדר מקצועיות וסמכותיות כמו עורך דין, אפשר להסתכל איך עורכי דין מתלבשים, ולהתלבש בהתאם. אם המטרה היא להיראות כמו טייס או ליצן, אפשר פשוט לחפש בגוגל תמונות של אנשים עם התפקידים הללו ולראות איך הם מתלבשים. זה יכול לתת כיוון ברור לאופן שבו אפשר להעביר מסר ויזואלי מדויק. כיצד הלבוש משמש כחלק מתקשורת ... איך לבחור בגדים בצורה נכונה? אליעד מסכם שהבחירה הנכונה של הבגדים צריכה לנבוע מהבנה של השכל של הבגדים. צריך להבין מה כל פרט לבוש משדר ומה אנחנו רוצים לשדר. הלבוש הוא כלי תקשורתי חשוב מאוד - הוא מספר לאחרים מי אנחנו, מה האישיות שלנו, מה ... פורמאלי, בעוד חולצה רגילה פחות. מכנסיים קצרים משדרים אווירה חמימה, בעוד מכנסיים ארוכים משדרים קור. חוץ מזה, כל צבע גם משדר תחושות מסוימות - אדום יכול לשדר תשוקה או איום, שחור יכול לשדר אלגנטיות ורצינות, אפור יכול לשדר שקט או משעמם. החשיבות של ההתאמה בין פריטי הלבוש השונים אחת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתלבשים היא: מה אני רוצה לשדר? אם נבחר פריטים שלא משתלבים זה עם זה - למשל חולצה פורמאלית עם מכנסיים קצרים - זה עשוי לשדר תחושת חוסר עקביות. עלינו לחשוב על ההשלכות של כל פריט, גם בהקשר של צבעים: צבעים שמצורפים זה לזה צריכים להתאים אחת לשני, בין אם הם נובעים מאותה פלטת צבעים או לא. איך לבחור בגדים שיתאימו למסרים שברצונך לשדר? תהליך הבחירה של בגדים לא רק תלוי בצבע או במרקם של הבגד, אלא גם במסר שהוא משדר. אם אתה רוצה להיראות כטייס, אתה יכול להיכנס לגוגל ולראות איך נראים טייסים, ולהבין אילו פריטים לבושים הם ישדרו לך את המסר. אם אתה רוצה לשדר מקצועיות כמו עורך דין, אתה יכול לחפש איך אנשים שמבצעים תפקידים דומים מתלבשים. ... גוף ותקשורת בין אישית. המראה החיצוני שלנו גורם לאחרים לפרש אותנו בצורה מסוימת, וזה לא תמיד תלוי בבחירה שלנו. למשל, מישהו שמופיע עם צלקות על פניו יכול לשדר עבור אחרים את הרעיון של פושע, כי כך מציגים זאת בסרטים. ככל שמישהו רואה משהו ... שלנו. כל פריט לבוש, כל צבע, כל גזרה - משדרים משהו עלינו. ולכן, חשוב להבין את ההיגיון מאחורי כל פריט ולבחור את הלבוש בהתאם לאותו מסר שאנחנו רוצים לשדר. אופנה וסגנונות לבוש הפסיכולוגיה של הלבוש מה הבגדים שלנו משדרים עלינו? איך לבחור ...

... לנקום בלי להיראות נקמן? איך לפגוע בלי להיראות פוגע? איך להתלונן על מישהו בלי לשדר חולשה? איך לריב עם מישהו בלי לשדר רגישות? שום דבר לא אישי, מיומנויות תקשורת בין אישית, מיומנויות חברתיות, איך לריב נכון? איך ... נקמן? כאשר מישהו פוגע בך, מתנכל לך או מטריד אותך, במיוחד במצבים כמו במקום העבודה או בדינמיקה קבוצתית, יש דרכים חכמות להתמודד איתו מבלי להיראות נקמן או פגיע. לפי אליעד כהן, ... להצטייר כחולשה או רגישות יתר שלך. אם למשל אדם מדבר אליך באופן לא ראוי במקום העבודה ואתה אומר לו: למה אתה מדבר אליי ככה?, אתה מיד מציג את עצמך כפגיע ורגיש, כאדם שאינו מסוגל ... לפגוע בלי להיראות נקמן? איך לתקוף בלי להצטייר חלש? מיומנויות תקשורת חברתית איך לנהל קונפליקט במקום העבודה? איך להצטייר כלוחם צדק? להגן על חלשים, להגן על עצמך, להיות לוחם צדק, רובין הוד, זה לא ... אחרים, איך לריב עם מישהו בחוכמה? איך לצאת על מישהו בצורה מתוחכמת? בעיות במקום העבודה, מריבות במקום העבודה, קונפליקט בקבוצה, דינמיקה קבוצתית, איך לצאת על מישהו בצורה חכמה? איך לפגוע במישהו בלי ...