סיבה נכונה וסיבה לא נכונה, האם אתה עושה דברים מהסיבה הנכונה? האם אתה פועל מהסיבה הנכונה? האם ההתאהבות היא מהסיבה הנכונה? האם הזוגיות היא מהסיבה הנכונה? מהי סיבה נכונה? מהי סיבה לא נכונה? האם יש סיבה נכונה? האם יש סיבה נכונה או לא נכונה לפעולות שלנו? הרצאה של אליעד עוסקת בשאלה העמוקה ... נכונה ואיזו לא? האם כל סיבה טומנת בחובה את ההגדרה של נכונה או לא נכונה? מהי סיבה נכונה ומהי סיבה לא נכונה? אליעד מציע כמה דוגמאות הממחישות את הדילמה הזו. למשל, לגבי נושא של נישואין, ניתן להגדיר סיבות נכונות להתחתן, כמו ... מרצון להרגיש טוב יותר, להימנע מבעיה או כאב. השאלה היא אם באמת יש דבר כזה סיבה נכונה ו - סיבה לא נכונה, או שמא כל סיבה יש לה את הלגיטימציה שלה, כל עוד היא נובעת מהמניע הפנימי של האדם. האם יש ... מי מחליט איזו סיבה היא נכונה ואיזו לא? אם, לדוגמה, אדם מתחתן כדי שלא יהיה בודד - האם זו סיבה לא נכונה? ומנגד, האם מי שמתחתן מאהבה מבטיח לעצמו חיים טובים יותר? האם יש באמת הבדל בין סיבות שונות? האם ניתן ... מהסיבה הנכונה סוגים של סיבות למה אני עושה דברים קבלת החלטות מודעת אמת מול דמיון האם זאת הסיבה הנכונה? האם זאת סיבה לא נכונה? מהי סיבה נכונה לעשות משהו? מהי סיבה לא נכונה לעשות משהו? להתחתן מהסיבה הלא נכונה, להתגרש מהסיבה הלא נכונה, לעבור דירה מהסיבה הלא נכונה, להתפטר מהסיבה הלא נכונה, ... אכילה רגשית, סוגים של התאהבות, מערכת יחסים נכונה, זוגיות נכונה, זוגיות לא נכונה, מערכת יחסים לא נכונה, האם יש סיבה לא נכונה?

... טכניקה נוספת שאליעד מציג היא שתילת סיבות לא נכונות. אם אנחנו יודעים שאדם יתנגד לפעולה מסוימת, אפשר להציג מראש סיבה לא נכונה או מגוחכת להתנגדות שלו. כאשר האדם ישאל את עצמו למה הוא לא רוצה לבצע את הפעולה, הוא יעלה בראשו ... לו, נגיד לו: אני יודע שאתה לא רוצה לעשות שיעורים כי אתה לא אוהב את הצבע של המחברת. זו סיבה לא נכונה, והילד מיד יחשוב שזו סיבה מטופשת - ואז אולי הוא יבצע את הפעולה הרצויה בכל זאת, כי ההתנגדות האמיתית ... שמביאים אבל בגדול המבנה אומר כזה דבר, כאשר אומרים לבן אדם את ההתנגדות שלו אז לפעמים כדאי להוסיף דווקא סיבה לא נכונה להתנגדות שלו להגיד לו אני יודע שאתה מתנגד לככה וככה אבל ככה וככה וכשאומרים לו אני יודע שאתה מתנגד ... רוצה לעשות ככה תעשה ככה, המבנה העוד יותר מתוחכם אומר למרות שאתה לא רוצה לעשות ככה כי ככה וככה (סיבה לא נכונה, לא מדויקת שאנחנו יודעים מראש שהוא עצמו לא יסכים איתה (אף על פי כן תעשה ככה וככה, זאת אומרת ... ואז הוא יעלה על הסיבות הנכונות ואז הוא יתנגד לנו. לכן מראש אנחנו נשתול לו כי לא נכון, דהיינו, סיבה לא נכונה ללמה הוא מתנגד ואז אנחנו מראש כאילו מנטרלים את ההתנגדות שלו. אבל מה החיסרון בזה? החיסרון הוא כזה שאם ... שלו לפני שהוא הביע את ההתנגדות במקרה כזה צריך לשים לב, ואז יש את הטכניקה שאומרת זרוק לו איזו סיבה לא נכונה להתנגדות, אוקי צריך לשים לב שאנחנו בעצם לא עושים את זה בצורה שדווקא תגרום לו להיזכר בסיבות האמיתיות. ועכשיו ...

... כך שהלקוח יחשוב על התנגדותו בצורה שתשאיר פתח למכירה עתידית. מה קורה אם הלקוח מתנגד לשירות או למוצר בגלל סיבה לא נכונה? העיקרון הוא שהלקוח יכול לא לרצות מוצר או שירות לא מסיבה אמיתית אלא מסיבה שהוא לא מודע לה. לכן, ...

... יודע שהן לא נכונות, הן ממשיכות להטריד אותו. לדוגמה, אדם שמאמין שאין לו כסף או שאיבד את ילדיו בעקבות סיבה לא נכונה, מכיר בכך שזה לא נכון, אך הוא לא מצליח להשתחרר מהמחשבה. אליעד מציין שההכנה המוקדמת היא זו שתסייע להתמודד ...

... את המניע האמיתי. שיטה נוספת שואל אליעד היא לשלול את הסיבות הלא נכונות ולהתמקד בסיבות שיכולות להיות נכונות. כל סיבה לא נכונה שנשללת מאפשרת לאדם להגיע לתשובה האמיתית, לפעמים מדובר בסיבות משניות, כמו התניה שנוצרה במוח בעקבות חוויות עבר. אליעד מציין ...

... לא ככה. השיטה הרגילה לטיפול היא להסביר לו שהסיבה לדיכאון היא לא באמת כזאת רעה כמו שהוא חושב. אם הסיבה לא נכונה או לא כזו חמורה, אז הדיכאון יכול להיעלם. מה קורה כאשר לאדם אין סיבה ברורה לדיכאון? אבל מה קורה ...