... והדרך לכך היא, על ידי זה שמנצלים את נקודת התורפה של האדם במערכת
הדימויים שלו, ויוצרים אצלו הקבלה שגויה ואנלוגיה שגויה, בין מושגים שהוא בטוח לגביהם, לבין מושגים שהוא לא ... אותו בקלות, עליך להשתדל כמה שיותר ליצור אצל השומע התניה מחשבתית
ודימוי מחשבתי, בין האפשרות שאתה רוצה שהוא יבחר מתוך האפשרויות שיש לו, לבין הערך שאתה יודע שהוא מאוד רוצה אותו. ועליך ליצור גם הקבלה
ודימוי מחשבתי, בין הדבר שאתה לא רוצה שהוא יעשה, לבין הדבר שאתה יודע שהוא לא היה רוצה להזדהות איתו. ... לוקח את סולם הערכים הקיים של האדם, ומנסה לגרום לאדם ליצור התאמה
ודימוי פנימי, בין הדבר שרוצים שהוא יחשוב, לבין הדברים שהוא כבר רוצה לחשוב והדברים שבהם הוא מאמין. ... והוא יכול להרגיש שעושים עליו מניפולציה, אם הוא לא יראה מספיק טוב, את
הדימוי שיש בין סולם הערכים שלו, לבין הדבר שאתה מנסה לשכנע אותו. כמו לדוגמה אם לא תאכל, יבוא שוטר. שהילד ...