... מפחד מבגידה? הפחד מבגידה הוא תופעה נפוצה מאוד, אך כדי להבין איך להתמודד איתו, קודם כל צריך להבין מה בדיוק מזין את הפחד הזה. אליעד מסביר בפירוט שיש שני גורמים עיקריים לפחד מבגידה: האפשרות שבאמת הולכים לבגוד בך, כלומר, הסיכון או הסיכוי האמיתי שקיימת בגידה. הפחד עצמו, או ליתר דיוק, עוצמת הפחד שלך מבגידה, שנובעת מהעובדה שאתה מאוד לא רוצה שזה יקרה, ולכן אתה מדמיין ומעצים את הפחד מבגידה ... אכפת לי שיבגדו בי?, האם זה יהיה סוף העולם?. איך לטפל בפחד מבגידה - בסיכון או בסיכוי? כדי לדעת בדיוק באיזה כיוון צריך לטפל בפחד, אליעד מציע לשאול שאלה ברורה: מה יותר בטוח לך - שהולכים לבגוד בך או ... לך, ולבחון איך להקטין את החשיבות שאתה נותן לבגידה. כך יוצא שכל מי שחושש מבגידה צריך קודם כל לזהות בדיוק מה הגורם הדומיננטי לפחד שלו: הסיכוי האמיתי שהבגידה תתרחש, או הסיכון שהוא מייחס לבגידה. מפחד שהיא בוגדת בי או ... לעשות? כאשר אדם מגיע ואומר אני מפחד שבן או בת הזוג שלי בוגדים בי, לפני שמתחילים לטפל, חייבים להבין בדיוק ממה נובע הפחד. אם ברור שהפחד מבוסס על סימנים אמיתיים, צריך לטפל בהם. אם הפחד הוא פנימי ורגשי, המאמץ ... עצמך מה מפחיד אותך יותר - עצם האפשרות שהבגידה תקרה, או המשמעות שאתה מעניק לאירוע הזה? טיפול נכון מתחיל בדיוק בנקודה הזאת, והיא שתאפשר לך להיפטר מהפחד באופן יסודי ומדויק. איך לא לפחד מבגידה? למה אני מפחד שיבגדו בי? ...

... רוב המנטורים מחלקים עצות שמתאימות רק לאנשים עם מעט ניסיון או הבנה בתחום. עצות אלה, לעיתים קרובות, רדודות, חסרות דיוק ואינן מועילות לאנשים בעלי ניסיון. אל תבנו את ההצלחה שלכם על שקרים ומחמאות שקריות אל תתפתו להרגיש חכמים או ...

... האופן שבו אתה תופס את האמת, מאפשרת לך להטיל ספק רב יותר באופן שבו אתה מחפש אותה ולבדוק ביתר דיוק האם הדעה שאתה מעדיף, בגלל האינטרס שלך, היא באמת נכונה או שהיא רק תואמת את הרצון שלך. באמצעות מודעות ...

... שקרה לו. גם את האפשרות הזאת נסביר כדלקמן. לגבי אפשרות 2, אם רוצים לטפל בטראומה, אחת האפשרויות היא, באמצעות דיוק וכיול של כוח הדמיון. דהיינו, לגרום לבן אדם לחשוב יותר בהיגיון ופחות באופן דמיוני. ולעשות רציונליזציה של חוויית הטראומה, להבין איך היא עובדת, להבין שבעצם יש חוויה של פוסט טראומה, בגלל קווי הדמיון שיש בין האירועים. ולהיצמד לאמת ולדייק את העובדות, דהיינו, לעזור לבן אדם להבין, שמה שקרה, זה לא באמת מה שקורה בפועל במציאות. דהיינו, נכון שיש ... אם מדובר על טראומה מאוד קשה, אז עצם הזיכרון עצמו, עושה לבן אדם רע, גם אם האירוע הנוכחי לא בדיוק דומה לאירוע שקרה. ולכן יש גם את השיטה השלישית, שהיא עשויה להיות עוד יותר קשה לביצוע. אבל אם מצליחים ...

... לשכנע מישהו? אבל כרגע נתמקד בתהליך מכירה. אז כאשר באים לגרום ללקוח לשנות את דעתו, עלינו לשים לב, מה בדיוק אנחנו מנסים לגרום ללקוח לחשוב? האם אנחנו מנסים לגרום לו לחשוב שהמוכר צודק? או שמנסים לגרום ללקוח לחשוב שהוא ... יהיה הרבה יותר קל, מאשר שהמוכר מנסה במכה הראשונה לשכנע את הלקוח, שהוא המוכר בטוח צודק. וזאת עצה שדורשת דיוק בחשיבה ובמילים. כי בדרך כלל המוכר ירצה להאיץ את התהליך וירצה לגרום ללקוח כמה שיותר מהר להסכים איתו. כגון ...

... מחפש איש מקצוע והמראיין שלך רוצה לדעת שאתה מקצועי. ומקצועיות, לא מתבטאת בביטחון עצמי, אלא היא כן מתבטאת ברמת דיוק גבוהה, בלי להגזים והיא מתבטאת גם בספקנות היכן שצריך ובחוסר ידיעה היכן שצריך. כי אם המראיין שלך חכם, הוא ... ביטחון עצמי, כדי לא לנסות להרשים במה שהוא לא באמת יודע. וכאשר הוא אינו יודע, יאמר שאינו יודע. ושיגיד בדיוק את מה שהוא יודע, לא טיפה יותר ולא טיפה פחות. ושיהיה לעובד מספיק ביטחון עצמי, גם כדי לומר שיש ...

... שלנו יותר טוב ממוצרים אחרים, הרי שזו שיטת פרסום שמבוססת על אמונה ועל הדמיון. אבל אם הלקוח יודע להסביר בדיוק במה המוצר שלנו יותר טוב ממוצרים אחרים, הרי שזאת שיטת פרסום שמתבססת על ההיגיון ועל השכל של הלקוח. ואיזו ... טוב, או שהלקוח שלנו יבין שהמוצר שלנו הכי טוב? אז התשובה היא כזאת: לכאורה עדיף שהלקוח יבין. אבל ליתר דיוק צריך לומר, שיתכן שאם הלקוח יבין במה המוצר שלך יותר טוב משל המתחרים, הוא לא ירצה לרכוש את המוצר, ...

... את המוח לרמת שכל על אנושי ברמה כזאת ששום בן אנוש אף פעם ולעולמי עולמים לא יוכל להגיע לרמת דיוק מחשבתי יותר גדולה מהשכל שתגיע אליו. בשלמות שאין שלמות אחריה. ובנקודת המבט הזו, הבן אדם מטיל ספק בכל דבר ...

... בפועל את העסקה ויבצע את הרכישה. כי מאוד יכול להיות שללקוח שלך יש כאב מסוים. ולמוצר שלך יש פתרון בדיוק לכאב הספציפי הזה של הלקוח שלך. אבל מאוד יכול להיות שגם אם הלקוח שלך יהיה בטוח במאה אחוז שהמוצר ... שלך. לדוגמה, חיסרון של פרמיית מחיר גבוהה או תמחור גבוה. דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר שלך הוא נותן מענה ואפילו את המענה הכי טוב בעולם לצורך X. אבל יכול להיות שאולי הלקוח ... הלקוח ואת הצרכים של הלקוח ובהתאם לזה לנהל את תהליך השיווק ואת תהליך המכירה שלך, זו טעות וזה חוסר דיוק. כן יהיה נכון לומר, שעליך לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, שיגרום ללקוח שלך לסגור איתך עסקה בשקלול סך ...

... השיווקי בחלק של תהליך המכירה. ולשם כך לא נדרשות רק יכולות תקשורת בין אישית, אלא נדרשות גם יכולות ניתוח, דיוק, בקרה, איסוף נתונים, ניתוח נתונים, הסקת מסקנות וכולי.