איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, נקודה חשובה ביותר, איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו בתהליך מכירה. וזה כמובן נכון לגבי כל תהליך שמנסים לשכנע מישהו? אבל כרגע נתמקד בתהליך מכירה. אז כאשר באים לגרום ללקוח לשנות את דעתו, עלינו לשים לב, מה בדיוק אנחנו מנסים לגרום ללקוח לחשוב? האם אנחנו מנסים לגרום לו לחשוב שהמוכר צודק? או ...
... - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות של הלקוח? וכיצד אפשר לגרום ללקוח ששונא ...
... מומחה מכירות, הוא יודע לזהות את נקודות התורפה שהלקוח עצמו לא בטוח בהתנגדות של עצמו. ודרך זה הוא יכול לגרום ללקוח לשנות את דעתו. וגם בתחום הטיפולי, כגון אצל פסיכולוגים / פסיכיאטרים / אימון אישי וכיוב, שמי שהוא מומחה אמיתי, אז כאשר המטופל ...
...אליה? למה שהיא לא תשים לב שפנית אליה? האם יש דברים שאתה יכול לעשות מראש, כדי לגרום לכך שהיא כן תשים לב שפנית אליה? האם היא כן שמה לב לאנשים אחרים שפונים אליה? האם היא לא תשים לב רק אליך כשתפנה אליה, או שזה לא בהכרח קשור אליך? ונניח שהיא לא תשים לב שפנית אליה, האם היא לא תשים לב לכך באופן מוחלט, או שגם אם היא לא תשים לב, עדיין תוכל לעשות משהו, כדי שהיא כן תשים לב אליך? בקיצור, מנין לך שהיא לא תשים לב שפנית אליה, והאם אין שום דרך למנוע את זה? אני ארגיש רע מכך שהיא לא תשים לב שפניתי אליה >> למה שתרגיש...
...הגיעו השוטרים אל איזו פינה רחוקה נסתרת בתוך התקרה, אמר הגנב לשוטרים, הלא אתם רואים כמה אני איש אמין, שאני עוזר לכם לחפש את הגניבה בביתי, ולעזור לכם במלאכת החיפוש שלכם, ואני בעדכם, ואני רוצה שתמצאו את הגניבה הזאת, ואני עושה את כל מה שאני יכול, כדי לעזור לכם למצוא את הגניבה שאותה אתם מחפשים. ואני גם רוצה לעזור לכם שלא תתאמצו יותר מידי. ולכן אני רוצה לגלות לכם, שאין לכם צורך לחפש בפינה הרחוקה והנסתרת שבתקרה, משום ששם הגניבה לא נמצאת, וחבל על המאמץ שלכם. ואתם רואים שאני באמת עוזר לכם לחפש את הגניבה...
...על כך שהשכל עדיין לא הבין משהו עד הסוף, או שהרגש לא מגובש מספיק. במקרה כזה, השכל צריך לעזור להבין את הרגש, ורגש צריך לעזור לנו להבין אם השכל פועל נכון. מה עושים כשיש התנגשות בין השכל לרגש? כאשר יש פער בין השכל לבין הרגש, אין זה אומר שהאחד נכון והשני שגוי. במקרה כזה, יש לשאול את עצמך: האם אני שלם עם מה שאני חושב? האם זה הגיוני לי? האם אני מבין את ההיגיון מאחורי הרגש שלי? רק כך ניתן להבין את המקור של כל מחשבה ורגש, ולהגיע להכרעה בהירה ושותפה בין השניים. איך לקבל החלטה נכונה? ההבנה המעמיקה של השכל...
...התהליך הזה כולל מצב שבו האדם מפקפק בכל הנחות היסוד שלו עד לרמה שבה הוא כבר לא יודע אם אפשרי או לא אפשרי, והוא חייב להישאר עם כל הסתירות האלה בו זמנית, ללא ניסיון לפתור אותן על ידי אימוץ עמדה אחת בלבד. למה אליעד כהן מתכוון כשהוא אומר שהבלבול הוא סימן טוב? אליעד מסביר כי רבים מהמשתתפים בהרצאותיו מגיעים למצב של בלבול משום שהם מקבלים מסרים סותרים. הוא טוען שזהו סימן טוב משום שאם אדם מתבלבל בין יש בחירה לבין אין בחירה, פירוש הדבר שהוא באמת הבין שיש כאן פרדוקס עמוק שהופנם אצלו. לדבריו, מצב זה של בלבול...
...תהליכים והתנגשויות בחיים ובמציאות, תוך כדי הדגמות רבות שעזרו להבהיר את רעיונותיו. ההבחנה בין מחויב לאפשרי מתייחסת לשני הכיוונים שבהם אפשר להבין את המציאות: מחויב הוא כל דבר שנראה בוודאות כמחויב להיות כפי שהוא, כלומר, כל מה שמתרחש באמת, ולא ניתן לשנותו. אפשרי, לעומת זאת, מתייחס לדברים שניתן לשנותם, לדברים שקיימת בהם גמישות ואפשרות להתפתח לכיוונים שונים. איך ניתוח תהליך מחויב ואפשרי יכול לעזור לנו להבין את המציאות? אליעד הסביר כיצד כל תהליך שאנו נתקלים בו בחיים, אם ננתחו אותו דרך משקפי מחויב ואפשרי...
...אלא האדם או התודעה היא שמחליטה עבורה. ולבסוף - מי מחליט עבור האדם עצמו? לדבריו של אליעד, זו ישות אחת שמחברת הכל. האדם שרוצה להבין לעומק צריך להתבונן במציאות בצורה אובייקטיבית, ואז יבין שכל התהליכים מחוברים זה לזה בצורה מושלמת, אף שנראים כנפרדים. אליעד מסכם ומבהיר שכל הדברים בעולם מחוברים ומוכתבים באופן בלתי נראה, וכל פעולה בעולם היא חלק מתהליך אחד שלם שבו הכל אחד. האדם חושב שיש לו בחירה חופשית משום שהוא אינו רואה את החוטים השקופים שמחברים אותו למציאות כולה, אך למעשה הכל מחובר למקשה אחת של מקום וזמן...
...חשובה? אליעד מציע שלא לפחד גם מהגילוי שאתה לא רוצה משהו במאה אחוז. הוא אומר שאפילו ההבנה שאתה לא באמת רוצה מטרה מסוימת היא חשובה. זה מאפשר לך להתפנות לחקור לעומק מה באמת כן חשוב לך. כשאתה מגלה מה אתה באמת רוצה, המוטיבציה שלך לפעול תהיה אותנטית וחזקה יותר. מהי המסקנה המרכזית לגבי מוטיבציה? בסופו של דבר, אליעד מבהיר כי מוטיבציה אמיתית ואפקטיבית נוצרת אך ורק מתוך תחושה פנימית חזקה של דחיפות וחשיבות המטרה. לא די ברצון כללי ושטחי. הוא ממליץ לחקור לעומק את הרצונות והשאיפות האמיתיות, להבין למה אתה רוצה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגרום ללקוח לשנות את דעתו, דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגרום ללקוח לשנות את דעתו, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, ייעוץ נפשי, מאמן אישי לתזונה נכונה בתחום לגרום ללקוח לשנות את דעתו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331