... הקשר בין רצון לשאלות בסיום השיחה, אליעד מציין שמישהו מנסה להבין את השאלות שהוא שואל. הוא מציין שמישהו שלא מדייק בשאלותיו פוגע בעצמו, כי אם היה שואל את השאלה המדויקת, לא היה צריך לשאול שום דבר נוסף. השאלה הלא מדויקת נובעת מהמקום שבו האדם מנסה לשקר את עצמו, וזה בדיוק הבעיה עם רצונות: אדם מנסה לשקר את עצמו ולהסביר לעצמו שהרצון שהוא מרגיש הוא רצון אמיתי, בעוד שהוא בעצם ... לדיאטה. אליעד: זאת לא האמת יש פחות רצון לדיאטה. ש: פחות רצון לא משנה. אליעד: לא אל לא משנה תדייק אתה יודע, איך מתחילות שאלות כי אתה לא מדייק במשהו לא מדייק אומר לא משנה, איך מתחילות מוסר אינפורמציה לא נכונה ואתה אומר טוב מה זה משנה עוד אינפורמציה לא נכונה ... אתה יודע שגם כשעבדת לא היה יותר טוב. לכן אם אתה החלפת את הרצון וחזרת עכשיו אתה כבר מכיר בדיוק את הסיפור אתה לא יכול להשלות את עצמך עוד פעם, מצד שני זה הפוך אם בטלן ועוד לא עבדת ... לי על זה זה עונה על מה שרציתי לשאול כאילו הוא מנסה לבדוק את הדבר. ש: אוקי אני לא דייקתי בשאלה אני מנסה להבין איך לדייק בשאלה. אליעד: עכשיו למה הוא אומר אני מנסה להבין איך לדייק בשאלה כי הוא מלכתחילה מנסה לשקר, מה זאת אומרת אם הוא היה שואל את מה שהוא רוצה לשאול הוא ...

... לפעול בצורה מסוימת ולא אחרת? וכן הלאה. כל זאת נועד לוודא כי אתה והעובד רואים את הדברים באותה הצורה בדיוק. אליעד מוסיף כי חשוב לשים לב בדיוק לאופן שבו העובד עונה: האם הוא מוסיף מילים שלא אמרת או משמיט מילים חשובות שאמרת. לדוגמה, אם אמרת אפילו ... אכפת להם מהן באמת. הם לא הבינו לעומק את הסיבה שמאחורי ההוראות או מדוע זה קריטי וחשוב לבצע אותן בדיוק כפי שנאמר להם. לדוגמה, אם ביקשת מהעובד לנסוע לתל אביב דרך כביש מסוים והוא נסע לרמת גן, למרות שהסביר ... שיטה אחרת להגביר את הערנות של האנשים. אליעד: שניה להגביר את הערנות או לוודא שהם הבינו אתה צריך להתמקד בדיוק בפרמטר. ש: אוקי הגברת הערנות בשבילי ההנחה שלי. אליעד: שאם הוא יהיה עירני הוא יבין זה לא מחויב אם ... רוב האנשים נמצאים באיזשהו מקום באמצע ואז עכשיו השלב הבא הוא הבין עכשיו מאיפה אני יודע. אליעד: אוקי בוא תדייק תגיד נראה שהוא הבין. ש: נראה שהוא הבין השלב הבא זה האם הוא הולך לבצע את זה או לא ... יכול לדעת כמה אני צריך לעקוב אחריו ואיך אני צריך לדעת אם אני צריך לשים מישהו שיבדוק אותו. ש: בדיוק יש אנשים שגר ושכח מה שנקרא אתה יודע שהם יעשו ויש אנשים שיהפכו את הכל. אליעד: תראה אז מה ... עכשיו מה שקורה אצלם זה כשאני אומר תעשו x בדרך y ומה שאני מקבל שהם לא עושים את זה בדיוק כל אחד ממציא לו איזה המצאה וכשאני כותב את זה אוקי כותב לעשות. אליעד: והם אף על פי כן ... מה אני חושב שההיגיון שלו הוא אומר תראה אם אני יתחיל עכשיו כל פעם לשים לב כמה אני חותך בדיוק העבודה תהיה הרבה יותר קשה ואני אספיק פחות, סתם אם אני חושב מה יכול להיות ההיגיון שלו אומר ההיגיון ... היה מבין שכל פעם כשהוא חותך משהו לא נכון וזורקים גם זורקים חלק מהמשכורת שלו הוא היה שם לב בדיוק לעבודה. אתה מבין עכשיו זה הסיפור המטרה היא זה להסביר לו את הלמה למה את הלמה של הלמה ואם ...

... הזו בכל פעולה שהוא עושה. הוא יכול לנקות את הבית ולהגיע דרכה לתובנות רוחניות עמוקות על עצמו ועל המציאות, בדיוק כמו בזמן שהוא קורא ספרים רוחניים עמוקים כמו הספר להיות אלוהים. האם ניתן להשיג תובנות רוחניות מכל פעולה בחיים? ... הספר להיות אלוהים - אליעד מסביר שאפילו הליכה לדואר יכולה ללמד את האדם על עצמו, על החיים ועל היקום בדיוק כמו קריאה בספרים רוחניים. כל המציאות, לדבריו, היא ספר אחד גדול שכתב אלוהים, ולכן התובנות הרוחניות אינן מוגבלות לספר ... ופתאום יש דברים שמאוד מעניינים אותו בעניין התפיסתי איך הוא יכול למצוא קשב וריכוז לפתור בעיות יומיומיות. ש: כן בדיוק. אליעד: עכשיו זה לאו דווקא לגבי בן אדם רוחני זה כמו לשאול בן אדם שיש לו הזדמנות להרוויח הרבה ... תגיד אתה איכשהו יכול לשלוט בתהליך? הוא אמר שמע. אליעד: באיזה תהליך אחרי שהתעוררת? ש: בשכבות. אליעד: כאן צריך לדייק אחרי שהתעוררת או תוך כדי, תמיד תדייק אחרי או תוך כדי? ש: בהתעוררות ההתחלתית. אליעד: התחלתית אוקי. ש: הוא אמר לי לפעמים היו. אליעד: האם אתה ... רבי נחמן פעם אמר למישהו מה אתה חושב היה מישהו שאמר לו שקשה לו לדבר עם אנשים כי הוא בדיוק כמוך קשה לו לדבר עם אנשים כי הראש שלו מרוכז בדברים עמוקים, אז הוא אמר לו נכון גם לי ... אתה מחובר לאותו מקום. ש: יפה עכשיו יש לי עוד שאלה קטנה. אליעד: על זה? ש: על המשפט האחרון בדיוק, זאת השאלה הבאה שלי בסדר פה שיש מצב שמעתי שיש מצבים בחיפוש הרוחני, אוקי מתי שמהחיצוני מתי שהעומק ושטחיות ... לעצמך. ש: כי הרבה פעמים אני מרגיש שהגוף כאילו רועד אני רעב. אליעד: שילך לאכול לך לאכול. ש: מה בדיוק כאילו מה אתה רוצה מוח מה אתה רוצה להיות. אליעד: אני אסביר לך תנסה להבין מה אתה רוצה ודרך ...

... שאמרנו חלק אז כביכול המוח אומר רגע הוא אמר לי חלק זאת אומרת שהוא לא מנסה להכליל הוא מנסה לדייק אז אם הוא מנסה לדייק כנראה שגם מה שהוא יגיד לי אחר כך זה נכון ואז אומרים לבן אדם תראה חלק מהאנשים בקבוצה הזאת ... משום כפי שאמרתי ברגע שהבן אדם אומר את המילה חלק או ישנם אנשים וכו ברגע שבן אדם משדר שהוא מדייק אז המוח נוטה לתת יותר אמון במה שאמרו לו. אוקי עכשיו המניפולציה הולכת ככה בא נניח שבקבוצה הזאת יש ... להתפרש לתרתי משמע שלא בטעות יבינו אותך לא נכון, במקרה כזה מה שצריך לעשות זה לשים לב לא רק שדייקנו במילים של כל, רק, גם, צריך, כדאי לא רק זה, לא רק שמדייקים בדיוק מה הכוונה לא רק שסך כל המשפט יעביר מסר ברור אלא שגם כמה שגם כמה שפחות חלקים בתוך המשפט ... שהוא לא בהכרח האמת אבל המוח מבין אותו בכל מקרה וצריך לשים לב כמובן גם את ההפך שלפעמים רוצים לדייק אבל לשים לב כשמנסחים את המשפט או כשכותבים את מה שכותבים לא להגיד את הדברים בצורה שאפילו חלק מהמשפט ...

... זה עובד ומתי לא, ולמה זה קורה. הבנת הרציונל מאחורי כל פעולה היא הדרך להצלחה, כי רק כך אפשר לדייק את השיטה ולהתאים אותה לכל סיטואציה. האם כל שיטה נכונה תמיד? לא כל שיטה נכונה תמיד. במכירות ובשכנוע יש ... אל תספק עם הסברים שטחיים. חפש את ההיגיון מאחורי כל טכניקה, רק כך תוכל להבין את השיטה באופן מלא ולדייק את השימוש בה. כאשר אתה מבין את ההיגיון מאחורי כל פעולה, תוכל למנוע טעויות ולהימנע מהפשטנות יתרה שגורמת למכירה ... זה כן עובד ומתי לא, ולמה. להבין את הרציונל מאחורי כל פעולה היא הדרך להצלחה, כי רק ככה תוכל לדייק את השיטה ולהתאים אותה לכל סיטואציה. האם כל שיטה נכונה תמיד? במכירות ובשכנוע יש הרבה שיטות נכונות, אך הן ... מהאנשים זה עובד אז אתה עושה אבל אתה לא באמת מבין אתה לא באמת יודע, אתה לא באמת יודע לדייק את הפעולה כי אתה לא יודע מה בדיוק קרה שם מה החוק מה הנוסחה המדויקת שלפיה זה יעבוד או לא יעבוד, מה הדיוק גם כדי לקלוע ל - 10% האחרים ולדעת אולי הלקוח שעכשיו אתה יושב איתו הוא בכלל שייך ל - 10% שאצלם זה לא עובד וגם בתוך ה - 90% אם בן אדם היה מבין למה בדיוק זה עובד אז הוא גם את מה שהוא עושה הוא היה יכול לעשות טוב פי הרבה מאוד ולהצליח למכור ...

... הוא עבור זוגיות או אהבה או מערכת יחסים כיצד זה משפיע על המאמץ? ש: בתפיסה שלי את המאמץ. אליעד: בדיוק מה אתה אומר? רגע שנייה הוא כי הוא חדש כן מה אתה אומר. ש: אני חושב שזה לכמה הבן ... שזה יותר. אליעד: בסדר גמור הבנו אותך. ש: זה יותר חשוב. אליעד: לא שנייה זה הגיוני לומר, בא נחדד בדיוק שנייה רגע זה הגיוני לומר שככל שהמטרה יותר חשובה לך ככה יהיה לך יותר קל להתאמץ עבורה זה נכון ... אתה לא תגיד למוכר למה שילמתי לך על לחמנייה אחת למה לא הבאת לי שתיים למה אתה מביא לי בדיוק לחמנייה אחת זה מה ששילמת אבל גם המוכר לא יכול לבוא אליך בתלונה למה שילמת לי שני שקל ולא ... להתאמץ כי מצפים לאהבה בלי תנאים ומהיבט אחר יהיה יותר קל להתאמץ כי מקבלים בתמורה אהבה בלי תנאים וזה בדיוק מה שהוא אמר בהתחלה, שנייה עד אסוף נסביר מה הוא אמר? הוא אמר בסוף זה תלוי בכמה תועלת אתה ... בלי תנאים מעלה מעוד את התועלת ואז ממילא העלות של המאמץ יורדת. ש: אני עדיין לא מבין לא יודע בדיוק איך אני מקבל את האהבה ללא תנאים, לא הבנתי את הנקודה הזאת לא הבנתי איך זה הפך להיות בזה ... בסוף הזוגיות זה עם תנאים או בלי תנאים? ש: בסוף הכל עם תנאים חוץ מהאלוהים במציאות. אליעד: לא אתה תדייק, יש פה שתי שאלות שאלה ראשונה אם בסוף זוגיות זה עם תנאים או בלי תנאים בהנחה שאנחנו מגדירים זוגיות ... פחות או יותר את ההגדרה הזאת מפה זה בלי תנאים. אליעד: זה חצי נכון כאילו זה נכון אבל בואי נדייק את זה טיפה, לא שנייה רגע הנושא הוא שבזוגיות. ש: אני לא מוכנה שמישהו אני יודעת יתנהג אלי באלימות ... אחר את התכוונת אתה לא יכול להגיד שאתה אוהב את המציאות בלי תנאים כי כל רצון מבטא תנאים. ש: בדיוק. אליעד: אבל נניח שבן אדם מביא את עצמו למצב שאין לו שום רצון אז באותו רגע המציאות תאבד את ...

... ויסודי. מה הכוונה בהעולם והאם ייתכן שלא היה קיים? כשאומרים העולם לא תמיד היה קיים, חשוב קודם להגדיר למה בדיוק מתכוונים במילה עולם. האם מדובר בכדור הארץ בלבד, ביקום, במרחב המקום והזמן, או אולי בכל המציאות כולה? אליעד מסביר ... אין? האם אפשרות לקיום של משהו, הופכת אותו ליש או שזה עדיין נחשב אין? אליעד ממליץ לקחת נייר ולהגדיר בדיוק את המשמעות של יש ואין, כי בלי הגדרה ברורה, אי אפשר להתקדם בכלל בשאלת קיומו של אלוהים. איך מגדירים ... מה הוא אלוהים, אלא מה הוא עושה או איך הוא מתנהג. כדי לדעת אם אלוהים קיים, חייבים להגדיר מהו בדיוק. אפשרויות להגדרת אלוהים הן: החומר הבסיסי שממנו כל העולם עשוי. ישות אינסופית שנמצאת מעבר למקום ולזמן. ישות רוחנית כמו ... הזמן, ומניחה שיש ישות בשם אלוהים, ואחר כך מניחה שהישות הזאת היא שאחראית לבריאת העולם. בדרך, צריך להגדיר מה בדיוק הכוונה במילה עולם, מה בדיוק הכוונה לא היה קיים, מה פירוש אלוהים ועוד. חשיבות ההגדרות: עולם, קיים, יש, אין כדי לבחון האם העולם נברא, ... שהעולם כולל גם מה שמחוץ ליקום, אם יש כזה. לפני שבודקים האם נברא או לא, עלינו לקבוע על מה בדיוק אנחנו מדברים. אחר כך, כשאומרים העולם לא היה קיים, עלינו לדייק: מה פירוש לא היה קיים? האם רק החומר לא היה קיים? האם הצורה שלו לא היתה קיימת, אבל משהו ... ברור מה פירוש עולם ומה פירוש אלוהים, אפשר לשאול: האם אלוהים ברא את העולם? וגם כאן נשאלת השאלה: מה בדיוק אומרת המילה ברא? האם העולם לא היה קיים בכלל, כולל הזמן והמקום, עד שאלוהים ברא אותו? או שהעולם היה ...

... נכונה בתוך הראש שלך. הוא מסביר שאם תעשה זאת, יתכן ותמצא את עצמך במצב שבו תפסיק לחשוב לגמרי, כי הדיוק הזה הוא תהליך מאוד קשה, אבל זה כבר נושא אחר. בכל מקרה, הדבר החשוב הוא תמיד להיות כן ואמיתי ... וברמאות באופן כללי וגורף. לפי ההסבר שלו, המצב הרבה יותר מורכב: לפעמים עדיף להגיד רק חלק מהאמת, לפעמים כדאי לדייק הרבה, לפעמים רק קצת, ולפעמים אפילו צריך לשקר או לרמות מעט, הכל בהתאם לסיטואציה הספציפית. הוא נותן דוגמאות מחיי ... על יחסים טובים, להשיג מטרה מסוימת או פשוט לא לפגוע ברגשות, עדיף שלא להגיד את כל האמת כפי שהיא בדיוק. מדוע חשוב לא לבלבל בין שני סוגי ההיצמדות לאמת? אליעד כהן מדגיש שחשוב מאוד לא לבלבל בין ההיצמדות לאמת מול עצמך לבין ההיצמדות לאמת מול אנשים אחרים. לדבריו, אנשים רבים מבלבלים בין השניים ומנסים לקחת את הדיוק הפנימי שלהם, את האמת האבסולוטית שיש להם מול עצמם, ולהשליך אותה כלפי חוץ במערכות יחסים יומיומיות. כאשר עושים זאת, ... חשוב להבין שהאמת שאתה חייב לומר לעצמך לא חייבת להיות זהה לאמת שאתה אומר לאחרים. כלפי פנים, מול עצמך, הדיוק צריך להיות מוחלט וללא פשרות. כלפי חוץ, מול אנשים אחרים, הכל תלוי בסיטואציה, במטרה, באנשים ובנסיבות השונות. בסיום דבריו ...

... פחד מסירוב פחד מפציעה פחד מכל מיני זה אותו דבר בסוף אתה לא עושה משהו כי אתה מפחד. ש: בדיוק עכשיו יש מבחינתי יש את העניין הזה של אתה קורא לזה השכל של המשנה והשכל של הלא משנה והפתרון ... תגיד לו לא כישלון פירושו שהמציאות תהיה שונה ממה שהוא הגדיר שהוא רוצה שהיא תהיה ושיחשב בעיניו כהצלחה. ש: בדיוק עכשיו כמה הוא יותר יפחד מכישלון ככל שהוא רואה יותר סיכויים שזה יכול לקרות זה לא משנה אם זה ... רע אם לא אכפת לך אם זה יקרה או לא זה גם לא רע. ש: ברור. אליעד: לא ברור תדייק כמה הסיכוי שהבחורה תגיד לך לא וכמה גרוע אם היא תגיד לך לא, מה הסיכוי שהלקוח יגיד לך לא ... הסיכוי שהמציאות תגיד לך לא מה הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך בעצם מה הסיכוי קודם כל בא נראה שאתה מדייק אולי אתה לא מדייק אולי אתה מקצין את זה אולי אתה חושב שהסיכוי שיהיה לך רע בכלל אתה מוציא את זה מפרופורציה, אתן ... לי לא אז בא ניקח את כל הרע ונראה אותו כבר נגיד כחמישים אחוז נגיד, בכל מקרה קודם כל לדייק בסיכוי ובוא ננסה לצמצם את הסיכוי על פי הפשט בפשוט אתה מפחד מכישלון למה אתה מפחד מכישלון כי אולי ... המאה אחוז אני לא יכול יותר. ש: הוא בא אליך לפני אודישן. אליעד: שנייה אני לא יכול יותר בא בדיוק שנייה לפני האודישן, לא גם לפני האודישן תקשיב תעשה נשימות תהיה רגוע תשתה מים זה עדיין מקטין את הסיכוי ...

... אחרים חושבים עליו תמיד, או רק במצבים מסוימים. אדם שמבקש לא להיות מושפע מהסביבה, צריך לברר תחילה לעצמו מה בדיוק הוא רוצה - האם תמיד להתעלם מדעות של אחרים, או רק לפעמים, כשהוא בוחר בכך? השואל מציין שהכוונה שלו היא שיוכל לבחור מתי להתחשב ומתי לא. כלומר, הוא רוצה שהיכולת הזו תהיה זמינה עבורו, בדיוק כמו כלי עבודה שהוא יכול להוציא ולהשתמש בו לפי הצורך. מהן שתי המחשבות שצריך להכיר? אליעד מציג שתי מחשבות ... לי מה חושבים עלי? לפי אליעד כהן, כדי להצליח להתחבר למחשבה הזו, צריך לעבור תהליך של לימוד והבנה מעמיקה, בדיוק כמו שלומדים שפה חדשה. כאשר אדם רוצה לדבר בשפה חדשה, הוא צריך ללמוד את המילים, להבין את המשמעות שלהן, ולתרגל אותן עד שהן הופכות טבעיות לו. אותו תהליך בדיוק תקף לגבי המחשבה הזו. כדי להצליח להתחבר למחשבה לא אכפת לי מה חושבים עלי, אתה צריך: לבדוק למה אכפת ... המחשבה לנגישה בזמן אמת? כאשר המחשבה הזו תופסת מקום ברור ומובן בתודעה שלך, היא תהפוך לזמינה עבורך בכל סיטואציה. בדיוק כמו שאם אתה יודע שפה נוספת, אתה יכול לבחור מתי להשתמש בה ומתי לא. ככל שהמחשבה של לא אכפת ... ממה שאחרים חושבים עליו, כלומר, כיצד ניתן להגיע למצב שבו הוא יכול, לפי בחירתו, להתעלם מדעותיהם של אחרים ולהתנהג בדיוק כפי שהוא רוצה. אליעד מתחיל לברר איתו האם הוא מתכוון לכך שתמיד לא יהיה לו אכפת או שרק במקרים ... מסוגל להתחבר רגשית למחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי? אם לא, עליו לעבוד על כך. השואל מנסה לדייק את כוונתו ואומר שהוא רוצה ללמוד להשתמש במחשבה של לא אכפת לי כאשר הוא רוצה בכך, בדומה לאדם שמחזיק ...