... אפשרות שאין אפשרות, מהי אפשרות? מהו פוטנציאל? אין סוף אפשרויות, אפשרויות מנוגדות, פוטנציאל אין סופי, אין אפשרות שאין אפשרות, לפני הפוטנציאל של המציאות, פוטנציאל מנוגד מהי אפשרות ומהו פוטנציאל? אפשרות היא היכולת של דבר להתקיים או לא להתקיים. ... שיכולות לקרות במציאות. פוטנציאל, מצד שני, הוא המרחב הכולל של כל האפשרויות, כלומר, כל מה שיכול לקרות, אך עדיין לא קרה בפועל. בעוד שהאפשרות מתייחסת לתוצאה אפשרית של מצב, הפוטנציאל מתאר את כל התחום של האפשרויות שלא התגשמו. האם קיימת אפשרות שלא תהיה אפשרות? השאלה הזו מתמקדת במציאות שבה לא קיימת שום אפשרות. מה שמעניין בה היא שהתשובה לכאורה היא לא, משום שיכולתנו לדמיין אפשרות שבה אין אפשרות מעידה על כך שהאפשרות הזו בעצמה קיימת. כלומר, עצם השאלה שהועלתה, שהיא שאלה על היעדר אפשרות, למעשה מוכיחה כי גם היעדר האפשרות הוא אפשרות בפני עצמה. זו בעיה פילוסופית שמוכיחה שבעצם, אין מצב שבו אין אפשרות. כיצד אפשרויות מנוגדות מתקיימות יחד? במציאות שלנו, לעיתים קיים מצב שבו אפשרויות מנוגדות מתקיימות בו זמנית. דוגמה לכך היא המחשבה על כיסא שנמצא בחדר, ובאותה מידה קיימת גם האפשרות שלא יהיה שם כיסא. איך אפשר להבין זאת? הדרך שבה ניתן להסביר זאת היא בהבנה שכל אפשרות מתקיימת ברמה שונה של מציאות. ברמה של הפוטנציאל, כל האפשרויות קיימות בו זמנית, אך ברמה של המציאות הממשית רק אחת מהן מתממשת. מה הקשר בין אפשרויות לרצון ובחירה? כאשר אדם אומר אני רוצה להיות מאושר, הוא למעשה מציין אפשרות מסוימת, ומאחורי הרצון עומדת הבחירה ... אפשרית אחת מתוך רבות. עצם קיומו של רצון מעיד על כך שלפניו קיימת גם האפשרות שלא להיות מאושר. הבנת האפשרויות הרבות שמציב הרצון יכולה להוביל להבנה ...

אפשרויות בחירה ללקוח, לתת ללקוח אפשרות בחירה, לתת ללקוח אפשרות לבחור, שיטות מכירה, שיטות שכנוע, לשכנע לקוח, לגרום ללקוח לקנות, אפשרות הבחירה, בחירה טוב או רע, איך לשכנע לקוח? האם להציע ללקוח אפשרות אחת או מספר אפשרויות? כאשר אנו עוסקים בשיטות מכירה ושכנוע לקוחות, עולה השאלה האם כדאי להציע ללקוח אפשרות אחת בלבד או מספר אפשרויות. אליעד כהן מסביר שאין לשאלה זו תשובה מוחלטת והיא ... בעיקר בהעדפות הלקוח ובסיטואציה הספציפית. אליעד כהן מפרט את היתרונות והחסרונות בכל גישה באמצעות דוגמאות והסברים. מה היתרונות והחסרונות של הצגת אפשרות אחת בלבד ללקוח? כאשר מוכרים מוצר וישנה רק אפשרות אחת, היתרון המרכזי הוא הפשטות והבהירות: הלקוח יודע ... יחליט אם זה מתאים לו. החיסרון הוא שאם הכיסא אינו מתאים ללקוח, אין אלטרנטיבה נוספת להציע, והלקוח פשוט יבחר לא לקנות. יתרון נוסף במצב בו מוצעת רק אפשרות אחת, הוא שהלקוח אינו חש תחושת התפשרות, כי אין לו שום דבר להשוות אליו באופן מיידי. מצד שני, קיים תמיד סיכון שהלקוח ידחה את המוצר כי הוא מדמיין או מכיר אפשרויות טובות יותר, אפילו אם הן אינן מוצגות כרגע. אליעד מסביר שגם כאשר ישנה אפשרות אחת, הלקוח תמיד מבצע בראשו השוואה לדברים אחרים שהכיר בעבר או שהוא מדמיין, ולכן לא קיים מצב טהור בו הוא לא ישווה כלל. מה היתרונות והחסרונות בהצגת מספר אפשרויות ללקוח? אליעד כהן מסביר שהיתרון הברור של הצגת מספר אפשרויות ללקוח הוא שהלקוח יכול לבחור בדיוק את מה שמתאים לו מבין מגוון אפשרויות. למשל, אם אדם מגיע לקנות כיסא ומציעים לו כמה סוגים, הוא יכול לבחור את זה שהכי מתאים לצרכיו ולהעדפותיו האישיות. החיסרון, לעומת זאת, הוא שברגע שמוצגות מספר אפשרויות, הלקוח מתחיל להשוות ביניהן ומיד מבחין בחסרונות של כל אחת מהאפשרויות המוצעות. כתוצאה מכך, כל אפשרות נראית פחות אטרקטיבית, כי היא בהכרח מושווית לאפשרות אחרת שנראית טוב יותר בהיבט מסוים. לכן, הלקוח חש שהוא נאלץ להתפשר, משום שכל בחירה כרוכה בוויתור על היתרונות של האפשרויות האחרות. אליעד מדגיש שכל פעם שהמוכר מציע אפשרות נוספת, זה יוצר תהליך מחשבתי אצל הלקוח שבו הוא תוהה אם אולי יש משהו טוב יותר שמסתתר מאחורי האפשרויות שעוד לא נחשפו לו, מה שעלול להוביל לתחושה מתמשכת של ספק ואי - החלטיות. האם קיים מצב אידיאלי בו אפשר להרוויח את היתרונות של שתי השיטות? לדברי אליעד, מצב אידיאלי יהיה להציג ללקוח אפשרות אחת בלבד תחילה, ואם הוא דוחה אותה - אז להציע אפשרויות נוספות. אך גם כאן ישנו חיסרון משמעותי, כי כאשר מוצגות אפשרויות נוספות לאחר דחיית האפשרות הראשונה, הלקוח עלול להניח שישנן אפשרויות טובות עוד יותר שהמוכר עדיין לא חשף. במצב כזה הלקוח עלול להמשיך לחפש אלטרנטיבות ולפתח ספקות נוספים. אליעד כהן מסביר שאין שום תשובה מוחלטת לשאלה אם להציע אפשרות אחת או מספר אפשרויות, ולכן יש צורך בזיהוי העדפות הלקוח ובהבנת המצב ...

... משפטים כמו הכל לטובה, בעוד שבפועל אם הייתה לו אפשרות למנוע את המקרה הכואב (כמו מוות של ילד), הוא היה מונע אותו. אליעד נותן דוגמה של אדם דתי שאומר הכל לטובה, אך אם הייתה לו מכונת זמן להציל את ... שהוא נזכר בדבר, הוא שוב חווה סבל. שכנוע עצמי שאין אפשרות: האדם באמת מרגיש טוב כי הוא מאמין שאין אפשרות להשיג את הדבר שהוא רוצה. אך ברגע שהמציאות משתנה ואפשרות חדשה נראית אפשרית, הסבל חוזר במלוא עוצמתו. כיצד קשורה הדחקה לרצון לשנות את המציאות? כדי לסבול ממשהו, אדם צריך להאמין שיש אפשרות לשנות אותו. למשל, אדם אינו סובל מכך שאינו יכול לעוף כי הוא מאמין שאין אפשרות כזו. אך ברגע שתהיה אפשרות אמיתית לעוף, מיד יצוץ הרצון והסבל בעקבותיו. מכאן, כשהאדם מפסיק להאמין באפשרות לשינוי (כמו אחרי פרידה כשהוא מאמין שאין אפשרות לחזור לאקסית), הוא מפסיק לסבול זמנית, לא מתוך שלמות אלא מתוך הדחקה שמבוססת על ויתור וחוסר אפשרות. מהו ההבדל בין לשכוח משהו באמת לבין להדחיק? אליעד מדגיש שהמבחן האמיתי הוא מה היה קורה אם הדבר שהיה רצוי היה זמין ללא מאמץ או מחיר. אם האדם ... טוב. אולם ברגע שהיא מתייחסת אליו בנחמדות ומראה אפשרות לחזרה, מתעורר מחדש הרצון שהיה מודחק, והאדם שוב סובל ומרגיש רע. הוא לא באמת היה שלם עם הפרידה, אלא הדחיק את הכאב על ידי אמונה שאין אפשרות לשינוי המצב. האם פרידה סופית או מוות של מישהו באמת מסיים את ההדחקה? אליעד מסביר שגם אם האדם שנפרד ממנו מת או עזב לעולם, זה לא באמת פתר את ... אומר שהוא שלם עם המצב רק כי הוא מאמין שאין לו אפשרות אחרת. אם האדם היה מקבל הזדמנות להשיג את מה שרצה ללא כל מחיר, הוא היה לוקח אותה בשמחה, מה שמוכיח שהקבלה שלו היא רק הדחקה ולא שלמות אמיתית. מה ... הכל תמיד יהיה כפי רצונו. אם הוא עדיין מעוניין באפשרות הזו, הוא לא באמת שלם עם המציאות הקיימת אלא מדחיק את הרצון לאושר מוחלט כי הוא מאמין שזה לא אפשרי. אליעד מסכם כי מנגנון ההדחקה נובע תמיד מרצון ... את המציאות? כדי לסבול ממשהו, אדם חייב להאמין שיש אפשרות לשנות את המציאות. אם האדם סבור שאין שום אפשרות לשנות מצב מסוים, הוא לרוב לא יחווה סבל מודע ממנו. לדוגמה, רוב האנשים אינם אומללים מכך שאינם מסוגלים לעוף באוויר, כי הם משוכנעים שזה אינו ... את הרצון בה מתוך מחשבה שאין בזה טעם או אין שום אפשרות. אבל כאשר מופיעה תזכורת לכך שייתכן בכל זאת אפשרי להתקרב אליה (למשל, אם היא פונה אליו באדיבות), המוח שלו שב ושוקל את הסיכוי לחזור אליה. אז צף ... סימן שהוא לא באמת סגר את המעגל, אלא רק חשב שאין אפשרות להשיג זאת. סגירת מעגל אמיתית פירושה שהאדם אינו רוצה את הדבר גם אם יוגש לו באופן מושלם. אם הטוב שחשב שקיים באותו הדבר זמין לו כבר מבפנים, הוא ... מדוע חשוב לזהות את ההבדל בין קבלת מצב לאי - אפשרות תודעתית? כאשר אדם שלם באמת עם משהו, הוא אינו רואה בזה יתרון יוצא דופן ולא חש שחסר לו דבר. אולם לעיתים קרובות השלמות היא תוצאה של הנחה פנימית ... שאומר הכל לטובה הוא מדחיק הכל לטובה ואם הייתה לך אפשרות למנוע את המוות של הילד שלך היית מעוניין הוא אומר כן למה מעוניין אבל זה לטובה אתה מוכן לוותר על הטובה שתצא מזה הוא אומר מתחיל לגמגם אבל אם אתה ... הבעיה מתעוררת, עכשיו איך עובדת ההדחקה אז הדחקה אפשרות אחת עובדת באמצעות התכחשות שקר אז אתה אומר בוא לא נחשוב על זה נגיד יש משהו שאתה רוצה אותו אתה אומר בוא לא נחשוב על זה עזוב לא צריך לחשוב על זה ואז כשאתה חושב על זה נהיה לך רע. אוקי זאת אפשרות אחת אבל יש עוד מנגנון של הדחקה שכשהוא פועל אתה באמת מרגיש טוב אבל אתה לא באמת מרגיש טוב כי פתרת את הבעיה אלא כי הדחקת את הבעיה, עכשיו מה זאת ... בשביל לרצות לשנות את המציאות מה צריך שתחשוב שיש אפשרות לשנות את המציאות לדוגמה נגיד בן אדם נפרד ממישהי והוא מתגעגע אליה אוקי מתגעגע לאקסית שלו עכשיו רע לו למה רע לך? כי אני רוצה לחזור לאקסית אוקי עכשיו אם אני אומר לו תקשיב אני נותן לך שתי אפשרויות בחירה אפשרות אחת, אוקי אני אומר לו ככה אתה רוצה את האקסית הוא אומר כן אני אומר לו אם אני נותן לך את האקסית אתה לוקח הוא אומר כן אם היא חוזרת אני חוזר, טוב אני שמח מרוצה. ואז אני אומר לו אם אני נותן לך אפשרות בחירה או שאתה מקבל את האקסית או שאתה מוותר על האקסית ואתה מקבל יכולות על אתה יכול להיות סופר מן אתה יכול לראות נסתרות אתה יכול לעבור דרך ... ממה שאתה רוצה את האקסית שלך אבל אתה אומר אין אפשרות להשיג את זה אז בגלל שאין אפשרות להשיג את זה לכן לא רע לך מזה זאת אומרת זה שלא רע לך מזה לא כי אתה לא רוצה את זה אלא כי אין אפשרות להשיג את זה, זאת אומרת שיכול להיות משהו שאתה מאוד תרצה אבל לא יהיה לך רע ובאמת לא מפריע לך שאין לך לא מפריע לך אתה לא קם בבוקר עם דיכאון שאתה ... לא היית אומלל אם אף אחד לא יכול לעבור דרך קיר אין אפשרות לעבור דרך קיר. עכשיו מה זה בעצם אומר זה אומר שבן אדם בשביל לסבול צריך לחשוב שמשהו אפשרי שמה זה אומר זה אומר שיכול להיות מצב לדוגמה נגיד בן ...

... להצהיר המוצר הזה הכרחי עבורך. כל הצגת הספק או האפשרות תהפוך את ההחלטה לעמומה ותגביר את הסיכוי שהלקוח יימנע מלקנות. כיצד מטפלים ... אולי יש בזה תועלות נוספות. בכך ההתנגדות מומרת לאפשרות, וקל יותר לשוחח על יתרונות נוספים של המוצר מבלי לסתור את מה שאמר הלקוח. מה ... שאם אומרים עכשיו יום, ואולי לילה, הרעיון פתוח לאפשרות אחרת. אותו הדבר קורה בהתנגדויות - במקום לטעון באופן חד משמעי שמה שמישהו אומר ... עסקה, הכרחי לחזור לרמת המחויב ולשדר כי אין אפשרות אחרת. סיכום העיקרון המחויב והאפשרי בשכנוע השימוש בעיקרון המחויב והאפשרי מאפשר ... מחייבת, בעוד אולי זה ככה מציג גישה של ספק ואפשרות. בדומה לכך, בהפגת התנגדות עדיף להשתמש במילים כמו אולי, אפשר, ובסגירה להשתמש ... תראה מה מקבלים בתמורה. לאחר שההתנגדות הופכת לאפשרות, מציגים אפשרות אחרת לצד ההתנגדות שלו (גם וגם). בכך מרווחים מקום לרעיון חדש לחיות לצד הרעיון ... תיסגר, יש לחזור לדבר במונחי מחויב וודאי: אין אפשרות אחרת, זה הפתרון הנכון, אתה פשוט חייב את זה. ברגע שהלקוח מפנים שהצד שלנו וודאי, ... בשני מאפשרים לו להחזיק בפחד, אך מוסיפים אפשרות חדשה. להיכנס לבית - כדי שאדם אכן יעשה פעולה חדשה (כמו להיכנס לבית), הוא צריך להרגיש לפחות ב - 51% שזו חובה יותר מאשר אפשרות. כי אם זה רק אולי להיכנס, הוא עלול להישאר במצב הנוכחי (לא להיכנס). מדוע נדרש ... עסקה, להוביל לפעולה, רק ככה, בטוח נכון). בטבע, אפשרויות הן בלתי מוגבלות, אבל בפועל תמיד קורה דבר אחד ספציפי - המחויב. במילים אחרות, יש ... הזה צריך שבטוח שהוא צריך את המוצר הזה שאין אפשרות שהוא לא צריך את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר ... לך, המוצר זה נראה לי שהוא טוב לך, המוצר הזה יש אפשרות שהוא מתאים לך זה יכול לעזור לך כל מיני מילים כאלה שהן לא מוחלטות אז המוכר דופק ... כי אם בן אדם יחשוב אני אולי צריך אולי לא יש אפשרות שהוא ילך על ה - לא צריך ואם אנחנו רוצים שהוא יעשה את הדבר צריך לדחוף אותו לזה ... יש לנו פוטנציאל ומה קורה בפועל בפוטנציאל כל האפשרויות שוות ובפועל יש אפשרות אחת שהיא קוראת יותר מאפשרות אחרת, לדוגמה בפוטנציאל כדור הארץ יכול היה להיות עגול משולש מרובע בפועל הוא אפשרות אחת. זאת אומרת יש את הפוטנציאל ויש מה קורה בפועל בן אדם יכול לראות בפוטנציאל ... יבצע את הפעולה צריך להגיד, אחרי שכבר הסכמנו שהאפשרות שלנו היא גם לגיטימית עכשיו בוא נהפוך אותה ל - רק לגיטימית שרק היא נכונה ואת האפשרות השנייה נהפוך ללא לגיטימית. אותו דבר לדוגמה מי שיסתכל על זה מי שיבין את המהות ... צריך את זה היום, אפשר להגיד אני מבין שיש אפשרות שאתה צריך את זה היום אבל אתה יודע יש גם אפשרות שזה יוכל להיות לך טוב בעוד שבועיים. שימו לב הוא אמר אני צריך את זה היום כמשהו ... קורה אנחנו אומרים לו אני מבין שאתה אומר שיש אפשרות שאתה צריך את זה היום, מה זאת אומרת יש אפשרות? כאילו מה שאמרת זה לא בהכרח ככה זה רק כאפשרות נכון, יש אפשרות שאתה צריך את זה היום, זה נכון שאתה צריך את זה היום אבל זאת רק אפשרות שאתה צריך את זה היום אבל יש גם אפשרות שאתה לא צריך את זה היום. כל תחום ותחום אוקי בגדול אני אסכם את הסיפור, יש לנו ... מחויב פירושו מה שקורה בפועל, בפועל בסוף קורית אפשרות אחת או שזה ככה או שזה ככה או שיש משהו או שאין משהו. לעומת זאת יש דבר שנקרא אפשרי, אפשרי פירושו גם וגם כל האפשרויות יכולות לחיות אחת לצד השנייה ה

... אפשרות שאין אפשרות - השקר של האין אפשרות ובו יתבאר השקר שאחראי לכל הסבל שיש בעולם, והוא השקר שבו האדם משקר את עצמו ואומר לעצמו, שהוא לא יכול להשיג דבר כלשהו, או השקר שהאדם אומר שאי אפשר ושאין אפשרות להשיג דבר כלשהו, שהשקר הזה הוא אם כל חטאת. והעניין הוא, כי בשורש המציאות הכל אפשרי. כי שם הכל אחד, והאפשרויות הן בלתי מוגבלות, ושם הכל אפשרי ממש. ונקודת ההתחלה של המציאות, נקראת אלוהים, שממנה הכל נובע. ואלוהים הוא ישות בעלת כוח בלתי מוגבל כלל, ששם לא שייך כלל הגבלת אפשרות כלשהי (ובשורש הכל כבר אחד, ולכן כל תכלית כבר מושגת, ... שלמה ומוחלטת שהדבר אינו אפשרי, לא היה האדם סובל כלל. כי רצונו להשלים את חסרונו, היה נעלם, על ידי הידיעה המוחלטת שהדבר אינו אפשרי. כי הרצון קיים, רק כאשר יש אפשרות להשיג אותו. והאדם חסר את השלמות של המציאות, רק בגלל שהוא חושב, שאולי כן קיימת דרך להשיג אותה. ואם היה האדם יודע בוודאות מוחלטת, שאין שום דרך שהוא ימלא את חסרונו, ושאין אפילו לא אפשרות כזו (ואפשרות, תמיד יש. לכן אי אפשר לדעת זאת, משום שזה שקר), לא היה ... את השלמות הזאת, וגם חושב שאולי הדבר אפשרי, אבל גם לא יודע איך הדבר אפשרי, וגם נראה לאדם שהדבר אינו אפשרי. ואז האדם מטעה את עצמו ואומר לעצמו, שכאילו אין שום אפשרות שהוא יתאחד עם המציאות. ובכך האדם מנסה להתמודד, עם זה ... מה היה לפני הבריאה של רצון האלוהים, וכיוב שאר הנושאים האלו, שאותם אנשים מפחידים את האדם שלא יחקור את הנושאים האלו. והם מייאשים את האדם, שהוא לא יכול ושאין לו אפשרות לדעת ולהבין את הנושאים האלו בשלמות, ושהשכל של האדם ... השנאה. כי מי שחושב שהוא לא יכול להשיג איזה דבר, הוא טועה. משום שהאדם לא באמת יכול להיות בטוח, שהוא לא יכול להשיג את מה שהוא רוצה. כי אולי כן יש דרך כלשהי ואפשרות כלשהי להשיג את הדבר. והאדם לא יכול להיות בטוח, בכך ... לאדם את האמת, שלא ישקר את עצמו. ואיש האמת מלמד את האדם, לא לחשוב שום דבר שהוא לא בטוח בו באופן מוחלט. ומי שמקשיב לעצה הזאת, הוא לא משקר את עצמו, כאילו שאין אפשרות להשיג את השלמות, אלא הוא יודע שאולי הדבר הוא דווקא כן ...

... של מצליחנים, ווינר או לוזר, האם אני בטוח שאין אפשרות? האם אני בטוח שיש אפשרות? למה קשה להצליח בחיים? איך לחשוב כדי להצליח? שאיפה לשלמות, שאיפה למצויינות, להצליח בחיים מה ההבדל בין חשיבה של ... האדם שאינו מצליחן מנסה למצוא ודאות מלאה שיש אפשרות להצליח עוד לפני שהוא יפעל או יתאמץ. אם הוא לא מצליח להגיע לוודאות מוחלטת שיש אפשרות לשפר, אז הוא בוחר לא לעשות כלום, נשאר במקום, ומסתפק במה שיש לו באותו הרגע. לדוגמה, אדם שהשיג עבודה טובה שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שיש אפשרות לעבודה טובה יותר?. כיוון שאין לו ודאות מוחלטת שאכן קיימת עבודה טובה יותר, הוא מחליט להישאר במקום, ליהנות ממה ... הוא שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שאין שום אפשרות להצליח יותר?. המצליחן תמיד יוצא מנקודת הנחה שאם יש ספק, אפילו קטן, שאולי קיימת אפשרות לשיפור, הוא חייב להמשיך להתאמץ. מבחינתו, רק כשהוא יהיה בטוח לחלוטין ובאופן מוחלט שאין אפשרות טובה יותר מזו שהשיג, רק אז הוא יעצור. לדוגמה, אותו אדם שהשיג עבודה טובה יחשוב לעצמו: האם אני בטוח ב - 100% שלא ... אינם נעצרים עד שהם משוכנעים לגמרי שהגיעו לפסגת האפשרויות. בשל כך הם חווים מתח נפשי רב, חוסר סיפוק תמידי, ואי נוחות גדולה - כי כל עוד יש ספק שהם יכולים להצליח יותר, הם ... להרגיש שהוא לא מספיק טוב עדיין, ולהאמין שיש תמיד אפשרות להיות יותר טוב. מדוע קל יותר ללוזר להיות מרוצה מחייו? אליעד מסביר שהלוזר, לעומת זאת, הוא בדרך כלל יותר מרוצה ... שהוא מגיע להישג מסוים. כיוון שהוא לא בטוח שיש אפשרות טובה יותר, הוא מסתפק במה שיש, אומר ברוך השם, הכל לטובה, ומתאים את עצמו למציאות כפי שהיא. באופן פרדוקסלי, דווקא ... זאת, המצליחן שואל: האם אני בטוח ב - 100% שאין שום אפשרות שהחיים שלי יהיו טובים יותר? אם הוא לא בטוח בכך, כלומר, ייתכן שהחיים שלו יכולים להיות טובים יותר, הוא ממשיך להתאמץ עד שהוא יגיע למצב שבו אין אפשרות לשיפור נוסף. המשמעות היא שמצליחנים ממשיכים לעבוד ולהשתפר כל עוד קיים אפילו ספק קטן שהם יכולים להשיג יותר. הם אינם עוצרים עד שהם בטוחים לחלוטין שאין עוד אפשרות לשיפור. לכן, להיות מצליחן זו משימה קשה - כי החשיבה הזו מייצרת דרישה בלתי נגמרת להשתפר ולהתקדם. מדוע קל יותר ... הם שואלים את עצמם: האם אני בטוח ב - 100% שאין אפשרות להצליח יותר? אם הם לא בטוחים, הם לא עוצרים. המחשבה הזו יוצרת מצב שהם כל הזמן רוצים יותר, חותרים לעוד ועוד ...

... תתייאש, הכל אפשרי, אין אפשרות שאין אפשרות, לא להתייאש, למי לא להקשיב? ממי לקבל עצות? מוטיבציה להצלחה, התמדה ונחישות להשגת מטרות, לייאש אחרים, מנהיגים של שקר איך להתמודד עם ייאוש ואמונה שאין אפשרות להשיג משהו? אליעד כהן מסביר שיש מצב נפוץ אצל ... להפסיק לרצות את הדבר מלכתחילה. למה הכוונה? אליעד נותן דוגמה שכאשר אדם רוצה משהו והוא מגיע למסקנה שאין באפשרותו להשיגו, הוא יוצר מצב שבו הוא מפסיק לדמיין את ... עם עצמך על ידי כך שאתה פשוט מפסיק לחשוב או לרצות דברים שאתה מאמין שהם בלתי אפשריים. כלומר, האמונה באי - האפשרות היא למעשה מנגנון הגנה שמונע ממך להרגיש רע על ... לייאש אחרים. הוא מסביר שהדבר קורה כאשר האדם שכנע את עצמו שמשהו בלתי אפשרי, ומישהו אחר בא ושואל אותו אם יש אפשרות להשיג את אותו הדבר. האדם שחשב שזה בלתי אפשרי מתחיל להרגיש רע, מכיוון שהוא מבין שאולי כן יש אפשרות להשיג את מה שהוא עצמו ויתר עליו. כדי לא ... רע על עצמו וכדי להימנע מהכרה בכך שאולי הוא פשוט לא הצליח או לא ניסה מספיק, הוא יעדיף להגיד גם לאחרים שאין אפשרות. בכך הוא מונע מהאחרים להצליח במשהו שהוא עצמו לא הצליח בו. לדוגמה, אם מישהו אומר שאין אפשרות להגיע לשלמות, או שאין אפשרות להשיג מטרות מסוימות, זו למעשה דרך שלו להתמודד עם כישלונו הפרטי. הוא לא באמת יודע שאין אפשרות, הוא רק יודע שהוא עצמו לא הצליח בכך. ולכן, ... כן הצליח אבל מרחם עליך ולא רוצה שתשקיע מאמץ לשווא, ולכן מנסה למנוע ממך כאב ואכזבה. אבל עליך להישאר פתוח לאפשרות שאולי דווקא לך יש את היכולת להצליח במקום שבו ... הוא בלתי אפשרי לחלוטין. יכול להיות שעכשיו זה נראה בלתי אפשרי, אבל אולי בעתיד ימצאו דרך. יכול להיות שישנן אפשרויות שאף אחד עדיין לא חשב עליהן, והן כן קיימות. ... האמת היא שאיננו יודעים באמת אם משהו בלתי אפשרי או לא, רק שלפעמים קל יותר להאמין במגבלה שלנו מאשר להכיר באפשרות של הצלחה. מה יכול לגרום לאנשים להתמיד ולהצליח למרות הייאוש? אליעד כהן מדגיש שהכרה באפשרות של הצלחה היא תנאי הכרחי להתמדה ונחישות. אם אתה נשאר פתוח לאפשרות שיש דרך להצליח, אתה תמשיך לנסות ולחפש פתרונות, ותהיה לך המוטיבציה הדרושה להצלחה. לעומת זאת, אמונה באי - אפשרות גורמת לך להפסיק לנסות ומורידה את המוטיבציה ... פחד, ניסיון אישי מוגבל, או אפילו רחמים כלפיך. המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שחשוב תמיד לשמור על פתיחות לאפשרות שיש דרך להצליח, לא להתייאש, ולהמשיך להתמיד ...

... או אפשרי, מה זה מחויב המציאות? מה זה אפשרי המציאות? פוטנציאל אין סופי, אין סוף אפשרויות, יקומים מקבילים, אין אפשרות שאין אפשרות, מה לא אפשרי? ללמוד לוגיקה, מה מחויב המציאות? מהו מחויב המציאות ומהו אפשרי המציאות? בהרצאה זו, אליעד דיבר על מושגים פילוסופיים כמו מחויב המציאות ואפשרי המציאות, תוך דיון על האפשרויות השונות שקיימות בתפיסת העולם. הוא עסק בהבדלים בין מה שמחויב, כלומר, מה שבאמת קיים ובין מה שיכול להיות קיים, כלומר, מה שאפשרי מבחינה לוגית או פיזיקלית, אך לא בהכרח חייב להתרחש. הדיון נגע בהיבטים שונים של הפוטנציאל והאפשרויות, כולל הרעיון של יקומים מקבילים והאפשרות של אין סוף אפשרויות. אליעד התמקד בשאלה אם קיום של דבר מה הוא בהכרח, או שמא זה רק אפשרי - שאלה פילוסופית רחבה שמציבה את הקיום ... קיים. אליעד תיאר כיצד אנו יכולים לדמיין דברים שאינם קיימים בעולם הפיזי, אולם אפשר שהם קיימים במציאות של יקום מקביל או בתודעה האנושית. מהו פוטנציאל ואפשרות? כיצד הם משפיעים על ההבנה של הקיום? ההרצאה גם הרחיבה על הפוטנציאל והאפשרות, והסבירה איך אפשרות מסוימת לא בהכרח מקיימת את המימוש בפועל. לדוגמה, שאלו האם יש אפשרות שדבר יקרה, גם אם זה לא קורה בפועל - השאלה הזו מרמזת על ההבדל בין פוטנציאל לבין מימוש בפועל. בנוסף, נדונה הדוגמה של האם ייתכן שאדם יפחד למות?. כלומר, אם אין אפשרות להרגיש פחד ממות, אז לא ניתן לתפוס את המונח פחד ממות. זה עוזר להדגים את השאלה הפילוסופית על אפשרויות קיימות ומחויבות. האם היקום הוא תמיד קיים או האם יש לו סוף? אליעד עסק גם בשאלת היקום - האם יש סיכוי שבעתיד כל ... הארץ, למשל, קיומו מחויב או שהוא יכול להפסיק להתקיים בכל רגע. הדיון הרחיב על רעיונות של זמן ומקום, והאם היקום עצמו מחויב להיות כפי שהוא - או שמא יש אפשרות ליקום מקביל בו אין לנו את אותם חוקים. מהם הפכים ומה הקשר שלהם לפוטנציאל ולמחויב? בסיום ההרצאה, אליעד התייחס ... דוגמאות שונות לשימושים פילוסופיים של המילים. לסיום, אליעד חקר את רעיון האם דבר מה יכול להיות מחויב? בעודו לא בהכרח קיים, והדגיש את השאלה אם כל אפשרות חייבת להתממש, או שהיא תמיד רק פוטנציאל. מהו מחויב המציאות? האם כל דבר מחויב קיום? מהו פוטנציאל ואפשרות? האם היקום הוא תמיד קיים? מהם הפכים בעולם הפילוסופי? ...

... האם אפשר לשכנע כל אחד? המהות של השכנוע, אין אפשרות לשכנע, יש אפשרות לשכנע, בחירה חופשית, חופש ... לגרום לילד לרצות להכין שיעורים? קיימות שתי אפשרויות ברורות: או שיש דרך לגרום לילד ... נוספת: אדם שרוצה להביא פיל לתוך החדר. האם קיימת אפשרות כזו? באופן תאורטי, כן. אבל ... היא האם אפשר להבטיח בוודאות שנוכל ליישם את האפשרות הזו. כך גם לגבי שכנוע - אולי קיימת אפשרות תיאורטית לשכנע כל אחד בכל ... למרות שאולי מצד האמת הכל קבוע מראש ואין באמת אפשרות לשנות כלום. הוא מוסיף כי גם ... בכל דבר. הכל תלוי בפרספקטיבה: מצד אחד, קיימת אפשרות תיאורטית לשכנע כל אדם, אך מצד ...

... קשור לכך שיש משהו שהוא מאוד רוצה להשיג, אך בו בזמן חושש שלא ישיג אותו. הסיבה העיקרית ללחץ היא לא רק הרצון עצמו אלא האפשרות הריאלית שהרצון הזה אולי לא יתממש. לדוגמה, אם מישהו רוצה לקבל הלוואה, הוא נכנס ללחץ דווקא מפני שיש אפשרות אמיתית לקבל או לא לקבל אותה. אם לא הייתה אפשרות בכלל לקבל אותה, לא היה לו לחץ, כי הרצון שלו היה הופך ללא רלוונטי. לדוגמה, אדם לא מרגיש לחץ מכך שהוא לא מקבל הלוואה של מיליארד שקלים, פשוט כי האפשרות לקבל אותה בכלל לא ריאלית מבחינתו. כיצד לבדוק האם הלחץ מוצדק מבחינה מציאותית? אליעד מציע לבדוק קודם כל מה האמת. כלומר, לפני שמנסים להעלים את הלחץ או להתמודד ... יש כמה דרכים להתמודד עם הלחץ: לחשוב מראש על פתרונות חלופיים (Plan B, Plan C). אדם שנמצא בלחץ יכול לנסות לחשוב על האפשרויות במקרה שלא יקבל את ההלוואה. אם יצליח למצוא פתרונות סבירים, הלחץ שלו יפחת באופן טבעי. לשנות את הרצון עצמו. כלומר, להפחית את עוצמת הרצון לקבל את ההלוואה. אליעד ... באמת אפשרי שיקרה. לדוגמה, אדם לא יחוש לחץ ממשהו שהוא בטוח שאינו אפשרי (כמו פיל שנכנס לחור של מחט). ככל שהאדם חושב שהאפשרות לקבל את ההלוואה ריאלית יותר, כך הוא יחשוש יותר מאי - התקיימותה. אם הוא היה חושב שהסיכוי לקבל את ההלוואה נמוך כמו הסיכוי לעבור דרך קיר, הוא בכלל לא היה מרגיש ... התשובה לכך תלויה במה שהאדם חושב שהוא יכול לשנות. אם האדם חושב שבלתי אפשרי לו לשנות את הרצון, ואי - אפשר לו לשנות את האפשרות לקבל או לא לקבל, אז הלחץ הופך למחויב ואינו ניתן לשינוי. אך אם האדם מאמין שהוא יכול להחליש את הרצון עצמו, הלחץ יקטן בהתאם. אם האדם מתעקש ואומר: אני חייב לרצות ... זה לא הולך לי זאת אומרת אני תמיד חושב על. אליעד: אתה תמיד חושב על? ש: על זה שאולי לא אקבל. אליעד: כי מה האמת? כי יש אפשרות שתקבל את ההלוואה. ש: כן אחרת אם לא הייתי מקבל אז לא הייתי במתח. אליעד: אז מה מהות השאלה? ש: איך אפשר להפחית את המתח הזה שהמחשבה הזאת אם אני אקבל או לא אקבל. ... את זה נכון ומה האמת? האמת היא שאתה חווה את הלחץ ביחס לאותו רגע. מה זאת אומרת ביחס לאותו רגע? ברגע הזה מצד האמת יש אפשרות שכן תקבל את ההלוואה, המתח הוא בגלל שאתה רוצה שהמציאות תהיה דווקא משהו מסוים, אוקי בשביל שאתה תרצה שהמציאות תהיה דווקא משהו מסוים אתה צריך לחשוב שהמציאות היא ... שהיא תהיה כאילו אתה צריך לדמיין שהמציאות תהיה מה שאתה רוצה, אוקי עכשיו בשביל שתהיה מסוגל לדמיין אתה צריך לחשוב שיש אפשרות כזאת אפילו בנס אבל יש אפשרות כזאת הוספתי אפילו בנס. אוקי עכשיו ככל שאתה יותר רוצה את האפשרות ככל שאתה יותר חושב שיש סיכוי שהיא תקרה ככה אתה יותר חושב עליה, מה אתה על יותר תחשוב. ש: כי לא ככל שיש סיכוי אני פחות חושב כי אז אני רגוע, ככל שיש סיכוי שאני ... לא רע לך כאילו אתה אומר אין אופציה כזאת, אוקי זאת אומרת שיש פה שני דברים שיוצרים את הסבל 1. זה כמה אתה מאוד רוצה את האפשרות הזאת אבל 2. זה גם כמה אתה חושב שריאלית היא יכולה לקרות. זאת אומרת אם לדוגמה היית חושב שהסיכוי שתקבל הלוואה זה כמו שהסיכוי שתעבור דרך קיר נגיד אז זה לא רלוונטי ... שזה יקרה, לא יודע אם סיכוי גדול אפשרי כי אם היית חושב שיש סיכוי גדול היית פחות לחוץ לא מבחינת מה הסיכוי שזה יקרה מה האפשרות שזה יקרה, יש מה הסיכוי שזה יקרה הסיכוי שזה יקרה 2% לא משנה כמה בסדר, ככל שאתה חושב יותר שזה יקרה ככה אתה פחות תהיה לחוץ השאלה היא לא כמה אתה חושב שזה יקרה אלא כמה אתה חושב שיש אפשרות שזה יקרה, זאת אומרת עד כמה ריאלי זה יכול לקרות כאילו באופן ריאלי יש אפשרות שיגידו לך כן. אם לדוגמה היית יודע שבשביל שיגידו לך כן צריכים לפני כן למות שלושה אנשים ולשחד שלושה אנשים היית אומר טוב אין אפשרות זה לא רלוונטי, היית גם פחות מפחד שזה לא יקרה כי פחות היית רוצה שזה יקרה כי פחות היית חושב שאפשרי שזה יקרה ולכן כרגע כאילו אתה בלחץ בגלל שמצד האמת בשכל שלך אתה אומר יש אפשרות שזה יקרה, זאת אומרת בגלל שמצבך טוב אתה אומר בגלל שיש אפשרות שרצונך יתמלא לכן רע לך מזה שאולי הוא לא יתמלא. ש: אבל יש אפשרי כזה ויש אפשרי כזה. אליעד: רגע זה הבנת אותי, רגע שנייה לכן זה שאתה אומר אם היה בלתי אפשרי לקבל הלוואה לא היה לי רע זה לא רלוונטי כי ברגע שזה בלתי אפשרי זה כבר הפך להיות מחויב שאין אפשרות, ברגע שאמרו לך אין אפשרות אין אפשרות סגרו את הבנק לא יודע מה שדדו היה משבר לא יודע מה אם אין אפשרות אתה אומר אוקי זה לא רלוונטי. כמו נגיד לדוגמה נגיד שאתה רוצה הלוואה מיליון עכשיו אתה מסכים איתי שהיה לך יותר טוב אם היית מקבל הלוואה נגיד של מיליארד? ש: כן. ... מזה שאתה לא מקבל הלוואה של מיליארד? ש: לא. אליעד: למה לא? כי אתה לא רוצה אבל זה יותר טוב וזה יעזור לי אז מה אבל אין אפשרות כזאת בכלל זה לא רלוונטי אתה לא חושב על זה. יפה אז קודם כל אז פה צריך לראות מה האמת אתה אומר אתה במתח, למה אתה במתח? אתה אומר יש אפשרות ריאלית שאני אקבל ככה וככה ואני רוצה את ככה וככה ובמתח יקרה או לא יקרה, אז זאת אומרת מבחינת המציאות אין פה מה לשנות בהנחה שזאת האמת זאת האמת מה צריך לשנות אולי ... עכשיו בהנחה שהתשובה היא כן אם התשובה היא לא אתה יודע לא יהיה כל כך גרוע יהיה לא נעים אבל לא כל כך גרוע יש עוד עשר אפשרויות אחרות או חמש זה לא משנה, עכשיו ואם המוח אומר כן יהיה מאוד גרוע כי זה המחויב ורק ההלוואה יכולה לעזור אז עכשיו השאלה היא זה מה אתה רוצה. אוקי אז מה אתה רוצה? אם ... אומר אני לחוץ בא נראה מה האמת זה יכול לקרות זה לא יכול לקרות מה הסיבה. ש: בן אדם לחוץ אני לחוץ בגלל שאני חושב שיש אפשרות כזאת שאני אקבל את ההלוואה ומצד שני ישנה אפשרות שגם לא אקבל ואז המחשבה הזו היא זו שגורמת לי להרגיש לא טוב. אליעד: ומצד האמת אתה יכול לקבל את ההלוואה או לא, יש סיכוי שתקבל אותה או לא? ש: כן יש סיכוי שאני ... זה הוא מספיק לרצות את זה ואז הוא לא במתח. ש: כן קודם כל הדבר הזה אפשרי ולכן אני במתח. אליעד: הלאה. ש: עכשיו יש שתי אפשרויות לטפל בבעיה הזאתי אפשרות אחת לראות להגיד אוקי אז לא קיבלתי את ההלוואה או אחרי זה בדיעבד עוד לפני זה לעשות פעולות מחשבה ונגיד מה יקרה אם אני לא אקבל? בא נעשה ככה ונעשה ככה. אליעד: האם ...