לבחור אפשרות גרועה ✔לתת ללקוח לבחור אפשרות גרועה, איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך שווה את הכסף שאתה מבקש עבורו...

הספר להיות אלוהים - המשוגע הרע, הוא האדם עצמו. וזה, גם אם נאמר שהמציאות היא משוגעת ורעה - למה

...וזה יכניס אותך לעימות עם עצמך, ואם תתבונני בסוף תביני שאת זה הוא. תשאלי את עצמך, מי עושה את זה? מי גרם לכך שיגנבו לך כסף? ואז תביני שאלוהים רצה. עכשיו נלך אליך, למה את עצבנית שגנבו לך כסף? כי את רוצה את הכסף. ולמה את רוצה את הכסף? כי ככה אלוהים רצה. אז בסוף יש מישהו אחד שרוצה את הכל. זה גורם שהאדם יבטל את הישות שלו, זה גורם לכך שבסוף תיעלמי. מה כל כך קשה להבין, זה כמו אצבע בתוך גוף, את חלק מהמציאות, את לא רק קיימת וזהו, את חלק ממשהו, זה גוף אחד גדול. שאלה: למה אני רק חלק ולא הכול אליעד: עכשיו את...

בחירה חופשית - חופש הבחירה - הבחירה החופשית - 2?

...התרכזו: לפני שנבדוק אם משהו מכריח אותך כן או לא, נבדוק משהו אחר: - אם משהו מכריח אותך לראות את ההרצאה, זה אומר שאתה לא בוחר לראות אותה ועל זה צריך להיות סגורים. אפשר להתפלפל על זה ולשנות את ההגדרה של הבחירה החופשית והאם אתה מוכרח כרגע לבחור לרצות לראות את ההרצאה? כי אם כן, אתה לא בוחר לראות את ההרצאה. אם משהו מכריח אותך כרגע לראות אז אתה לא בוחר לראות אותה. ונלך על ההפך, אם משהו לא מכריח אותך לראות עכשיו את ההרצאה, אז למה אתה בוחר לראות אותה? זאת אומרת האם אתה מוכרח כרגע לראות את ההרצאה. ותוכל להגיד...

התנגדות מחיר סמויה, למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא רוכש? התנגדות סמויה של מחיר יקר, למה תמיד המחיר כן קובע? למה אני לא מצליח למכור? למה אני לא מצליח לסגור עסקה? התנגדויות מכירה של מוצר, התנגדויות עסקה, התנגדויות לקוח, איך למכור מוצר יקר? למה תמיד זאת התנגדות מחיר? התנגדות מחיר גלויה, לתת הנחה ללקוח, איך המחיר משפיע על המכירה? תמחור מוצר ללקוח, למה באמת הלקוח לא רוכש? מה ההתנגדות האמיתית של הלקוח? חשיבות התמחור, לתמחר נכון, התנגדות מחיר יקר

...זאת התנגדות מחיר? התנגדות מחיר גלויה, לתת הנחה ללקוח, איך המחיר משפיע על המכירה? תמחור מוצר ללקוח, למה באמת הלקוח לא רוכש? מה ההתנגדות האמיתית של הלקוח? חשיבות התמחור, לתמחר נכון, התנגדות מחיר יקר וכאן ניתן נקודת מבט חשובה, לגבי התנגדויות מכירה של מוצר. כי יש סוגים שונים של התנגדויות מכירה. לפעמים הלקוח לא רוכש את המוצר, כי המוצר יקר לו. ולפעמים הלקוח לא רוכש את המוצר, כי המוצר לא מתאים לו מסיבות אחרות, שאינן קשורות למחיר של המוצר. אבל צריכים לדעת את האמת, והיא שלא משנה למה הלקוח לא רוכש את המוצר...

מוטיבציה להתמדה בשינוי הרגלים, מוטיבציה להשגת מטרות ויעדים, ללמוד מאליעד כהן, התמדה בתהליך טיפולי, להתמיד בטיפול קוגניטיבי, התמדה בטיפול רגשי, התמדה באימון אישי, התמדה בהתפתחות אישית

...שהוא משקיע מאמץ גדול אבל לא יבין שזו שאלה של התמדה לאורך זמן ושל הבנה של גודל המשימה. אם היה מבין את ההיגיון, הוא היה מתמיד יותר. למה לפעמים טיפול או שיטה לא עובדים למרות שנראה שעושים הכל נכון? אליעד מסביר שלפעמים אנשים חושבים שהם מתרגלים נכון, אבל בפועל הם לא עושים מספיק או לא בצורה הנכונה. הוא משתמש בדוגמה של אדם שרוצה להגיע ברגל לירושלים ומפסיק אחרי מאמץ מסוים בטענה שהדרך לא אפשרית, למרות שהדרך אפשרית והוא פשוט לא התמיד מספיק. בנוסף, הוא מדגים את העניין דרך משל של ניקוי בית מלא אשפה שנאספה במשך...

למה קשה לעשות דיאטה? למה קשה להוציא מישהו מהראש? למה קשה להפסיק לעשן? למה קשה להיגמל מהתמכרות? למה קשה לעבור גמילה? למה קשה לשכוח מישהו? איך לעשות דיאטה בלי להיות רעב? איך להפסיק התמכרות? גמילה מהתמכרויות

...חוסר תמידי. הדרך הנכונה היא למצוא תזונה שתגרום לך להרגיש שבעה מבלי לאכול יותר מדי, במקום להיאבק ברעב מתמיד. המסקנה: הדרך האמיתית להיגמל אם אתה רוצה להיגמל ממשהו, תתמקד בשאלה למה אתה רוצה את זה מלכתחילה. במקום להילחם בהתנהגות עצמה, נסה להבין ולהתמודד עם הסיבות העמוקות שגורמות לך לרצות אותה. אם אתה רוצה להעמיק בנושא, ניתן לחפש מידע על: איך להיגמל מהתמכרויות איך להפסיק לחשוב על משהו איך לא להיות רעב בזמן דיאטה איך להתגבר על דחפים בהצלחה! לטפל בשורש ולא בסימפטום, איך להצליח בדיאטה? רעב רגשי, האם חייב...

בגידה בזוגיות, חרדה אחרי בגידה, להתגבר על בגידה, דיכאון אחרי בגידה, משבר אמון בזוגיות, טיפול לאחר בגידה, שיקום נפשי - חלק 1

...על ידי התמקדות בשורש הבעיה ולא בסימפטומים שלה. הוא מדגיש כי ניסיון לפתור את החרדה או המועקה בלבד הוא כמו ניסיון לסתום חור בדלי מבלי לדעת מה גרם לחור. הדרך האמיתית להקל על הכאב היא לטפל בשורש הבעיה - בתפיסות העמוקות שיש לאדם לגבי העולם, הציפיות שלו מהאנשים שסביבו, ובעיקר בדרך שבה הוא מתמודד עם תחושת הפגיעה האישית. אליעד מסכם ואומר שהמפתח לשיקום נפשי וליציאה ממשבר זוגי אחרי בגידה הוא ההיצמדות לאמת, זיהוי השורש העמוק של החרדה והמועקה, והכרה בכאב האמיתי בלי לנסות לטייח אותו או לברוח ממנו. איך להתגבר...

המקל והגזר לעצמך, לעשות לעצמך סנקציות, לאתגר את עצמך, איך להעניש את עצמך? לחם ומים, הגוף כאויב של הנשמה, הדרך של רבי נחמן מברסלב, איך לעשות לעצמך מוטיבציה? איך לחנך את עצמך? איך לחזק את הרצון? אוטוסוגסטיה

...להתמודד עם אתגרים ולהשיג מטרות בחיים. לפי אליעד, האדם יכול ליצור לעצמו מערכת של סנקציות (עונשים) ותגמולים אישיים כדי לחזק את הרצון שלו ולהתגבר על מכשולים או על חוסר מוטיבציה. במקום לחכות לתמריצים חיצוניים, אפשר להשתמש בשיטה זו בצורה פנימית ואישית, שמבוססת על מנגנון פשוט של התניה עצמית, המכונה גם אוטוסוגסטיה. איך אפשר להעניש את עצמך בצורה אפקטיבית? אליעד מציג דוגמאות רבות ודרכים מגוונות להשתמש בשיטת הענישה העצמית. הדוגמה הראשונה והפשוטה ביותר היא לקבוע סנקציה על עצמך לגבי דברים שאתה רוצה להשיג, למשל:...

הראש כמרכז האדם, פרדוקס התמונה המלאה, להבין את עצמך, איך להבין את השאלה? לחקור הנחות יסוד, גוף האדם, האם הראש חושב? תפקידו של המוח, הראש ביחס לגוף האדם, המוח האנושי

...אנו נוטים להזדהות בעיקר עם הראש והמחשבות בו, למרות שהגוף הוא מה שמרגיש בפועל את כל החוויות הפיזיות. האם אנחנו יכולים להבין את עצמנו מתוך המוח שלנו? כדי להבין את עצמנו, אנחנו נדרשים לגישה מחוץ לעצמנו. המחשבות שלנו וההבנה שלנו את העולם מצריכות ניתוח של המידע שמגיע אלינו, אך אין לנו גישה ישירה לתוך הראש שלנו. אנו יכולים לראות את עצמנו בעיניים של אחרים, אך לא באמת לראות את עצמנו מתוך הראש שלנו. מה שמוביל לשאלה האם ניתן להבין את עצמנו כאשר כל מה שאנחנו חווים הוא מתווך דרך המוח, אשר לא ניתן לראותו ישירות...

לקוח מבריז, לקוח שמבטל פגישה ברגע האחרון, לקוח שמבריז מפגישה, לקוח שלא מגיע לפגישה, לקוח שדופק ברז, לקוח שרוצה לבטל עסקה, לקוח שחוזר בו מעסקה, ביטול פגישה על ידי לקוח, ביטול עסקה על ידי לקוח, לסגור עסקה, לא לגרום ללקוח להרגיש רע, לא לעשות ייסורי מצפון ללקוח, לא לגרום ללקוח להרגיש רגשות אשמה, לא לגרום ללקוח להרגיש ייסורי מצפון, קנס כספי על ביטול עסקה, דמי ביטול עסקה, לקוח מבטל עסקה, לקוח מבטל פגישה, לקוח מבטל ברגע האחרון, ביטול ברגע האחרון של לקוח

...אולי ווידאת את ההגעה של הלקוח לפגישה וכיוב, למרות הכל מסיבה כלשהי, במקרה הטוב הלקוח מעדכן, שלא מסתדר לו להגיע לפגישה ובמקרה הפחות טוב, הלקוח מבריז ולא מגיע לפגישה. מה לעשות במקרה כזה ואיך להגיב ללקוח. וכאן צריכים לעשות הפרדה בין 2 פירושים של השאלה הזאת: פירוש 1 - אם הלקוח מבטל לך פגישה, ואתה רוצה לעשות הכל כדי שהוא יפגוש אותך וכדי לא להפסיד את הפגישה וכדי שהפגישה תתקיים בכל מקרה לא משנה מה, אז במקרה כזה, מה הכי כדאי לך לעשות?! פירוש 2 - במידה והלקוח מבטל לך פגישה, מה התגובה האידיאלית שלך לאירוע...

שם
סיסמא