... שאם מישהו עבר תאונה ואומרים לנו שהוא לא מת, החוויה שנרגיש תהיה שונה מאשר אם יגידו לנו שהוא חי. אליעד מסביר שהסיבה לכך קשורה לאסוציאציות שהמוח יוצר: כשאנו שומעים לא מת, נקודת ... אך עדיין נוכח בו הפחד מהאפשרות שהיה יכול למות. לעומת זאת, כששומעים שהאדם חי, נקודת ההתייחסות היא החיים עצמם, ולכן המוח מתחבר לאסוציאציות חיוביות שקשורות בחיים, כמו חיוניות, אושר ... בסוף ההרצאה אליעד מסכם ומבהיר שהמוח מפרש את המושגים חיים ומוות בהתאם לאופן שבו אנו חושבים, משתמשים במילים וביטויים, ומקשרים אסוציאציות לחוויות שלנו. כל אדם מפרש את המציאות באופן קצת ... אותנו כי האופן שבו אנו מפרשים את החיים והמוות, הרצון לחיות והפחד למות, אינו אחיד, והוא תלוי בדרך שבה המוח שלנו משתמש בשפה, באסוציאציות ובמשמעות הרגשית שאנו נותנים לכל מילה. מהי ...

... תוכנו או ייחודו. המשחק מעניק תחושה של שליטה, ביטחון והישג, והדימויים של סוכריות וצבעים עזים מפעילים אסוציאציות ילדותיות, נעימות ורגועות. דימויי הסוכריות מעוררים ...

... קשה לזכור אותו אלא אם נחזור עליו שוב ושוב או נמצא לו הסבר הגיוני. לדוגמה, אם אדם רוצה לזכור שעצר בעמוד 273, הוא יכול להמציא סיבה מיוחדת שקשורה למספר הזה, כמו העובדה שהשטר הגדול ביותר בישראל הוא 200 שקל, ואז להוסיף עוד אסוציאציות שיוצרות משמעות למספר. אם ...

... הם המקום שממנו אנו יכולים לשאוב שאלות להמשך השיחה. במקום להניח, שואלים: ממתי את בבית?, מה את עושה עכשיו?, ובכך מאפשרים לשיחה להמשיך באופן חלק ומעניין. כיצד האסוציאציות במוח מסייעות בניהול שיחה? אליעד מדגים כיצד אפילו מילה פשוטה כמו מיץ תפוזים מייצרת אצלנו סיפור שלם: אנחנו מיד מדמיינים תפוזים נסחטים, כוס קרה, טעם מתוק או חמוץ, ואולי גם זיכרון מסוים. לכל מילה יש משמעות עמוקה יותר מעבר לצליל שלה. המוח יוצר תמונות ואסוציאציות אוטומטיות, וזה מה שמאפשר לנו לשאול שאלות שמקדמות את השיחה: סחטת בעצמך את התפוזים?, היה לך טעים?, או איזה סוג תפוזים אתה אוהב?. באותה דרך, המילה שולחן יכולה ליצור ... מהם השלבים המעשיים לפיתוח שיחה מוצלחת? לסיכום, אליעד כהן מציע נוסחה מעשית ופשוטה לפיתוח שיחה: קח את המשפט שאמרו לך ושים לב לעובדות הברורות שבו. זהה את הסיפורים והאסוציאציות שהמוח שלך מוסיף אוטומטית סביב העובדות. הפוך את הפירושים והאסוציאציות האלו לשאלות ברורות ופשוטות. בכל תשובה שקיבלת, חזור על התהליך כדי להמשיך ולפתח את השיחה. לדוגמה, אם מישהו אומר הייתי בים, מיד אפשר לכתוב סיפור שלם על זה: היה חם ... או רק ישבת?, וכן הלאה. כל תוספת כזו היא בעצם שאלה שנולדת מההבדל בין מה שאנחנו כבר מדמיינים לבין מה שאיננו יודעים באמת. בנוסף, הוא מציין שכדאי לקחת בחשבון את כל האסוציאציות שנולדות כשמישהו מדבר. אם לדוגמה הוא אמר הלכתי היום לים, אנחנו יכולים להעלות שאלות כמו לאיזה ים הלכת?, היית עם חברים או לבד?, מה עשית שם?. הדרך המובנית יותר היא ... מפתח איתך עכשיו שיחה, אוקי מה הנוסחה לפתח שיחה זאת השאלה? ש: אתה שומע משהו מניע מטרה. אליעד: כן. ש: אתה שומע מה שהוא אומר לוקח את מילים שלו את הנושאים שלו ומוצא אסוציאציות לאותן מילים וממשיך לדבר איתו על זה, אם אתה רואה שהוא מתעניין. אליעד: רגע לא רגע חכה שנייה, לא אתה בסדר בוא נעצור במשפט הזה. מה אמרנו לוקח את, מה המהות המהות זה ...

... או שיקולים פוליטיים - התאריך יהפוך אצלך לפחות אקראי ויותר קל לזכור. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא ליצור אסוציאציות . למשל, אם בבית שלך יש 48 גמדים מוזרים, אפשר לקשר את כמות הגמדים להקמת המדינה בשנת 1948. הקישור הזה בין ...

... כמו מומחים לעבודות ניקיון חד - פעמיות, הלקוח עשוי לא להבין אם מדובר בשירות חירום או בשירות חד - פעמי בלבד. המילה חד - פעמיות עשויה ליצור אסוציאציות שליליות, כמו משהו שלא יחזור על עצמו, מה שיכול לגרום ללקוח לחשוב שהשירות אינו מספיק טוב. איך לשפר את ניסוח המודעות? אליעד מציע ... אינו בהכרח מה שהלקוח מחפש. ייתכן שהלקוח חיפש פשוט חברת ניקיון או ניקיון בתים ולא בהכרח חד - פעמיות. השימוש במילה חד - פעמיות יכול לעורר אסוציאציה שלילית, כאילו השירות לא טוב מספיק בשביל שיחזרו אליו שוב, או שהוא מוצר שניתן לזרוק אחרי שימוש יחיד, בדומה למוצרים חד - פעמיים כמו ...

... ימין ולא שמאל נכון אבל זה לא זה זה כל מיני דברים אם זה רק זה תגיד הוא מאמין שיהיה לו מזל והוא מאמין שימין זה יותר טוב ולכן הוא מאמין בזה אבל זה לא זה זה כל דבר. הוא פתאום רואה נגיד צבעים הוא מתחיל לעשות אסוציאציות כאילו ממציא נגיד מילה נגיד הוא רואה צבע לבן אז הוא אומר לבן זה מלשון המילה בן אז ...

... ליתרון ברור. מה החסרונות בלחזור לאקסית? אליעד מציג גם חסרונות משמעותיים בלחזור לאקסית: כבר קיימת עליה דעה קדומה שלילית עליך. יש לה זיכרונות רעים, טראומות, ואסוציאציות שליליות איתך, ולכן גם אם השתנית, הצד השני עלול ... האקסית שלך למה. ש: כי אתה מקבל את הצאנס להשתנות. אליעד: לא בהנחה שיש לך את הצאנס להשתנות כי האקסית שלך כבר יש לה דעה קדומה עליך יש לה כבר טראומה ממך יש לה כבר אסוציאציות ממך עכשיו זה נכון שהאסוציאציות האלה גם יהיו לה עם בחור אחר זאת אומרת גם אם היא ...

... ולהימנע מפיזור מחשבתי ואסוציאציות לא קשורות. לדוגמה, אם מישהו ... להימנע מפיזור מחשבתי ואסוציאציות לא קשורות? כדי להימנע מפיזור ... אף משימה. פיזור מחשבתי ואסוציאציות בלתי מבוקרות מונעות את השגת ... לא תמיד חייבים לחקור כל אסוציאציה שעולה. הוא נותן דוגמה שאדם ... שהמוח נוטה להוביל אותנו לאסוציאציות רבות שנראות רלוונטיות, אך לא ... כדאי לצפות, וזו כבר אסוציאציה רחוקה שאין צורך אמיתי לעסוק ... איך לנהל דיון נכון? אסוציאציות רגשיות ...

... יותר פתוחה. המשמעות יכולה להיות כל מה שעולה בראשכם בהקשר הזה: זיכרונות, רגשות, אסוציאציות . אולי אתם זוכרים איך הרגשתם בילדותכם כשרציתם תשומת לב, והבחורה מזכירה לכם את התחושה הזו. לכן, השאלה על משמעות מאפשרת חקירה עמוקה יותר של הרגש והאסוציאציות האישיות. הנקודה החשובה שאליעד מדגיש היא לא להתקבע על תשובות בנאליות או שטחיות. צריך ... ויסודית לחקירת הרצונות שלכם. השיטה מבוססת על שאלות מעמיקות, הטלת ספק, ובדיקת משמעות ואסוציאציות רגשיות שעולות אצלכם סביב כל רצון. בעזרת חקירה כזו תוכלו להבין טוב יותר את עצמכם, ...