... לו, ומה בדיוק הוא מתחייב לך, ומה יקרה אם לסבתא יהיו גלגלים ותפרוץ מלחמה, או מה יקרה אם יקרה אסון כלשהו, או מחדל כלשהו, או דבר כלשהו, שיכול לשבש את העסקה ביניכם. במילים אחרות, מטרת הצעת המחיר, היא כדי ...
... העסקה? והתשובה היא, שלפעמים למרות שהעסקה אולי במאה אחוז רווחית בוודאות, עדיין יתכן כי לך היא תהיה הפסדית או אסון כלכלי, גם בלי קשר להפסד אלטרנטיבי כלשהו. ואיך זה יכול להיות? תשובה: זה תלוי בתזרים הכספי של העסקה. לפעמים התזרים של העסקה יהיה גרוע ויגרום לך לאסון. ואסביר: מה זה תזרים? מה זה תזרים? תזרים פירושו מלשון זרימה / לזרום. תזרים מזומנים = הזרימה של הכסף ...
...המציאות תהיה מחויבת להגשים את הרצון. ככל שהתוכנית סגורה יותר, היכולת להשיג את הרצון גדלה יותר. מדוע אנשים רבים אינם מצליחים לייצר מציאות רצויה? אליעד מסביר שאנשים רבים אינם מצליחים לזמן מציאות רצויה משום שהם אינם בטוחים ומחויבים למחשבה שלהם. הם חושבים הלוואי שזה יקרה, אבל משאירים פתח לספק שאולי זה לא יקרה. האדם חייב להחליט באופן מוחלט: זה חייב לקרות ואין אפשרות אחרת. רק כך כוח המחשבה אכן משפיע באופן וודאי על המציאות. לדוגמה, אליעד מציין שאם אדם באמת יאמין ויתחייב למחשבה שהוא רוצה, ללא שום ספק, אז...
...הגדולים ביותר הם האנשים עצמם שמרמים את עצמם. לדוגמה, אדם חושב שאם יחליף את מקום העבודה שלו, הוא יהיה מאושר. הוא עובר עבודה ומגלה שעכשיו הוא רוצה עוד משהו אחר. זאת אומרת, מראש היה ברור שזה אושר זמני ושקרי. אליעד מזהיר שאסור להתפשר על אושר זמני או חלקי, כי זה מוכיח שהאדם אינו באמת מחפש אושר אמיתי. מה מאפיין אושר אמיתי לעומת אושר זמני? אליעד מדגיש שאושר אמיתי הוא לא רק הרגשה טובה, אלא הוא מצב מוחלט של שלמות. באושר אמיתי, האדם אינו מפחד לאבד שום דבר, כי אין באמת טוב או רע - הכל טוב באופן מוחלט ומושלם...
...כהן מסביר שכדי לשכנע את הלקוח, צריך לדעת להפוך אפשרי למחויב ומחויב לאפשרי. לדוגמה, כשהלקוח חושב שחיסרון מסוים במוצר הוא מחויב (חובה שיהיה חיסרון כזה), התפקיד של המוכר הוא להראות שהחיסרון הזה הוא רק אפשרי, כלומר, שאפשר להסתדר גם בלי מה שהלקוח חושב שחייב להיות במוצר. ולהפך, את היתרונות של המוצר שהלקוח רואה רק כאפשריים, צריך להפוך למחויבים, כלומר, להראות שאלה דברים שחייבים להיות לו. כך יוצרים שינוי בתפיסה של הלקוח, ומקדמים אותו לרכישה. איך להשתמש במניפולציה חיובית בשכנוע? אליעד כהן מביא דוגמה לשימוש...
...מבחינה כלשהי, אך מצב הרוח שלו לא חיובי ככ. והדבר החשוב ביותר בסופו של דבר, הוא מה האדם מרגיש בסופו של דבר ברמה הרגשית שלו. ולכן עיקר הדגש שחשוב לשים אליו לב הוא, להשתדל לקבל עצות מאנשים שהיית רוצה להרגיש טוב כמותם. וכאשר האדם מקבל עצות מאנשים מוצלחים, על ידי זה הוא מטמיע בתוכו את האישיות של האנשים האלו, והוא הופך להיות כמותם באופן אוטומטי. כי כאשר האדם מיישם עצה כלשהי, הרי שהוא בעצם מתחבר דרך העשייה שלו, לצורת המחשבה של זה שנתן לו את העצה. וכאשר האדם עצמו, מתחיל לחשוב כמו זה שנתן לו את העצה, על...
...חשוב ומשמעותי עבורו. בנוסף, אליעד מביא תיאוריה שלפיה דווקא כשאדם נמצא במצב שבין ערנות לשינה, הוא יכול להבין טוב יותר את הנושא הנלמד. הסיבה לכך היא שבמצב של ערנות מלאה, המוח טרוד בהרבה מאוד מחשבות, הסחות דעת והפרעות, מה שמונע מהאדם להתרכז באמת לעומק בנושא מסוים. אולם כאשר הוא כבר עייף או מנומנם, הוא נמצא במצב שבו יכולת ההתנגדות של המוח שלו למידע חדש קטנה משמעותית. מצב זה מאפשר למידע להיכנס פנימה בצורה עמוקה יותר ולחלחל ישירות לתת - המודע שלו. מה הקשר בין לימוד תוך כדי נמנום והבנת החומר טוב יותר?...
...ולמה? כי בפועל, תמיד יש לאדם אושר יחסי ברמה כלשהי ובעצמה כלשהי. כי תמיד, בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות כלשהם וגם יתרונות כלשהם. ותמיד, האדם גם מרגיש טוב וגם מרגיש רע ברמה כלשהי. וזה בעצם אומר, שתמיד יש לאדם אושר יחסי ברמה כלשהי. כי כפי שאמרנו, אושר יחסי, הוא מצב, שבו יש גם אושר וגם דיכאון ועצבות. אלא, שבאופן יחסי, האדם יותר מאושר מאשר עצוב. שאז, האדם אומר שהוא מאושר מהדבר, והוא מתכוון לומר, שהוא באופן מודע, יותר מודע לרגשות האושר שלו, יותר מאשר לרגשות הדיכאון ועצבות שלו כלפי הדבר. ובאושר מוחלט...
...לדוגמה, חיסרון של פרמיית מחיר גבוהה או תמחור גבוה. דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר שלך הוא נותן מענה ואפילו את המענה הכי טוב בעולם לצורך X. אבל יכול להיות שאולי הלקוח יחשוב שהמוצר שלך הוא יקר מידי עבורו או לא מספיק טוב עבורו מסיבות שונות. ואולי יש מוצרים אחרים שמתחרים במוצר שלך, שהם אולי אפילו פחות טובים ביחס לכאב של הלקוח שהוא X, ועדיין הלקוח יעדיף לרכוש את המוצר האחר שמתחרה במוצר שלך. ולכן, לומר באופן חד משמעי, שעליך לזהות את הכאבים של הלקוח ואת הצרכים של הלקוח...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל אישי מומלץ, אימון אישי מומלץ, אימון אישי קריירה בתחום אסון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331