... מהחסרונות, או האם זהו מנגנון שיווקי לגיטימי. אליעד מציין שההבדל בין שקר לבין הצגת אמת יחסית הוא חשוב. דוגמת הסיגריות היא אחת הדוגמאות המרכזיות בהן מבצע אליעד את ההבחנה. לדוגמה, כאשר מישהו מעוניין לעשן סיגריות, הוא מודע לכך שזה לא בריא, אך עדיין מעדיף להסתכן כדי ליהנות. כאן המוכר לא אומר את האמת המוחלטת, ... שהוא גם חשב על זה קודם. לדוגמה, אני אתן דוגמה נגיד שיש לך מוצר שיש לו יתרונות וחסרונות, נגיד לעשן סיגריות זה טוב סבבה, עכשיו אתה מוכר למישהו סיגריות והוא לא טיפש הוא יודע שזה גם רע, הוא מבין את הסכנות ובכל זאת רוצה לעשן אבל אז הוא אומר לך תגיד לי אבל זה לא בריא לעשן סיגריות, אז אתה אומר לו אז מה אבל מה אכפת לך שזה לא בריא, העיקר שכייף לך אז מה אם ...

... אפשר להשתמש בשיטה זו מול עצמך? השיטה תקפה גם לשינוי התנהגויות של האדם עצמו. אם מישהו רוצה ליהנות פחות מעישון כדי להיגמל, הוא יכול לזהות מה ההנאה בעישון (למשל רוגע), ואז לבצע את הפעולה באופן שימנע את התחושה הזאת (למשל לעשן בהליכה ולא עם קפה). באופן דומה, מי שרוצה ליהנות יותר מעבודתו יכול למצוא דרכים להדגיש את התועלת שהעבודה מספקת ... כלשהן, עכשיו כל מה שאמרתי נכון בעוד זווית באיזה זווית? של בן אדם מול עצמו נניח שבן אדם מעשן סיגריות ובן אדם רוצה ליהנות פחות מזה שהוא מעשן סיגריות. מה הוא צריך לעשות? לשאול את עצמו נגיד שהוא רוצה להיגמל מהסיגריות ואז הוא אומר אוקי מה גורם לי ליהנות מזה שאני מעשן את הסיגריה? אוקי אני יודע שכשאני מעשן את הסיגריה היא גורמת לי ליהנות מזה שאני מרגיש רגוע, יפה אוקי ולכן מעכשיו כשאני מעשן סיגריה אני לא אשב אני אעשה את זה תוך כדי הליכה, אני לא אשתה את זה עם כוס קפה למה ...

... לשליליים? הרגלים רעים הם פעולות או דפוסי חשיבה שנעשים באופן אוטומטי ואינם רצויים. הם יכולים להיות הרגלים התנהגותיים, כמו עישון, או הרגלים מחשבתיים, כמו חשיבה שלילית. הרגלים רעים נוצרים כאשר אדם מתחיל לעשות פעולה מסוימת שמספקת לו הנאה או ... את העומס הקוגניטיבי. איך נוצרים דפוסי התנהגות ודפוסי חשיבה שליליים? דפוסים שליליים נולדים בדיוק מאותן סיבות. לדוגמה, אדם שמעשן סיגריה ראשונה כדי להרגיש רוגע או להקל על מתח, יכול להמשיך לעשן בכל פעם שהוא חווה לחץ. כך נוצר הרגל מחשבתי שמלווה במחשבה של כשאני לחוץ, אני מעשן. אם אדם חווה ... והשליטה. במקום לפעול באופן אוטומטי, הוא יכול לשאול את עצמו אם ההרגל עדיין מועיל לו. לדוגמה, אם מישהו רגיל לעשן כשיש לו מתח, עליו לשאול אם זה באמת הפתרון הטוב ביותר עבורו עכשיו, או אם יש אלטרנטיבות טובות יותר. ... שליטה. איך משנים הרגלים רעים באופן מעשי? זיהוי ההרגל: יש לשים לב למה שחוזר על עצמו באופן אוטומטי, כמו עישון או אכילת מתוקים כאשר מרגישים עצבניים. ניתוח התועלת: לבדוק אם ההרגל עדיין מועיל או אם הוא כבר לא מתאים ... הרגלים רעים הם פעולות או דפוסי חשיבה שעושים באופן אוטומטי ולא מרוצים מהם. הם יכולים להיות הרגלים התנהגותיים (כמו עישון) או הרגלים מחשבתיים (כמו לחשוב בצורה שלילית). בתחילת הדרך, כל הרגל היה למעשה אירוע חד - פעמי שנעשה מרצון ... אוטומטית. איך נוצרים דפוסי התנהגות ודפוסי חשיבה שליליים? דפוסי התנהגות ודפוסי חשיבה שליליים נולדים מאותו מנגנון. לדוגמה: אדם שעישן סיגריה ראשונה וחווה הנאה או רוגע, יחזור על הפעולה כשיופיע מתח. לאחר מספר חזרות, הוא יאמץ דפוס חשיבה כשאני לחוץ ... לו אפשרות בחירה. במקום להמשיך אוטומטית, כדאי לשאול: האם ההרגל הזה באמת טוב לי עכשיו?. לדוגמה, אם מישהו רגיל לעשן בכל פעם שהוא לחוץ, עליו לבחון האם זה עדיין מועיל לו, או שמא יש פתרונות טובים יותר למתח. הבדיקה ... איך משנים הרגלים רעים באופן מעשי? זיהוי ההרגל: ראשית, לשים לב למה שחוזר על עצמו אוטומטית. האם אתה רגיל לעשן, לאכול מתוקים כשאתה עצבני, או לחשוב מחשבות שליליות מסוימות? ניתוח התועלת: לבדוק האם ההרגל עדיין עושה לך טוב. ייתכן ...

... באחרים. איך הנושא קשור להתמכרויות אחרות? ההבנה של התלות הרגשית דומה מאוד להבנה של התמכרויות אחרות. למשל, אדם שמעשן סיגריות כי הוא מרגיש רגוע בעישון, צריך לבדוק למה בלי הסיגריה הוא לחוץ. על ידי הבנת החוסר או הסיבה האמיתית ללחץ, הוא יכול ללמוד להירגע ללא עישון, ובכך להשתחרר מהתלות בסיגריה. כך גם בקשרים עם אנשים. כאשר ברור לך בדיוק מה ממלא האדם השני, תוכל למצוא דרך למלא את עצמך ... במקום להיות תלוי באחרים כדי לחוות את התחושה הטובה. איך זה קשור להתמכרויות אחרות? העיקרון זהה גם בהתמכרויות. לדוגמה, עישון סיגריות עשוי לתת תחושת רוגע. אם כך, בלי הסיגריה מרגישים מתח או חוסר רוגע. הבנה זו מאפשרת לבדוק למה מלכתחילה יש מתח, ולנסות להשיג רוגע בדרך אחרת, ללא תלות בסיגריה. כך גם בכל התמכרות רגשית, כולל הרצון לאדם מסוים, נדרשת בחינה של מה בדיוק אותו דבר ממלא, ואיך להשיג ...

... מלאה לסיבה האמיתית לפעולה. לדוגמה, אדם שמעשן סמים כי הוא מרגיש בודד, צריך לומר לעצמו לפני, תוך כדי ואחרי העישון: אני מעשן כי אני בודד ואני חושב שזה יעזור לי לא להרגיש כך. המודעות המלאה לכך שהסמים לא באמת ... ההתמכרות. כאשר אדם מחובר למקור הבעיה (אני משועמם, אני עצוב, אני רוצה להרגיש תחושה מסוימת), במקום להתמקד בתוצאה (שוקולד, סיגריות, סמים), קל יותר למצוא פתרונות חלופיים וטובים יותר לבעיה המקורית. זה יוצר אפשרות לשבור את ההתניה הראשונית ולהחליף אותה ... כל להמשיך עם ההתמכרות, אבל במקביל להבין בדיוק מדוע עושים את הפעולה. אם אדם מעשן סמים, שיאמר לעצמו לפני העישון: אני מעשן כי אני מרגיש בודד, ואני מצפה שזה יעלים לי את הבדידות. אם הוא מבין את הסיבה ורואה ... שהוא עושה, יהיה לו קל יותר לבחון חלופות. כך ניתן בהדרגה להחליש את העוגן הלא מודע (שוקולד זה טוב, סיגריה זה טוב ועוד), ולהחליף אותו בעוגנים יעילים יותר או להביא לפתרון עומק במקום התניה שטחית. איך להפוך חיסרון ליתרון ... אחר תשעים ותשע אחוז שאתה תיפול לזה עוד פעם אפילו מישהו אתה מעשן סמים אתה מעשן סמים סבבה תמשיך לעשן סמים אבל בבקשה לפני שאתה רוצה לעשן תבדוק למה אתה רוצה לעשן תוך כדי שאתה מעשן למה אתה מעשן מה הטוב שזה עושה לך ואחרי שעישנת מה הטוב שזה עשה לך ... ותהיה מודע לזה לפני שאתה מעשן אני מעשן כי רע לי כי אני מרגיש בודד אני מעשן אני מצפה שהסיגריה הזאת תגרום לי לא להרגיש בודד תהיה מודע לזה, תהיה מודע לזה הדברים יסתדרו. הבנו?

... השאלה מה בא קודם: התחושה של טוב או רע, או הרצון עצמו. למשל, הוא נותן דוגמה של אדם המעשן סיגריה, שטוען כי עישון גורם לו להרגיש טוב. אליעד טוען כי התחושה הטובה לא נוצרת מעצם העישון עצמו אלא מההתאמה בין הפעולה (עישון) לבין הרצון לעשן. כלומר, האדם מעשן משום שהוא כבר רצה לעשן לפני כן, והסיגריה רק ממלאת את הרצון הקודם שלו, ולכן הוא מרגיש טוב. למה באמת אנשים נהנים מאוכל או מסיגריות? כדוגמה נוספת, אליעד כהן מביא את הנושא של אכילה. הוא מסביר שאנשים מרגישים טוב כאשר הם אוכלים, לא משום ...

... זה משום שאנחנו רוצים אותה, גם אם זה לא תמיד בצורה מודעת. דוגמה שהביא היא מקרה שבו אדם רוצה לעשן, אך גם לא רוצה לעשן. במקרה כזה, ההחלטה לא תהיה של לא לעשן אלא של מה שנמצא בראש סדר העדיפויות, כלומר, האדם יעשן אם הרצון הזה חזק יותר. האם כל מה שאנחנו ... היא נראית כנגד רצוננו, למעשה נובעת מכך שאנחנו רוצים לא לעשות את הדבר, כמו במקרה של אדם שמחליט לא לעשן - אך למעשה הוא גם לא רוצה לעשן במידה מסוימת. האם הרצון הוא משהו שאנחנו יכולים לשלוט בו? ההרצאה מעלה את השאלה מי שולט ברצון שלנו. אליעד ... הדברים שאנחנו רוצים? אליעד מציין כי כשיש לאדם רצון חזק, הוא לא יכול לפעול נגדו. לדוגמה, אם אדם רוצה לעשן ויש לו רצון חזק לעשן, הוא לא יוכל להתנגד לרצונו זה, גם אם הוא יודע שעדיף לו לא לעשן. זו לא תוצאה של חוסר רצון או התמרמרות כלפי הרצון, אלא פשוט העובדה שרובנו פועלים על פי הרצונות שאנחנו ...

... נעשתה על ידי האדם, מתוך בחירה ובצורה מודעת (אאכ היא נכפתה על האדם). לדוגמה: בן אדם בוחר באופן מודע לעשן. בסיגריה הראשונה, הוא עדיין לא רגיל לעשן, אלא הוא בוחר לעשן. כך גם בסיגריה השנייה ובסיגריה השלישית. וככל שהאדם מעשן יותר, כך הוא מעשן, יותר מתוך הרגל ופחות מתוך בחירה חופשית. והקושי להתגבר על הרגל, ... את הפעולה, כאילו בצורה אוטומטית, וכאילו ללא בחירה חופשית כלל. ולפעמים, ההרגל יכול להיות גם ממכר ברמה הפיזית. כגון בעישון, שיש בו חומרי התמכרות וכיוב. אז מה בעצם עושים כדי לשנות הרגלים? תשובה: מקשרים את הפעולה, למחשבה של זה ...

... אשתה קפה לא יקרה לי כלום אבל לא אוהבת לשתות קפה, למה אתה לא מעשן? לא עושה לי כייף לעשן, מה אתה לא כייף לך לעשן? לא כייף לי לעשן, אתה יכול לעשן? יכול לעשן, אתה מסוגל לעשן? כן מסוגל לעשן, אז למה שלא תעשן? כי אני לא רואה מה יש בזה. מה התשובה מה אתה אומר? ש: כמו בשיחה ...

... יחסית, תהיה לגיטימית. אלא ברצונך לשלול לגמרי רעיון כלשהו. לדוגמה, נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב שהוא לא אוהב לעשן. אז לדוגמה באפשרותך לשאול אותו, האם אתה בטוח במאה אחוז שאתה רוצה לעשן וזה יהיה ניסוח טוב. אבל אם לדוגמה תשאל אותו האם אתה בטוח במאה אחוז, שאתה ממש אוהב לעשן, במקרה כזה לדוגמה, הוא יכול לענות לך, שהוא לא בטוח במאה אחוז שהוא ממש אוהב לעשן, אבל הוא בטוח במאה אחוז, שהוא קצת אוהב לעשן. וזה דבר שאתה לא רוצה שהוא יחשוב. כי אתה רוצה להציב רף הוכחה מוחלט, לכל מחשבה יחסית שלו. לדוגמה, האם אתה בטוח במאה אחוז, שאתה קצת אוהב לעשן. זה לדוגמה ניסוח עדיף, על פני האם אתה בטוח במאה אחוז, שאתה אוהב מאוד אוהב לעשן. שאז בעצם בניסוח השאלה שמת רגל לעצמך, שעכשיו הוא יכול לומר, שהוא לא אוהב מאוד, אבל אוהב קצת. בקיצור, ...