... רעה זה גם אם מישהו נגיד שחושב שהוא כל הזמן לא בסדר איך אני אדע שאני בסדר ואיך אני אדע שמה שאני עושה זה בסדר יש לו אינטרס לחשוב שה - default שלו הוא לא בסדר. מה האינטרס כי ... כזה, יש אנשים שב - default שלהם נגיד מישהו שואל אותך איך אני שמה שאני עושה זה בסדר אתה אומר לו למה שזה לא יהיה בסדר הוא אומר לך לא אבל איך אני יכול לדעת שזה בסדר זאת אומרת הוא שם את נטל ההוכחה על איך לדעת שזה בסדר, עכשיו מה הטוב שיוצא ... כל מראים לו שמה שהוא אומר זה לא מחויב זה שהוא אומר איך אני אדע שאני בסדר והוא מניח שהוא לא בסדר ושהוא צריך הוכחה שהוא בסדר כדי להרגיש בסדר לא מחויב ... קודם כל אתה מסביר לו אוקי מה אתה אומר לדוגמה הוא אומר איך אני אדע שאני בסדר זאת אומרת אתה מניח שאתה לא בסדר אומרים לו אוקי האם אתה מבין שכשאתה שואל איך אני אדע שאני בסדר אוקי אז קודם כל אז זאת אומרת שאתה חושב שיכול להיות שאתה בסדר ויכול להיות שלא ... מבין יכול להיות שאני בסדר יכול להיות שלא או כשאתה שואל איך אני אדע שאני בסדר באותה מידה יכולת לחשוב איך אני אדע שאני לא בסדר נכון, אוקי עכשיו כשאתה אומר איך אני אדע שאני בסדר, מה אתה חושב אתה יודע שאתה בסדר? לא אני לא יודע שאני בסדר, אוקי ואיך אתה ... אני בסדר עד שאני אדע שאני לא בסדר ואז הוא אומר אבל איך אני אדע שאני בסדר תגיד לו אוקי אבל יודע שאתה בסדר? לא, אז אולי תגיד אני לא יודע אם אני בסדר או ...

... לכן האדם נכנס ללופ אינסופי של שאלות, שכן כל תשובה יוצרת שאלות נוספות. לדוגמה, כאשר האדם שואל איך אני מבין שיש פה שולחן? הוא יקבל הסבר. אך מיד לאחר מכן הוא ישאל: איך אני מבין את ההסבר שנתת לי?, ושוב יקבל הסבר אחר, ושוב ישאל: איך אני מבין את ההסבר החדש הזה?, וכך הלאה עד אינסוף. כך, כל הסבר הוא בהכרח חלק ... מה קורה ברגע שמטילים ספק בהנחת היסוד הראשונה? ברגע שהאדם מגיע לשאלה הראשונה והבסיסית ביותר - איך אני מבין שיש הבדל בין יש לאין? - והוא מטיל בה ספק, אז כל ההבנות האחרות שלו ... משמעות של משהו? אליעד: כל מה שאגיד לך, אתה עדיין תבין את זה, אז מה זה נתן? למשל אתה שואל אותי, איך אני מבין שיש פה קיר? אני אסביר לך, ואז תשאל, איך אני אבין את מה שהסברת לי? תכנס ללופ, לא תוכל לסיים אף פעם. כול אסבר שאסביר לך הוא בתוך מנגנון ההבנה עצמו, וכאשר אתן לך אסבר למשל, איך אתה מבין שיש פה שולחן? ואז אתה תשאל, איך אני מבין את ההסבר שלך? אתה צריך להבין מה אתה רוצה להבין. אם אתה אומר שהבנה לא מספקת אותך, ואתה רוצה להבין, איך אני מבין את הדבר? זה שאתה מבין שיש פה שולחן לא מספק אותך, אתה רוצה לדעת איך ... הבנה. הבנה זה שאתה חווה דברים מסויימים כשונים מדברים אחרים, ואז אתה קורא לחוויה הבנה. אז תשאל, איך אני חווה דברים? אז אנחנו שוב פעם בלופ, כל מה שאסביר לך, אסביר זאת במילה אחרת, ... כל דבר בעולם אם תבין אותו יותר, הוא יוביל אותך לסוף. ולא משנה מה. אם אתה שואל שאלה כל שהיא, כמו איך אני מבין שזה שולחן? ואני נתתי לך הבנה כל שהיא לשאלה שלך, ככול שתבין את ההבנה ...

... למישהו להקשיב לך, המקל והגזר, הגזר והמקל, שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, שיטות מכירה, איך למכור? איך אני גורם לאנשים להקשיב לי ולחשוב שמה שאני אומר חשוב? ההתחלה של השיחה מתחילה בשאלה איך לגרום לאנשים להקשיב לנו ולחשוב שמה שאנחנו ... לאנשים להקשיב? המקל והגזר תועלת מול נזק הנעת אנשים הקשבה ותשומת לב אז מה אתה אומר מה השאלה? ש: איך אני גורם לאנשים כשאני מדבר על משהו שהם ירצו להקשיב לי ולחשוב שמה שאני אומר זה מאוד חשוב. אליעד: אוקי עכשיו אמרת שני דברים ... את זה בעוד דוגמאות מה יגרום לאחרים לחשוב אז בא תחזור על השאלה מההתחלה, מה השאלה עוד פעם. ש: איך אני גורם לאחרים כשאני מדבר על נושא מסוים או באותו נושא שאנחנו מדברים אני והאחר איך אני גורם לאחר להקשיב לי ושהוא יחשוב שמה שאני אומר זה מאוד חשוב מאוד מעניין. אליעד: מאוד חשוב או מאוד חשוב לו? ש: מאוד חשוב לו. ... שמעניינים גם את השני אבל הוא לא שאל איך לפתח דו שיח הוא אמר בהנחה שאני רוצה להגיד למישהו משהו איך אני גורם לו להקשיב לי, את הבנת את ההבדל אם הוא היה אומר אני רוצה לפתח שיחה עם אנשים הייתי אומר לו תבדוק מה מעניין אותם ותדבר ... התשובה לשאלה מה גורם לבן אדם להקשיב למשהו מה שואלים את השאלה הנוספת איך מפשיטים את השאלה הזאת, איך אני גורם לו להקשיב לי מפשיטים את זה מה יגרום לו להקשיב למשהו מה גורם למישהו להקשיב למשהו איך מפשיטים את זה לעוד דבר איך לגרום ... החסרונות שלו איזה חסרונות הוא חושב שיש לו איזה בעיות הוא חושב שיש לו איזה רצונות הוא רוצה ואיך אני משכנע אותו שהפעולה הזאת תמלא לו את הרצונות של מה שהוא רוצה. עכשיו שימו לב זה לא איך הפעולה תמלא לו את הרצונות איך אני משכנע אותו שהפעולה תמלא לו את הרצונות זה בכלל לא משנה אם הפעולה מילאה לו את הרצונות או לא, משנה שהוא חושב שהיא תמלא לו את ... שהוא יקשיב לי לסיפור זה יגרום לו למצוא זוגיות יותר מהר אבל זאת לא השאלה הנכונה, השאלה היא זה איך אני משכנע אותו שזה יגרום לו להשיג זוגיות זה בכלל לא משנה יכול להיות שזה יגרום לו לא להשיג זוגיות. ש: שיחשוב שזה מוביל אותו. ... בריא ולכן במקום לשאול את עצמך אם הוא יעשה את זה איך זה יקרב אותו למה שהוא רוצה תשאל את עצמך איך אני יכול לשכנע אותו כי זה לא משנה בכלל מה האמת אתה צריך שהוא ישתכנע אתה מבין. ש: אתה צריך להיות איש מכירות טוב. אליעד: ככה עובד ...

... ימשיך כי האדם לא פתר את הבעיה בשורש. הפתרון הוא לשאול את עצמך: למה אני מרגיש רע? מה התנאים שאני מציב למציאות? איך אני יכול ללמוד לקבל את המציאות ללא תנאים?. פתרון כזה ... חדש, אבל הסיבה האמיתית לכך שרע לו לא נעלמת. מי שמזהה שאני מרגיש רע כי אני לא רוצה את המציאות כמו שהיא יכול לשאול איך אני משנה את החשיבה שלי כך שאוכל לרצות את המציאות בלי ... ש: בעצמו. אליעד: בדיוק ואין ספור פעמים אתה יכול למצוא מישהו שלא רוצה לעשות משהו נגיד והוא מנסה לחשוב טוב איך אני משנה את ההתנהגות שלי בצורות חיצוניות אני אעשה ככה ... מתנהג ככה מה בראש שלך גורם לך להתנהג ככה, איזה תסביכים איזה בעיות איזה אמונות גורמים לך להתנהג ככה ותשאל את עצמך איך אני משנה את האמונות האלה, אם אתה תשנה את האמונות האלה ... עוד פעם הוא מרגיש רע, מנסה לפתור את זה אם הוא ישאל את עצמו מה הסיבה שאני מרגיש רע? כי אני לא רוצה את המציאות, איך אני גורם לעצמי לרצות את המציאות. זה השורש אם אתה לא ... את המציאות לא תלמד איך רוצים את המציאות איך שהיא בלי תנאים אתה מתישהו לא תרצה אותה, בן אדם צריך למצוא את הדרך איך אני מצליח לרצות את המציאות בלי תנאים, איך אני מצליח לגרום לעצמי שלא משנה מה קורה אני רוצה את זה ... כאילו לרצות את כל מה שקורה בלי תנאים אמרת? בלי תנאים. אליעד: באתי להגיד בהנחה שבן אדם בדיכאון נגיד, הוא אומר איך אני אפתור את זה? טוב אני אתחיל לעשות פעילות כזאת וכזאת אני אפתור את זה, איך אני אפתור את זה? אני אכיר מישהו אני אפתור את זה אבל ...

... ולא להיצמד להגדלה מינימלית של היעד, כמו איך אני יכול למכור יותר ב - 20%. במקום זאת, כדאי לשאול את עצמך איך אני יכול להרוויח כמה שיותר?. אם תציב לעצמך תקרה קטנה מדי, אתה עשוי לפספס את ההזדמנויות שהיו יכולות להוביל לרווחים גבוהים הרבה יותר. ... ביעדים ספציפיים ומוגבלים, שאל את עצמך: איך אני יכול להרוויח יותר? או איך אני יכול למכור יותר?. גישה זו פותחת את הדלת לפוטנציאל שלא היית חושב עליו אם היית מתמקד רק בהגברת המכירות או ההכנסות בעשירית בלבד. מהו ... לעצמך תקרה כלשהי. לדוגמה, במקום לשאול איך אני יכול למכור החודש בעוד 20 אחוז, אפשר לשאול איך אני יכול להרוויח החודש כמה שיותר. הסיבה לכך: 1. אם מציבים יעד כספי או כמותי מוקטן (למשל פי 2), מפספסים את האפשרות להגדיל את הרווח למשהו ... להגדיל את המשקל שהוא מרים, יכול לחשוב איך אני מעלה עוד עשרה קילו או איך אני יכול להרים כמה שיותר. אם הוא בוחר ביעד הנמוך (למשל עשרה קילו בלבד), ייתכן שבפועל הוא מסוגל להרים מאה קילו נוספים, אך לעולם לא ינסה ... נמוך מראש. לעומת זאת, חשיבה בלתי מוגבלת של איך אני מרים מקסימום משקל אפשרי פותחת את הדלת לשיפור משמעותי יותר. כך גם בעולם המכירות או הרווחים: מי שמחפש לגדול רק בעוד 10 או 20 אחוז עלול ...

... שהוא אוהב את עצמו זאת אומרת כשהוא שואל את זה אז זאת אומרת שמה יש לו בראש בא נגיד ככה יש דבר שנקרא בן אדם אוהב את עצמו ויש דבר שנקרא בן אדם לא אוהב את עצמו הוא אומר איך אני יודע איך מישהו יודע שהוא אוהב את עצמו, זאת אומרת ... אומר אני אוהב את עצמי מה הכוונה קונה לעצמי דואג לעצמי מפנק את עצמי זה הכוונה כאילו? ש: לפי איך שתיארת קודם כן זה זה. אליעד: שנייה אם מבחינתך אם עכשיו בחורה אומרת לך איך אני יודעת שאתה אוהב אותי אז אתה תגיד לה תראי מה ... אתה מתכוון מה שאני מניח שאתה מתכוון מה שאני חושב שאתה מתכוון אני חושב שאתה חושב שאתה צריך לאהוב את עצמך ויש משימה כזאת בן אדם צריך לאהוב את עצמו יש משימה ואתה אומר איך אני אדע אם אני אוהב את עצמי או לא נגיד אתה אומר איך אני אדע אם אני שמן או רזה אני אבדוק איך אני אדע אם יש לי כסף או לא אני אבדוק אבל איך אני אדע אם אני אוהב את עצמי או לא נכון. ש: ולזה אי ... את האופי שלך אתה אוהב את האופי, אוקי עכשיו תראה יש כמה פרספקטיבות יש את הפרספקטיבה היחסית שבה איך אתה יודע שאתה אוהב את עצמך לפי כמה שאתה חושב על עצמך דברים חיוביים איך אני אדע שאני אוהב את עצמי תשובה לפי אם אני אשאל את ... עצמי זה נקרא אהבה עצמית כאילו איך תדע אם אתה אוהב את עצמך לפי כמות המחשבות הטובות שאתה חושב על עצמך במשך היום איזה בן אדם מוצלח אני איזה אבא טוב אני איזה אמא טובה אני איך אני נראה טוב זה תראה איך הוא אוהב את עצמו תראה איך ...

... שהוא חושב שיצא לו מהדבר או שאתה מגדיל את כמות החסרונות שיקרה אם הוא לא יעשה את הדבר. איך אתה יכול לשכנע מישהו שמשהו מסוים הוא טוב, בא נלך על הרובריקה של איך אני משכנע אותו שזה יותר טוב, לא איך אני משכנע אותו שזה פחות רע, איך אני משכנע אותו שזה יותר טוב, אוקי? ש: כן. אליעד: אבל איך אני יכול לשכנע מישהו שמה שאתה רוצה שהוא יעשה שזה יותר טוב? או על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות שיצאו לו אם הוא יעשה או שאתה בעצם מגדיל את החסרונות... ש: שהוא לא ... שיצא לו מזה או שאתה בעצם אומר לו מה הרע שיקרה אם הוא לא יעשה, זה לגבי איך להגדיל את הטוב. אוקי, תזכור במוח, אתה מנסה לשכנע את הבן אדם יש פה כמה וריאציות, אחד איך אני מגדיל את היתרונות שירצה, שתיים איך אני מגדיל את החסרונות שיקרה אם לא. זה אחד, עכשיו, או במילים אחרות מה מחויב שהוא ירצה, מה מחויב שהוא רוצה, תסתכל, תדמיין אותו, מה מחויב שהוא רוצה, יפה, את זה תוסיף ... חייב לזהות מה הסיבה שהוא לא רוצה לעשות ולא רק להתמקד במה יצא מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא מפחד לחשוב ש..., כי ככה וככה, איך אני יכול לגרום לו לא לפחד לחשוב ש..., או בכמה דרכים או איך עושים את זה או על ידי שבודקים מה הבעיה שלו ומסבירים לו שזה לא משנה גם אם זה יקרה, או על ידי זה שמסבירים ... אומר לו את המבנה היחידי. אליעד: אמת באמת. ש: אז אני חושב זה כנראה תלוי במה שהוא ירגיש הזדהות באותו זמן. אליעד: אמת. ש: עכשיו איפה המחיר הזה בכל המכלול הזה כאילו איך אני, איך השכלול של זה בכל המערכת הזאת? אליעד: תשובה, זה גם סיבתי וגם אקראי באופן מסוים זה אקראי, אין לך שליטה בזה ובאופן מסוים זה סיבתי ואם אתה תלחץ יותר אז הוא ...

... פעולה חיצונית. ש: הכרתי מישהו שהוא לא מתאים לי מכל הבחינות, איך אני משתחררת מזה? אליעד שואל אותה מדוע כדאי ... כלא מתאים לה, אבל כשמעמיקים יותר, היא מתחילה לשאול את השאלה - איך אני בכלל יודעת אם הוא מתאים לי? אליעד ... מתאים לך. כלומר, תהליך ההכרה לא נגמר אף פעם, גם עם עצמך. ש: אז איך אני יודעת אם הוא מתאים לי או לא? אליעד ... התמודדות עם בדידות ושעמום מה את רוצה לדעת על עצמך איך את? ש: איך אני יכולה להשתחרר. אליעד: את לא יכולה ... אם תשאלי שאלה כללית תקבלי תשובה כללית אבל אז תגידי טוב טוב אבל איך אני מחברת את זה לסיטואציה, נגיד את שואלת שאלה אני הכרתי את X ואני מרגישה כלפיו, אוקי איך אני משתחררת מזה ככל שמפרטים יותר גם ... במובן שיש בחינות שכן, עכשיו ירדת תראה אני בכלל לא מכירה אותו אז איך אני יודעת אם הוא מתאים לי או לא מתאים לי. ... אינדיקציה אמיתית לדעת. אליעד: גם שלושים שנה זאת לא אינדיקציה, איך אני יודע? עובדה שאת עם עצמך שלושים שנה ואת ...

... הסביר כי המוח, שמרגיש את הסבל שמגיע עם המאמץ, מונע מאיתנו להוציא לפועל את הצעד הבא. כשאדם שואל את עצמו איך אני עושה כסף?, הוא מתחיל לחשוב על כל המכשולים בדרך, והוא רואה את התהליך כקשה מדי. לכן, לעיתים אנשים צריכים לעשות ... עם פחדים וספקות ש: אני רוצה לשאול בנוגע לעבודה, לעשות כסף, חלק מהדברים שדיברת קודם קצת נתנו לי תשובה, אבל איך אני מביאה, בכל זאת, את עצמי למצב כזה שאני ממש ארצה לעשות כסף? אליעד: איך את מביאה את עצמך למצב שתרצי לעשות כסף.. ש: ... לעשות ספורט + רצה לאכול + רצה לרזות. מה הוא רצה יותר? לאכול. ש: יופי. אני רוצה לעשות כסף. אליעד: תעשי. ש: איך אני עושה? אליעד: תדפיסי. טוב, בואי אני אתן לך תשובה שתעזור לך: אז יש את התשובות הבנאליות של תבדקי מה הטוב שיכול לצאת ... יחשוב שלעשות כסף יעשה לו רע? בגלל המאמץ שהוא חושב שצריך להשקיע בלהשיג כסף ולכן, בן אדם צריך לשאול את עצמו איך אני חושב שאני יצטרך להשיג כסף? בצורה כזאת וכזאת ובזה להטיל ספק. להגיד האם באמת זה כל כך קשה? האם באמת אין אפשרות ... משהו מעניין: מי קשה לו להאמין? ההוא שמאמין להיגיון. מה זאת אומרת? אם אתה חושב שההיגיון צודק אז אתה אומר איך אני יכול להאמין? זה לא הגיוני: אבל אם היית מבין שגם ההיגיון זה אמונה אז אין לך בעיה להאמין נגד ההיגיון. בואו נסביר ... אם אתה מבין שזה רק אמונה - אתה יכול להאמין בדבר לא הגיוני, במשחק. כמו בקטע של היתרונות והחסרונות: הבן אומר איך אני יכול לא להאמין לרע ולהאמין לטוב? הרי זה לא הגיוני אבל את זה הוא אומר רק בגלל שהוא מאמין להיגיון שלו שאומר לו שזה ... איפה יוצאים, חלון גדול, חלון קטן - הוא לא רואה את כל זה. ש: איך הייתי שואלת את זה? אליעד: את בהתחלה אמרת איך אני יכולה לרצות להרוויח? אמרתי לך תשטפי את המוח שאת רוצה ואת החסרונות - תנמיכי. עכשיו את צריכה מכיוון אחר.. ש: ללמוד ...

... כי אתה אומר שכולם חושבים שיש כאן שולחן, אולי אני רק מדמיין, אבל למעשה כולם כאן מדמיינים, אז איך אני מפרק את הממשות של השולחן? שאני מחזיר את הכל אליך, שאני אומר לך שכול המציאות כולה היא רק בדמיון שלך. למעשה כל העבר ... והתודעה שלך עשויות מאותו הדבר, יש שורש אחד שהכל נובע ממנו. ואפשר לעשות הפוך שאולי אלוהים שואל איך אני יכול לחוות את העולם כמוך, מה שאני רוצה להסביר לך שמתפיסת השכל הגדול לאלוהים אין יתרון עליך. יש סיפור בסרטים המצוירים ... עדיין מוטבע בו שהוא מלך, ולכן הוא לא יכול להתאקלם בכלא. מה שאמרתי לך זה את האמת, ואחר תשאל איך אני יכול להגיע להשגה של השכל הגדול יותר. ואני אוסיף לך עוד משפט, שאפילו אם אתה לא יכול, עד שלא תנסה בכל כוחך לא תדע אם אתה ... לא יכול. אפילו אם כל מה שאמרתי זה קשקוש, מנקודת המבט שלך עד שלא תנסה לא תדע. עכשיו השאלה היא, איך אני יכול לעבור לשם, למעשה יש שתי אפשרויות, יכול או לא יכול. אם אין לך בחירה אתה לא יכול, אין אפילו משמעות לשאלה. אם יש לך ... זאת המטרה. שאלה: מה שההבנה הזאת עושה היא משחררת אותי מהחרדה ומהפחד, אם אני מפחד שמשהו יקרה, איך אני יכול לדעת מה יקרה? אליעד: כי הכל נעשה חסר תכלית, למה? כי מה זה תכלית? תכלית זה למען משהו אחר, אבל אם אתה מבין שכול דבר ... שהאדם רואה שהכל מתהווה ממשהו שנמצא מחוץ לכל. הכל פירושו שכול רגע של זמן זה התהוות חדשה. שאלה: איך אני יודעת מה האמת? אליעד: אני אספר לך סיפור, את רואה את החדר הזה, אני אומר לך שיש עוד חדר כזה מקביל לנו שבו את יושבת בצד השני. אז את שואלת איך אני יכולה לבדוק אם זה אמת או לא אמת? ויותר מזה, את לא יודעת מה קורה שם והוא לא יודע מה קורה פה, איך אפשר לבדוק את זה, מי ...