... עם הלקוח יכולה להיות כלי מכירה אפקטיבי, קיימים מקרים שבהם דווקא אסור ליצור הזדהות. המוכר צריך לבדוק האם הלקוח אוהב או לא אוהב את התכונה שעליה הוא מספר: אם הלקוח לא אוהב את התכונה, אסור למוכר לומר שגם הוא כזה. לדוגמה, אם ... לו יכולות טובות, המוכר, אם למד שם או במקום יוקרתי יותר, יכול וצריך לציין זאת. איך לזהות אם הלקוח אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת? המוכר צריך לשאול את עצמו האם הלקוח היה סומך על מישהו אחר שיש לו את אותה התכונה. ... כי הדבר יגרום ללקוח להתרחק ממנו. מה עושים כשהלקוח מתלבט לגבי תכונה מסוימת? לעיתים הלקוח לא בטוח אם הוא אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת. במקרה כזה, על המוכר לנקוט בגישה מאזנת: לשדר הזדהות מסוימת, אך גם להציג נקודת מבט נוספת ומאוזנת. ... ביכולותיו בזכות כך, המוכר יכול להדגיש שהוא למד באותו מקום או אפילו בתחום מתקדם יותר. כיצד לזהות האם הלקוח אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת בעצמו? המוכר צריך לשאול את עצמו: האם הלקוח היה סומך על דמות שבתוכו שמחזיקה בתכונה הזו? אם ...
... פעמים אני אחזור ואגיד עוד פעם שהרבה פעמים הטיפ הפרקטי הוא שהרבה פעמים לא צריך לשאול מישהו מה הוא אוהב או לא אוהב לפעמים ניתן לדעת את זה לפי הפעולות שלו עצמו, זה הכלל לפי הפעולות שלו עצמו ניתן לדעת מה הוא אוהב או לא. הבנו ואני אוסיף עוד דבר שזה לא רק אוהב או לא אוהב זה גם לגבי דעות באופן כללי, זאת אומרת בן אדם לדוגמה נגיד מפרש דברים לפי איך שהוא רואה אותם ...
... אם אדם יאהב במאה אחוז, הוא למעשה אמור לאהוב את כל מה שהצד השני נותן לו, כולל העובדה שהוא אוהב או לא אוהב אותו, ולכן מבחינתו הוא תמיד יקבל אהבה מלאה. מדוע אהבה במאה אחוז מחייבת הדדיות? לפי אליעד, כאשר אדם אוהב ... אותך במאה אחוז שמבחינתך הוא יאהב אותך במאה אחוז התשובה הייתה שכן. ש: זה לא מעניין אותי מה הוא אוהב או לא אוהב. אליעד: זאת אומרת מבחינתך אתה לא חסר את האהבה שלו אליך יפה מבחינתך כמות האהבה שהוא אוהב אותי זה ...
... באמת. אהבה עצמית ללא פירוש בכלל זו הרמה הגבוהה ביותר שאליעד מתאר, בה האדם בכלל לא בודק אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. האדם מסתכל רק על עובדות ללא שום פירוש פנימי. הוא לא שואל את עצמו אני טוב או ... לאהבה עצמית אמיתית? אליעד כהן מסביר שהתהליך מתחיל מהרמה השלישית, כשאדם נולד - הוא לא חושב בכלל אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. עם הזמן מלמדים אותו מה טוב ומה רע, ואז הוא מתחיל להעריך את עצמו לפי תנאים (רמה ...
... וחסרונות. מה חשוב לבחור בבחירת מקצוע? אליעד טוען שבסופו של דבר, מה שחשוב הוא לא בהכרח לבחור במקצוע שאתה אוהב או לא אוהב, אלא לבחור במקצוע שבו יש לך סיכוי להצליח ולהתמקצע. אם אתה בוחר בין מספר מקצועות, עדיף לבחור בתחום שבו ... הצרכים האישיים שלך. מה חשוב לבחור בבחירת מקצוע? בסופו של דבר, מה שחשוב זה לא בהכרח לבחור מקצוע שאתה אוהב או לא אוהב. אם אתה רוצה להצליח, עליך לבחור במקצוע שבו יש לך יכולת להצליח ולהתמקצע. לכן, אם יש לך מספר אפשרויות ...
... ממנו גם כשיצוצו חסרונות. כלומר, גם הרצון לאהוב ללא תנאים נולד מתוך תנאים, כי הוא מושפע ממה שהאדם כבר אוהב או לא אוהב בבן הזוג. האם אפשר בכלל לאהוב מישהו בלי תנאים? באופן עקרוני, התשובה היא שכן, אך זה מצב נדיר ומיוחד. ...
... וארוכת טווח יותר. אליעד מדגים זאת על ידי דוגמה פשוטה: אדם שפוגש מישהו לאחר זמן ממושך, מחליט אם הוא אוהב או לא אוהב אותו לפי מה שהוא זוכר לגביו. הזיכרון הזה מתבסס על חוויות חזקות שקרו עם האדם הזה לאחרונה. לדוגמה, אם ...
... באמת אוהב? הרצאתו של אליעד כהן מתמקדת בשאלה יסודית וחשובה במערכות יחסים: איך ניתן לדעת מה באמת האדם השני אוהב או לא אוהב, מבלי לשאול אותו ישירות? אליעד מבהיר שהשאלה הזאת רלוונטית במיוחד בזוגיות ובכל מערכת יחסים בין - אישית, מפני שלאנשים ...
... נושא שיחה שיהיה מעניין לשני הצדדים. מה צריך לדעת כדי להתחיל שיחה? אליעד מציין שחשוב לדעת מה האדם השני אוהב או לא אוהב, מה עובר עליו, ומהם תחומי העניין המרכזיים שלו. בדרך כלל, שיחה מתחילה בנושאים כלליים, אך המטרה היא להבין את ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אוהב או לא אוהב, איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: אוהב או לא אוהב, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, מאמן אישי לילדים נוער והורים, קואצ'ינג לילדים בתחום אוהב או לא אוהב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331