... עם הלקוח יכולה להיות כלי מכירה אפקטיבי, קיימים מקרים שבהם דווקא אסור ליצור הזדהות. המוכר צריך לבדוק האם הלקוח אוהב או לא אוהב את התכונה שעליה הוא מספר: אם הלקוח לא אוהב את התכונה, אסור למוכר לומר שגם הוא כזה. לדוגמה, אם ... לו יכולות טובות, המוכר, אם למד שם או במקום יוקרתי יותר, יכול וצריך לציין זאת. איך לזהות אם הלקוח אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת? המוכר צריך לשאול את עצמו האם הלקוח היה סומך על מישהו אחר שיש לו את אותה התכונה. ... כי הדבר יגרום ללקוח להתרחק ממנו. מה עושים כשהלקוח מתלבט לגבי תכונה מסוימת? לעיתים הלקוח לא בטוח אם הוא אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת. במקרה כזה, על המוכר לנקוט בגישה מאזנת: לשדר הזדהות מסוימת, אך גם להציג נקודת מבט נוספת ומאוזנת. ... ביכולותיו בזכות כך, המוכר יכול להדגיש שהוא למד באותו מקום או אפילו בתחום מתקדם יותר. כיצד לזהות האם הלקוח אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת בעצמו? המוכר צריך לשאול את עצמו: האם הלקוח היה סומך על דמות שבתוכו שמחזיקה בתכונה הזו? אם ...
... פעמים אני אחזור ואגיד עוד פעם שהרבה פעמים הטיפ הפרקטי הוא שהרבה פעמים לא צריך לשאול מישהו מה הוא אוהב או לא אוהב לפעמים ניתן לדעת את זה לפי הפעולות שלו עצמו, זה הכלל לפי הפעולות שלו עצמו ניתן לדעת מה הוא אוהב או לא. הבנו ואני אוסיף עוד דבר שזה לא רק אוהב או לא אוהב זה גם לגבי דעות באופן כללי, זאת אומרת בן אדם לדוגמה נגיד מפרש דברים לפי איך שהוא רואה אותם ...
... אם אדם יאהב במאה אחוז, הוא למעשה אמור לאהוב את כל מה שהצד השני נותן לו, כולל העובדה שהוא אוהב או לא אוהב אותו, ולכן מבחינתו הוא תמיד יקבל אהבה מלאה. מדוע אהבה במאה אחוז מחייבת הדדיות? לפי אליעד, כאשר אדם אוהב ... אותך במאה אחוז שמבחינתך הוא יאהב אותך במאה אחוז התשובה הייתה שכן. ש: זה לא מעניין אותי מה הוא אוהב או לא אוהב. אליעד: זאת אומרת מבחינתך אתה לא חסר את האהבה שלו אליך יפה מבחינתך כמות האהבה שהוא אוהב אותי זה ...
... באמת. אהבה עצמית ללא פירוש בכלל זו הרמה הגבוהה ביותר שאליעד מתאר, בה האדם בכלל לא בודק אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. האדם מסתכל רק על עובדות ללא שום פירוש פנימי. הוא לא שואל את עצמו אני טוב או ... לאהבה עצמית אמיתית? אליעד כהן מסביר שהתהליך מתחיל מהרמה השלישית, כשאדם נולד - הוא לא חושב בכלל אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. עם הזמן מלמדים אותו מה טוב ומה רע, ואז הוא מתחיל להעריך את עצמו לפי תנאים (רמה ...
... וחסרונות. מה חשוב לבחור בבחירת מקצוע? אליעד טוען שבסופו של דבר, מה שחשוב הוא לא בהכרח לבחור במקצוע שאתה אוהב או לא אוהב, אלא לבחור במקצוע שבו יש לך סיכוי להצליח ולהתמקצע. אם אתה בוחר בין מספר מקצועות, עדיף לבחור בתחום שבו ... הצרכים האישיים שלך. מה חשוב לבחור בבחירת מקצוע? בסופו של דבר, מה שחשוב זה לא בהכרח לבחור מקצוע שאתה אוהב או לא אוהב. אם אתה רוצה להצליח, עליך לבחור במקצוע שבו יש לך יכולת להצליח ולהתמקצע. לכן, אם יש לך מספר אפשרויות ...
... ממנו גם כשיצוצו חסרונות. כלומר, גם הרצון לאהוב ללא תנאים נולד מתוך תנאים, כי הוא מושפע ממה שהאדם כבר אוהב או לא אוהב בבן הזוג. האם אפשר בכלל לאהוב מישהו בלי תנאים? באופן עקרוני, התשובה היא שכן, אך זה מצב נדיר ומיוחד. ...
... וארוכת טווח יותר. אליעד מדגים זאת על ידי דוגמה פשוטה: אדם שפוגש מישהו לאחר זמן ממושך, מחליט אם הוא אוהב או לא אוהב אותו לפי מה שהוא זוכר לגביו. הזיכרון הזה מתבסס על חוויות חזקות שקרו עם האדם הזה לאחרונה. לדוגמה, אם ...
... באמת אוהב? הרצאתו של אליעד כהן מתמקדת בשאלה יסודית וחשובה במערכות יחסים: איך ניתן לדעת מה באמת האדם השני אוהב או לא אוהב, מבלי לשאול אותו ישירות? אליעד מבהיר שהשאלה הזאת רלוונטית במיוחד בזוגיות ובכל מערכת יחסים בין - אישית, מפני שלאנשים ...
... נושא שיחה שיהיה מעניין לשני הצדדים. מה צריך לדעת כדי להתחיל שיחה? אליעד מציין שחשוב לדעת מה האדם השני אוהב או לא אוהב, מה עובר עליו, ומהם תחומי העניין המרכזיים שלו. בדרך כלל, שיחה מתחילה בנושאים כלליים, אך המטרה היא להבין את ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אוהב או לא אוהב, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: אוהב או לא אוהב, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן לכלכלת המשפחה, ייעוץ נפשי מומלץ, ייעוץ טיפולי בנושאי אוהב או לא אוהב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331