איך להחליט אם לשמור או לזרוק משהו? איך לקבל החלטה? האם לזרוק או לשמור משהו? האם לשמור משהו? האם לזרוק משהו? אגרנות כפייתית, הפרעת אספנות כפייתית, איך לקבל החלטה? איך להחליט אם לשמור או לזרוק משהו? הרבה...אם יש יתרונות בלשמור את החפץ, אלא גם להבין אם יש בכלל חסרונות לזרוק אותו, ולהפך. לדוגמה, אם יש בארון חולצה שלא לבשת תקופה ארוכה: יש אפשרות לזרוק את החולצה. יש אפשרות לשמור אותה. כדי לקבל החלטה נכונה, יש לבדוק את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות בפני עצמה. החישוב המדויק הוא לשאול את עצמך - מה העלות בלשמור ומה העלות בלזרוק? כיצד מחשבים את העלות בלשמור חפץ? אם עלות השמירה של החפץ היא אפסית, כלומר, החפץ לא מפריע לך כלל, לא תופס מקום משמעותי, לא עולה כסף לשמור אותו ולא מייצר אי - נוחות, אליעד מציע שלא...

פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק האם חייבים...עם הפחד שהמוצר או השירות שלהם אינו ייחודי מספיק. אליעד כהן מסביר, שהחשש הזה מבוסס על תפיסה שגויה: אנשים מניחים שכדי להצליח בעסק הם חייבים להיות ייחודיים מאוד, הכי טובים, או לפחות הרבה יותר טובים מהמתחרים שלהם. בפועל, זה לא הכרחי להיות הכי טוב, אלא מספיק להעניק ללקוחות ערך כלשהו. אליעד מדגים באמצעות סיפור על אדם שרצה לפתוח עסק כמאמן כושר לאחר שעבר קורס קצר. אותו אדם פחד שלא יבואו אליו לקוחות, כי הוא אינו הטוב ביותר בתחום. התפיסה הזאת מונעת מהרבה אנשים להתחיל את דרכם העסקית, משום שהם חוששים שהלקוחות...

האם אפשר להתאהב שוב? כמו בפעם הראשונה, אהבה ראשונה, התאהבות מחדש, לתת אמון מחדש, זוגיות אחרי בגידה, אמון אחרי בגידה, פחד אחרי כישלון, שיקום מערכת יחסים, שיקום זוגיות, להאמין שוב באהבה האם אפשר להתאהב...למרות שהוא זוכר את התאונה הקודמת. זהו דימוי לכך שיכולות להיות מערכות הגנה שיביאו אותו להרגיש בטוח גם אם הוא כבר נפגע בעבר. האם אפשר למחוק את הזיכרון מהעבר ולהתאהב שוב? השאלה האחרונה שנידונה הייתה אם אפשר למחוק את הזיכרון מהעבר ולהתאהב מחדש. אליעד טוען שייתכן וזה אפשרי אם נבין את התנאים שבהם הכישלון קרה. אם למשל, אדם חשב שהאהבה שלו תצליח, אך היא לא הצליחה, אך הוא מבין שזו הייתה טעות מסוימת, הוא יכול להרגיש ביטחון אמיתי במערכת זוגית חדשה. במקרה כזה, יש סיכוי שהוא יתאהב מחדש באותה עוצמה, או אפילו חזק...

איך למכור מוצר שלקוח אחר לא היה מעוניין בו? מכירה חוזרת של מוצר, אחרי שלקוח קודם ביטל בקשת רכישה, איך להסביר ללקוח אחד למה לקוח אחר ביטל עסקה? איך למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר? איך לשכנע לקוח לרכוש...שהוא חושב שהמוצר הזה לא טוב לו, כי הוא רוצה לרכוש מאיתנו מוצר אחר עוד יותר טוב לו. וזה שמוצר לא מתאים למישהו, זה לא אומר שהוא לא מתאים למישהו אחר. בעיקר אם מדובר בסוג לקוח שונה, עם צרכים שונים, עם שיקולים שונים וכולי. ולכן נאמר ללקוח B, שלקוח A הוא לקוח עם פרופיל לקוח וסוג לקוח אחר, שהוא גילה שהוא רוצה לרכוש מאיתנו מוצר אחר שעוד יותר טוב עבורו. עם הדגשה לדוגמה, שלקוח A שם עוד יותר כסף אצלנו, שזה בעצם מביע עוד יותר אמון בעסק שלנו וכולי. בשונה מ: הלקוח רכש מוצר יותר זול / הלקוח רכש אצל המתחרים / הלקוח...

שינויים בחיים, 2 סוגים של תהליכי שינוי, 2 סוגים של קבלת החלטה לעשות שינוי בחיים, תהליכים של שחור או לבן, תהליכים שלוקחים זמן, להחליט להשתנות, להחליט לנסות להשתנות, להחליט להתחיל להשתנות, להחליט להתחיל...החלטות הדרגתיות, החלטות שלא מתבצעות באופן חד - פעמי וברור אלא הן תהליך מתמשך הכולל עליות וירידות. לדוגמה, כאשר אדם מחליט להתחיל לאכול בריא, לא מדובר במצב בו הוא מיד יאכל רק מזון בריא לחלוטין מרגע קבלת ההחלטה. בפועל, התהליך של אכילה בריאה כולל לעיתים גם אכילה לא בריאה. האדם מתחיל לאכול באופן בריא יותר בממוצע, אך עדיין יהיו מקרים בהם הוא יאכל אוכל לא בריא. תהליך זה כולל שיפור הדרגתי והפחתה של הרגלים שליליים לאורך זמן, עד להגעה למצב הרצוי. אליעד כהן מדגים זאת באמצעות דוגמאות נוספות: כאשר אדם מחליט...

פרדוקס המחשבות, איך באה מחשבה לעולם? איך נוצרת מחשבה? איך נוצר רגש? איך נוצר רצון? איך נוצרות מחשבות? למה יש מחשבות? מהי המחשבה הראשונה? מהו הרגש הראשון? מהו הרצון הראשון? איך נוצרת מחשבה ואיך אפשר לדעת...רעב, ולמה הוא לא רוצה להיות רעב? כי יש לו רצון להרגיש טוב. וכך כל רצון נשען על רצונות אחרים. דבר זה נכון גם לרגשות. למשל, אם אדם חווה שמחה, השמחה שלו מקבלת משמעות רק דרך רגשות אחרים כמו עצב או תסכול. אם לאדם לא היו כלל רגשות אחרים, אז רגש השמחה לא היה בעל שום משמעות עבורו. מה הפרדוקס במחשבה הראשונה? אליעד מציין כי הפרדוקס הוא שכדי שתהיה מחשבה, היא חייבת להתבסס על מחשבות אחרות, אך אם נלך אחורה עד המחשבה הראשונה שהייתה אי פעם, נמצא שאין לה על מה להתבסס. אם היא מתבססת על מחשבות קודמות לה, אז היא אינה...

פחד גישה לגברים, פחד גישה לנשים, למה אתה מפחד להתחיל איתה? למה את מפחדת להתחיל איתו? למה אני מפחד לגשת לבחורה? למה אני מפחדת לגשת לבחור? איך לא לפחד להתחיל איתה? איך לא לפחד להתחיל איתו? פחד מדחייה מהו...ולשטיפת מוח חברתית? החברה משדרת מסרים מגיל צעיר, לפיהם חייבים להיות אהובים, אסור להיות לבד, וחשוב שיהיה לך חברים. פחד מחרם חברתי, נידוי או דחייה מתפתח בעקבות אמונות אלו, שמנחילות את הצורך להיות רצוי כל הזמן. את הערך העצמי של הילד מקשרים לרצון להיות מועדף או אהוב, והדימוי החברתי שלו תלוי במידה רבה בכמה מערכות יחסים יש לו וכיצד הן נתפסות בעיני הסביבה. לאנשים נמסר מגיל צעיר, במיוחד במערכות החינוך, כי הצלחה בחיים תלויה בהיותם בזוגיות ובמערכת יחסים רומנטית. לכן, אם גבר לא מצליח לזכות באהבה של אישה או...

משמעות המילים, למה התכוון המשורר, ניתוח רגשי, ניתוח משמעות המילים, שאלה יום יומית, ניתוח דיבור, חקירה של בן אדם, לחקור בן אדם מה המשמעות האמיתית מאחורי המילים שאנשים אומרים? אליעד כהן מסביר לעומק על משמעות...שזה כי הוא מחפש פתרון מוחשי לבעיה אמיתית שיש לו?. אליעד מסביר שכדי להבין למה האדם מתכוון, חייבים להסתכל מעבר למילים - לשאול מה הוא באמת מנסה להשיג, ולמה הוא דווקא משתמש במילים האלו. מה המשמעות האמיתית של אני רוצה להבין משהו יותר מוחשי? כשאדם אומר אני רוצה שזה יהיה יותר מוחשי, הוא למעשה מבטא צורך או חיסרון אמיתי במשהו פרקטי ומוחשי בחייו. אם המטרה שלו הייתה רק להבין, הוא היה יכול להסתפק גם בהסבר מופשט. אך כשהוא מבקש משהו מוחשי, זה חושף שבמציאות שלו קיימת בעיה שהוא חייב לפתור מיד. אדם שמבקש משהו מוחשי...

למכור ללקוחות, הלקוח כאיש מכירות, איך לגרום ללקוח למכור לעצמו? איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך? לתת ללקוח להתנסות במוצר בחינם, שיווק מוצרי מידע, התנסות הלקוחות במוצר, המלצות של לקוחות, שיווק באינטרנט...בהרצאות, ובכל דרך אחרת להלהיב את הלקוח, אך לא ייתנו לו לנסות בפועל את המוצר - כי הם יודעים שאם הלקוח ינסה, הוא לא ירצה לקנות. לעומת זאת, אם המוצר עצמו טוב יותר מכל פרסומת שניתן להציג עליו, אז ניתן לתת לאנשים להתנסות בו, כי המוצר עצמו הוא הפרסומת הכי טובה שיש. אם יש לך מוצר מצוין ואתה מספר עליו שהוא נהדר, זה לא תמיד ישמע אמין, ולכן עדיף לתת ללקוח לחוות זאת בעצמו. כשלקוח משתמש במוצר ומגלה שהוא באמת איכותי, הוא משתכנע בעצמו ומבין שהמוצר שווה את זה. תמחור המוצר והשפעתו על חוויית הלקוח כאן נכנס העניין...

לבחור את הרע בבחירה חופשית כמו אלוהים, לקבל את המציאות, להכיל את המציאות, אלוהים לפני הבריאה איך לבחור את הרע בבחירה חופשית כמו אלוהים ולהכיל את המציאות? בהרצאה, אליעד כהן עוסק ברעיון של בחירה חופשית...לא תמיד חווים את עצמם כמי שבחרו בו באופן חופשי. הוא מציין שאנשים יכולים להרגיש שהם מוכנים להתמודד עם הרגשה רעה, אך לא באמת חווים את הבחירה החופשית במלואה כאשר הם מרגישים רע. המילים לא באמת חווה בחירה חופשית מלאה כשהוא מרגיש רע מוסברות כך: אנשים אומרים שהם מוכנים להרגיש רע או למדו לקבל את הרע, אך כשם שמישהו לא באמת יכול לומר שהוא בחר לחוות רע, כך לא ניתן לומר שהוא בחר בו בצורה חופשית ומודעת. אליעד כהן טוען שלמעשה, אם אדם היה חווה את אלוהים שבפנים, הוא היה מבין שהכל הוא אחד, ושהוא, כמו אלוהים, בחר...