... ליצור ללקוח כאב חדש, האם להכאיב ללקוח? איך למכור את המוצר הכי יקר שיש? איך לבנות תהליך מכירה? איך לבנות תהליך שיווק? לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, ...
... תהליך הרכישה של לקוחות שלך, הוא תהליך מתמשך או קצר ומזדמן? האם הלקוחות שלך הם אקראיים, או שאתה צריך לבנות תהליך שיווקי ארוך עם משפך שיווקי ארוך? איפה מסתובבים הלקוחות שלך? איפה הם נחשפים למסרים השיווקיים שלך? כמה מידע יש לך ...
...אנחנו אמורים להקשיב להצהרה הראשונה, שנעשית כשהוא היה במצב רגשי או פיזי מסוים, או שעלינו להקשיב להצהרה החדשה שמבוססת על רצונו הנוכחי? ההרצאה מתמקדת בהבנת המורכבויות הקשורות לקבלת החלטות כאלו, כמו מה המשמעות של הצהרה לא ניתן להתחרט על כך, במיוחד כאשר מדובר בהחלטות הקשורות לבריאות או למוות. הוא מציין את הדילמות שמקורן בבעיה של חרטה, ומביא דוגמאות מעשיות מחיי היום - יום, כמו דיבורים על חתימה על טפסים רפואיים שבסופם מצהירים אנשים כי הם רוצים להימנע ממכונות החייאה, אך אחכ עשויים להתחרט. איך מתמודדים עם...
...להשתמש במוצר בתשלום גבוה משמעותית. המטרה בשיווק היא לא רק למכור, אלא להבטיח שהלקוח יהפוך למעריץ אמיתי של המוצר, כך שמרגע שהוא יתנסה ויתאהב בו, הוא יהיה מוכן לשלם עבורו. דמיון פשוט לזה הוא בתחום מערכות יחסים, שבו הגישה החינמית והלא ציפייתית ליצירת קשר עם אחרים היא הדרך האמיתית והבריאה למשוך אדם אליך. דוגמאות מעשיות לשיווק נכון שירותי ייעוץ: במקום לבקש תשלום מראש, הצע ללקוחות להתנסות בייעוץ ראשוני ללא עלות, על מנת לבדוק אם השירות מתאים להם. תוכנה: הצע גרסה מלאה ובלתי מוגבלת של התוכנה, כך שהמשתמשים...
...למשהו שהוא שונה מצורת החשיבה הרגילה שלו ביום יום, והאדם כן מנסה להתחבר בתוכו אל נקודת הילד שבתוכו, שהיא רואה את הדברים בלי דעות קדומות ובלי לשפוט אותם. ובנוסף על כך, האדם יכול גם לנתח את נקודת הילד הזאת שבתוכו, באמצעות צורת החשיבה הבוגרת שלו. וכפי שאמרנו, הקושי להיות מאושר, הוא משום שלהיות מאושר זה פשוט מידי. וככל שהאדם הופך להיות יותר בוגר, כך הוא משתמש יותר בשכלו, וכך הוא מתקשה יותר להיות מאושר. וכל אגדות הילדים, הן כולן מדברות אל צורת החשיבה הפשוטה שיש באדם. וכל אגדות הילדים, הן כולן מלאות בהמון...
...עולה על ההנאה (הנתינה), אז תחליט לוותר על ההנאה כדי להימנע מהסבל. איך להקצין את הסבל כדי להשתחרר ממנו? דרך נוספת שאליעד מציע היא להקצין את החיסרון עד כדי כך שהאדם ירגיש שאין טעם להמשיך לרצות אותו. למשל, אדם שיש לו מינוס בבנק יכול לדמיין מצב שיש לו כבר הכל, ועדיין אינו מסופק - הוא מגלה שתמיד יש חיסרון חדש. ההבנה הזאת גורמת לו להשתחרר מהרצון המקורי, כי הוא מבין שגם כשישיג את מבוקשו, הסבל לא ייעלם. לסיכום, אליעד מדגיש שכל אחד יכול להשתחרר מהסבל אם יבין שהסבל נוצר בגלל המחשבות והרצונות שלו עצמו. הוא...
...הביטחון אצל אנשים שלא מצליחים למצוא ביטחון פנימי. איך ניתן לשחרר אדם מהתלות באמונה דתית? אליעד טוען שהדרך האפקטיבית ביותר לשחרר אדם מאמונה או תלות דתית, היא ללמד אותו איך להרגיש טוב ללא תלות חיצונית. במקום להתווכח איתו אם התורה נכונה או לא, צריך ללמד את האדם להרגיש טוב גם כאשר המציאות לא מתאימה לרצונו. אדם שחושב שהטוב והרע שלו תלויים בו ולא בדברים חיצוניים, יהיה חופשי לבחור אם להאמין או לא. לדוגמה, אם אדם תקוע בפקק בבוקר, יש ללמד אותו איך לא לכעוס על המצב. אדם שמסוגל להרגיש טוב ללא תלות חיצונית...
...נחשב ליקר רק כאשר הלקוח יכול להשיג בדיוק את אותה התועלת, במאמץ זהה או נמוך יותר, במחיר זול יותר. אם הלקוח יכול להשיג את המוצר הזול יותר, אך עליו להשקיע מאמץ נוסף כמו לנסוע למקום מרוחק או לחפש בחנות אחרת, ייתכן שכבר אין כאן חסכון אמיתי מבחינת הלקוח, ולכן המחיר הגבוה עדיין עשוי להיות מוצדק. איך להבין מה באמת יקר ומה לא? חשוב להבין שלקוחות שונים תופסים את המחיר בצורה שונה, בהתאם ליכולת הכלכלית שלהם ולערך שהם מקבלים מהמוצר. אם איש המכירות הוא בעל הכנסה נמוכה, מוצר מסוים עלול להיראות לו מאוד יקר והוא...
...יפה מה זה בעצם אומר, מה בעצם המשמעות של מה שהיא אומרת? היא בעצם אומרת יש בך משהו שאני רוצה אבל יש משהו שאני רוצה שאין לך או אני אגדיר את זה יותר נכון יש משהו שאני חושבת שאני רוצה ויש בך ויש משהו שאני חושבת שאני רוצה ואין בך. ש: כאילו בהתלבטות. אליעד: כן יש לא דואליות כזה, עכשיו מה היא רוצה ממך בטוח? ידידות כי היא אמרה לך אנחנו ידידים, אפילו היא לא אמרה מה אתה לא ידיד שלי. ש: וברגע שאני נכנס לידידות אני. אליעד: תקשיב תתרכז טוב טוב, היא כרגע בסטטוס שטוב לה להיות ידידה שלך במובן של להרגיש שאתה עומד...
...לאהוב אותה גם אם היא תהפוך לקיר - אליעד אומר, תסתכל על הקיר מולך, זאת האישה שאתה אוהב. במילים אחרות, לאהוב ללא תנאים זה לאהוב ללא כל קשר למצב החיצוני של האובייקט. מה המשמעות העמוקה של אהבה ללא תנאים? לאהוב ללא תנאים זה בעצם לאהוב את המציאות בדיוק כפי שהיא. כאשר אתה לא מצפה לשום דבר מהמציאות, אתה פשוט אוהב אותה כפי שהיא. ברגע שאתה באמת אוהב את המציאות ללא תנאים, המציאות הופכת בדיוק למה שאתה רוצה. למה? כי אין לך שום דרישה, שום תלונה ושום ציפייה אחרת. אתה מקבל את המציאות בשלמותה. איך לאהוב את עצמך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לבנות תהליך שיווק, האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לבנות תהליך שיווק, איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, מאמן שיווקי, אימון אישי ועסקי בתחום לבנות תהליך שיווק - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331