חקירת רגשות ופחדים לא רציונליים, איך לחקור פחד לעומק? דוגמה לניתוח רגשי, איך לחקור רגשות מפחידים? איך לחקור פחד מוגזם? איך לדעת למה אני מפחד? איך לדעת ממה נובע הפחד? איך לעשות רציונליזציה של הרגשות? איך...מפעילה מידית את הזיכרון ומכניסה אותך למצב הישרדותי אוטומטי. האם הפחד הוא מצעקות או מאלימות פיזית? האדם מבין שהשורש האמיתי של הפחד שלו הוא החשש מאלימות פיזית עצמה, ולא רק מצעקות. הוא נותן דוגמה לכך שכשהוא הולך ברחוב ומתקרב לאדם אחר, הוא מרגיש מיד איום פיזי וחרדה עמוקה. אליעד: אולי אתה כל כך מפחד מאלימות פיזית, שכל מצב שבו אתה מזהה איום פוטנציאלי, אפילו הזעיר ביותר, מפעיל אצלך חרדה עצומה. איך להתמודד עם הטראומה ועם החרדות שהיא יוצרת? אליעד מציע תהליך מעמיק ומפורט כדי לשנות את ההרגלים המחשבתיים וההתניות...

פרדוקס צורת הרצון, פרדוקס מהות הרצון, איך נוצר הרצון? למה הרצון קיים? איך הרצון קיים? למה אתה רוצה משהו? למה רוצה להרגיש טוב? למה יש רצון? מהי מהות הרצון? אחדות המהות והצורה מהו פרדוקס צורת הרצון ומהות...כלשהי. השאלה היא מהו אותו חסר? הרצון הפיזי או הרגשי להרגיש מלא, לא נובע מתוך רצון טהור, אלא מתוך תחושת חסר - חסר הנובע מתוך המציאות בה אנו חיים. המנחה מציין כי יש המון דברים שאדם לא באמת רוצה אבל הוא חייב לרצותם משום שהם חסרים לו. ישנן דוגמאות הממחישות כיצד האדם מוצא את עצמו רודף אחרי דברים שהן לא בהכרח מה שהוא היה בוחר אם היה מודע למהות הרצון. למה הרצון קיים? הרצון קיים משום שהוא מניע אותנו לפעולה. זהו מנגנון שמחבר בין מה שאנחנו מרגישים שחסר לנו לבין מה שאנחנו חושבים שיכול למלא את החיסרון הזה....

אפשרויות בחירה בתהליך רכישה, פחד מהחמצה של לקוח, FOMO של לקוח, קבלת החלטות בזמן רכישה, לתת ללקוח לבחור, לתת ללקוח להחליט, אפשרויות בתהליך מכירה, אפשרויות בתהליך רכישה, האם להציג ללקוח אפשרויות בחירה?...עד כאן היו רעיונות ללמה כן לתת ללקוח כמה אפשרויות בחירה. אבל צריכים לדעת שכאשר נותנים ללקוח כמה אפשרויות בחירה, יש בזה גם חסרונות. לדוגמה לקוח שקשה לו להחליט, או לקוח שסובל מ FOMO /פחד מהחמצה, או לקוח שתמיד חושש שהוא מפספס משהו עוד יותר טוב, או לקוח שיראה בכל אחת מהאפשרויות, את החסרונות שיש בה, בגלל שהוא ראה את היתרונות שיש באפשרויות האחרות. בכל המקרים האלו, לתת ללקוח אפשרות לבחור בין מוצרים שונים עשויה להרוס את העסקה. כי הלקוח מתלבט בין האפשרויות השונות ולא מסוגל להגיע להחלטה. כמו חמורו של בורידן...

רצון עצמי, פירוק הרצון העצמי למחויב המציאות ולאפשרי המציאות, צורה של רצון מה זה רצון עצמי ואיך מפרקים אותו למהות וצורה? התוכן של ההרצאה של אליעד כהן מתמקד בנושא עמוק וחשוב: פירוק הרצון העצמי של האדם לשני...לפתרון אמיתי, יש לחקור דווקא את המהות, את הרצון עצמו, ולא את צורתו החיצונית. מהי צורת הרצון ומהי מהות הרצון? אליעד מסביר שרצון בצורה כלשהי הוא ישות מורכבת. הישות הזו מורכבת משני דברים: מהות וצורה. הצורה היא תמיד אפשרית. כלומר, האדם יכול היה לרצות צורה אחרת של אותו רצון. לדוגמה, אדם שרוצה לשתות מים יכול היה באותה מידה לרצות לשתות מיץ או כל משקה אחר. זה הופך את הצורה של הרצון לדבר לא מחויב. לעומת זאת, המהות של הרצון, שהיא עצם העובדה שקיים רצון כלשהו, היא מחויבת, מכיוון שהאדם תמיד חייב לרצות משהו,...

פיתוח יצירתיות / חשיבה יצירתית / ללמוד מטעויות - איך לחשוב בצורה יצירתית? איך לחשוב מחוץ לקופסא? איך להמציא רעיונות חדשים? איך להמציא המצאות? תרגילי חשיבה יצירתית וכאן אבאר עוד דרך יצירתית וחשיבה יצירתית...פועל לפי מערכת החוקים הזאת, אלא הייתי עושה טעות, אז איזה טעויות הייתי עלול לעשות?! ואחרי שהאדם מוצא איזה טעויות הוא חושב שהוא היה עושה, אם הוא לא היה נצמד להוראות ולחוקי הפעולה שהוא רגיל אליהם, עכשיו על האדם לברר עם עצמו, מה היתרון היחסי שיש בכל אחת מדרכי הפעולה שהוא חושב שהן טעות. כי בכל טעות, יש גם יתרון כלשהו וגם שכל כלשהו. ומכל טעות אפשרית, אפשר גם ללמוד מה לא לעשות, אבל אפשר גם לקבל רעיונות מה כן לעשות. כי לטעות פירושו, לחשוב מחוץ לקופסא הרגילה. והאדם רגיל לפעול בצורה כלשהי. ומה שנראה לאדם...

הספר להיות אלוהים - אין דבר העומד בפני הרצון - השגת האין סוף, הרצון של אלוהים, נגד השכל, הכל אפשרי, דבר והיפוכו מה המשמעות של המשפט אין דבר העומד בפני הרצון? המשפט אין דבר העומד בפני הרצון הוא אחד הרעיונות...כוח במציאות שיוכל למנוע ממנו את הדבר שהוא רוצה, כיוון שהמציאות עצמה פועלת מכוחו של רצון אמיתי כזה בדיוק. איך אפשר להשיג את הרצון האינסופי? כדי להשיג את הרצון האינסופי, האדם צריך להבין לעומק מה הוא באמת רוצה. אליעד מסביר את התהליך של הבנת הרצון האמיתי באמצעות שאילת שאלות עצמיות כגון: למה אני רוצה את זה? ולמה אני רוצה את הסיבה הזאת?. ככל שהאדם חופר עמוק יותר בתוך עצמו ומבין טוב יותר את סיבת הרצון שלו, הוא מתקרב אל הרצון הראשון והבסיסי ביותר שלו. כשאדם מגיע לשורש העמוק ביותר של רצונו, הוא מגלה שזהו...

האם שקר החן והבל היופי? כסף ושכל, יופי ואופי, מה אומר עליך הכסף שלך? מה אומר עליך היופי שלך? כמה כסף יש לך? האם אל תסתכל בקנקן אלא במה שיש בו? מה זה אומר עליך? איך לשפוט אנשים? איך לא לשפוט אנשים? האם...עליו שהוא מתקשה לנהל את עצמו, אין לו מספיק רצון או נחישות, או שהוא לא מספיק חכם כדי להשיג את מטרתו. כיצד הפער בין רצוי למצוי מעיד על האישיות שלך? אליעד מדגיש שהדרך הטובה ביותר לשפוט אדם, בין אם לפי כסף או לפי יופי, היא לבחון את הפער בין הרצוי למצוי. כלומר, מה האדם רוצה להשיג לעומת מה שיש לו בפועל. אם לאדם יש שאיפות גדולות והוא לא משיג אותן למרות שהוא יכול, זה אומר עליו משהו. אולי הוא חסר מוטיבציה, אולי הוא לא מספיק חכם או שהוא מתקשה לנהל נכון את עצמו. לעומת זאת, אם אין לאדם כסף או יופי פשוט בגלל...

הדרכת מטפלים, טיפול בדתיים, ייסורי מצפון על עבירות, חרטה על עבירה, חזרה בתשובה, מצוות תשובה, איך לעזור לבן אדם דתי? עברתי עבירה, אני לא סולח לעצמי, לחזור בתשובה, יעוץ למטפלים, אימון למטפלים, חרדה דתית...נוספת שאליעד מדגיש היא שתשובה אמיתית הנעשית מתוך אהבת אלוהים, ולא מתוך פחד מהעונש, לא רק מוחקת את העבירה אלא הופכת אותה למצווה של ממש. כלומר, אם אדם עבר עבירה שמחייבת אותו לשבעים שנה בגיהינום, והוא עושה תשובה מאהבה, לא רק שהעונש נמחק - אלא העבירה הופכת ממש לזכות עבורו. אליעד מדגים: אדם כזה הופך לצדיק יותר גדול מהצדיק שלא עבר את העבירה מלכתחילה, כיוון שהוא עשה תשובה עמוקה מהלב, מתוך אהבתו לאלוהים ולא מתוך פחד. איך לבדוק מה באמת מציק לך? חשוב שאליעד מבהיר למטפלים שמטרת הטיפול היא קודם כל לעזור למטופל...

לבד בחג, איך להתמודד עם תחושת בדידות בחגים? איך לא להרגיש לבד בחגים? תחושת בדידות בתקופת החגים, אני בודד, אין לי חברים, אין לי משפחה, עושה חג לבד, דיכאון בחגים, להיות לבד בחגים, משמעות החיים, מרגיש בודד...אין לי עם מי לחגוג, זה רע מבוססת על נורמות חברתיות שאולי אינן אובייקטיביות. האם אפשר לא לייחס משמעות לחגים או לבדידות? אפשרי לאמץ הסתכלות שבה חגים הם עוד יום בשנה, ובדידות היא פשוט מצב של להיות פיזית לבד, בלי לייחס לו ערך שלילי. אם מבטלים את הנחות היסוד האלו, הבדידות בחגים לא נתפסת כטראגית או כבעיה מיוחדת. אך עולה בעיה אחרת: אם אדם מבטל את החשיבות של המסגרות החברתיות והחגים, הוא עלול להרגיש חוסר משמעות רחב יותר, כאילו אין טעם בשום דבר. מה עושים אם עולה תחושת ריקנות כשאין משמעות לחגים או לבדידות...

איתור צרכי הלקוח - מה זה צרכי הלקוח? מה הלקוח צריך? מה זה אומר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לאתר את צרכי הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי...בצורה ישירה מה הוא צריך, משום שהלקוח עצמו לא תמיד ירצה לחשוף בפני איש המכירות את הצרכים שלו כלקוח. אז איך לפתור את הבעיה הזאת? זה כמובן אפשרי באמצעות יצירת אמון עם הלקוח, שזה כמובן נושא אחר שהסברתי עליו במקומות אחרים, לגבי איך ליצור אמון עם לקוח וכולי. כמו כן, הלקוח עצמו לא תמיד מבין מה בדיוק הוא צריך. הלקוח עצמו לא תמיד מודע לכל השיקולים שלו ולכל המחשבות והספקות שלו, לגבי רכישת המוצר. והתופעה הזאת מאוד נפוצה כמובן, בגלל שרוב ככל האנשים לא באמת מודעים לעצמם במאה אחוז, אף אחד לא באמת מבין את עצמו...