אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה הדרכת מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה? סוגים של שאלות של לקוחות, שאלה...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨הדרכת מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה? סוגים של שאלות של לקוחות, שאלה ספציפית של לקוח, שאלה כללית של לקוח, שאלה פתוחה של לקוח, שאלה סגורה של לקוח, איך לענות בשאלה? שאלות של לקוח
וכאן נסביר איך לענות ללקוח ששואל שאלות בתהליך מכירה. כי מצד אחד אנחנו רוצים לעשות בירור צרכים ולהבין את צרכי הלקוח, לפני שאנחנו נותנים ללקוח תשובה, אבל מצד שני לפעמים הלקוח שואל שאלה והלקוח מצפה לתשובה, לפני שיש אפשרות לעשות עם הלקוח איתור צרכים. אז איך בעצם לעשות איתור צרכים, תוך כדי שהלקוח שואל שאלות ורוצה תשובות בלי שיעשו לו איתור צרכים.

כי לפעמים לקוח יכול לשאול שאלה מאוד ספציפית, לדוגמה "האם נפח המנוע של הרכב הוא X או Y" והלקוח יכול לשאול שאלה יותר כללית כגון "מה נפח המנוע של הרכב" או עוד יותר כללית כגון "איך המנוע של הרכב" וכיו"ב. ולפעמים הלקוח מצפה לתשובה ספציפית, כאשר אנחנו נעדיף קודם כל לעשות איתור צרכים של הלקוח. אז איך להתמודד?

והתשובה היא, שקודם כל כעיקרון, ככל שהלקוח שואל שאלה יותר ספציפית, ככה זה מגדיל את הסיכוי שנצטרך לתת ללקוח תשובה לשאלה ולא לענות לו בשאלה לשאלה שלו. דהיינו, אם הלקוח שואל שאלה יותר מעורפלת, יהיה לנו יותר נוח לענות בשאלה של "למה אתה מתכוון כשאתה שואל לגבי X" מאשר כאשר הלקוח שואל שאלה ספציפית.

ולכן בעצם כאשר לקוח שואל שאלה כללית, נוכל לענות בשאלה ללקוח ולבקש הבהרה. כגון "איך המנוע של הרכב", נוכל לשאול "מה תרצה לדעת לגבי המנוע של הרכב? מה חשוב לך במנוע של הרכב?" וכיו"ב.

אבל אם הלקוח שואל שאלה ספציפית, שאלה שאנחנו מרגישים שאנחנו לא יכולים לענות בשאלה, אלא חייבים לענות לשאלה תשובה כלשהי, אז יש לנו 2 אפשרויות:

אפשרות 1 - לתת תשובה ספציפית, אבל להמשיך עם שאלת הבהרה. אפשרות 2 - לתת תשובה כמה שיותר כללית ומעורפלת, ולהמשיך בשאלת הבהרה.

לדוגמה הלקוח שואל "האם נפח המנוע של הרכב הוא X או Y", נוכל לענות תשובה לדוגמה "הנפח הוא X, איזה נפח מנוע היית רוצה? איזה נפח מנוע אתה מעדיף? למה חשוב לך הנפח של המנוע? כמה חשוב לך הנפח של המנוע?". דהיינו, לגרור את התשובה, לשאלת הבהרה שבה נוכל לאתר את צרכי הלקוח.

או לדוגמה הלקוח שואל "איך האבזור של הרכב". אז נוכל לענות בשאלה של "איזה אבזור חשוב לך" או "למה אתה מתכוון האבזור של הרכב, האם יש משהו ספציפי שהיית רוצה". ונוכל גם לענות בתשובה כללית של "האבזור מאוד טוב ומאוד מיוחד" ואז נעבור לשאלות של "איזה אבזור חשוב לך? האם יש משהו ספציפי שמעניין אותך" וכיו"ב.

עוד נוסיף ונעמיק? ככל שלקוח שואל שאלה יותר ספציפית שיש לה פחות פירושים, כך יש יותר סיכוי...
מחויב או אפשרי איתור צרכים של הלקוח התמודדות איך לענות ללקוח ששואל להמשיך תהליכים איך לענות ללקוח ששואל שאלה לענות תשובות איך לענות לשאלה של לקוח איך לאתר את צרכי הלקוח אפשרויות איך לענות בשאלה איך לענות ללקוח איך לענות ללקוח ששואל איך לענות ללקוח ששואל שאלה איך לענות לשאלה איך לענות לשאלה של לקוח איך לענות לשאלות איך לעשות איתור צרכי הלקוח איתור הצרכים של הלקוח איתור צרכי הלקוח איתור צרכי לקוח איתור צרכים איתור צרכים עם לקוח איתור צרכים של הלקוח איתור צרכים של לקוח אפיון צרכים בירור צרכים הדרכת מכירות הלקוח הלקוח שלך זיהוי צרכים כללית לאתר את הצרכים של הלקוח לאתר את צרכי הלקוח לענות לענות בשאלה לענות ללקוח לענות ללקוח ששואל לענות ללקוח ששואל שאלה לענות לשאלה לענות לשאלה של לקוח לענות לשאלות לעשות איתור צרכי לקוח לקוח לקוח שואל שאלות לקוח ששואל לקוחות לשאול לשאול שאלות מכירות סוגים סוגים של שאלות סוגים של שאלות של לקוחות צורך של לקוח צרכי הלקוח צרכי לקוח צרכים של לקוח שאלה שאלה כללית שאלה כללית של לקוח שאלה סגורה שאלה סגורה של לקוח שאלה ספציפית שאלה ספציפית של לקוח שאלה פתוחה שאלה פתוחה של לקוח שאלה של לקוח שאלות שאלות של לקוח שואל שאלות
חרדה, פחד, פוביה, פרנויה, הפרעות חרדה, טיפול בחרדה, תרופה לחרדה, אימון אישי, טיפול נפשי, חרדה כללית, התקפי חרדה, חרדה ודיכאון, חרדה אצל ילדים
חרדה, פחד, פוביה, פרנויה, הפרעות חרדה, טיפול בחרדה, תרופה לחרדה, אימון אישי, טיפול נפשי, חרדה כללית, התקפי חרדה, חרדה ודיכאון, חרדה אצל ילדים
... פחד, פוביה, פרנויה, הפרעות חרדה, טיפול בחרדה, תרופה לחרדה, אימון אישי, טיפול נפשי, חרדה כללית, התקפי חרדה, חרדה ודיכאון, חרדה אצל ילדים מה לעשות עם אדם שסובל מחרדות? אליעד כהן ... את הפתרון הזה כי הוא יודע ברמה מסוימת שהסכנה אפשרית. אם אומרים לו למה שיקרה לך משהו רע?, הוא יכול לענות: אבל כבר קרה לי משהו רע בעבר, אז אולי יקרה שוב. לכן אליעד ממליץ לא להשתמש בהכחשה ...
חרדה כללית, פחד כללי, חרדה ודיכאון, טיפול בחרדה כללית, תרופה נגד חרדה כללית, להתגבר על פחד, להתגבר על חרדה
... כללית, פחד כללי, חרדה ודיכאון, טיפול בחרדה כללית, תרופה נגד חרדה כללית, להתגבר על פחד, להתגבר על חרדה ובו יתבאר מהי חרדה כללית, וכיצד היא נוצרת? ויתבאר גם, כיצד באופן כללי נוצרות חרדות ופחדים? ויתבאר, מהו הטיפול בחרדה כללית והתרופה נגד חרדה כללית, הטובים ביותר שיש? ויתבאר גם, איך להתמודד עם חרדה ואיך להתמודד עם פחד באופן כללי? ויתבאר גם, כיצד נוצרות הפרעות חרדה והתקפי חרדה? ויתבאר בעיקר, ... דהיינו, ככל שהאדם חושב יותר, שמוכרח חייב צריך חשוב מאוד וכיוב, שהמציאות תהיה דווקא בצורה כלשהי, כך ממילא הרצון של האדם, שהמציאות תהיה כך או אחרת, הרצון הזה מתחזק יותר. והאושר והשקט ... איזון חוסר שקט נפשי וכולי. וחרדה כללית נוצרת, מכך שיש לאדם המון דברים שהוא חושב, שהוא חייב להשיג דבר כזה או אחר, ושהמציאות חייבת להיות כך או אחרת. וזה לא ממש משנה, מהו הדבר שהאדם חושב ... יוצר לאדם חרדות ופחדים. וחרדה כללית, היא כאשר האדם חווה התקפי חרדה וחווה הפרעות חרדה ותסמינים של חרדה כאלו ואחרים, אבל הוא לא יודע ולא מבין, ממה הוא נמצא בחרדה ומה גורם לו להיות בחרדה. וחרדה כללית, היא בגלל שהאדם באופן כללי, מפחד מכך שהמציאות לא תהיה כפי מה שהוא רוצה באופן כללי. זא ככל שיש יותר דברים שהאדם רוצה שהמציאות תהיה דווקא כך ולא אחרת, כך ממילא האדם נמצא בחרדה כללית גדולה יותר. והחרדה הכללית, היא ביטוי לכך, שיש לאדם פחד כללי. מכך, שתת המודע של האדם מבין את האמת, שאולי המציאות לא תהיה כפי מה שהוא רוצה, באופן כללי. זא צורת החשיבה הכללית של האדם, שהוא חושב שהמציאות צריכה להיות כך ולא אחרת, באופן כללי בהמון תחומים כאלו ואחרים, החל מהדבר הגדול ביותר ועד הדבר הקטן ביותר, כל הדברים האלו הופכים לפחד כללי ולחרדה כללית באופן כללי. כי בחיים של האדם יש המון דברים קטנים מאוד, שהוא חושב שהמציאות חייבת להיות כך ולא אחרת. דהיינו, לא דברים השרדותיים, אלא דברים שהם רק ... שיוצרים אצל האדם, את התקפי החרדה הכללית שלו ואת הפרעת החרדה הכללית שלו. והאדם נופל לתחושה של דיכאון כללי ושל עצבות כללית ושל מועקה כללית ושל ייאוש כללי וכיוב, משום, שבאופן כללי, לא נוח לאדם במציאות שהוא יוצר עבור עצמו. כי האדם כל הזמן מגדיר לעצמו, שהוא רוצה שהמציאות תהיה כך ולא ... נמצא בדיכאון כללי וסובל מעצבות כללית, בגלל שבאופן כללי, הוא מרגיש, שהמציאות, היא אף פעם לא כפי מה שהוא רוצה. ולמה המציאות היא אף פעם לא בדיוק כפי מה שהאדם רוצה? בגלל שהאדם מגדיר, ... באמת לאמיתה וכולי). והטיפול בחרדה כללית הטוב ביותר שיש והתרופה נגד חרדה כללית, הטובה ביותר שיש, והדרך הטובה ביותר להתגבר על פחד ולהתגבר על חרדה, היא על ידי זה שהאדם מבין את המנגנון של הפחד ושל החרדה. שהאדם מבין, שככל שהוא ... בדברים השרדותיים, כך ממילא האדם מוכרח יותר לפחד, מכך שהמציאות לא תהיה כפי מה שהוא רוצה. ונחדד: זה בסדר גמור ואפילו מלכתחילה, לרצות שהמציאות תהיה כך ולא אחרת. וזה גם בסדר גמור להתעקש ... החיים, אז הוא חושב לעצמו שכן מוכרח שהמציאות תהיה דווקא כך ולא אחרת, ואז הוא משתתף במשחק החיים. וברגע שהאדם מבין את החוקים של הפחד ואת החוקים של החרדה טוב יותר, כך ממילא משחק החיים ...
להיצמד לאמת, עובדה או פרשנות, גם רק, אחדות כללית, אחדות פרטית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, בטוח או לא בטוח
להיצמד לאמת, עובדה או פרשנות, גם רק, אחדות כללית, אחדות פרטית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, בטוח או לא בטוח
... לאמת, עובדה או פרשנות, גם רק, אחדות כללית , אחדות פרטית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, בטוח או לא בטוח איך אפשר להיצמד לאמת בצורה מוחלטת? אליעד כהן מציג בהרצאה זו את החשיבות של להיצמד לאמת, ומסביר לעומק מה ... לפרשנות. הוא מתחיל בהסבר פשוט - בן אדם יכול להגיע להבנה כללית שהכל אחד, שהכל שווה והכל אותו הדבר, אך ההבנה הזו, לדבריו, אינה מספיקה. לדבריו, ההבנה האמיתית היא הבנה פרטית, שכוללת להטיל ספק בכל מחשבה ובכל משפט שנאמר, ולשאול למה ... נכון, ולהכיר ששתי האפשרויות נכונות באותה המידה. מדוע הבנה כללית של אחדות אינה מספיקה? אליעד מדגיש שלא מספיק לחשוב באופן כללי שהכל אחד או שההיפך של כל דבר נכון, אלא חייבים לבדוק זאת באופן פרטני לגבי כל מחשבה. הוא מדגים זאת בצורה ... ההבדל בין עובדה לפרשנות? איך להפסיק לשקר לעצמי? מהי הבנה כללית מול פרטית? מדוע אנשים מפחדים להטיל ספק? מה המשמעות של המושג גם רק? איך להטיל ספק בצורה נכונה? ...
חרדה כללית, חרדה מוכללת, התקפי חרדה, הפרעות חרדה, חרדות כלליות - מהי הפרעת חרדה כללית?
... כללית, חרדה מוכללת, התקפי חרדה, הפרעות חרדה, חרדות כלליות - מהי הפרעת חרדה כללית? ובו יתבאר, מהי חרדה כללית (חרדה מוכללת)? ובמה היא שונה מחרדה רגילה? וכיצד ניתן להתמודד עם חרדה כללית? והעניין הוא, כי יש שני סוגים שונים של חרדה. והסוג הראשון, הוא חרדה רגילה. שהאדם מפחד ... חרדה רגילה, שבה האדם מבין ממה הוא חרד ולמה הוא נמצא בחרדה. אבל יש עוד סוג נוסף של חרדה, שנקרא חרדה כללית (חרדה מוכללת). וחרדה כללית פירושו, שהאדם נמצא בתחושה של חרדה כללית, בלי קשר לשום דבר ספציפי. וכאשר יש לאדם הפרעת חרדה כללית , אז הוא נמצא בחרדה כמעט מכל דבר. וכל דבר מפחיד את האדם ... לעין. והאדם מפחד וחווה חרדה, מכל מיני דברים שגרתיים ויום יומיים, בלי שום סיבה הגיונית. ולפעמים החרדה הכללית היא ככ חזקה, עד שהיא מגיעה לכדי חרדה קיומית. שהאדם חווה ... וכאשר יש לאדם חרדה רגילה, אז האדם מבין לפעמים עם מה עליו להתמודד ומה עליו לעשות. אבל, כאשר יש לאדם חרדה כללית חזקה, אז האדם בדכ לא יודע מה לעשות. משום, שהוא לא מבין ... החיים של האדם, והאדם נכנס מכל דבר לחרדה. ואז כמובן שהבעיה היא גדולה ביותר. והפתרון למצב של הפרעת חרדה כללית (חרדה מוכללת), הוא על ידי פתרון כללי. כי יש פתרון ... לא לפחד מאותו הדבר. אבל יש גם פתרון כללי, שאומר, שמי שמפחד מכל דבר, עליו ללמוד לא לפחד משום דבר, ברמה הכללית, והעמוקה ביותר של תת המודע של האדם. כי בתת המודע של ... עמוק אל תוך הסיבה שבגללה יש לו פחדים. והאדם לומד כיצד לא לפחד משום דבר בעולם באשר הוא. ומאחר שחרדה כללית פירושו, שהאדם מפחד מכל דבר שהוא שאולי יגרום לו נזק כלשהו, הרי שזה אומר, שמי שרוצה לצאת מחרדה כללית, עליו ללמד את עצמו לא לפחד משום נזק שהוא! כי כל זמן שהאדם מפחד מכך שיקרה לו נזק כלשהו ודבר רע כלשהו, אז הוא גם יהיה בחרדה כללית, שמא יקרה לו דבר רע כלשהו. ומי שרוצה לצאת מכל חרדה כללית באשר היא, עליו לפתור את שורש הבעיה, ולהביא את עצמו למצב, ... דבר רע בעולם לא מאיים עליו. עד כדי כך, שהאדם לא יפחד משום דבר רע בעולם, ואז ממילא לא תוכל להיות חרדה כללית, ולא כל חרדה שהיא. וכיצד יביא האדם את עצמו למצב שבו הוא ... להרגיש רע? תשובה: על ידי זה שראשית כל על האדם להבין, שפה קבור הכלב. דהיינו, שהאדם מבין, שהפתרון לחרדה הכללית שלו, הוא לא פתרון נקודתי וספציפי, אלא הוא פתרון עמוק וכללי, שפותר את האדם מכל החרדות והפחדים שלו באופן כללי. כי מול חרדה כללית, צריך פתרון כללי. ועל ידי זה שהאדם מתמקד אל תוכו פנימה, ... נובעת תחושת הרע? ובמה הקיום שלה תלוי? ואיך אפשר להשתחרר ממנה? וכולי. והמסר הוא, שמי שרוצה לצאת מחרדה כללית, עליו להתבונן עמוק אל תוכו, ולברר את האמת ואת כל האמת ...
תכליתיות, מה באמת אתה רוצה, אחדות פרטית, אחדות כללית, מי אני, מי אתה באמת, גן עדן וגיהנום בו זמנית, השכל של גן עדן
תכליתיות, מה באמת אתה רוצה, אחדות פרטית, אחדות כללית, מי אני, מי אתה באמת, גן עדן וגיהנום בו זמנית, השכל של גן עדן
... מה באמת אתה רוצה, אחדות פרטית, אחדות כללית, מי אני, מי אתה באמת, גן עדן וגיהנום בו זמנית, השכל ... אתה לא יודע מה אתה רוצה, אל תעשה דבר. המתן עד שתדע מה אתה באמת רוצה, ואל תנסה לעשות פעולות מתוך לחץ או חוסר וודאות. מהו ההבדל בין אחדות פרטית לאחדות כללית? אליעד מציג בהרצאה את מושגי האחדות הפרטית והאחדות הכללית. הוא מסביר שהאחדות הכללית היא ההבנה הכללית של האדם שאין באמת שאלות, שאין באמת בעיות, ושבמהות הכל ... רוצה את הטוב, הוא יוכל באמת להשתחרר ולהגיע לשלמות פנימית. לסיכום, ההרצאה עוסקת בתכליתיות, בהבנת הרצון האמיתי של האדם, בהבדל בין אחדות פרטית ואחדות כללית, ובהכרה בכך שהאדם נמצא בו - זמנית בגן עדן ובגיהנום, ועליו להכיר ולחקור לעומק את המציאות הזו כדי להגיע לשקט נפשי ושלמות פנימית. מהי תכלית החיים? איך לדעת מה אתה באמת רוצה? מה ההבדל בין אחדות פרטית לאחדות כללית? האם החיים הם חלום של מישהו אחר? למה אנשים מספרים ...
אחדות פרטית, אחדות כללית, אחדות בכלליות, אחדות בפרטיות, חיזוק חוויית האחדות, אחדות מוחלטת, אחדות יחסית, אחדות בכל דבר
אחדות פרטית, אחדות כללית, אחדות בכלליות, אחדות בפרטיות, חיזוק חוויית האחדות, אחדות מוחלטת, אחדות יחסית, אחדות בכל דבר
... פרטית, אחדות כללית, אחדות בכלליות, אחדות בפרטיות, חיזוק חוויית האחדות, אחדות מוחלטת, אחדות יחסית, אחדות בכל דבר מה ההבדל בין אחדות כללית לאחדות פרטית? אליעד כהן מסביר שישנן שתי חוויות מרכזיות של אחדות - אחדות כללית ואחדות פרטית. ההבדל ביניהן טמון ברמת העומק שבו האדם חווה ומבין את המציאות כאחדות אחת שלמה. מצד אחד, ישנה אחדות כללית, בה האדם מבין באופן כללי ומופשט שכל הדברים זהים במהותם, ... וכל התרחשות נתפסים כמושלמים וזהים בערכם ממש ברגע שבו הם מתרחשים. אליעד מדגים זאת דרך מספר דוגמאות: האדם שרוצה לאכול עוגה ומתלבט האם לאכול אותה או לא. ברמה הכללית, הוא יודע שלא משנה אם יאכל או לא יאכל כי הכל אחד, אבל ... אדם אומר לחברו להביא לו ספר ממדף מסוים, אם תוך כדי הוא מודע לכך שזה לא משנה אם החבר יביא לו את הספר או לא, הוא נמצא באחדות פרטית. כלומר, ההבנה אינה נשארת כללית ומופשטת אלא מלווה את הפעולה הספציפית באופן מלא. אדם שנמצא בדיאטה ומתחיל להתלבט האם לאכול מאכל מסוים. באחדות כללית הוא אומר לעצמו: באופן כללי זה לא משנה. אך באחדות פרטית, ... מלאה, מדויקת וספציפית למה לאכול או לא לאכול זה בדיוק אותו דבר, ללא שום הבדל ערכי. מהי המשמעות של לחוות אחדות בכלליות לעומת פרטיות? אליעד מסביר כי אחדות כללית היא מעין תובנה מופשטת - הכל אחד, אבל זו הבנה כללית ושטחית. זהו שלב ראשוני שבו האדם מצליח לחוות אחדות אך ורק ברמה הכללית והפילוסופית, מבלי להצליח ליישם אותה בכל רגע ורגע בחיי ... ולהסביר לעצמו בכל רגע נתון, למה המצב שהוא חווה כרגע הוא בדיוק באותה מידה אחד, טוב ומושלם כמו ההיפך שלו. מדוע חוויית אחדות פרטית חשובה יותר מחוויית אחדות כללית? החשיבות של אחדות פרטית לפי אליעד היא בכך שהאדם לא רק מדקלם לעצמו שהכל אחד, אלא ממש מבין את זה באופן מעשי, מדויק, ופרטני בחיים. אדם שחווה רק את האחדות הכללית יהיה נתון כל הזמן לספקות, התלבטויות, וחוסר ביטחון פנימי. ... וייתכן שלא יוכל לתפקד בחיים הרגילים בצורה נורמטיבית. דווקא כדי שאדם יוכל להמשיך להתנהל בעולם, עליו לשמור על רמה מסוימת של אי - ידיעה או של התבוננות יותר כללית, משום שהבנה פרטית מדי של האחדות עלולה לגרום לו לאבד עניין טוטאלי בכל עשייה או פעילות. כיצד מפתחים את חוויית האחדות בפרטיות ובכלליות? כדי לפתח את חוויית האחדות, אליעד מציע שתי דרכים מרכזיות: הדרך הראשונה (כללית): האדם צריך להזכיר לעצמו כל הזמן שהכל אחד, מעין זיכרון ... להיעשות בזהירות ובמודעות לפרדוקס עצמו. לסיכום, מהי הדרך הנכונה לחזק את חוויית האחדות? הדרך הנכונה לחיזוק חוויית האחדות לפי אליעד היא שילוב חכם בין ההבנה הכללית של האחדות לבין ההבנה הפרטית שלה. על האדם לזכור באופן כללי ...
משמעות פרטית, משמעות כללית, להבין את המשמעות הפרטית אחרי הכללית
משמעות פרטית, משמעות כללית, להבין את המשמעות הפרטית אחרי הכללית
... פרטית, משמעות כללית , להבין את המשמעות הפרטית אחרי הכללית מה ההבדל בין משמעות פרטית למשמעות כללית? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגים של משמעות: משמעות פרטית ומשמעות כללית. המשמעות הכללית מתייחסת להבנה הכוללת, הרחבה והאוניברסלית של המציאות. המשמעות הפרטית, לעומתה, היא הדרך שבה המשמעות הכללית באה לידי ביטוי באופן ספציפי בכל פרט ופרט במציאות. למשל, כשאדם שואל את עצמו מה המשמעות שלי?, הוא בעצם מנסה למצוא משמעות פרטית, משמעות ספציפית עבורו, בתוך המשמעות הכללית והאוניברסלית שכבר ידועה לו. השאלה הזו מתעוררת כאשר האדם כבר מבין שיש משמעות כוללת לחיים, אבל עדיין לא ברור לו למה הוא ספציפית קיים בצורה שהוא קיים בה, ולמה חייו מתנהלים בצורה מסוימת ולא אחרת. למה קשה להבין את המשמעות הפרטית גם כשהכללית ברורה? אליעד מסביר כי המשמעות הכללית קשורה להבנה המוחלטת של המציאות, ולכן היא אחת וברורה. אך כאשר יורדים לפרטים ולצמצומים, כל פרט הוא בעצם ביטוי מצומצם של המשמעות הכללית. לדוגמה, כשאומרים שהכל אחד, המשמעות הכללית הזו ברורה ופשוטה יחסית להבנה. לעומת זאת, כשמנסים להבין למה פרט מסוים מתרחש בצורה ספציפית דווקא ולא אחרת, זה כבר יותר קשה. הצמצום הוא בעצם הבחנה מסוימת, הפרדה של פרט מסוים משאר הפרטים, ובתוך ההפרדה הזאת קשה יותר לזהות את המשמעות הכללית. מהם צמצומים ואיך הם מקשים על הבנת המשמעות? אליעד כהן משתמש במושג צמצומים כדי לתאר את האופן שבו המציאות הכללית מתגלה בצורה ספציפית, מוגבלת ופרטית. הצמצום יוצר שאלות: למה דווקא ככה ולא אחרת?. לדוגמה, אם הכל אחד, למה אני דווקא האדם הספציפי הזה, בזמן הספציפי הזה, במצב הספציפי הזה? אלו שאלות על משמעות פרטית, שהן תוצאה של צמצומים. הקושי נובע מכך שהמשמעות הכללית - שהכל אחד - אינה מסבירה באופן ברור ומידי למה פרט מסוים התרחש באופן ספציפי. זה מחייב לחפש תשובות מפורטות יותר ומוגבלות יותר, הממוקדות בצמצום עצמו. האדם צריך להבין גם את הפרספקטיבה של האחדות וגם את הפרספקטיבה המצומצמת כדי למצוא תשובות מלאות. מדוע חייבים להבין את המשמעות הכללית לפני הפרטית? לפי אליעד, אי אפשר באמת להבין את המשמעות הפרטית לעומק בלי להבין קודם כל את המשמעות הכללית. כאשר האדם מבין שהכל אחד, ברור לו שבסופו של דבר כל המשמעויות הפרטיות הן רק ביטויים שונים של אותה משמעות כללית. כך, אם המשמעות הכללית אינה מובנת תחילה, המשמעות הפרטית לעולם לא תהיה מובנת במלואה, כיוון שהאדם ינסה להבין משהו מוגבל מתוך ראייה מוגבלת של המציאות. כלומר, יש צורך בהבנה של השלמות כדי להבין את החלקים שלה בצורה נכונה ושלמה. מה גורם לאדם לחפש משמעות פרטית למרות שכבר הבין את הכללית? גם לאחר שאדם מבין שהכל אחד, הוא עדיין יחפש להבין את המשמעות הפרטית, כי הוא חווה את עצמו כישות נפרדת שחיה חיים ספציפיים וייחודיים. הוא לא מסתפק בהבנת האחדות כי ... רואה באופן מלא כיצד חייו הפרטיים משתלבים בתוך האחדות הזאת. החיפוש אחרי משמעות פרטית הוא בעצם ניסיון לגשר על הפער בין ההבנה של המשמעות הכללית לבין חוויית החיים האישית של האדם. החיפוש הזה יוצר מתח מסוים: מצד אחד, האדם יודע שהכל בסופו של דבר אחדות, ומצד שני הוא עדיין לא מרגיש שלם עם התשובה הזו, משום ... פרספקטיבת הצמצום - להבין את המשמעות והסיבה לכל פרט בנפרד. המטרה היא להבין את האחדות שבתוך הצמצום, להבין איך כל פרט מבטא את המשמעות הכללית באופן מיוחד לו. ההבנה הזו דורשת תהליך עמוק של התבוננות עצמית, הבנת סיבתיות, ויכולת לראות מעבר לפרטים אל תוך האחדות. מדובר בתהליך מתמיד של הרחבת המודעות, המשלב את שתי נקודות המבט בו זמנית. מהי משמעות פרטית? איך להבין את המשמעות הכללית? למה קשה להבין צמצומים? מה הקשר בין משמעות פרטית לאחדות? איך למצוא משמעות אישית בחיים? ...
הרדמה רפואית, שינה וחלומות, תודעה בשעת שינה, תודעה בשעת הרדמה, הרדמה כללית, מצבי תודעה, מצבי חלימה
הרדמה רפואית, שינה וחלומות, תודעה בשעת שינה, תודעה בשעת הרדמה, הרדמה כללית, מצבי תודעה, מצבי חלימה
... רפואית, שינה וחלומות, תודעה בשעת שינה, תודעה בשעת הרדמה, הרדמה כללית, מצבי תודעה, מצבי חלימה מה ההבדל בין הרדמה כללית לשינה רגילה? בשיחה עולה ההבדל בין הרדמה כללית לשינה טבעית. בזמן הרדמה כללית, האדם מאבד את תחושת הזמן ואינו חש בכאב. זאת בניגוד לשינה רגילה שבה האדם, על אף שאינו מודע לחלוטין, עדיין רגיש לגירויים חיצוניים חזקים שיכולים להעירו. לדוגמה, אם אדם יחתך במהלך שינה רגילה, הוא יתעורר מהכאב, בעוד שבהרדמה כללית הגוף לא יזוז ולא ירגיש כאב עקב חומרים המשפיעים הן על השרירים והן על התודעה. למה אנחנו לא זוכרים מה קרה בזמן הרדמה כללית או בשינה עמוקה? במצבי הרדמה כללית או שינה עמוקה, אנו חווים תחושת חוסר זמן. כאשר מתעוררים מהרדמה כללית, מרגישים כאילו לא עבר זמן כלל, כאילו הרגע הורדמו ועכשיו הם ערים שוב. בשינה רגילה, לעומת זאת, עשויה להיות תחושה מעורפלת של מעבר זמן, ... עם זאת, הוא עלול עדיין לחוות כאב פנטום, תחושה של כאב או תחושה פיזית ברגל שכבר איננה. הוסבר כי הסיבה לכך היא שהכאב נובע מהקשרים העצביים במוח ולא מהגפה עצמה. בהרדמה כללית, קשרים אלה מושבתים, ולכן אין תחושת כאב. לעומת זאת, בשינה רגילה, המודעות פוחתת, אך אינה מנותקת לחלוטין. אם הכאב יהיה חזק דיו, האדם ... נשאל מדוע איננו חווים במודע את תחושת הכלום הזו לאחר התעוררות. תשובה אפשרית שעלתה היא שאולי כן חווים את הכלום, אך איננו זוכרים זאת באופן ברור. זה קורה גם בהרדמה כללית, ולכן האדם מתעורר ללא תחושת עומס. האם ניתן להיות מודע בזמן שינה או הרדמה? עלו בשיחה טכניקות כגון מדיטציה ויוגה, שמטרתן לשמור על מודעות ... עניין להמשיך לחקור זאת, בין היתר בהיבטים רוחניים, כפי שגישתו של רבי נחמן מציגה את השינה כהתחברות לכלום, שלאחריה אנו מתחדשים. מצבי תודעה נוספים והשוואה ביניהם הרדמה כללית והשפעתה על מערכת העצבים שינה וחלומות - מה באמת קורה במוח? טכניקות מודעות בזמן שינה (יוגה ומדיטציה) רבי נחמן ותורת הכלום בחוויית השינה מה ההבדל בין הרדמה כללית לשינה רגילה? בשיחה מסבירים שהרדמה כללית גורמת לכך שבזמן הניתוח הגוף לא ירגיש כאב ולא יזוז, לעומת שינה רגילה שבה עדיין קיימת רגישות מסוימת לגירויים חיצוניים (למשל, אם מישהו ... בשינה טבעית, המוח עדיין מקבל מידע מהסביבה, ואף שעוצמת החוויות פוחתת - עדיין יש אפשרות להתעורר למשמע צליל חזק או תחושת כאב. למה אנחנו לא זוכרים מה קרה בזמן הרדמה כללית או בשינה עמוקה? מסופר על תחושת חוסר זמן שחווים כאשר מתעוררים מהרדמה כללית: החוויה היא כאילו לא עבר כלל זמן מהרגע שהורדמו ועד שהתעוררו. גם בשינה בלילה יש דילוג על תחושת זמן, אולם לעיתים אנשים זוכרים חלק מהחלומות או מאירועי השינה, ולכן מרגישים שעבר זמן כלשהו. בהרדמה כללית לעומת זאת, החומרים הניתנים גורמים לניתוק עמוק יותר מהמודעות. עלתה בשיחה דוגמה של תוכנת ריגול למחשב - כשם שהיא רושמת את כל הפעולות ... תופעה אחרת הקרויה כאב פנטום, שבה האדם מרגיש כאבים או תחושות בגפה שכבר איננה. הרעיון הוא שמה שקובע את תחושת הכאב הוא הקשר העיצבי והמודעות ברגע מסוים. בזמן הרדמה כללית, הקשרים האלו מושבתים כך שלא חווים כאב. בשינה רגילה, אמנם מערכת העצבים עובדת, אך רמת המודעות פוחתת, אם ייגרם כאב חזק, סביר שנתעורר. האם ... השאלה שעלתה היא: אז למה לא חווים את התחושה של הכלום באופן מודע יותר? תשובה אפשרית: אולי כן חווים, אלא שלא זוכרים זאת באופן קוגניטיבי. כך ניתן לומר שגם בהרדמה כללית יש חזרה לאיזשהו כלום, ולכן כשמתעוררים לא תמיד מרגישים עומס. האם אפשר להיות מודע בזמן שינה או הרדמה? עלה רעיון שיש טכניקות מדיטציה או ... את הנושא לעומק, ומוזכרים רעיונות רוחניים, כמו גישתו של רבי נחמן הרואה בשינה צורה של התחברות לכלום שממנה יוצאים מחודשים. מצבי תודעה נוספים והשוואה ביניהם הרדמה כללית והשפעתה על מערכת העצבים שינה וחלומות - מה באמת קורה במוח? טכניקות מודעות בזמן שינה (יוגה ומדיטציה) רבי נחמן ותורת הכלום בחוויית השינה ...
צירופי מקרים, ניסים, ספר תהילים, השגחה פרטית, אמונה באלוהים, להאמין באלוהים, אקראיות, סיבתיות, ספרי קודש, ספר תורה לא נשרף, הוכחות לקיום אלוהים, הוכחות שיש אלוהים, השגחה כללית
צירופי מקרים, ניסים, ספר תהילים, השגחה פרטית, אמונה באלוהים, להאמין באלוהים, אקראיות, סיבתיות, ספרי קודש, ספר תורה לא נשרף, הוכחות לקיום אלוהים, הוכחות שיש אלוהים, השגחה כללית
... פרטית, אמונה באלוהים, להאמין באלוהים, אקראיות, סיבתיות, ספרי קודש, ספר תורה לא נשרף, הוכחות לקיום אלוהים, הוכחות שיש אלוהים, השגחה כללית מה הם צירופי המקרים, ניסים והשגחה פרטית לפי אליעד כהן? במהלך ההרצאה, אליעד ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על הדרכת מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה? סוגים של שאלות של לקוחות, שאלה ספציפית של לקוח, שאלה כללית של לקוח, שאלה פתוחה של לקוח, שאלה סגורה של לקוח, איך לענות בשאלה? שאלות של לקוח
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לפרישה, אימון אישי לקריירה, מאמן זוגי ועוד אלפי תכנים נוספים, על כל נושאי החיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2813 שניות - עכשיו 08_08_2025 השעה 12:56:12 - wesi1