... לא לעשות איתור צרכי לקוח? איתור צרכים של לקוח מאוכזב של המתחרים, מתי צריך לא לעשות איתור צרכי לקוח? מתי לא כדאי לעשות איתור צרכי לקוח? איתור צרכי לקוח של המתחרים, לקוח שמגיע אליך מהמתחרים, לקוח שלא מרוצה מהמתחרים, האם הכרחי לאתר את צרכי הלקוח? האם חייב לעשות איתור צרכי לקוח? למה לא לעשות איתור צרכי לקוח? מה רע באיתור צרכי לקוח? הכאב של הלקוח אצל המתחרים, למה ... מתי לא צריך לאתר את צרכי הלקוח? וכאן אסביר, גם באופן כללי, האם באמת צריך לעשות איתור צרכים עם הלקוח? האם חייב לעשות איתור צרכי הלקוח? מה רע באיתור צרכי הלקוח? האם איתור צרכי הלקוח יכול לגרום לנזק? מתי איתור צרכים של הלקוח יהרוס את העסקה? ומתי לא כדאי לעשות איתור צרכי לקוח? ואיך אפשר לעשות איתור צרכי לקוח, בלי לעשות איתור צרכי לקוח? ואיך לתת ללקוח תחושה שאתה עושה לו איתור צרכים, בלי שאתה ... לשכנע את הלקוח שהעסקה מתאימה לו בהתאם לצרכים שלו. אבל זאת רק אפשרות בלבד וזה לא הכרחי. ולא רק שזה לא הכרחי לעשות איתור צרכי לקוח, אלא שלפעמים איתור צרכי הלקוח, יכול לגרום לך לנזק ולהרוס ...

... במכירות? איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים לראיין איש מכירות, אנחנו נרצה לתהות על קנקנו ובין השאר להבין האם ועד כמה הוא יודע לעשות איתור צרכי הלקוח ולטפל בהתנגדויות. כי איש מכירות רע, ינסה למכור את המוצר בלי שהוא מבין את צרכי הלקוח. והוא ינסה לטפל בהתנגדות מכירה של ... וכאן נחדד את העניין. אם נשאל את המועמד למשרת איש מכירות, שאלה מאוד ספציפית וחד משמעית, הסיכוי שנקבל מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור צרכי הלקוח, גדול יותר. וכך לא נוכל באמת להכיר את המרואיין. לדוגמה אם בסימולציה נשאל שאלה מאוד ספציפית של תוך כמה שניות בדיוק הרכב ...

... איתור צרכים של הלקוח, איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? האם להתעקש או לוותר על העסקה? איך לעשות איתור צרכי הלקוח? שאלות סינון, שאלות קירוב וכאן נסביר נקודות מבט שונות לגבי איתור הצרכים של הלקוח. אז ראשית נסביר, מהו איתור צרכי ...

... הגבוה, בלי לאבד את הלקוח בגלל המחיר הגבוה? אז לעניין הזה יכולות להיות כל מיני לוגיקות איך לפתור את הנושא הזה: להתעלם מהשאלה של הלקוח אפשרי לנסות להתעלם מהשאלה של הלקוח ולנסות בכל זאת לעשות איתור צרכי הלקוח בצורה קצרה ומהירה. דהיינו, במקום לענות ללקוח מה המחיר, לנסות לנתב את השיחה לאיתור ...

... צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי ... שלנו עולה 2X, אז נסנן את הלקוח החוצה. דהיינו, המחיר שהלקוח מוכן לשלם, הוא אחד מהצרכים של הלקוח וכולי. בכל מקרה, צריכים לעשות איתור צרכי הלקוח, גם לפני שהלקוח רוכש משהו, כדי לגרום ללקוח ...

... מה באמת אתה רוצה, אחדות פרטית, אחדות כללית, מי אני, מי אתה באמת, גן ... לחץ או חוסר וודאות. מהו ההבדל בין אחדות פרטית לאחדות כללית? אליעד מציג בהרצאה את מושגי האחדות הפרטית והאחדות הכללית. הוא מסביר שהאחדות הכללית היא ההבנה הכללית של האדם שאין באמת שאלות, ... הרצון האמיתי של האדם, בהבדל בין אחדות פרטית ואחדות כללית, ובהכרה בכך שהאדם נמצא בו - ... מה אתה באמת רוצה? מה ההבדל בין אחדות פרטית לאחדות כללית? האם החיים הם חלום של מישהו ...

... פרטית, אחדות כללית, אחדות בכלליות, אחדות בפרטיות, חיזוק חוויית האחדות, אחדות מוחלטת, אחדות יחסית, אחדות בכל דבר מה ההבדל בין אחדות כללית לאחדות פרטית? אליעד כהן מסביר שישנן שתי חוויות מרכזיות של אחדות - אחדות כללית ואחדות פרטית. ההבדל ביניהן טמון ברמת העומק שבו האדם חווה ומבין את המציאות כאחדות אחת שלמה. מצד אחד, ישנה אחדות כללית, בה האדם מבין באופן כללי ומופשט שכל הדברים זהים במהותם, ללא הבחנה ספציפית בין האירועים והמצבים. מצד שני, ישנה אחדות פרטית, שבה האדם ... נתפסים כמושלמים וזהים בערכם ממש ברגע שבו הם מתרחשים. אליעד מדגים זאת דרך מספר דוגמאות: האדם שרוצה לאכול עוגה ומתלבט האם לאכול אותה או לא. ברמה הכללית, הוא יודע שלא משנה אם יאכל או לא יאכל כי הכל אחד, אבל עדיין הוא מתלבט. זה סימן לכך שהאחדות שלו עדיין לא פרטית. באחדות פרטית, האדם באמת ... לחברו להביא לו ספר ממדף מסוים, אם תוך כדי הוא מודע לכך שזה לא משנה אם החבר יביא לו את הספר או לא, הוא נמצא באחדות פרטית. כלומר, ההבנה אינה נשארת כללית ומופשטת אלא מלווה את הפעולה הספציפית באופן מלא. אדם שנמצא בדיאטה ומתחיל להתלבט האם לאכול מאכל מסוים. באחדות כללית הוא אומר לעצמו: באופן כללי זה לא משנה. אך באחדות פרטית, הוא יבין בצורה מלאה, מדויקת וספציפית למה לאכול או לא לאכול זה בדיוק אותו דבר, ללא שום הבדל ערכי. מהי המשמעות של לחוות אחדות בכלליות לעומת פרטיות? אליעד מסביר כי אחדות כללית היא מעין תובנה מופשטת - הכל אחד, אבל זו הבנה כללית ושטחית . זהו שלב ראשוני שבו האדם מצליח לחוות אחדות אך ורק ברמה הכללית והפילוסופית, מבלי להצליח ליישם אותה בכל רגע ורגע בחיי היום יום. לעומת זאת, לחוות אחדות בפרטיות זו חוויה עמוקה ומדויקת הרבה יותר, שבה ... לעצמו בכל רגע נתון, למה המצב שהוא חווה כרגע הוא בדיוק באותה מידה אחד, טוב ומושלם כמו ההיפך שלו. מדוע חוויית אחדות פרטית חשובה יותר מחוויית אחדות כללית? החשיבות של אחדות פרטית לפי אליעד היא בכך שהאדם לא רק מדקלם לעצמו שהכל אחד, אלא ממש מבין את זה באופן מעשי, מדויק, ופרטני בחיים. אדם שחווה רק את האחדות הכללית יהיה נתון כל הזמן לספקות, התלבטויות, וחוסר ביטחון פנימי. לעומת זאת, אדם שהגיע לחוויית אחדות פרטית לא יתלבט יותר לעולם, כי הוא באמת ... שלא יוכל לתפקד בחיים הרגילים בצורה נורמטיבית. דווקא כדי שאדם יוכל להמשיך להתנהל בעולם, עליו לשמור על רמה מסוימת של אי - ידיעה או של התבוננות יותר כללית, משום שהבנה פרטית מדי של האחדות עלולה לגרום לו לאבד עניין טוטאלי בכל עשייה או פעילות. כיצד מפתחים את חוויית האחדות בפרטיות ובכלליות? כדי לפתח את חוויית האחדות, אליעד מציע שתי דרכים מרכזיות: הדרך הראשונה (כללית): האדם צריך להזכיר לעצמו כל הזמן שהכל אחד, מעין זיכרון כללי שמלווה את כל פעולותיו ומחשבותיו. הדרך השנייה (פרטית): האדם צריך לקחת ... בזהירות ובמודעות לפרדוקס עצמו. לסיכום, מהי הדרך הנכונה לחזק את חוויית האחדות? הדרך הנכונה לחיזוק חוויית האחדות לפי אליעד היא שילוב חכם בין ההבנה הכללית של האחדות לבין ההבנה הפרטית שלה. על האדם לזכור באופן כללי שהכל אחד, אך גם לעבוד במקביל על הבנת הפרטים הספציפיים של האחדות בכל מצב ...

... פרטית, משמעות כללית, להבין את המשמעות הפרטית אחרי הכללית מה ההבדל בין משמעות פרטית למשמעות כללית? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגים של משמעות: משמעות פרטית ומשמעות כללית. המשמעות הכללית מתייחסת להבנה הכוללת, הרחבה והאוניברסלית של המציאות. המשמעות הפרטית, לעומתה, היא הדרך שבה המשמעות הכללית באה לידי ביטוי באופן ספציפי בכל פרט ופרט במציאות. למשל, כשאדם שואל את עצמו מה המשמעות שלי?, הוא בעצם מנסה למצוא משמעות פרטית, משמעות ספציפית עבורו, בתוך המשמעות הכללית והאוניברסלית שכבר ידועה לו. השאלה הזו מתעוררת כאשר האדם כבר מבין שיש משמעות כוללת לחיים, אבל עדיין לא ברור לו למה הוא ספציפית קיים בצורה שהוא קיים בה, ולמה חייו מתנהלים בצורה מסוימת ולא אחרת. למה קשה להבין את המשמעות הפרטית גם כשהכללית ברורה? אליעד מסביר כי המשמעות הכללית קשורה להבנה המוחלטת של המציאות, ולכן היא אחת וברורה. אך כאשר יורדים לפרטים ולצמצומים, כל פרט הוא בעצם ביטוי מצומצם של המשמעות הכללית. לדוגמה, כשאומרים שהכל אחד, המשמעות הכללית הזו ברורה ופשוטה יחסית להבנה. לעומת זאת, כשמנסים להבין למה פרט מסוים מתרחש בצורה ספציפית דווקא ולא אחרת, זה כבר יותר קשה. הצמצום הוא בעצם הבחנה מסוימת, הפרדה של פרט מסוים משאר הפרטים, ובתוך ההפרדה הזאת קשה יותר לזהות את המשמעות הכללית. מהם צמצומים ואיך הם מקשים על הבנת המשמעות? אליעד כהן משתמש במושג צמצומים כדי לתאר את האופן שבו המציאות הכללית מתגלה בצורה ספציפית, מוגבלת ופרטית. הצמצום יוצר שאלות: למה דווקא ככה ולא אחרת?. לדוגמה, אם הכל אחד, למה אני דווקא האדם הספציפי הזה, בזמן הספציפי הזה, במצב הספציפי הזה? אלו שאלות על משמעות פרטית, שהן תוצאה של צמצומים. הקושי נובע מכך שהמשמעות הכללית - שהכל אחד - אינה מסבירה באופן ברור ומידי למה פרט מסוים התרחש באופן ספציפי. זה מחייב לחפש תשובות מפורטות יותר ומוגבלות יותר, הממוקדות בצמצום עצמו. האדם צריך להבין גם את הפרספקטיבה של האחדות וגם את הפרספקטיבה המצומצמת כדי למצוא תשובות מלאות. מדוע חייבים להבין את המשמעות הכללית לפני הפרטית? לפי אליעד, אי אפשר באמת להבין את המשמעות הפרטית לעומק בלי להבין קודם כל את המשמעות הכללית. כאשר האדם מבין שהכל אחד, ברור לו שבסופו של דבר כל המשמעויות הפרטיות הן רק ביטויים שונים של אותה משמעות כללית. כך, אם המשמעות הכללית אינה מובנת תחילה, המשמעות הפרטית לעולם לא תהיה מובנת במלואה, כיוון שהאדם ינסה להבין משהו מוגבל מתוך ראייה מוגבלת של המציאות. כלומר, יש צורך בהבנה של השלמות כדי להבין את החלקים שלה בצורה נכונה ושלמה. מה גורם לאדם לחפש משמעות פרטית למרות שכבר הבין את הכללית? גם לאחר שאדם מבין שהכל אחד, הוא עדיין יחפש להבין את המשמעות הפרטית, כי הוא חווה את עצמו כישות נפרדת שחיה חיים ספציפיים וייחודיים. הוא לא ... כי הוא עדיין לא רואה באופן מלא כיצד חייו הפרטיים משתלבים בתוך האחדות הזאת. החיפוש אחרי משמעות פרטית הוא בעצם ניסיון לגשר על הפער בין ההבנה של המשמעות הכללית לבין חוויית החיים האישית של האדם. החיפוש הזה יוצר מתח מסוים: מצד אחד, האדם יודע שהכל בסופו של דבר אחדות, ומצד שני הוא עדיין לא מרגיש שלם עם ... השונים, מצד שני, פרספקטיבת הצמצום - להבין את המשמעות והסיבה לכל פרט בנפרד. המטרה היא להבין את האחדות שבתוך הצמצום, להבין איך כל פרט מבטא את המשמעות הכללית באופן מיוחד לו. ההבנה הזו דורשת תהליך עמוק של התבוננות עצמית, הבנת סיבתיות, ויכולת לראות מעבר לפרטים אל תוך האחדות. מדובר בתהליך מתמיד של הרחבת המודעות, המשלב את שתי נקודות המבט בו זמנית. מהי משמעות פרטית? איך להבין את המשמעות הכללית? למה קשה להבין צמצומים? מה הקשר בין משמעות פרטית לאחדות? איך למצוא משמעות אישית בחיים? ...

... איך אפשר להעביר צורת מחשבה בוגרת, לילד קטן? ונוסיף ונאמר, כי השאלה הזאת, היא גם כללית יותר . כי יחסי הורה וילד, קיימים בין כל שני גורמים בעולם, שאחד מהם מנסה ללמד משהו מישהו אחר. כי כל אדם בעולם שמנסה ...

... כללית, חרדה מוכללת, התקפי חרדה, הפרעות חרדה, חרדות כלליות - מהי הפרעת חרדה כללית? ובו יתבאר, מהי חרדה כללית (חרדה מוכללת)? ובמה היא שונה מחרדה רגילה? וכיצד ניתן להתמודד עם חרדה כללית? והעניין הוא, כי יש שני סוגים שונים של חרדה. והסוג הראשון, הוא חרדה רגילה. שהאדם מפחד מאיזה דבר, בעוצמה ככ חזקה, עד כדי עוצמה של חרדה. וזאת נקראת חרדה רגילה, שבה האדם מבין ממה הוא חרד ולמה הוא נמצא בחרדה. אבל יש עוד סוג נוסף של חרדה, שנקרא חרדה כללית (חרדה מוכללת). וחרדה כללית פירושו, שהאדם נמצא בתחושה של חרדה כללית, בלי קשר לשום דבר ספציפי. וכאשר יש לאדם הפרעת חרדה כללית, אז הוא נמצא בחרדה כמעט מכל דבר. וכל דבר מפחיד את האדם ומכניס אותו לחרדה. וזה כמובן, בלי שום סיבה נראית לעין. והאדם מפחד וחווה חרדה, מכל מיני דברים שגרתיים ויום יומיים, בלי שום סיבה הגיונית. ולפעמים החרדה הכללית היא ככ חזקה, עד שהיא מגיעה לכדי חרדה קיומית. שהאדם חווה סוג של איום על הקיום שלו, והאדם נמצא בחרדה עוצמתית ביותר, שממלאת אותו, עד כדי עוצמה דומה לחוויית הקיום עצמה. וכאשר יש לאדם חרדה רגילה, אז האדם מבין לפעמים עם מה עליו להתמודד ומה עליו לעשות. אבל, כאשר יש לאדם חרדה כללית חזקה, אז האדם בדכ לא יודע מה לעשות. משום, שהוא לא מבין מה מפחיד אותו ולמה הוא נמצא בחרדה. כי החרדה משתלטת על החיים של האדם, והאדם נכנס מכל דבר לחרדה. ואז כמובן שהבעיה היא גדולה ביותר. והפתרון למצב של הפרעת חרדה כללית (חרדה מוכללת), הוא על ידי פתרון כללי. כי יש פתרון נקודתי, ויש פתרון כללי. ופתרון נקודתי פירושו, שכאשר משהו מוגדר מפחיד את האדם, אז האדם לומד לא לפחד מאותו הדבר. אבל יש גם פתרון כללי, שאומר, שמי שמפחד מכל דבר, עליו ללמוד לא לפחד משום דבר, ברמה הכללית, והעמוקה ביותר של תת המודע של האדם. כי בתת המודע של האדם, יש פחד סמוי וחרדה סמויה מכל דבר שהוא בעולם. כי בתת המודע של האדם, הוא יודע ומבין, שברמה ... כלליות, היא על ידי פתרון כללי. שהאדם מתבונן עמוק אל תוך הסיבה שבגללה יש לו פחדים. והאדם לומד כיצד לא לפחד משום דבר בעולם באשר הוא. ומאחר שחרדה כללית פירושו, שהאדם מפחד מכל דבר שהוא שאולי יגרום לו נזק כלשהו, הרי שזה אומר, שמי שרוצה לצאת מחרדה כללית, עליו ללמד את עצמו לא לפחד משום נזק שהוא! כי כל זמן שהאדם מפחד מכך שיקרה לו נזק כלשהו ודבר רע כלשהו, אז הוא גם יהיה בחרדה כללית, שמא יקרה לו דבר רע כלשהו. ומי שרוצה לצאת מכל חרדה כללית באשר היא, עליו לפתור את שורש הבעיה, ולהביא את עצמו למצב, שבו, שום דבר רע בעולם לא מאיים עליו. עד כדי כך, שהאדם לא יפחד משום דבר רע בעולם, ואז ממילא לא תוכל להיות חרדה כללית, ולא כל חרדה שהיא. וכיצד יביא האדם את עצמו למצב שבו הוא לא מפחד להרגיש רע? תשובה: על ידי זה שראשית כל על האדם להבין, שפה קבור הכלב. דהיינו, שהאדם מבין, שהפתרון לחרדה הכללית שלו, הוא לא פתרון נקודתי וספציפי, אלא הוא פתרון עמוק וכללי, שפותר את האדם מכל החרדות והפחדים שלו באופן כללי. כי מול חרדה כללית, צריך פתרון כללי. ועל ידי זה שהאדם מתמקד אל תוכו פנימה, לנסות לשחרר את עצמו מכל הפחדים כולם באשר הם, על ידי זה האדם לומד להבין את המנגנון הרגשי שלו. ... האדם מגדיר דברים כטובים או כרעים? ומהיכן נובעת תחושת הרע? ובמה הקיום שלה תלוי? ואיך אפשר להשתחרר ממנה? וכולי. והמסר הוא, שמי שרוצה לצאת מחרדה כללית, עליו להתבונן עמוק אל תוכו, ולברר את האמת ואת כל האמת ואך ורק את האמת, לגבי הפחדים העמוקים ביותר שלו, ולגבי הסיבות שבגללן יש לו פחדים כלשהם. וכאשר האדם ...