... מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות מהי הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה? הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה היא שימוש ...
...סיבה - האם התוצאה של הרגע הנוכחי היא תוצאה של הסיבה של הרגע הקודם? אליעד מציין כי לא כל מה שמתרחש הוא תוצאה ישירה של אירועים קודמים, והשאלה האם התוצאה היא בהכרח המשך של סיבה מסוימת היא שאלה שעוסקת בקיום האפשרי ולא המחויב. אליעד מציין גם את המורכבות של הרגע הנוכחי. כל רגע הוא מנותק מהעבר ויכולה להיות אפשרות חלופית, כלומר, לא מחויבים להמשיך בקיום של הרגע הקודם. כל קיום הוא אפשרות, לא הכרח. לסיכום, אליעד מסביר שהקיום שלנו לא מחויב, אלא אפשרי בלבד. תודעתנו מרמה אותנו לחשוב שהקיום שלנו מחויב, אך למעשה...
...טורדניות. אותן מחשבות חוזרות שוב ושוב, ונועדו למעשה להסיט את תשומת ליבו של האדם מן הקושי האמיתי שהוא מתמודד איתו. מדוע אנשים מאמינים באמונות טפלות כמנגנון הגנה? אליעד כהן מדגים כיצד אמונות טפלות מתפתחות כמנגנון הגנה נפשי. הוא מתאר מצב שבו לאדם יש קשיים רבים, והוא לא מצליח להתמודד איתם בצורה רציונלית או מעשית. תחושת חוסר האונים וחוסר השליטה במציאות גורמת לו להמציא לעצמו כללים דמיוניים, שכביכול ישמרו עליו מפני דברים רעים. אלו הן האמונות הטפלות. לדוגמה, אדם עשוי להאמין שאם הוא ישאיר את הנעליים הפוכות...
...תמיד יהיה ניתן להמשיך לשאול מדוע הוא רוצה את הסיבה הזו, כלומר, החקירה לא מסתיימת, אלא ממשיכה לשאלה נוספת ועמוקה יותר. אפשרות שנייה: הוא לא מצליח למצוא סיבה, ולכן אומר לעצמו שאין סיבה. כאן עולה השאלה: האם האדם באמת משוכנע שאין סיבה, או שאולי הוא עדיין לא מצא אותה? לפי אליעד, אם אדם באמת בטוח שאין סיבה, אז הוא אמור להיות במצב שבו גם אם אלוהים בכבודו ובעצמו היה מגיע ואומר לו שיש סיבה לרצון שלו, הוא היה בטוח לחלוטין שאלוהים טועה ושאין סיבה אמיתית לרצון הזה. אם עדיין יש ספק, זה סימן שהוא עדיין חושב שאולי...
...מעשית, שהיא לקחת את רשימת התחושות והרגשות המאפיינות את חוויית האמהות או הלידה (מתוך מה שאנשים מספרים), ואז לבדוק איזו פעולה או מצב בחיים שלנו יכול לעורר את אותן תחושות בעוצמה דומה. לדוגמה, אם החוויה היא תחושת אחריות גדולה או חרדה, אפשר למצוא מצבים אחרים שיצרו תחושות אלה. לדוגמה, מי שרוצה להרגיש פחד חזק כמו בבנגי, לא חייב לקפוץ שוב, אלא יכול להיכנס למצבים של חוסר ודאות אחרים שיספקו את אותה רמת פחד או מתח. לכן, גם מי שלא רוצה או לא יכול להביא ילדים, יכול להגיע לתחושת האמהות דרך מצבים אחרים שיספקו...
...את הדבר לטוב / לבעל משמעות טובה. מהי סיבה טובה? סיבה טובה = סיבה שמסבירה את התכלית הטובה שיש בדבר עצמו. כל זמן שהסיבה אינה מסבירה מה טוב בדבר הזה עצמו כפי מה שהוא, הרי שהסיבה אינה טובה באמת. לומר על משהו שהוא טוב בגלל שהוא יוצר משהו טוב שהוא אינו הוא עצמו = סיבה לא טובה באמת. אם הסיבה של הדבר היא דבר אחר, הרי שהטוב שבו אינו נובע מצד עצמו. אם הטוב של הדבר אינו נובע מצד עצמו = אינו טוב מושלם. אם משהו הוא טוב, רק בגלל שהוא מוביל למשהו אחר, הרי שהוא לא מספיק טוב. טוב אמיתי = בדבר עצמו כפי מה שהוא יש...
...מאושר. אז מה עושים? תשובה: הופכים את השאפתנות לאמיתית. פירוש: על האדם לאמת ולראות כי השאיפות שלו אכן ראויות. על האדם לשאול את עצמו האם הוא באמת צריך לשאוף ולרצות את מה שהוא רוצה? מדוע הוא שואף ורוצה את מה שהוא רוצה? מה זה שונה מהותית ממה שכבר יש לו כרגע? על האדם לוודא כי השאיפות שלו אכן אמיתיות וטובות. כאשר השאיפות הן אמיתיות, על האדם לשאוף אל הטוב ביותר = השלמות המוחלטת של תחושת האושר הפנימי של האדם. אך כאשר השאפתנות היא מיותרת, פשוט מוותרים עליה כי אין בה צורך. לסיכום: אין טוב יותר מאשר שאפתנות...
...אתה מתווכחים. ואז הוא אומר לו לא והוא אומר לו כן הוא אומר כן והוא אומר לא והוא אומר ואולי יש לך סרטן, הוא חוזר ככה אוקי ואולי תיכשל ואולי לא תצליח ככה חוזר ואז בן אדם אומר מה פתאום למה שאני אכשל, לא נכון לא אכשל אני אאמין בעצמי שאני לא אכשל אני אאמין בעצמי, עזוב זה מחשבות שקריות לא רוצה לחשוב אותן זה לא נכון, אל תגיד לי את זה זה לא נכון אני רוצה בא נראה טלוויזיה לא רוצה לחשוב על זה. אבל מה לעשות שזה לא עובד אז מה האמת כשהמוח אומר לך, מה צריך לעשות? ש: צריך לזרום אז מה שם יש לי? טוב, ומה שם יש לי...
...שהדבר יתרחש בלתי נסבל מבחינתו. למה דווקא הרצון החזק להימנע ממשהו גורם לדמיין שזה כבר קורה? כאשר האדם לא מסוגל להכיל או לקבל את האפשרות שמשהו רע עלול לקרות, הוא נהיה דרוך ולחוץ. מרוב שהוא רוצה לוודא שהאירוע לא יקרה, כל סימן קל מתפרש מיד כאיום או כעדות להתגשמות החשש. למשל, אדם שמפחד מתאונת דרכים, נמצא במתח תמידי במהלך הנהיגה ומרוב חששות מאבד ריכוז ועלול לגרום לתאונה בעצמו. הפחד מכך שהאירוע יקרה בפועל מוביל לפרשנויות לא הגיוניות של המציאות. דוגמה נוספת: מי שחושש מאוד שלא אוהבים אותו, יהיה רגיש מדי...
...לא לפרגן לאחרים באמת יעזור לך להתקדם? הגישה של לא לפרגן לאחרים מנסה לשדר מציאות שבה כל הקרדיט למאמצים והצלחות יינתן אך ורק לך, ובכך תוכל להיראות כמנצח. אם תזכיר את הצלחותיך ותקח אחריות רק עליהן, בעוד שכישלונות יוטלו על גורמים חיצוניים, תוכל להתמקם כמוביל וחשוב יותר מאחרים. אולם, השאלה היא אם זו הדרך היעילה באמת להתקדם. מהם חסרונות גישת אי פירגון? בעוד שגישה זו עשויה להיראות מושכת בזירה התחרותית, היא גם מעלה סיכון להתרחבות תחושות קנאה ושנאה בקרב הסביבה. כאשר אדם לוקח את כל הקרדיט לעצמו וממעיט בערך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיה הוליסטית, הדרכה, אימון אישי בסקייפ בתחום לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331