... מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות מהי הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה? הטעות הגדולה ביותר בתהליך מכירה היא שימוש ...
...שבו אדם דובר עברית מנסה לעזור לאדם דובר סינית מבלי להבין את שפתו - גם אם יש לו את הפתרון, הוא אינו מסוגל לתקשר אותו כראוי. מי באמת יכול לטפל בהפרעות נפשיות? כדי לטפל באמת בהפרעות נפשיות, יש צורך במטפל שהוא לא רק אינטליגנטי, אלא גם כזה שמסוגל להבין את ההיגיון הייחודי של המטופל - כלומר, אדם שהוא יותר חכם מהמשוגע. הכוונה היא שמטפל טוב חייב להיות בעל יכולת לראות את נקודת המבט של המטופל, להבין מדוע הוא חושב כפי שהוא חושב, ואז, מתוך הבנה עמוקה זו, להראות לו דרך חלופית להבין את המציאות. ניקח לדוגמה אדם...
...מאכזבות, מכישלון או מכאב, ולכן בוחר בפרספקטיבה שהכל לא משנה. לדוגמה, אדם שמפחד להיכשל במערכת יחסים, בלימודים או בעבודה יגיד לעצמו זה לא משנה, וכך הוא מרגיש מוגן מהכאב שעלול להיגרם לו מהכישלון. בעצם, הוא מסתתר מאחורי תפיסת עולם של אדישות, שבה לכאורה לא משנה לו דבר. למה אנשים בוחרים דווקא באפשרות של לא משנה? הסיבה המרכזית שבגללה אנשים מעדיפים לחשוב שדברים לא משנים, לפי אליעד, היא פחד. אם משהו לא משנה, אז אין סיכון ואין אחריות. האדם לא צריך להתמודד עם כאב, תסכול או אכזבה. הוא יכול פשוט לנוח ולא להתאמץ...
...להתרגל לצום בהדרגה במהלך השנה. אפשר להתחיל משעה, שעתיים, עשר שעות ואפילו יותר, כך שהגוף מתרגל למצב של צום. כשיגיע צום יום כיפור, הגוף לא ייכנס להלם, אלא יהיה רגיל ומוכן. אליעד מדגיש שמי שרציני לגבי צום קל ביום כיפור חייב לחשוב מראש, להתכונן מראש, ולא לחכות ליום עצמו. מה הקשר בין צום לאובדן או למשבר בחיים? אליעד מרחיב את ההסבר גם למישור הרגשי והנפשי. כמו שהגוף זקוק למזון כדי להרגיש טוב, כך לכל אדם יש דברים שעושים לו טוב בחיים: זוגיות, כסף, בריאות, מערכות יחסים או הצלחה. צום, כמטאפורה, הוא מצב שבו...
...להצעת המחיר יש כל מיני מטרות. ברמת העיקרון, אם אתה נוכל ואתה מתכוון להפר את הצעת המחיר ולברוח עם הכסף, כנראה שפחות יעניין אותך מה כתוב בהצעת המחיר. זה לא אומר שנוכלים לא מוציאים הצעות מחיר מושקעות, אבל זה כן אומר שמי שמתכנן לשקר, באופן כללי פחות משנה לו מה כתוב בהצעת המחיר. אז הצעת המחיר נועדה בתור התחלה לכתוב בצורה ברורה, מה אתה מתחייב ללקוח. מה בדיוק? לא יותר ולא פחות. דהיינו, מטרת הצעת המחיר היא שיהיה ברור לך וגם ללקוח מה המחויבות שלכם אחד כלפי השני. ולמה? כדי למנוע ויכוחים, אי הבנות וכיוב בהמשך...
...או התקבל? רק כאשר אתם מבינים לעומק את הצורך הרגשי שמניע את ההתאהבות, תוכלו להתמודד בצורה טובה יותר עם ההתאהבות הלא הגיונית ולהפוך אותה לאהבה בריאה יותר. התמכרות לא הגיונית למה מישהו מאוהב בך? עוצמת האהבה עוצמת השנאה דיכאון והתאהבות סוגים של התאהבות התאהבות אחרי פרידה שלום חברים, הפעם נדבר על התאהבות לא הגיונית. הרבה פעמים אדם מתאהב במשהו שלא הגיוני שיתאהב בו. השאלה היא למה אתה מתאהב בדבר הזה? ומנקודת מבט נוספת, כאשר מישהו מתאהב בך או כאשר אתה מתאהב במישהו, אתה עשוי לשאול את עצמך: למה היא התאהבה...
...במתמטיקה, במקום זה אפשר לומר אני אשמח שנלמד ביחד את החומר במתמטיקה. שגם כאן משמיטים את המילה איתך, שהיא יוצרת סוג של הזדהות אישית אצל הילד, בין שעורי הבית במתמטיקה לבינו, ומשתמשים במילה ביחד, שפירושה הוא, אנחנו שווי ערך, תוך כדי ביצוע הפעולה. כך שיש כאן כמה עקרונות שכנוע. והעיקרון הראשון הוא, שבאופן כללי, צריך להמיר את תחושת הקבלה של האדם שאותו אתה רוצה להפעיל, בתחושה של נתינה. שהוא ירגיש שהוא נותן לך ושהוא בעל כוח כאשר הוא מבקש ממך / מרשה לך לעזור לו. והעיקרון השני הוא, להשמיט כל זכר של תחושה עזרה...
...מאתגר אותך לראות זוויות נוספות. - הוא יכול לנחש נכון את מה שהצד השני חושב, מבלי לדבר איתו ישירות. - הוא מסוגל להציע לך פתרונות שלא חשבת עליהם בעצמך. - ככל שהוא יותר מדויק בניתוח המצב, כך גדל הסיכוי שהעצות שלו יהיו מועילות. לסיכום היועץ האידיאלי הוא זה שגם מבין לעומק את הדינמיקה של הסיטואציה, גם יודע לקרוא את המחשבות של הצד השני בלי לדבר איתו, וגם מסוגל להציע פתרונות פרקטיים בהתבסס על הבנה זו. אם אתם רוצים למצוא יועץ טוב, בדקו האם הוא מסוגל לזהות את מה שהצד השני חושב מבלי ששוחח איתו ישירות - זה סימן...
...כאשר אין שום הגדרת צורה כלל, אז ממילא אי אפשר לאהוב באהבת אמת, דווקא צורה מסוימת, יותר מאשר צורות אחרות. ולכן אהבת אמת בלי שום תנאי, ובלי שום תלות בצורה כלשהי, היא אפשרית, רק כלפי מהות המציאות, שהיא חסרת כל צורה. ומי שאוהב את המציאות, רק כאשר היא מתלבשת בצורה כלשהי, הרי שהוא לא באמת אוהב את המציאות עצמה. ושלמות האהבה, היא באה על ידי הבנה. שעל ידי ששני בני הזוג מדברים ומבינים אחד את השני באמת, על ידי זה נוצרת הזדהות רגשית, והם אוהבים אחד את השני. וכאשר האדם מדבר עם המציאות, דהיינו, מנסה להבין את...
...שתמורתו הם מקבלים דבר כזה או אחר. ומי שמצליח לקבל כסף בערך גבוה, יותר מאשר הערך של מה שעולה לו, הדבר שאותו הוא נותן, זה גורם לו להתעשר. או בפשיטות, תקנה בזול, ותמכור ביוקר. וככל שיש פער יותר גדול, בין ההוצאות של האדם לבין ההכנסות שלו, דהיינו, ככל שהאדם מרוויח יותר כסף, מכמות הכסף שהוא מוציא, כך ממילא הוא חוסך כסף וצובר כסף. עד כדי כך, שיום אחד הוא יוכל להיחשב לאדם עשיר וכולי. וכמובן, שניתן כאן לכתוב עוד ספרים שלמים, מהם החוקים של איך עושים כסף. אבל כאן המטרה היא, להתמקד בלעודד את האדם לפתח את החשיבה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לבני נוער, מאמן לזוגיות, מאמן אישי קשב וריכוז בתחום לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331